第62章 後續合作
還是和往常一樣。
跑完5KM，就完事。
林望舒早在晚自習鈴響前就離開了。
只是和先前幾天不一樣的，周嶼先給自己換了身衣服。
一來是氣溫確實轉涼，
不像前幾日那樣，剛出操場衣服就能幹透。
現在穿著一身濕校服，
走在風裡，不感冒才怪。
雖說十八歲的身體抗造，幾乎百毒不侵，
但他腦子裡畢竟還住著個三十歲的靈魂——
在某些時刻，還是會下意識地多想一步，多注意一點。
另一個原因則是。
今天要去九州，見一個現階段來說，有點小重要的客戶。
——呂鴻志，九州總店的老闆，也是這個品牌的創始人。
先前分發出去的試用版，反饋出乎意料的好。
九州旗下的，目前已經有不下十家網吧表達了購買意向。
這個數字，其實有點超出周嶼的預期。
原本他心裡估著，有個五到八家就不錯了，
畢竟只是第一輪測試，連GG都沒打，
全靠王常忠「人情+嘴皮子」推進。
但結果意外拉滿。
而且王常忠還挺爭氣，平均每家都溢價了20-30%。
這麼一來，他自己也能分到不少好處，幹勁十足，主動催著走流程。
照現在這個節奏，只要不出什麼么蛾子。
下周一，到帳估摸就能見六位數了。
在這個年代，這可不是小數目。
也因此，那個大老闆——呂鴻志，主動提出要見面詳談合作細節。
於是今天，周嶼也換上了件白襯衫。
到達九州的時候，比約定的時間找了十五分鐘。
呂鴻志還誒到。
門口依舊是那熟悉的一幕。
王常忠叼著煙，拎著掃帚，慢吞吞地在地上來回掃著。
地沒多髒，掃也不見得掃得乾淨，
但這人掃得極有儀式感，對「掃地僧」這三個字，簡直有執念。
網吧里一切如常，沒出什麼么蛾子。
之前周嶼給王常忠裝的那套網管軟體運行穩定，節省了不少人工和維護成本。
連老王自己都直呼：這年頭，高科技就是好。
試用的幾個分店都說用起來挺順手，還有老闆主動提了改進建議。
和小王老闆閒聊了幾句。
不一會兒。
呂鴻志提前了一分鐘，準時抵達。
外形上，他是小個子，一樣戴副眼鏡，和猴子給人印象很相似。
但只要對上眼神，就立刻能分出高下。
呂鴻志的目光里，藏著商人的狡猾和深算。
給人一種「不是在觀察你，就是在算計你」的直覺。
最初和王常忠討論時，銷售方案是面向零售用戶、單店單套為主。
但現在面對這種一次多套採購的需求場景，
分銷模式和價格策略肯定需要重新梳理。
因此這次見面，周嶼也特地準備了一整套升級版方案。
針對九州這樣擁有多家門店的企業客戶，
他將原本的零售版本直接升級為企業版本，
一次最多可同時接入20家門店。
價格上也進行了調整，
企業版折後單價約為零售版的65%。
批量採購下拉低單價，
對方門店越多，性價比就越高。
不僅如此，之前答應送給王常忠的那套網吧管理軟體。
也一樣送給呂鴻志。
怎麼不算一種「買一送一」呢？
至於小王老闆那邊的分銷提成，
還是按之前談好的，20%左右浮動，靈活結算。
茶室里。
周嶼講完，語氣平穩，目光坦然。
呂鴻志沒立刻說話，微微點頭。
幾秒後，他開口，聲音低而緩：「企業版的價格，6.5折是你給的最低價了？」
周嶼答得很快：「在現階段，是。」
「但如果規模更大、比如覆蓋百店級別，我們可以談OEM授權，技術對接另算。」
所謂OEM授權，就是A公司把自己開發的產品或技術，授權給B公司貼牌使用或銷售。
有前世的創業經驗在。
周嶼深知，一個軟體的銷路，渠道和銷售，永遠是最重要的。
而很多做技術研發出身的創業者。
最缺的，就是銷路。
而且，
更深層的原因是——
這套巡檢工具，能做的空間其實不大。
它的價值，
更多只是一個打開市場的入口。
能帶來前期的現金流積累，
為後續產品試錯、擴張留出彈性，
那就已經足夠了。
呂鴻志聽了，笑了笑，不置可否。
一邊說著，他又再次打量了一下周嶼。
面龐上的稚氣是無法隱藏的。
可是他的眼神，怎麼看都不像個十八歲的少年。
更別提他舉手投足間的從容和鬆弛感。
怎麼看，都不像個剛成年的毛頭小子
.....
.....
送走呂鴻志後。
王常忠站在網吧門口點了根煙。
有種說不出.......夢幻感。
他也不知道這個詞用的對不對。
但也找不到更好的詞了。
因為，這場合作，不到1個小時就談完了。
還出奇的順利。
自己並不是這場談判的主力。
想到這。
王常忠不由得又看了站在一旁的周嶼一眼。
「這小子，好像比我以為的，還要有點東西。」
周嶼倒是沒有什麼感覺。
計算之中罷了。
兩周下來。
周嶼和王常忠已經混得很熟了——
稱兄道弟，把酒言歡。
偶爾還能一起蹲前台喝茶，看人來人往點評人生。
王常忠對他也改了口風。
不再玩那些「資歷壓人」的老套路，偶爾還能說上幾句真心話。
甚至有點感慨：
「哎，還是你這小兄弟懂我。」
一來二去，他真就把周嶼當成了——
半個知己，半個親戚。
忘年交中的高階存在：能喝酒、會聽話、不頂嘴，還懂電腦。
殊不知——
這一切，都是一場降維打擊，向下兼容。
這會兒。
周嶼也沒急著走。
二人就這麼站在網吧門口聊了起來。
起先，聊的還僅僅是合作上的那些事。
聊著聊著，王常忠就拐回了家常。
話題轉了一圈又一圈，
他抽了口煙，吐出一口白霧，
話鋒又繞回了網吧：
「你覺得，我們這前台小妹，怎麼樣？」
周嶼一遍嚼著綠箭一邊看了一眼屋內坐在前台的小妹。
以前周嶼也抽菸。
後來因為一些事情，戒了。
只有偶爾心情很不好，或者喝高了，就陪一根。
戒菸的過程很難受，一難受就嚼口香糖。
結果後來。
煙是戒了，但嚼口香糖的癮來了。
總感覺嘴裡不嚼著點什麼，就很空，不太習慣。
以至於重生之後，沒有菸癮，但還是習慣性的想吃口香糖。
前台那姑娘坐在燈下，正在讀著金庸的天龍八部第一卷。
燈光灑在她的發梢，暈出一層淺淺的橘色。
神情很認真，也很年輕。
「挺愛讀書的。」周嶼說，「每次我看到她，好像都是在讀書？」
「天天看，」王常忠叼著煙，語氣裡帶了點沒來由的煩躁，「每時每刻都看。」
「就盯著那書看，像是來上自習的。」
「基本也不正眼瞧人。」
他頓了頓，又說：
「今天有個紅毛，還跟她吵了起來。」
「說她態度差。其實……好幾個客人都來投訴過她了。」
「我準備，讓她走算了。」
「這裡不適合讀書，也不是讀書的地方。」
「對大家都好。」
現在網吧穩定了，系統也改進了效率。
那點瑣事，現在猴子一個人就能應付。
小姑娘坐那兒，不多說話，不討喜。
——說白了，就是沒那麼「必要」了。
周嶼沒說話，
只是把口中的綠箭慢慢嚼碎了些，
聲音不大，卻有點脆。
又看了一眼正在專心看金庸的前台小妹。
說實話。
她的氣質，和這魚龍混雜、泡麵味和煙味齊飛的網吧，格格不入。
就像一束生錯地方的花。
不該夾在菸灰缸和飲料瓶之間。
任人視而不見。
跑完5KM，就完事。
林望舒早在晚自習鈴響前就離開了。
只是和先前幾天不一樣的，周嶼先給自己換了身衣服。
一來是氣溫確實轉涼，
不像前幾日那樣，剛出操場衣服就能幹透。
現在穿著一身濕校服，
走在風裡，不感冒才怪。
雖說十八歲的身體抗造，幾乎百毒不侵，
但他腦子裡畢竟還住著個三十歲的靈魂——
在某些時刻，還是會下意識地多想一步，多注意一點。
另一個原因則是。
今天要去九州，見一個現階段來說，有點小重要的客戶。
——呂鴻志，九州總店的老闆，也是這個品牌的創始人。
先前分發出去的試用版，反饋出乎意料的好。
九州旗下的，目前已經有不下十家網吧表達了購買意向。
這個數字，其實有點超出周嶼的預期。
原本他心裡估著，有個五到八家就不錯了，
畢竟只是第一輪測試，連GG都沒打，
全靠王常忠「人情+嘴皮子」推進。
但結果意外拉滿。
而且王常忠還挺爭氣，平均每家都溢價了20-30%。
這麼一來，他自己也能分到不少好處，幹勁十足，主動催著走流程。
照現在這個節奏，只要不出什麼么蛾子。
下周一，到帳估摸就能見六位數了。
在這個年代，這可不是小數目。
也因此，那個大老闆——呂鴻志，主動提出要見面詳談合作細節。
於是今天，周嶼也換上了件白襯衫。
到達九州的時候，比約定的時間找了十五分鐘。
呂鴻志還誒到。
門口依舊是那熟悉的一幕。
王常忠叼著煙，拎著掃帚，慢吞吞地在地上來回掃著。
地沒多髒，掃也不見得掃得乾淨，
但這人掃得極有儀式感，對「掃地僧」這三個字，簡直有執念。
網吧里一切如常，沒出什麼么蛾子。
之前周嶼給王常忠裝的那套網管軟體運行穩定，節省了不少人工和維護成本。
連老王自己都直呼：這年頭，高科技就是好。
試用的幾個分店都說用起來挺順手，還有老闆主動提了改進建議。
和小王老闆閒聊了幾句。
不一會兒。
呂鴻志提前了一分鐘，準時抵達。
外形上，他是小個子，一樣戴副眼鏡，和猴子給人印象很相似。
但只要對上眼神，就立刻能分出高下。
呂鴻志的目光里，藏著商人的狡猾和深算。
給人一種「不是在觀察你，就是在算計你」的直覺。
最初和王常忠討論時，銷售方案是面向零售用戶、單店單套為主。
但現在面對這種一次多套採購的需求場景，
分銷模式和價格策略肯定需要重新梳理。
因此這次見面，周嶼也特地準備了一整套升級版方案。
針對九州這樣擁有多家門店的企業客戶，
他將原本的零售版本直接升級為企業版本，
一次最多可同時接入20家門店。
價格上也進行了調整，
企業版折後單價約為零售版的65%。
批量採購下拉低單價，
對方門店越多，性價比就越高。
不僅如此，之前答應送給王常忠的那套網吧管理軟體。
也一樣送給呂鴻志。
怎麼不算一種「買一送一」呢？
至於小王老闆那邊的分銷提成，
還是按之前談好的，20%左右浮動，靈活結算。
茶室里。
周嶼講完，語氣平穩，目光坦然。
呂鴻志沒立刻說話，微微點頭。
幾秒後，他開口，聲音低而緩：「企業版的價格，6.5折是你給的最低價了？」
周嶼答得很快：「在現階段，是。」
「但如果規模更大、比如覆蓋百店級別，我們可以談OEM授權，技術對接另算。」
所謂OEM授權，就是A公司把自己開發的產品或技術，授權給B公司貼牌使用或銷售。
有前世的創業經驗在。
周嶼深知，一個軟體的銷路，渠道和銷售，永遠是最重要的。
而很多做技術研發出身的創業者。
最缺的，就是銷路。
而且，
更深層的原因是——
這套巡檢工具，能做的空間其實不大。
它的價值，
更多只是一個打開市場的入口。
能帶來前期的現金流積累，
為後續產品試錯、擴張留出彈性，
那就已經足夠了。
呂鴻志聽了，笑了笑，不置可否。
一邊說著，他又再次打量了一下周嶼。
面龐上的稚氣是無法隱藏的。
可是他的眼神，怎麼看都不像個十八歲的少年。
更別提他舉手投足間的從容和鬆弛感。
怎麼看，都不像個剛成年的毛頭小子
.....
.....
送走呂鴻志後。
王常忠站在網吧門口點了根煙。
有種說不出.......夢幻感。
他也不知道這個詞用的對不對。
但也找不到更好的詞了。
因為，這場合作，不到1個小時就談完了。
還出奇的順利。
自己並不是這場談判的主力。
想到這。
王常忠不由得又看了站在一旁的周嶼一眼。
「這小子，好像比我以為的，還要有點東西。」
周嶼倒是沒有什麼感覺。
計算之中罷了。
兩周下來。
周嶼和王常忠已經混得很熟了——
稱兄道弟，把酒言歡。
偶爾還能一起蹲前台喝茶，看人來人往點評人生。
王常忠對他也改了口風。
不再玩那些「資歷壓人」的老套路，偶爾還能說上幾句真心話。
甚至有點感慨：
「哎，還是你這小兄弟懂我。」
一來二去，他真就把周嶼當成了——
半個知己，半個親戚。
忘年交中的高階存在：能喝酒、會聽話、不頂嘴，還懂電腦。
殊不知——
這一切，都是一場降維打擊，向下兼容。
這會兒。
周嶼也沒急著走。
二人就這麼站在網吧門口聊了起來。
起先，聊的還僅僅是合作上的那些事。
聊著聊著，王常忠就拐回了家常。
話題轉了一圈又一圈，
他抽了口煙，吐出一口白霧，
話鋒又繞回了網吧：
「你覺得，我們這前台小妹，怎麼樣？」
周嶼一遍嚼著綠箭一邊看了一眼屋內坐在前台的小妹。
以前周嶼也抽菸。
後來因為一些事情，戒了。
只有偶爾心情很不好，或者喝高了，就陪一根。
戒菸的過程很難受，一難受就嚼口香糖。
結果後來。
煙是戒了，但嚼口香糖的癮來了。
總感覺嘴裡不嚼著點什麼，就很空，不太習慣。
以至於重生之後，沒有菸癮，但還是習慣性的想吃口香糖。
前台那姑娘坐在燈下，正在讀著金庸的天龍八部第一卷。
燈光灑在她的發梢，暈出一層淺淺的橘色。
神情很認真，也很年輕。
「挺愛讀書的。」周嶼說，「每次我看到她，好像都是在讀書？」
「天天看，」王常忠叼著煙，語氣裡帶了點沒來由的煩躁，「每時每刻都看。」
「就盯著那書看，像是來上自習的。」
「基本也不正眼瞧人。」
他頓了頓，又說：
「今天有個紅毛，還跟她吵了起來。」
「說她態度差。其實……好幾個客人都來投訴過她了。」
「我準備，讓她走算了。」
「這裡不適合讀書，也不是讀書的地方。」
「對大家都好。」
現在網吧穩定了，系統也改進了效率。
那點瑣事，現在猴子一個人就能應付。
小姑娘坐那兒，不多說話，不討喜。
——說白了，就是沒那麼「必要」了。
周嶼沒說話，
只是把口中的綠箭慢慢嚼碎了些，
聲音不大，卻有點脆。
又看了一眼正在專心看金庸的前台小妹。
說實話。
她的氣質，和這魚龍混雜、泡麵味和煙味齊飛的網吧，格格不入。
就像一束生錯地方的花。
不該夾在菸灰缸和飲料瓶之間。
任人視而不見。