第103章 討價還價
葉明東連忙伸出手來：「楊總你好，我是葉明東。」
「薇薇小姐對於葉書記可是讚賞有加，說你是一個非常有魄力的人！」楊總笑著開口回應。
「大楊總貴公司是否有意到我們東華市去看一看？」葉明東開口詢問。
楊總擺了擺手：「這個不著急，咱們先聊聊，我也跟你說一下我們公司的情況。」
郭成業聽到這話便開口建議：「這會兒差不多到飯點了，要不然咱們找個地方一邊吃一邊聊？」
一行人到了包廂之後落座，楊總便把自己公司的情況說了一下。
葉明東聽完之後，心裡對這件事情抱的希望就不大了。
因為永明集團是國內一流的光伏產業龍頭企業，迫於現在市場壓力已經開始全面收縮，並且處於轉型期。
在這種情況之下，對方怎麼可能去收購一個處於虧損狀態，並且沒有什麼技術實力的光伏企業呢？
不過他還是抱著試一試的心態，誠懇的說道：「永明集團是行內的老大哥，我們東華市的光伏產業說老實話，技術含量低，所以在這種情況之下也是面臨被淘汰的局面。不過我們東華是有礦，如果有更好的冶煉技術，那麼就可以降低光伏產品的生產成本。」
「葉書記說的不錯，我也是這麼考慮的，果然是英雄所見略同。」楊總當即便笑了起來。
一聽有門，葉明東心裡一喜。
不過他也明白，對方的目的肯定是礦，而不是一家瀕臨破產的企業。
於是葉明東直截了當的問道：「楊總你有什麼想法？」
「我們可以出資收購你們所說的這家光伏企業，不過條件就是我們必須擁有，你們東華市礦產的股份，並且參與管理。」楊總說出了自己的條件。
這個條件已經超出了葉明東的職權範圍。
他原本的想法就是哪怕價錢低一點，甚至對方有擴建廠房的意圖，可以在地皮上給予一定的優惠，哪怕免費都可以。
但是沒有想到對方的胃口更大，一開口就是直接要股權。
這說明永明集團很看好這些礦產將來的收益。
「楊總你們是不是有更好的冶煉技術？」葉明東問出了心中的疑問。
楊總笑著點了點頭：「明人面前不說暗話，其實我們也在做產業轉型的準備，並且提前已經開始布局。準備做全產業鏈，只有這樣才能夠降低成本，提高產品的競爭力。」
果然如此。
葉明東不想放過這麼一個好機會，考慮了一下之後便說道：「楊總這件事情我做不了主，還需要跟市委溝通一下，要不然楊總找個時間可以先到我們東華市考察一下。」
「這個當然可以，只是葉書記，你覺得這件事情落地的可能性有多大？」楊總很直接的詢問。
葉明東想了一下：「東華市地處偏遠，之前是因為交通部便利錯失了發展的好機會，現在交通基礎建設已經建好，頗具發展潛力。」
楊總笑了起來：「這老話說的好，一步慢步步慢，東華是沒有底子，就算是想要發展也需要大筆的資金，這就需要有優秀企業入駐，增加稅收，要不然恐怕也談不到發展。」
他直接把話給挑明了。
這讓葉明東心中不由的感慨一句，這位楊總很霸氣，喜歡掌握主動權。
這雖然是事實，不過也是只是一種談判的手段而已。
無非就是永明集團，覺得東華市需要他們的投資，所以這才獅子大開口。
「如果這件事情能談成，楊總想要多少股權？」葉明東想了一下，提出問題。
楊總略微考慮了一下：「45%吧。」
「不行，這太多了，這都是國有資產，雖然說現在前景不景氣，但是礦放在這裡，只要冶煉技術獲得突破，就直接能獲得收益，其蘊含的商業價值很高。」葉明東斷然拒絕。
「那葉書記覺得多少合適呢？」楊總笑著反問。
葉明東略微想了一下，伸出兩根手指：「最多20%。」
「葉書記，我們這不是在菜市場買菜，哪有這麼砍價錢的，你這一開口砍了一半還多，這接下來還怎麼往下談？」楊總往椅背上一靠，表現出來失去興趣的意思。
一旁的郭成業看氣氛有些尷尬，起身倒水口中說道：「我們葉書記這邊已經召集了技術骨幹，準備攻克科研技術，這算是跟楊總想到一塊去了。」
這話倒是引起了楊總的興趣：「沒想到葉書記很有戰略眼光嘛，只不過現在才集中精力想去攻克難關，恐怕時間上來不及。」
「那也不能讓老百姓罵我們這些當官的，崽賣爺田不心疼吧？」葉明東毫不客氣的回應。
楊總愣了一下，隨後哈哈大笑：「葉書記能夠看出來葉書記是個爽快人，這樣吧，咱們暫時先擱置這個問題，回頭我先去東華市考察一下，接下來咱們慢慢談。」
葉明東一聽就知道20%的股份對方是可以接受的，只不過處於商人的考慮，他們想要的更多。
「好，那到時候咱們到了東華市以後再談。」葉明東點頭說道。
將楊總他們送走之後，郭成業點上一支煙抽了一口，然後扭頭問道：「葉書記，要不然再讓白薇薇小姐幫個忙，從中溝通一下？畢竟這個永明集團實力雄厚，如果把他們吸引過來的話，對於我們是將來的發展是很有助力的。」
「薇薇小姐這邊已經幫了忙了，而且這種事情涉及到根本利益，這個楊總是不會讓步的，我們先回去，我跟鍾市長溝通一下，看看市委這邊怎麼說。」葉明東卻是搖了搖頭。
於是他們便匆匆返回了東華市。
當鍾學成聽說永明集團有意，投資東華，當即雙眼放光。
他不由得笑著看向葉明東：「你可真是一員福將啊，這剛上任沒多久就給了我這麼大一個驚喜，做得好！」
聽他話裡面的意思顯然是同意這件事情。
葉明東不由的微微皺眉，開口提醒：「老領導對方的要價可是很高的。」
「薇薇小姐對於葉書記可是讚賞有加，說你是一個非常有魄力的人！」楊總笑著開口回應。
「大楊總貴公司是否有意到我們東華市去看一看？」葉明東開口詢問。
楊總擺了擺手：「這個不著急，咱們先聊聊，我也跟你說一下我們公司的情況。」
郭成業聽到這話便開口建議：「這會兒差不多到飯點了，要不然咱們找個地方一邊吃一邊聊？」
一行人到了包廂之後落座，楊總便把自己公司的情況說了一下。
葉明東聽完之後，心裡對這件事情抱的希望就不大了。
因為永明集團是國內一流的光伏產業龍頭企業，迫於現在市場壓力已經開始全面收縮，並且處於轉型期。
在這種情況之下，對方怎麼可能去收購一個處於虧損狀態，並且沒有什麼技術實力的光伏企業呢？
不過他還是抱著試一試的心態，誠懇的說道：「永明集團是行內的老大哥，我們東華市的光伏產業說老實話，技術含量低，所以在這種情況之下也是面臨被淘汰的局面。不過我們東華是有礦，如果有更好的冶煉技術，那麼就可以降低光伏產品的生產成本。」
「葉書記說的不錯，我也是這麼考慮的，果然是英雄所見略同。」楊總當即便笑了起來。
一聽有門，葉明東心裡一喜。
不過他也明白，對方的目的肯定是礦，而不是一家瀕臨破產的企業。
於是葉明東直截了當的問道：「楊總你有什麼想法？」
「我們可以出資收購你們所說的這家光伏企業，不過條件就是我們必須擁有，你們東華市礦產的股份，並且參與管理。」楊總說出了自己的條件。
這個條件已經超出了葉明東的職權範圍。
他原本的想法就是哪怕價錢低一點，甚至對方有擴建廠房的意圖，可以在地皮上給予一定的優惠，哪怕免費都可以。
但是沒有想到對方的胃口更大，一開口就是直接要股權。
這說明永明集團很看好這些礦產將來的收益。
「楊總你們是不是有更好的冶煉技術？」葉明東問出了心中的疑問。
楊總笑著點了點頭：「明人面前不說暗話，其實我們也在做產業轉型的準備，並且提前已經開始布局。準備做全產業鏈，只有這樣才能夠降低成本，提高產品的競爭力。」
果然如此。
葉明東不想放過這麼一個好機會，考慮了一下之後便說道：「楊總這件事情我做不了主，還需要跟市委溝通一下，要不然楊總找個時間可以先到我們東華市考察一下。」
「這個當然可以，只是葉書記，你覺得這件事情落地的可能性有多大？」楊總很直接的詢問。
葉明東想了一下：「東華市地處偏遠，之前是因為交通部便利錯失了發展的好機會，現在交通基礎建設已經建好，頗具發展潛力。」
楊總笑了起來：「這老話說的好，一步慢步步慢，東華是沒有底子，就算是想要發展也需要大筆的資金，這就需要有優秀企業入駐，增加稅收，要不然恐怕也談不到發展。」
他直接把話給挑明了。
這讓葉明東心中不由的感慨一句，這位楊總很霸氣，喜歡掌握主動權。
這雖然是事實，不過也是只是一種談判的手段而已。
無非就是永明集團，覺得東華市需要他們的投資，所以這才獅子大開口。
「如果這件事情能談成，楊總想要多少股權？」葉明東想了一下，提出問題。
楊總略微考慮了一下：「45%吧。」
「不行，這太多了，這都是國有資產，雖然說現在前景不景氣，但是礦放在這裡，只要冶煉技術獲得突破，就直接能獲得收益，其蘊含的商業價值很高。」葉明東斷然拒絕。
「那葉書記覺得多少合適呢？」楊總笑著反問。
葉明東略微想了一下，伸出兩根手指：「最多20%。」
「葉書記，我們這不是在菜市場買菜，哪有這麼砍價錢的，你這一開口砍了一半還多，這接下來還怎麼往下談？」楊總往椅背上一靠，表現出來失去興趣的意思。
一旁的郭成業看氣氛有些尷尬，起身倒水口中說道：「我們葉書記這邊已經召集了技術骨幹，準備攻克科研技術，這算是跟楊總想到一塊去了。」
這話倒是引起了楊總的興趣：「沒想到葉書記很有戰略眼光嘛，只不過現在才集中精力想去攻克難關，恐怕時間上來不及。」
「那也不能讓老百姓罵我們這些當官的，崽賣爺田不心疼吧？」葉明東毫不客氣的回應。
楊總愣了一下，隨後哈哈大笑：「葉書記能夠看出來葉書記是個爽快人，這樣吧，咱們暫時先擱置這個問題，回頭我先去東華市考察一下，接下來咱們慢慢談。」
葉明東一聽就知道20%的股份對方是可以接受的，只不過處於商人的考慮，他們想要的更多。
「好，那到時候咱們到了東華市以後再談。」葉明東點頭說道。
將楊總他們送走之後，郭成業點上一支煙抽了一口，然後扭頭問道：「葉書記，要不然再讓白薇薇小姐幫個忙，從中溝通一下？畢竟這個永明集團實力雄厚，如果把他們吸引過來的話，對於我們是將來的發展是很有助力的。」
「薇薇小姐這邊已經幫了忙了，而且這種事情涉及到根本利益，這個楊總是不會讓步的，我們先回去，我跟鍾市長溝通一下，看看市委這邊怎麼說。」葉明東卻是搖了搖頭。
於是他們便匆匆返回了東華市。
當鍾學成聽說永明集團有意，投資東華，當即雙眼放光。
他不由得笑著看向葉明東：「你可真是一員福將啊，這剛上任沒多久就給了我這麼大一個驚喜，做得好！」
聽他話裡面的意思顯然是同意這件事情。
葉明東不由的微微皺眉，開口提醒：「老領導對方的要價可是很高的。」