第430章 控場
董應良手裡攥著一沓A4紙。
「查清楚了。」
他把那團紙狠狠摔在辦公桌上。
紙團滾了兩圈，散開，露出上面密密麻麻的數據表格。
「這幫孫子。」
「十天前，各大院線收到的DCP數字拷貝和排片指導意見里，《紅繡鞋》的預排片是百分之二十五。」
「百分之二十五啊！」
「按照這個比例，再加上咱們首映的口碑，今天的票房至少能翻五倍。」
「可是今天早上，全變了。」
「百分之八。」
「只有百分之八。」
趙雅看著手裡的表格，十天前還是百分之二十五，一夜之間被砍掉了三分之二。
「為什麼？院線經理腦子進水了？放著好片子不排，去排那個爛得流湯的《霓虹城》？」
董應良從那堆紙里翻出一張複印件，指著上面的一行小字。
「海天娛樂這回是下了血本。」
「資源置換，票房保底，返點補貼。」
「三管齊下。」董應良冷笑一聲，「他們跟幾大院線簽了對賭。」
「《霓虹城》的排片必須鎖死在百分之四十五以上。」
「只要院線照做，哪怕片子沒人看，空著椅子放空氣，海天娛樂也給錢。」
「這就是所謂的『票房保底』。」
「除此之外，每賣出一張票，院線還能額外拿到百分之二十的返點補貼。」
「還有資源置換。」
「海天旗下那幾個頂流歌手的演唱會承辦權，下一部S級大製作的優先放映權，全都拿出來做了籌碼。」
這就是資本的力量。
簡單，粗暴，不講道理。
你電影拍得好又怎麼樣？
你口碑炸裂又怎麼樣？
我用錢把路給你堵死。
我在門口修一堵牆，哪怕你屋裡是金山銀山，也沒人能進得去。
這就叫「鎖場」。
這就叫「控場」。
「怪不得……」趙雅喃喃自語，「怪不得我給那些經理打電話，一個個都跟我打太極，原來是早就被餵飽了。」
「這是要把咱們往死里整啊。」
「《紅繡鞋》是文藝片，本來就沒有那些商業大片抗造。」
「黃金放映期就這麼幾天。」
「要是這幾天排片上不去，熱度一過，咱們就真的涼了。」
趙雅把表格放下，臉色難看。
窗外的天陰沉沉的，像是要下雨。
就在這時。
一直坐在角落裡沒說話的唐櫻開口了，「他們不是慈善機構，也不是海天娛樂的私生子。」
「他們要的是利潤。」
「是真金白銀的利潤。」
「海天給他們的補貼，確實誘人。」
「但那有個前提。」
「前提是，《霓虹城》就算再爛，也得有人看，也得能賣得動爆米花和可樂。」
趙雅眼睛亮了一下，似乎抓住了什麼。
「電影院的利潤大頭，從來都不是票錢。」
「是賣品部。」
唐櫻伸出一根手指，輕輕晃了晃。
「如果一個影廳里，坐滿了人。」
「哪怕票價打折，哪怕沒有補貼。」
「光是這幾百號人買的可樂爆米花，就足夠經理笑醒了。」
「反過來。」
「如果海天包了場，鎖了座。」
「影廳里空蕩蕩的，只有幾個鬼影。」
「經理拿了補貼是不虧，但也賺不到大錢。」
「更重要的是。」
「這種『幽靈場』，這種空置率，會直接影響影院在年終考核里的數據。」
「對於那些拿工資和獎金的影院經理來說，這是在斷他們的財路。」
趙雅看著唐櫻。
這眼神里滿是疑惑。
她做了十幾年的經紀人。
跟無數的老闆、製片人、院線經理打過交道。
大家都盯著票房分帳。
盯著那個百分之三十、百分之四十的比例。
從來沒人跟她說過，電影院是靠賣可樂爆米花賺錢的。
「你怎麼知道？」
趙雅忍不住問。
「你也沒開過電影院啊。」
「而且現在的電影院，不都是靠賣票嗎？」
「那個小賣部，能有幾個錢？」
在她看來，那就是個搭頭。
是給觀眾解悶的零嘴。
怎麼可能比得上幾十塊錢一張的電影票？
唐櫻回答。
「雅姐。」
「你知道一桶爆米花的成本是多少嗎？」
趙雅搖頭。
「玉米粒，加上油，加上糖。」
「還有那個紙桶。」
「算上人工和電費。」
「不到一塊五。」
唐櫻轉過身，伸出兩根手指。
「但是在大堂里，它賣多少錢？」
「八元。」
「甚至十幾元。」
「這是十倍以上的暴利。」
「再看可樂。」
唐櫻繼續拆解。
「糖漿兌水，加上二氧化碳。」
「成本幾毛錢。」
「賣十塊。」
「這又是幾十倍的利潤。」
「而電影票呢？」
唐櫻走回桌邊，指著那張排片表。
「一張票三十塊。」
「院線要跟製片方分，要跟發行方分，要交稅，要交各種基金。」
「最後落到電影院手裡的，不到一半。」
「而且，放電影是有成本的。」
「但是賣品部不一樣。」
「那些錢，是獨吞的。」
「是不需要跟任何人分的。」
唐櫻的聲音很輕。
但在趙雅聽來，卻像是一道驚雷。
轟開了她思維里的那堵牆。
是啊。
這麼簡單的帳。
為什麼以前沒人算過？
或者說，大家都盯著那個光鮮亮麗的票房數字。
忽略了這個不起眼的角落。
「海天娛樂這招『鎖場』，看似高明。」
「其實有個致命的漏洞。」
唐櫻拿起一隻筆，在紙上畫了個圈。
「他們花錢買空了座位。」
「製造了虛假的滿座率。」
「院線經理拿到了補貼，拿到了票款的分成。」
「表面上看，他們穩賺不賠。」
「但是。」
唐櫻重重地點了一下那個圈。
「鬼是不會吃爆米花的。」
「也不會喝可樂。」
「那些空著的座位，不會產生任何二次消費。」
「對於電影院來說，他們失去的，是利潤最高的那一塊肥肉。」
董應良一直沒說話。
唐櫻這番話，聽得他熱血沸騰。
他是個純粹的導演。
腦子裡裝的是分鏡頭腳本。
關於錢，從來不愁。
媒體天天報導的戰報，全是大紅字報。
【某某影片首日票房破億！】
【某某大片刷新影史紀錄！】
從來沒有一家媒體，從來沒有一條新聞會寫——
【某某影院今日爆米花銷量環比增長百分之二百！】
這聽起來很荒謬。
很滑稽，但卻是事實。
董應良看著唐櫻，笑著說：「合著在院線老闆眼裡，我就是個幫他們推銷糖水的導購？」
「查清楚了。」
他把那團紙狠狠摔在辦公桌上。
紙團滾了兩圈，散開，露出上面密密麻麻的數據表格。
「這幫孫子。」
「十天前，各大院線收到的DCP數字拷貝和排片指導意見里，《紅繡鞋》的預排片是百分之二十五。」
「百分之二十五啊！」
「按照這個比例，再加上咱們首映的口碑，今天的票房至少能翻五倍。」
「可是今天早上，全變了。」
「百分之八。」
「只有百分之八。」
趙雅看著手裡的表格，十天前還是百分之二十五，一夜之間被砍掉了三分之二。
「為什麼？院線經理腦子進水了？放著好片子不排，去排那個爛得流湯的《霓虹城》？」
董應良從那堆紙里翻出一張複印件，指著上面的一行小字。
「海天娛樂這回是下了血本。」
「資源置換，票房保底，返點補貼。」
「三管齊下。」董應良冷笑一聲，「他們跟幾大院線簽了對賭。」
「《霓虹城》的排片必須鎖死在百分之四十五以上。」
「只要院線照做，哪怕片子沒人看，空著椅子放空氣，海天娛樂也給錢。」
「這就是所謂的『票房保底』。」
「除此之外，每賣出一張票，院線還能額外拿到百分之二十的返點補貼。」
「還有資源置換。」
「海天旗下那幾個頂流歌手的演唱會承辦權，下一部S級大製作的優先放映權，全都拿出來做了籌碼。」
這就是資本的力量。
簡單，粗暴，不講道理。
你電影拍得好又怎麼樣？
你口碑炸裂又怎麼樣？
我用錢把路給你堵死。
我在門口修一堵牆，哪怕你屋裡是金山銀山，也沒人能進得去。
這就叫「鎖場」。
這就叫「控場」。
「怪不得……」趙雅喃喃自語，「怪不得我給那些經理打電話，一個個都跟我打太極，原來是早就被餵飽了。」
「這是要把咱們往死里整啊。」
「《紅繡鞋》是文藝片，本來就沒有那些商業大片抗造。」
「黃金放映期就這麼幾天。」
「要是這幾天排片上不去，熱度一過，咱們就真的涼了。」
趙雅把表格放下，臉色難看。
窗外的天陰沉沉的，像是要下雨。
就在這時。
一直坐在角落裡沒說話的唐櫻開口了，「他們不是慈善機構，也不是海天娛樂的私生子。」
「他們要的是利潤。」
「是真金白銀的利潤。」
「海天給他們的補貼，確實誘人。」
「但那有個前提。」
「前提是，《霓虹城》就算再爛，也得有人看，也得能賣得動爆米花和可樂。」
趙雅眼睛亮了一下，似乎抓住了什麼。
「電影院的利潤大頭，從來都不是票錢。」
「是賣品部。」
唐櫻伸出一根手指，輕輕晃了晃。
「如果一個影廳里，坐滿了人。」
「哪怕票價打折，哪怕沒有補貼。」
「光是這幾百號人買的可樂爆米花，就足夠經理笑醒了。」
「反過來。」
「如果海天包了場，鎖了座。」
「影廳里空蕩蕩的，只有幾個鬼影。」
「經理拿了補貼是不虧，但也賺不到大錢。」
「更重要的是。」
「這種『幽靈場』，這種空置率，會直接影響影院在年終考核里的數據。」
「對於那些拿工資和獎金的影院經理來說，這是在斷他們的財路。」
趙雅看著唐櫻。
這眼神里滿是疑惑。
她做了十幾年的經紀人。
跟無數的老闆、製片人、院線經理打過交道。
大家都盯著票房分帳。
盯著那個百分之三十、百分之四十的比例。
從來沒人跟她說過，電影院是靠賣可樂爆米花賺錢的。
「你怎麼知道？」
趙雅忍不住問。
「你也沒開過電影院啊。」
「而且現在的電影院，不都是靠賣票嗎？」
「那個小賣部，能有幾個錢？」
在她看來，那就是個搭頭。
是給觀眾解悶的零嘴。
怎麼可能比得上幾十塊錢一張的電影票？
唐櫻回答。
「雅姐。」
「你知道一桶爆米花的成本是多少嗎？」
趙雅搖頭。
「玉米粒，加上油，加上糖。」
「還有那個紙桶。」
「算上人工和電費。」
「不到一塊五。」
唐櫻轉過身，伸出兩根手指。
「但是在大堂里，它賣多少錢？」
「八元。」
「甚至十幾元。」
「這是十倍以上的暴利。」
「再看可樂。」
唐櫻繼續拆解。
「糖漿兌水，加上二氧化碳。」
「成本幾毛錢。」
「賣十塊。」
「這又是幾十倍的利潤。」
「而電影票呢？」
唐櫻走回桌邊，指著那張排片表。
「一張票三十塊。」
「院線要跟製片方分，要跟發行方分，要交稅，要交各種基金。」
「最後落到電影院手裡的，不到一半。」
「而且，放電影是有成本的。」
「但是賣品部不一樣。」
「那些錢，是獨吞的。」
「是不需要跟任何人分的。」
唐櫻的聲音很輕。
但在趙雅聽來，卻像是一道驚雷。
轟開了她思維里的那堵牆。
是啊。
這麼簡單的帳。
為什麼以前沒人算過？
或者說，大家都盯著那個光鮮亮麗的票房數字。
忽略了這個不起眼的角落。
「海天娛樂這招『鎖場』，看似高明。」
「其實有個致命的漏洞。」
唐櫻拿起一隻筆，在紙上畫了個圈。
「他們花錢買空了座位。」
「製造了虛假的滿座率。」
「院線經理拿到了補貼，拿到了票款的分成。」
「表面上看，他們穩賺不賠。」
「但是。」
唐櫻重重地點了一下那個圈。
「鬼是不會吃爆米花的。」
「也不會喝可樂。」
「那些空著的座位，不會產生任何二次消費。」
「對於電影院來說，他們失去的，是利潤最高的那一塊肥肉。」
董應良一直沒說話。
唐櫻這番話，聽得他熱血沸騰。
他是個純粹的導演。
腦子裡裝的是分鏡頭腳本。
關於錢，從來不愁。
媒體天天報導的戰報，全是大紅字報。
【某某影片首日票房破億！】
【某某大片刷新影史紀錄！】
從來沒有一家媒體，從來沒有一條新聞會寫——
【某某影院今日爆米花銷量環比增長百分之二百！】
這聽起來很荒謬。
很滑稽，但卻是事實。
董應良看著唐櫻，笑著說：「合著在院線老闆眼裡，我就是個幫他們推銷糖水的導購？」