第334章：南海那攤子事
「梁總，幸會。」江川起身握手。
對方手掌乾燥有力，眼神精明而不顯銳利，給人的第一印象是務實、幹練。
幾人落座，李天昊簡單做了個開場白，便不再多言，只是安靜地斟茶，把主場交給了江川和梁啟明。
「江總的情況，李少簡單跟我提過。」梁啟明開門見山，示意旁邊的眼鏡男打開公文箱，取出幾份裝訂精美的資料，「這是我們『先鋒智能』為食品及類似粉體行業設計的最新款全自動化生產線參數、以往案例詳述，以及幾家合作客戶的反饋摘要。
您可以先過目。」
江川接過資料，沉甸甸的。
他沒有立刻翻閱，而是看向梁啟明：
「梁總，李少說，你們的設備效率很高，交貨期也能特別保障。
我最關心這兩點，能不能請您直白點講講？」
梁啟明似乎很欣賞這種直接，笑了笑：「好，江總快人快語。那我也不繞彎子。」
他拿起自己的平板，點開一個三維動畫演示：
「這條線，我們內部代號『先鋒-3型』。
核心優勢就兩個字——『集成』和『穩定』。
從原料投料開始，全程密閉管道化、自動化控制，中央控制系統用的是德國西門子最新一代，配方精度誤差能控制在千分之二以內。
生產效率，根據物料特性不同，比同規格傳統生產線提升百分之一百五到兩百。
也就是說，正常情況下，一條『先鋒-3』，確實能頂兩條普通線。」
動畫演示很直觀，從原料倉到成品碼垛，幾乎看不到人工參與，各環節銜接行雲流水。
「至於交貨期，」梁啟明放下平板，端起茶杯抿了一口。
「不瞞江總，年底我們確實剛交付一個大項目，生產線上的老師傅和核心部件都有些空閒。
如果江總這邊確定要，合同簽訂後，我們可以立刻組建專項小組，把現有的模塊化部件優先調配過來，廠內預裝調試同步進行。
只要您廠房基礎條件達標，我們的人可以現場安裝調試一起上。
第一批，兩條線，我有把握在農曆小年前，讓它們在你廠里轉起來。」
小年前！那距離現在也就二十天左右。這比江川預想的還要快！
「價格方面......」江川問出了最核心的問題。
「單條生產線，全套設備含稅運安裝指導，五百二十萬。」
梁啟明報出價格，比李天昊預估的還高了二十萬，但他緊接著說，「這是標準報價，不過李少開口了，我們也很想交江總這個朋友，畢竟『川神通殺』的名頭，我也有所耳聞，市場潛力巨大。
所以，如果江總這次採購數量能達到四條，我們可以給到一個打包價——兩千萬整。
另外，額外贈送三年的核心部件優先供應權和遠程技術支持服務。」
四條，兩千萬。
算下來單條正好五百萬。
江川心裡飛快計算。
四條普通線也要一千兩百萬，但產能可能只有這四條全自動線的六成左右，而且交貨晚、用人多、穩定性未知。
從長遠和急迫性來看，這四百萬的差價，似乎......可以接受。
但他沒有立刻表態，而是開始仔細翻閱手中的資料，尤其是客戶案例和反饋。
幾家知名的飼料企業名字赫然在列，反饋評價中，「效率提升顯著」、「故障率低」、「人力成本大幅下降」等字眼頻頻出現。
眼鏡男工程師適時補充了一些技術細節，回答江川提出的幾個關於能耗、設備兼容性、後期維護便利性的問題，聽起來都很專業，考慮周全。
談了將近一個半小時，茶換了兩泡。
江川心裡基本有了決斷。
他合上資料，看向梁啟明，又看了眼一直氣定神閒喝著茶的李天昊。
「梁總，資料很詳實，既然是李少介紹的，技術方面我信得過。」江川緩緩開口，「兩千萬的價格，確實不低，但我更看重時間和效率，小年前兩條線到位運行，剩下兩條最晚什麼時候？」
梁啟明精神一振，知道到了關鍵時刻：「如果前兩條進展順利，剩餘兩條的核心部件生產和預裝可以同步跟進。
最晚，正月十五之前，四條線全部交付，調試完畢，保證您年後的生產高峰無憂。」
正月十五......雖然比希望的慢一點，但考慮到春節假期，這個時間已經極具競爭力。
江川沉吟片刻，終於點了點頭：
「行，梁總，合作愉快。
具體合同細節，我讓公司沈經理和財務與您這邊對接，儘快敲定。
我希望......能儘快啟動。」
梁啟明臉上笑容綻開，伸出手：「江總爽快！放心，我回去立刻安排，絕不會耽誤您的事。」
兩隻手緊緊握在一起。
李天昊這時才放下茶杯，悠悠開口：
「行了，正事談完。這家公司我有不小的份額，生產線上我不希望看到有什麼麻煩問題出現。」
「李少放心，絕對保質保量保時！」梁啟明連連保證。
又寒暄了幾句，梁啟明帶著助理先行告辭，去準備後續合同事宜。
包廂里只剩下江川和李天昊。
「謝了，李少。」江川真心實意地道謝。
這次要不是李天昊牽線，他真得被產能問題卡到年後，損失不可估量。
「各取所需。」李天昊擺擺手，「畢竟我也是公司的股東。」
李天昊說完又拿起茶杯，卻沒有喝，只是看著杯中浮沉的茶葉：
「設備問題解決了。不過......南海那攤子的事情怕是沒有結束，甚至可能還蔓延到南城這邊。」
他這突然轉變的話題，江川一時間有點沒跟上，有些不解地問：「李少，你的意思是......？」
李天昊放下茶杯，看著江川，目光比剛才談生意時深了些：
「那邊挖出點東西上來，上面對這個很重視，動作很快。
既然海底下有寶，聞到味兒的老鼠就多。
專業團隊下去了，可一些沒露面的也沒閒著。
最近南城這邊，多了些生面孔，有境外背景的，也有背景不明的國內掮客，都在拐彎抹角打聽和『深海勘探』、『稀有礦物』沾邊的一切消息。」
江川的心微微一沉。
他本以為回到南城，踏踏實實經營公司、陪伴家人，那些驚心動魄就真的遠去了。
「沖我們來的？」他聲音平靜，但手指無意識地在桌沿上叩了一下。
對方手掌乾燥有力，眼神精明而不顯銳利，給人的第一印象是務實、幹練。
幾人落座，李天昊簡單做了個開場白，便不再多言，只是安靜地斟茶，把主場交給了江川和梁啟明。
「江總的情況，李少簡單跟我提過。」梁啟明開門見山，示意旁邊的眼鏡男打開公文箱，取出幾份裝訂精美的資料，「這是我們『先鋒智能』為食品及類似粉體行業設計的最新款全自動化生產線參數、以往案例詳述，以及幾家合作客戶的反饋摘要。
您可以先過目。」
江川接過資料，沉甸甸的。
他沒有立刻翻閱，而是看向梁啟明：
「梁總，李少說，你們的設備效率很高，交貨期也能特別保障。
我最關心這兩點，能不能請您直白點講講？」
梁啟明似乎很欣賞這種直接，笑了笑：「好，江總快人快語。那我也不繞彎子。」
他拿起自己的平板，點開一個三維動畫演示：
「這條線，我們內部代號『先鋒-3型』。
核心優勢就兩個字——『集成』和『穩定』。
從原料投料開始，全程密閉管道化、自動化控制，中央控制系統用的是德國西門子最新一代，配方精度誤差能控制在千分之二以內。
生產效率，根據物料特性不同，比同規格傳統生產線提升百分之一百五到兩百。
也就是說，正常情況下，一條『先鋒-3』，確實能頂兩條普通線。」
動畫演示很直觀，從原料倉到成品碼垛，幾乎看不到人工參與，各環節銜接行雲流水。
「至於交貨期，」梁啟明放下平板，端起茶杯抿了一口。
「不瞞江總，年底我們確實剛交付一個大項目，生產線上的老師傅和核心部件都有些空閒。
如果江總這邊確定要，合同簽訂後，我們可以立刻組建專項小組，把現有的模塊化部件優先調配過來，廠內預裝調試同步進行。
只要您廠房基礎條件達標，我們的人可以現場安裝調試一起上。
第一批，兩條線，我有把握在農曆小年前，讓它們在你廠里轉起來。」
小年前！那距離現在也就二十天左右。這比江川預想的還要快！
「價格方面......」江川問出了最核心的問題。
「單條生產線，全套設備含稅運安裝指導，五百二十萬。」
梁啟明報出價格，比李天昊預估的還高了二十萬，但他緊接著說，「這是標準報價，不過李少開口了，我們也很想交江總這個朋友，畢竟『川神通殺』的名頭，我也有所耳聞，市場潛力巨大。
所以，如果江總這次採購數量能達到四條，我們可以給到一個打包價——兩千萬整。
另外，額外贈送三年的核心部件優先供應權和遠程技術支持服務。」
四條，兩千萬。
算下來單條正好五百萬。
江川心裡飛快計算。
四條普通線也要一千兩百萬，但產能可能只有這四條全自動線的六成左右，而且交貨晚、用人多、穩定性未知。
從長遠和急迫性來看，這四百萬的差價，似乎......可以接受。
但他沒有立刻表態，而是開始仔細翻閱手中的資料，尤其是客戶案例和反饋。
幾家知名的飼料企業名字赫然在列，反饋評價中，「效率提升顯著」、「故障率低」、「人力成本大幅下降」等字眼頻頻出現。
眼鏡男工程師適時補充了一些技術細節，回答江川提出的幾個關於能耗、設備兼容性、後期維護便利性的問題，聽起來都很專業，考慮周全。
談了將近一個半小時，茶換了兩泡。
江川心裡基本有了決斷。
他合上資料，看向梁啟明，又看了眼一直氣定神閒喝著茶的李天昊。
「梁總，資料很詳實，既然是李少介紹的，技術方面我信得過。」江川緩緩開口，「兩千萬的價格，確實不低，但我更看重時間和效率，小年前兩條線到位運行，剩下兩條最晚什麼時候？」
梁啟明精神一振，知道到了關鍵時刻：「如果前兩條進展順利，剩餘兩條的核心部件生產和預裝可以同步跟進。
最晚，正月十五之前，四條線全部交付，調試完畢，保證您年後的生產高峰無憂。」
正月十五......雖然比希望的慢一點，但考慮到春節假期，這個時間已經極具競爭力。
江川沉吟片刻，終於點了點頭：
「行，梁總，合作愉快。
具體合同細節，我讓公司沈經理和財務與您這邊對接，儘快敲定。
我希望......能儘快啟動。」
梁啟明臉上笑容綻開，伸出手：「江總爽快！放心，我回去立刻安排，絕不會耽誤您的事。」
兩隻手緊緊握在一起。
李天昊這時才放下茶杯，悠悠開口：
「行了，正事談完。這家公司我有不小的份額，生產線上我不希望看到有什麼麻煩問題出現。」
「李少放心，絕對保質保量保時！」梁啟明連連保證。
又寒暄了幾句，梁啟明帶著助理先行告辭，去準備後續合同事宜。
包廂里只剩下江川和李天昊。
「謝了，李少。」江川真心實意地道謝。
這次要不是李天昊牽線，他真得被產能問題卡到年後，損失不可估量。
「各取所需。」李天昊擺擺手，「畢竟我也是公司的股東。」
李天昊說完又拿起茶杯，卻沒有喝，只是看著杯中浮沉的茶葉：
「設備問題解決了。不過......南海那攤子的事情怕是沒有結束，甚至可能還蔓延到南城這邊。」
他這突然轉變的話題，江川一時間有點沒跟上，有些不解地問：「李少，你的意思是......？」
李天昊放下茶杯，看著江川，目光比剛才談生意時深了些：
「那邊挖出點東西上來，上面對這個很重視，動作很快。
既然海底下有寶，聞到味兒的老鼠就多。
專業團隊下去了，可一些沒露面的也沒閒著。
最近南城這邊，多了些生面孔，有境外背景的，也有背景不明的國內掮客，都在拐彎抹角打聽和『深海勘探』、『稀有礦物』沾邊的一切消息。」
江川的心微微一沉。
他本以為回到南城，踏踏實實經營公司、陪伴家人，那些驚心動魄就真的遠去了。
「沖我們來的？」他聲音平靜，但手指無意識地在桌沿上叩了一下。