第130章 她賣99我賣1塊，秦知語當場氣到吐血
「老江，你……你沒發燒吧？」金麟伸出手，想去探探江旗的額頭，「咱們這是做公益，不是做慈善拍賣，起拍價一塊錢？那得虧到姥姥家去！場地設備安保，連盒飯錢都掙不回來！」
莫愁也皺起了眉，語氣嚴肅地分析：「江旗，我明白你想用一個更低的價格來製造噱頭。但一塊錢，已經突破了商業邏輯的底線。這在外界看來不是有魄力，而是自暴自棄，秦知語會笑掉大牙，她會說我們連最後的體面都不要了。」
「誰說我們要虧了？」江旗慢悠悠地坐回椅子上，臉上那副狐狸般的笑容更深了「誰說一塊錢，就只能買一張門票了？」
他看著一臉懵圈的兩人，也不再賣關子，將自己剛剛成型的瘋狂計劃，全盤托出。
「秦知語跟我們打價格戰，是因為她覺得，觀眾買票，買的是『明星表演』這個商品。所以她用99元的低價，來凸顯我們三五百票價的『昂貴』。」
「但如果，我們賣的根本就不是『明星表演』呢？」
江旗伸出一根手指。
「我們的『星光公益音樂節』，票價就定一塊錢。但是，這一塊錢，不是門票錢，我們稱之為『公益種子』。」
「我們會向全網宣布：你花的這一塊錢，『旗心公益』基金會將會進行百倍的公益槓桿匹配。也就是說每賣出一張一塊錢的門票，我們就將以『旗心公益』的名義，向偏遠山區的希望小學，捐贈價值一百元的圖書。」
「一張門票，一百本新書。一百萬張門票，就是一億本新書！」
江旗的聲音不大，但每一個字，都像一顆重磅炸彈，在金麟和莫愁的腦海里炸開。
金麟的嘴巴張成了「O」型，半天沒能合上。他腦子裡飛速計算著，一百萬張票，票款一百萬但要捐出去價值一億的圖書……這……這不還是虧到姥姥家了嗎？
莫愁卻瞬間抓住了其中的關鍵，她的呼吸都變得急促起來眼中爆發出前所未有的光芒。
「我明白了！」她激動地一拍桌子，「你這是在偷換概念！你把觀眾的『消費行為』，徹底轉化成了『公益行為』！」
「沒錯。」江旗打了個響指，「秦知語的99元，觀眾買到的是一場幾個小時的視聽娛樂，而我們的一塊錢，觀眾買到的是什麼？是親手將一百本書送到山區孩子手裡的參與感和成就感！是成為一個偉大公益計劃一部分的榮譽感！」
「這兩者，有可比性嗎？」
「一個是為了自己爽，一個是為了讓別人好。當價格低到可以忽略不計時，你覺得大眾會怎麼選？」
金麟終於反應過來了他激動得滿臉漲紅，在原地來回踱步。
「我操！老江，你他媽就是個天才！這招太毒了！這已經不是價格戰了這是道德綁架……不對，這是降維打擊！秦知語還在第一層算計成本和收益，你直接飛到大氣層外，開始玩人性和情懷了！」
「她用99塊錢的低價，把觀眾當成貪小便宜的消費者。你用1塊錢的門檻，把觀眾捧成了參與改變世界的公益夥伴！這格局，高下立判！」
莫愁也冷靜下來開始從專業角度補充：「我們的宣傳口號都可以直接打出去——『一塊錢，點亮一百個夢想』。這傳播力，比任何明星代言都強！秦知語那邊是商業狂歡，我們這邊是全民公益盛典。媒體會怎麼報導，想都不用想！」
蘇晚晴一直靜靜地聽著，她看著自己男人那副運籌帷幄、攪動風雲的懶散模樣，心中充滿了驕傲和愛意。她知道，這個世界上，再沒有什麼困難，能難倒這個男人了。
「我再加一把火。」蘇晚晴微笑著開口，「每售出十萬張『公益種子』門票，我就以個人名義，再捐建一所『晚晴音樂教室』。並且，我會親自去到其中一所學校，給孩子們上一堂音樂課。」
金麟和莫愁對視一眼，都看到了對方眼中的狂熱。
王炸！
江旗的「公益槓桿」是核彈，蘇晚晴的「加碼承諾」就是核彈的推進器！這套組合拳打出去秦知語那邊連灰都不會剩下！
「干！就這麼幹！」莫愁立刻拿起手機，開始聯絡她的公關團隊「今晚我要讓#一塊錢點亮一百個夢想#這個詞條掛在熱搜上，下不來！」
……
當天晚上，就在天譽資本的「99元巔峰之夜」門票預售開啟，並引發全網「真香」討論，熱度達到頂峰之時。
「旗心公益」和蘇晚晴的微博，同時發布了一條視頻。
視頻里，江旗和蘇晚晴並肩而坐，身後是福利院孩子們畫的五彩斑斕的畫。
江旗還是那副懶洋洋的樣子，對著鏡頭說：「聽說隔壁的音樂節門票只要99，很香。我們想了想不能輸。我們的『星光公益音樂節』，門票定價1塊。你沒聽錯，就是1塊錢。」
彈幕瞬間被問號和「瘋了」刷屏。
江旗頓了頓，繼續道：「不過，這一塊錢，我們叫它『公益種子』。因為你每花這一塊錢，『旗心公益』就會匹配一百倍的資源，為山區的孩子送去一百本新書。」
視頻畫面切換，出現了一段段山區孩子在昏暗教室里渴望讀書的真實影像，和「旗心公益」志願者們過往的支教片段。
最後蘇晚晴的聲音響起，溫柔而堅定：「一塊錢，或許買不到一杯奶茶，但在這裡，可以點亮一百個孩子的夢想。我們，在星光音樂節，等你一起，創造奇蹟。」
視頻的末尾，是一行巨大的字幕：
【星光公益音樂節一塊錢一百本書，一個夢想。你，來嗎？】
這條視頻，像一場十二級的海嘯，瞬間席捲了整個網際網路。
剛剛還在為搶到99元天譽門票而沾沾自喜的網友們，在看到這條視頻後，集體陷入了沉默。
幾秒鐘後，評論區和各大社交平台，徹底引爆。
「我……我沉默了。我剛剛還在為省了幾百塊錢而高興，現在我覺得自己像個小丑。」
「99塊，我看一場熱鬧。1塊錢，我能讓100個孩子有書讀。這道選擇題，還需要做嗎？」
「對不起江神格局是我小了！我宣布，天譽那99塊的票，我不香了！我要去種『公益種子』！」
「這才是真正的公益！這才是真正的偶像！江旗和蘇晚晴，他們不只是在辦音樂節，他們是在用一種我們都能參與的方式，改變世界！」
「#一塊錢點亮一百個夢想#兄弟姐妹們，這個詞條給我往死里刷！讓所有人都看到，什麼才是真正的牛逼！」
「已退票！對不起艾倫，對不起索菲亞，你們的演唱會以後我再補。但這次我想當一個能為孩子們送去新書的英雄！」
一場聲勢浩大的「退票運動」，在網上轟轟烈烈地展開。無數網友曬出了自己退掉天譽音樂節門票的截圖，然後驕傲地宣布，要去支持江旗的「一塊錢」音樂節。
天譽資本的票務後台，直接崩了。不是因為搶票的人多，而是因為退票的流量，比開票時還洶-涌！
……
秦知語的辦公室里。
她正端著一杯香檳，和幾個高管慶祝著預售的「成功」。開票十分鐘，三十萬張99元的門票就被一搶而空，這在她看來是毋庸置疑的勝利。
「看到了嗎？這就是現實。」秦知語的臉上帶著一絲病態的潮紅，語氣充滿了勝利者的快感，「在絕對的利益面前，什麼情懷，什麼公益，都不堪一擊。江旗，他輸了。」
然而，她話音剛落，市場總監的電話就打了進來聲音帶著哭腔。
「秦總！不好了！退票！全都在退票！我們的後台要崩了！」
「什麼？」秦知語的笑容僵在臉上。
莫愁也皺起了眉，語氣嚴肅地分析：「江旗，我明白你想用一個更低的價格來製造噱頭。但一塊錢，已經突破了商業邏輯的底線。這在外界看來不是有魄力，而是自暴自棄，秦知語會笑掉大牙，她會說我們連最後的體面都不要了。」
「誰說我們要虧了？」江旗慢悠悠地坐回椅子上，臉上那副狐狸般的笑容更深了「誰說一塊錢，就只能買一張門票了？」
他看著一臉懵圈的兩人，也不再賣關子，將自己剛剛成型的瘋狂計劃，全盤托出。
「秦知語跟我們打價格戰，是因為她覺得，觀眾買票，買的是『明星表演』這個商品。所以她用99元的低價，來凸顯我們三五百票價的『昂貴』。」
「但如果，我們賣的根本就不是『明星表演』呢？」
江旗伸出一根手指。
「我們的『星光公益音樂節』，票價就定一塊錢。但是，這一塊錢，不是門票錢，我們稱之為『公益種子』。」
「我們會向全網宣布：你花的這一塊錢，『旗心公益』基金會將會進行百倍的公益槓桿匹配。也就是說每賣出一張一塊錢的門票，我們就將以『旗心公益』的名義，向偏遠山區的希望小學，捐贈價值一百元的圖書。」
「一張門票，一百本新書。一百萬張門票，就是一億本新書！」
江旗的聲音不大，但每一個字，都像一顆重磅炸彈，在金麟和莫愁的腦海里炸開。
金麟的嘴巴張成了「O」型，半天沒能合上。他腦子裡飛速計算著，一百萬張票，票款一百萬但要捐出去價值一億的圖書……這……這不還是虧到姥姥家了嗎？
莫愁卻瞬間抓住了其中的關鍵，她的呼吸都變得急促起來眼中爆發出前所未有的光芒。
「我明白了！」她激動地一拍桌子，「你這是在偷換概念！你把觀眾的『消費行為』，徹底轉化成了『公益行為』！」
「沒錯。」江旗打了個響指，「秦知語的99元，觀眾買到的是一場幾個小時的視聽娛樂，而我們的一塊錢，觀眾買到的是什麼？是親手將一百本書送到山區孩子手裡的參與感和成就感！是成為一個偉大公益計劃一部分的榮譽感！」
「這兩者，有可比性嗎？」
「一個是為了自己爽，一個是為了讓別人好。當價格低到可以忽略不計時，你覺得大眾會怎麼選？」
金麟終於反應過來了他激動得滿臉漲紅，在原地來回踱步。
「我操！老江，你他媽就是個天才！這招太毒了！這已經不是價格戰了這是道德綁架……不對，這是降維打擊！秦知語還在第一層算計成本和收益，你直接飛到大氣層外，開始玩人性和情懷了！」
「她用99塊錢的低價，把觀眾當成貪小便宜的消費者。你用1塊錢的門檻，把觀眾捧成了參與改變世界的公益夥伴！這格局，高下立判！」
莫愁也冷靜下來開始從專業角度補充：「我們的宣傳口號都可以直接打出去——『一塊錢，點亮一百個夢想』。這傳播力，比任何明星代言都強！秦知語那邊是商業狂歡，我們這邊是全民公益盛典。媒體會怎麼報導，想都不用想！」
蘇晚晴一直靜靜地聽著，她看著自己男人那副運籌帷幄、攪動風雲的懶散模樣，心中充滿了驕傲和愛意。她知道，這個世界上，再沒有什麼困難，能難倒這個男人了。
「我再加一把火。」蘇晚晴微笑著開口，「每售出十萬張『公益種子』門票，我就以個人名義，再捐建一所『晚晴音樂教室』。並且，我會親自去到其中一所學校，給孩子們上一堂音樂課。」
金麟和莫愁對視一眼，都看到了對方眼中的狂熱。
王炸！
江旗的「公益槓桿」是核彈，蘇晚晴的「加碼承諾」就是核彈的推進器！這套組合拳打出去秦知語那邊連灰都不會剩下！
「干！就這麼幹！」莫愁立刻拿起手機，開始聯絡她的公關團隊「今晚我要讓#一塊錢點亮一百個夢想#這個詞條掛在熱搜上，下不來！」
……
當天晚上，就在天譽資本的「99元巔峰之夜」門票預售開啟，並引發全網「真香」討論，熱度達到頂峰之時。
「旗心公益」和蘇晚晴的微博，同時發布了一條視頻。
視頻里，江旗和蘇晚晴並肩而坐，身後是福利院孩子們畫的五彩斑斕的畫。
江旗還是那副懶洋洋的樣子，對著鏡頭說：「聽說隔壁的音樂節門票只要99，很香。我們想了想不能輸。我們的『星光公益音樂節』，門票定價1塊。你沒聽錯，就是1塊錢。」
彈幕瞬間被問號和「瘋了」刷屏。
江旗頓了頓，繼續道：「不過，這一塊錢，我們叫它『公益種子』。因為你每花這一塊錢，『旗心公益』就會匹配一百倍的資源，為山區的孩子送去一百本新書。」
視頻畫面切換，出現了一段段山區孩子在昏暗教室里渴望讀書的真實影像，和「旗心公益」志願者們過往的支教片段。
最後蘇晚晴的聲音響起，溫柔而堅定：「一塊錢，或許買不到一杯奶茶，但在這裡，可以點亮一百個孩子的夢想。我們，在星光音樂節，等你一起，創造奇蹟。」
視頻的末尾，是一行巨大的字幕：
【星光公益音樂節一塊錢一百本書，一個夢想。你，來嗎？】
這條視頻，像一場十二級的海嘯，瞬間席捲了整個網際網路。
剛剛還在為搶到99元天譽門票而沾沾自喜的網友們，在看到這條視頻後，集體陷入了沉默。
幾秒鐘後，評論區和各大社交平台，徹底引爆。
「我……我沉默了。我剛剛還在為省了幾百塊錢而高興，現在我覺得自己像個小丑。」
「99塊，我看一場熱鬧。1塊錢，我能讓100個孩子有書讀。這道選擇題，還需要做嗎？」
「對不起江神格局是我小了！我宣布，天譽那99塊的票，我不香了！我要去種『公益種子』！」
「這才是真正的公益！這才是真正的偶像！江旗和蘇晚晴，他們不只是在辦音樂節，他們是在用一種我們都能參與的方式，改變世界！」
「#一塊錢點亮一百個夢想#兄弟姐妹們，這個詞條給我往死里刷！讓所有人都看到，什麼才是真正的牛逼！」
「已退票！對不起艾倫，對不起索菲亞，你們的演唱會以後我再補。但這次我想當一個能為孩子們送去新書的英雄！」
一場聲勢浩大的「退票運動」，在網上轟轟烈烈地展開。無數網友曬出了自己退掉天譽音樂節門票的截圖，然後驕傲地宣布，要去支持江旗的「一塊錢」音樂節。
天譽資本的票務後台，直接崩了。不是因為搶票的人多，而是因為退票的流量，比開票時還洶-涌！
……
秦知語的辦公室里。
她正端著一杯香檳，和幾個高管慶祝著預售的「成功」。開票十分鐘，三十萬張99元的門票就被一搶而空，這在她看來是毋庸置疑的勝利。
「看到了嗎？這就是現實。」秦知語的臉上帶著一絲病態的潮紅，語氣充滿了勝利者的快感，「在絕對的利益面前，什麼情懷，什麼公益，都不堪一擊。江旗，他輸了。」
然而，她話音剛落，市場總監的電話就打了進來聲音帶著哭腔。
「秦總！不好了！退票！全都在退票！我們的後台要崩了！」
「什麼？」秦知語的笑容僵在臉上。