第139章 定下來
「這麼大的事情，確實需要好好商量商量。」
「我這也是沒有辦法，造船廠是集體的，不是我自己的，總不能讓集體資產虧損。」
謝萬源並沒有抱太大希望，他也不認為，張向東，江華幾人能做主。
在他看來，他們幾個人估計是念過書，有點學問，便被家裡安排過來，提前了解情況。
真正能做主的還是家裡的老人。
「謝廠長，就沒有辦法，再降一降價格嗎？」
「我們來的時候，可是聽說價格只要七十萬左右。」
「這一下子相差了十五萬，實在是相差得太多了。」
「船突然漲這麼多錢，能買的人也沒有幾個。」
「我們也是幾個家族合夥才能掏得出這麼多錢。」
「你可不能看我們年輕，就故意說高價。」
「這些設備什麼價格，我們也能打聽到。」
「而且，我們大老遠跑過來，本就是帶著誠意。」
江華看了張向東一眼，表現出一副為難，又有些不甘心的樣子。
「這個價格，真沒有辦法，再降了，最少八十五萬，你們買不起，我也沒有辦法。」
「而且我一直都說的是八十多萬，可從來沒有說過七十多萬就能把這船賣掉。」
「你們也可以去打聽打聽，我說的這些設備價格。」
「同樣配置的船，你們要去國營廠，現在最起碼要一百二十萬。」
「現在不只是設備漲價，鋼材也都漲價了。」
「以後哪怕全都是用國產設備，也不會低於八十萬。」
「你們現在能用八十五萬買到這條船，絕對是大賺。」
謝萬源確實沒有說謊，這條收鮮船八十五萬已經是最低。
再低的話，廠子就要虧錢。
哪怕張向東他們不要這條船，他也不會低於八十五萬賣出去。
「這樣，我們回去商量商量。」
「確定要買的話，再來找謝廠長。」
「如果是八十五萬，定金需要交多少？」
「還有你說的這個交船的時候，交百分之五十，是指剩下尾款的百分之五十，還是整個船價格的百分之五十？」
張向東先用一招以退為進，看看謝萬源的反應。
如果真的不能降價，八十五萬也不是不能接受。
反正，江華出大頭，哪怕是八十五萬，他也最多只需要出三十五萬就行。
一年半的時間，搞到十幾萬，對他來說，簡直就是灑灑水。
他還可以先拿到船，再交後面的尾款，如果明年收穫好的話，直接就可以用這條船把尾款全都賺回來了。
「前期你們交百分之三十的定金，交船的時候，再給百分之二十，剩下的百分之五十，分成三次，第一次交剩下的百分之四十，後面兩次，再分別交剩下的百分之三十。」
「半年過來交一次錢就行。」
謝萬源把付款的方式說完，又好心提醒道：「買這麼大的船，確實是大事兒，你們可以慢慢商量。」
「不過，我這邊也不可能專門等你們，要是有其他的同志想要買，我也會直接賣給別人。」
「我們會儘快商量好，不會耽誤太長時間。」
被謝萬源這麼一提醒，張向東確實有些擔心。
現在的人，也不都是傻子。
當他們知道所有船廠價格都提升後，說不定就會來詢問這條船的情況。
現在還沒有人過來購買，是因為大家還無法確定這些進口設備，以後是不是都會漲價。
張向東說完，給江華使了個眼色，然後又跟謝萬源說了一聲，便帶著江華從會客室走了出來。
「東哥，你是怎麼個意思？」
「我看謝廠長這邊是真不準備降價，咱們是再等等看，還是直接把這船定下來？」
江華看完這條船的情況後，對八十五萬的價格，勉強也能接受。
當然，主要是他就出五十萬，不管這條船最後成交價是多少，他的分紅也不會變。
「直接定下來吧。」
「價格不能降，咱們可以提一提其他的條件。」
「比如讓謝廠長對船保修幾年。」
「這麼大的船，要是機器壞了，咱們自己修，也要花不少錢。」
「而漁船一直在海上，難免會出現故障。」
張向東想了想說道。
既然價格不能再低了，那自然就要多爭取一些附加服務。
「你這個想法不錯。」
「那就這麼定下來，讓船廠保修的事情，是你來說，還是我來說？」
江華覺得張向東的這個提議不錯，多保修幾年，他們後面維修花錢也能少很多。
「我來說吧，除了保修之外，還可以讓船廠贈送一些保養。」
「這麼大的漁船，咱們自己都沒有辦法把船底的藤壺這些清理掉。」
「對了，還有檢修，也得讓謝廠長贈送個十次八次。」
張向東把能想到的事情，都說了出來。
「交船的時候，讓他把油給咱們加滿。」
江華也跟著說道。
「你這個要求，就有些過分了。」
「咱們這船，最起碼能加二三十噸的油。」
「哪怕全都是指標內的油，最起碼也要兩萬塊錢。」
「這就相當於讓他給便宜兩萬……」
張向東沒想到江華比他還要狠。
這兩年油的價格不停地上漲。
哪怕是國營廠，都要六七百塊錢一噸。
他們這條船，加滿油能加將近三十噸，可不得要兩萬塊錢。
如果是議價購買柴油的話，那還要多出一倍的錢。
船大，耗油也多。
也正是因為如此，很多去深海捕魚的船，才會把漁獲賣給收鮮船。
因為他們來回一趟，光是油錢可能就要大幾千塊錢。
「呵呵……」
「怎麼也要爭取爭取，萬一謝廠長就同意了呢。」
「咱們加油要錢，謝廠長買油可不一定要錢。」
兩人商量好了之後，便回到了會客廳。
謝萬源見他們這麼快就回來，也不認為事情已經商量好。
還笑著提醒道：「向東同志，江華同志，要不你們先給家裡打個電話？」
「我們廠子有電話，你們可以直接打。」
「多謝謝廠長的好意，電話就不用打了。」
「船是我們買，也不用跟家裡人商量。」
「八十五萬的價格我們能夠接受。」
「但是，我們也有條件。」
「首先，需要船廠給我們保修十年。」
「十年內，機器出了問題，需要船廠幫我們免費維修。」
「除此之外，還要送我們十次免費檢查，十次漁船保養。」
「交船的時候，需要幫我們把油加滿。」
謝萬源剛開始聽到張向東說這船是他們自己購買，還有些驚訝。
後面聽到又是要十年保修，又是要送免費檢查，免費保養，還要在交船的時候，把柴油加滿，臉都黑了。
好一會兒，才苦笑了一聲說道：「我們從來都沒有這麼賣過船。」
「交船的時候，要先試水，確定沒有問題，就會直接交給你們。」
「後續出了問題，也是你們自己的事情，跟我們船廠沒有關係。」
「這個保修十年，我可不敢給你承諾。」
「倒是你說的這個檢查，保養，我可以答應各送你們三次。」
「這麼大的船，正常來我們船廠檢查一次，都要大幾百塊錢。」
「保養的話，也得一兩千塊錢。」
「各送你們三次，就相當於給你們便宜了小一萬塊錢。」
加油的事情，謝萬源連提都不提。
開什麼玩笑，還加滿。
這條船的郵箱，可是能加三十噸柴油。
而且還有副油箱，能加十噸油。
這加起來就是四十噸。
即便全都按照計劃內的價格，最起碼都要三萬塊錢了。
這些要求加起來，甚至比讓他便宜五萬塊錢，還要划算。
「謝廠長，話不能這麼說，你們船廠賣船，肯定要保證船的質量。」
「要是我們剛開沒多久就壞了，那肯定是船本身的質量問題。」
「這你們船廠總不能完全不管吧。」
「真要是這樣，以後誰還敢來你們船廠買船。」
「十年不行，咱們打個商量，正常保修八年。」
「這麼大的船買回去，我們肯定也會悉心愛護，當成啊傳家寶一樣。」
「絕不會無緣無故地去故意把船弄壞。」
「要是船上的機器沒問題，幾年都不需要進行大的維修。」
「還有保養和檢修，也是為了避免船上的機器出現問題。」
「你這邊只送三次，實在是太少了，最起碼也要各送八次。」
張向東和江華輪番上陣，跟謝萬源討價還價。
經過一番死皮賴臉的商量，最終還是讓謝萬源給送了五年的保修，五次檢修，五次保養。
然後交船的時候，送兩千升柴油。
把這些事情談好，江華直接帶著阿樹，阿丘從車上把兩麻袋錢給拿了過來。
他們先交二十四萬定金。
等交船的時候，再交二十一萬。
剩下的四十萬，分成一年半來交。
明年上半年交十六萬，年底交十二萬，後年上半年交十二萬。
為了確保合同沒有問題，張向東和江華，逐字逐句地把內容看完。
「謝廠長，這兩千升柴油的事情，你怎麼沒有寫在合同上，這可是有些不地道啊。」
「還好我們眼尖看到了，不然的話，這兩千升柴油，就會被你給賴掉。」
江華看到合同上沒有寫柴油的事情，立即指出了這一點。
「好好好，我給你加上。」
「這事兒，都已經說好，我肯定不會賴你們的。」
謝萬源也是無語，他真要想賴，剛剛就不會答應。
兩千升柴油，也不少錢呢。
……
「我這也是沒有辦法，造船廠是集體的，不是我自己的，總不能讓集體資產虧損。」
謝萬源並沒有抱太大希望，他也不認為，張向東，江華幾人能做主。
在他看來，他們幾個人估計是念過書，有點學問，便被家裡安排過來，提前了解情況。
真正能做主的還是家裡的老人。
「謝廠長，就沒有辦法，再降一降價格嗎？」
「我們來的時候，可是聽說價格只要七十萬左右。」
「這一下子相差了十五萬，實在是相差得太多了。」
「船突然漲這麼多錢，能買的人也沒有幾個。」
「我們也是幾個家族合夥才能掏得出這麼多錢。」
「你可不能看我們年輕，就故意說高價。」
「這些設備什麼價格，我們也能打聽到。」
「而且，我們大老遠跑過來，本就是帶著誠意。」
江華看了張向東一眼，表現出一副為難，又有些不甘心的樣子。
「這個價格，真沒有辦法，再降了，最少八十五萬，你們買不起，我也沒有辦法。」
「而且我一直都說的是八十多萬，可從來沒有說過七十多萬就能把這船賣掉。」
「你們也可以去打聽打聽，我說的這些設備價格。」
「同樣配置的船，你們要去國營廠，現在最起碼要一百二十萬。」
「現在不只是設備漲價，鋼材也都漲價了。」
「以後哪怕全都是用國產設備，也不會低於八十萬。」
「你們現在能用八十五萬買到這條船，絕對是大賺。」
謝萬源確實沒有說謊，這條收鮮船八十五萬已經是最低。
再低的話，廠子就要虧錢。
哪怕張向東他們不要這條船，他也不會低於八十五萬賣出去。
「這樣，我們回去商量商量。」
「確定要買的話，再來找謝廠長。」
「如果是八十五萬，定金需要交多少？」
「還有你說的這個交船的時候，交百分之五十，是指剩下尾款的百分之五十，還是整個船價格的百分之五十？」
張向東先用一招以退為進，看看謝萬源的反應。
如果真的不能降價，八十五萬也不是不能接受。
反正，江華出大頭，哪怕是八十五萬，他也最多只需要出三十五萬就行。
一年半的時間，搞到十幾萬，對他來說，簡直就是灑灑水。
他還可以先拿到船，再交後面的尾款，如果明年收穫好的話，直接就可以用這條船把尾款全都賺回來了。
「前期你們交百分之三十的定金，交船的時候，再給百分之二十，剩下的百分之五十，分成三次，第一次交剩下的百分之四十，後面兩次，再分別交剩下的百分之三十。」
「半年過來交一次錢就行。」
謝萬源把付款的方式說完，又好心提醒道：「買這麼大的船，確實是大事兒，你們可以慢慢商量。」
「不過，我這邊也不可能專門等你們，要是有其他的同志想要買，我也會直接賣給別人。」
「我們會儘快商量好，不會耽誤太長時間。」
被謝萬源這麼一提醒，張向東確實有些擔心。
現在的人，也不都是傻子。
當他們知道所有船廠價格都提升後，說不定就會來詢問這條船的情況。
現在還沒有人過來購買，是因為大家還無法確定這些進口設備，以後是不是都會漲價。
張向東說完，給江華使了個眼色，然後又跟謝萬源說了一聲，便帶著江華從會客室走了出來。
「東哥，你是怎麼個意思？」
「我看謝廠長這邊是真不準備降價，咱們是再等等看，還是直接把這船定下來？」
江華看完這條船的情況後，對八十五萬的價格，勉強也能接受。
當然，主要是他就出五十萬，不管這條船最後成交價是多少，他的分紅也不會變。
「直接定下來吧。」
「價格不能降，咱們可以提一提其他的條件。」
「比如讓謝廠長對船保修幾年。」
「這麼大的船，要是機器壞了，咱們自己修，也要花不少錢。」
「而漁船一直在海上，難免會出現故障。」
張向東想了想說道。
既然價格不能再低了，那自然就要多爭取一些附加服務。
「你這個想法不錯。」
「那就這麼定下來，讓船廠保修的事情，是你來說，還是我來說？」
江華覺得張向東的這個提議不錯，多保修幾年，他們後面維修花錢也能少很多。
「我來說吧，除了保修之外，還可以讓船廠贈送一些保養。」
「這麼大的漁船，咱們自己都沒有辦法把船底的藤壺這些清理掉。」
「對了，還有檢修，也得讓謝廠長贈送個十次八次。」
張向東把能想到的事情，都說了出來。
「交船的時候，讓他把油給咱們加滿。」
江華也跟著說道。
「你這個要求，就有些過分了。」
「咱們這船，最起碼能加二三十噸的油。」
「哪怕全都是指標內的油，最起碼也要兩萬塊錢。」
「這就相當於讓他給便宜兩萬……」
張向東沒想到江華比他還要狠。
這兩年油的價格不停地上漲。
哪怕是國營廠，都要六七百塊錢一噸。
他們這條船，加滿油能加將近三十噸，可不得要兩萬塊錢。
如果是議價購買柴油的話，那還要多出一倍的錢。
船大，耗油也多。
也正是因為如此，很多去深海捕魚的船，才會把漁獲賣給收鮮船。
因為他們來回一趟，光是油錢可能就要大幾千塊錢。
「呵呵……」
「怎麼也要爭取爭取，萬一謝廠長就同意了呢。」
「咱們加油要錢，謝廠長買油可不一定要錢。」
兩人商量好了之後，便回到了會客廳。
謝萬源見他們這麼快就回來，也不認為事情已經商量好。
還笑著提醒道：「向東同志，江華同志，要不你們先給家裡打個電話？」
「我們廠子有電話，你們可以直接打。」
「多謝謝廠長的好意，電話就不用打了。」
「船是我們買，也不用跟家裡人商量。」
「八十五萬的價格我們能夠接受。」
「但是，我們也有條件。」
「首先，需要船廠給我們保修十年。」
「十年內，機器出了問題，需要船廠幫我們免費維修。」
「除此之外，還要送我們十次免費檢查，十次漁船保養。」
「交船的時候，需要幫我們把油加滿。」
謝萬源剛開始聽到張向東說這船是他們自己購買，還有些驚訝。
後面聽到又是要十年保修，又是要送免費檢查，免費保養，還要在交船的時候，把柴油加滿，臉都黑了。
好一會兒，才苦笑了一聲說道：「我們從來都沒有這麼賣過船。」
「交船的時候，要先試水，確定沒有問題，就會直接交給你們。」
「後續出了問題，也是你們自己的事情，跟我們船廠沒有關係。」
「這個保修十年，我可不敢給你承諾。」
「倒是你說的這個檢查，保養，我可以答應各送你們三次。」
「這麼大的船，正常來我們船廠檢查一次，都要大幾百塊錢。」
「保養的話，也得一兩千塊錢。」
「各送你們三次，就相當於給你們便宜了小一萬塊錢。」
加油的事情，謝萬源連提都不提。
開什麼玩笑，還加滿。
這條船的郵箱，可是能加三十噸柴油。
而且還有副油箱，能加十噸油。
這加起來就是四十噸。
即便全都按照計劃內的價格，最起碼都要三萬塊錢了。
這些要求加起來，甚至比讓他便宜五萬塊錢，還要划算。
「謝廠長，話不能這麼說，你們船廠賣船，肯定要保證船的質量。」
「要是我們剛開沒多久就壞了，那肯定是船本身的質量問題。」
「這你們船廠總不能完全不管吧。」
「真要是這樣，以後誰還敢來你們船廠買船。」
「十年不行，咱們打個商量，正常保修八年。」
「這麼大的船買回去，我們肯定也會悉心愛護，當成啊傳家寶一樣。」
「絕不會無緣無故地去故意把船弄壞。」
「要是船上的機器沒問題，幾年都不需要進行大的維修。」
「還有保養和檢修，也是為了避免船上的機器出現問題。」
「你這邊只送三次，實在是太少了，最起碼也要各送八次。」
張向東和江華輪番上陣，跟謝萬源討價還價。
經過一番死皮賴臉的商量，最終還是讓謝萬源給送了五年的保修，五次檢修，五次保養。
然後交船的時候，送兩千升柴油。
把這些事情談好，江華直接帶著阿樹，阿丘從車上把兩麻袋錢給拿了過來。
他們先交二十四萬定金。
等交船的時候，再交二十一萬。
剩下的四十萬，分成一年半來交。
明年上半年交十六萬，年底交十二萬，後年上半年交十二萬。
為了確保合同沒有問題，張向東和江華，逐字逐句地把內容看完。
「謝廠長，這兩千升柴油的事情，你怎麼沒有寫在合同上，這可是有些不地道啊。」
「還好我們眼尖看到了，不然的話，這兩千升柴油，就會被你給賴掉。」
江華看到合同上沒有寫柴油的事情，立即指出了這一點。
「好好好，我給你加上。」
「這事兒，都已經說好，我肯定不會賴你們的。」
謝萬源也是無語，他真要想賴，剛剛就不會答應。
兩千升柴油，也不少錢呢。
……