第244章 菊花產業，大有可為
段曉飛彈了彈菸灰，身體微微前傾，「不瞞你說，我們公司這兩年一直在尋找新的增長點。養生食品市場雖然做起來了，但競爭也越來越激烈。我們最近的研究方向，就是挖掘具有地域特色、又能規模化生產的『藥食同源』新品類。」
江白笑著接話，「要不說段總您有眼光呢，直接就看上了我們鄉的菊花產業。」
「我說句實話，對於菊花種植，我們鄉的確有得天獨厚的優勢，首先是土壤，我們青雲鄉的確擁有疏鬆、肥沃、排水良好的沙質土壤，這是種植菊花的基礎，然後氣候也合適，再加上本來基礎就好。」
「有一點我可以拍胸脯保證，那就是我們青雲鄉種出來的菊花，在全國都屬於優質級別的。」
「不然那些中醫藥公司不會每年都穩定收購我們鄉里的菊花。」
「沒錯。」段曉飛肯定地點點頭，「我的確是看中這一點了。」
說著，段曉飛又對江白誇讚起來。
「小江委員，真是不得了啊，我本以為你就是了解個大概，沒想到居然了解的如此深入。」
「看來你也是對你們鄉的菊花產業，早有想法了？」
「哈哈哈。」
江白朗聲笑道。
「不瞞段總，菊花是我們鄉的支柱農產品，我的確想過該怎麼整合一下這個產業，但一直缺少一個合作的機會。」
「正好段總您來了。」
見江白誠意滿滿。
段曉飛也是跟著點了點頭，正色道。
「那我就繼續說。」
「菊花清熱明目、平肝解毒，既是傳統藥材，也是代茶飲的主角，市場認知基礎很好。但目前的菊花產品，大多停留在簡單的烘乾分裝，附加值低，同質化嚴重，所以在我的眼裡，菊花產業的深加工，尤其是高端養生茶飲方向，還是一片藍海。」
付戰在一旁補充道，「段哥他們的研發團隊做過市場調研，發現高端養生茶飲、即食健康零食這些賽道里，菊花深加工產品還有很大空白，特別是結合現代工藝，開發出口感好、方便食用、功效明確的新產品，市場潛力很大。」
江白的心跳快了幾分，他強壓下激動，語氣儘量平穩。
「青雲鄉的菊花雖然目前種植分散，但品種其實不錯，主要是本地的『金絲皇菊』和『七月白』，花香濃，瓣形也好。」
「而且我前面也說了，您也知道，我們鄉生態環境好，農藥化肥用得少，不少地塊都能達到綠色種植標準。如果能統一品種、規範種植、規模化生產……」
「那就能從源頭保證原料的品質和穩定供應。」段曉飛接過話頭，眼中閃著生意人特有的精明光芒。
「這正是我們看中的地方，分散收購品質參差不齊，沒法做高端產品，我們需要的是可控、可追溯、符合特定標準的原料基地。」
辦公室陷入了短暫的沉默，只有茶杯上升起裊裊熱氣。吳棟樑屏住呼吸，看著江白。
江白知道，關鍵的時刻到了。
他清了清嗓子，拋出了深思熟慮的方案：「段總，如果朝陽農業有意在青雲鄉發展菊花產業，我們鄉政府可以全力配合，有什麼要求您儘管提，鄉里滿足不了，我往縣裡跑，只要能爭取的政策，我都努力幫你爭取。」
「我的初步設想，可以由鄉里牽頭，成立菊花種植合作社，統一品種、統一技術標準、統一收購，貴公司可以提供技術指導，並簽訂保底收購協議。」
「同時，我們可以在土地流轉、基礎設施配套、政策補貼等方面給予最大限度的支持。」
「甚至……如果時機成熟，我們可以共同規劃，建設一個集種植、研發、加工、觀光於一體的現代農業產業園。」
段曉飛沒有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白臉上停留了幾秒，似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。
「產業園的想法，步子有點大。」段曉飛緩緩說道，「但合作社+保底收購的模式，倒是可以談談。」
「不過江委員，有幾個實際問題。」
段曉飛話鋒一轉，拋出了自己的問題。
「第一，農民願不願意加入合作社，放棄自己零散種植的習慣？第二，標準化種植意味著前期投入，技術培訓，這些成本怎麼算？第三，也是最重要的，如果我們投入資源幫你們把產業做起來，如何保證長期的、排他性的合作？畢竟，我們能來，別的企業也能來。」
問題直指核心，甚至有些尖銳。
但江白反而鬆了口氣——對方願意談具體問題，說明真的有興趣。
「段總問的都是關鍵。」江白坐直身體，條理清晰地回答，「第一，農民工作我們來做。我們可以通過示範戶帶頭、算帳對比、參觀成功案例等方式，讓大家看到規模化、標準化帶來的實實在在的收益提升。」
「第二，前期技術和部分農資投入，我們可以爭取上級農業扶持資金，鄉里也可以配套一部分，貴公司也可以以預付款或技術支持的形式參與，具體模式可以商量。」
「第三，關於長期合作和排他性，我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協議來保障，明確雙方的權利義務。」
「青雲鄉誠信招商，也希望與有實力、有眼光的企業建立長期穩定的戰略夥伴關係，絕不會做『開門招商，關門宰客』的事。」
付戰看了看段曉飛，又看了看江白，適時地插話暖場。
「江委員的誠意和思路，我覺得是挺實在的。」
「段哥，你看是不是可以安排個時間，帶團隊去青雲鄉實地看看？光在這說，總是隔了一層。」
段曉飛露出了一個較為舒展的笑容，他掐滅了菸頭。
「小付說得對，紙上談兵終覺淺。」
「江委員，過了這兩周我安排一下時間，帶我們公司的技術總監和市場總監一起去青雲鄉實地考察一下。」
「看看地，看看花，也和鄉里的幹部、種菊花的農戶聊一聊。」
「太好了！」江白心中一塊大石落地，臉上綻開笑容。
江白笑著接話，「要不說段總您有眼光呢，直接就看上了我們鄉的菊花產業。」
「我說句實話，對於菊花種植，我們鄉的確有得天獨厚的優勢，首先是土壤，我們青雲鄉的確擁有疏鬆、肥沃、排水良好的沙質土壤，這是種植菊花的基礎，然後氣候也合適，再加上本來基礎就好。」
「有一點我可以拍胸脯保證，那就是我們青雲鄉種出來的菊花，在全國都屬於優質級別的。」
「不然那些中醫藥公司不會每年都穩定收購我們鄉里的菊花。」
「沒錯。」段曉飛肯定地點點頭，「我的確是看中這一點了。」
說著，段曉飛又對江白誇讚起來。
「小江委員，真是不得了啊，我本以為你就是了解個大概，沒想到居然了解的如此深入。」
「看來你也是對你們鄉的菊花產業，早有想法了？」
「哈哈哈。」
江白朗聲笑道。
「不瞞段總，菊花是我們鄉的支柱農產品，我的確想過該怎麼整合一下這個產業，但一直缺少一個合作的機會。」
「正好段總您來了。」
見江白誠意滿滿。
段曉飛也是跟著點了點頭，正色道。
「那我就繼續說。」
「菊花清熱明目、平肝解毒，既是傳統藥材，也是代茶飲的主角，市場認知基礎很好。但目前的菊花產品，大多停留在簡單的烘乾分裝，附加值低，同質化嚴重，所以在我的眼裡，菊花產業的深加工，尤其是高端養生茶飲方向，還是一片藍海。」
付戰在一旁補充道，「段哥他們的研發團隊做過市場調研，發現高端養生茶飲、即食健康零食這些賽道里，菊花深加工產品還有很大空白，特別是結合現代工藝，開發出口感好、方便食用、功效明確的新產品，市場潛力很大。」
江白的心跳快了幾分，他強壓下激動，語氣儘量平穩。
「青雲鄉的菊花雖然目前種植分散，但品種其實不錯，主要是本地的『金絲皇菊』和『七月白』，花香濃，瓣形也好。」
「而且我前面也說了，您也知道，我們鄉生態環境好，農藥化肥用得少，不少地塊都能達到綠色種植標準。如果能統一品種、規範種植、規模化生產……」
「那就能從源頭保證原料的品質和穩定供應。」段曉飛接過話頭，眼中閃著生意人特有的精明光芒。
「這正是我們看中的地方，分散收購品質參差不齊，沒法做高端產品，我們需要的是可控、可追溯、符合特定標準的原料基地。」
辦公室陷入了短暫的沉默，只有茶杯上升起裊裊熱氣。吳棟樑屏住呼吸，看著江白。
江白知道，關鍵的時刻到了。
他清了清嗓子，拋出了深思熟慮的方案：「段總，如果朝陽農業有意在青雲鄉發展菊花產業，我們鄉政府可以全力配合，有什麼要求您儘管提，鄉里滿足不了，我往縣裡跑，只要能爭取的政策，我都努力幫你爭取。」
「我的初步設想，可以由鄉里牽頭，成立菊花種植合作社，統一品種、統一技術標準、統一收購，貴公司可以提供技術指導，並簽訂保底收購協議。」
「同時，我們可以在土地流轉、基礎設施配套、政策補貼等方面給予最大限度的支持。」
「甚至……如果時機成熟，我們可以共同規劃，建設一個集種植、研發、加工、觀光於一體的現代農業產業園。」
段曉飛沒有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白臉上停留了幾秒，似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。
「產業園的想法，步子有點大。」段曉飛緩緩說道，「但合作社+保底收購的模式，倒是可以談談。」
「不過江委員，有幾個實際問題。」
段曉飛話鋒一轉，拋出了自己的問題。
「第一，農民願不願意加入合作社，放棄自己零散種植的習慣？第二，標準化種植意味著前期投入，技術培訓，這些成本怎麼算？第三，也是最重要的，如果我們投入資源幫你們把產業做起來，如何保證長期的、排他性的合作？畢竟，我們能來，別的企業也能來。」
問題直指核心，甚至有些尖銳。
但江白反而鬆了口氣——對方願意談具體問題，說明真的有興趣。
「段總問的都是關鍵。」江白坐直身體，條理清晰地回答，「第一，農民工作我們來做。我們可以通過示範戶帶頭、算帳對比、參觀成功案例等方式，讓大家看到規模化、標準化帶來的實實在在的收益提升。」
「第二，前期技術和部分農資投入，我們可以爭取上級農業扶持資金，鄉里也可以配套一部分，貴公司也可以以預付款或技術支持的形式參與，具體模式可以商量。」
「第三，關於長期合作和排他性，我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協議來保障，明確雙方的權利義務。」
「青雲鄉誠信招商，也希望與有實力、有眼光的企業建立長期穩定的戰略夥伴關係，絕不會做『開門招商，關門宰客』的事。」
付戰看了看段曉飛，又看了看江白，適時地插話暖場。
「江委員的誠意和思路，我覺得是挺實在的。」
「段哥，你看是不是可以安排個時間，帶團隊去青雲鄉實地看看？光在這說，總是隔了一層。」
段曉飛露出了一個較為舒展的笑容，他掐滅了菸頭。
「小付說得對，紙上談兵終覺淺。」
「江委員，過了這兩周我安排一下時間，帶我們公司的技術總監和市場總監一起去青雲鄉實地考察一下。」
「看看地，看看花，也和鄉里的幹部、種菊花的農戶聊一聊。」
「太好了！」江白心中一塊大石落地，臉上綻開笑容。