第344章 對賭協議
吳東來以為唐櫻是要用錢來賄賂他，打通關節。
唐櫻搖了搖頭，臉上的笑意不變。
「吳台長，您誤會了。我說的給錢，不是給您個人，是給京城電視台。」
「這不是賄賂，這是一份商業合作協議。」
「商業合作協議？」吳東來皺起了眉頭，他還是沒搞懂唐櫻葫蘆里賣的什麼藥。
電視劇的買賣，就是電視台出錢，製片方交片，天經地義。
哪來的製片方倒貼錢的合作模式？
「沒錯。」唐櫻的身體微微前傾，整個人的氣場都變得專注而銳利。
「我知道，台里現在對我們的劇有疑慮。馬副台長覺得它風格太新，怕擔風險。其他人也都在觀望，沒人敢第一個站出來支持。」
「這些我都能理解。」
「所以，我今天來，就是想給台里一個無法拒絕的理由，給大家吃一顆定心丸。」
「我願意和電視台，簽署一份對賭協議。」
「對賭協議？」
這個詞，對於千禧年代的吳東來而言，新鮮得就像是外星語。
他只在港片裡聽過賭船賭局，現實生活中，還是頭一次聽到有人要把這套用在電視劇發行上。
唐櫻看著他茫然又好奇的表情，知道魚兒已經開始對餌料產生興趣了。
她要做的，就是把這個餌料做得足夠香，足夠誘人，讓他無法抗拒。
「簡單來說，就是我們雙方，以這部劇的收視率為賭注，進行一場豪賭。」
「賭贏了，大家一起吃肉。賭輸了，所有損失，我一個人承擔。」
「丫頭，你知不知道你在說什麼？」吳東來說，「一部電視劇的播出，牽扯到多少利益？收視率這東西，誰也說不準。你一個人承擔？你怎麼承擔？」
「我知道我在說什麼。」
唐櫻的語氣平靜，「吳台長，您先別急著拒絕。等您聽完我的具體方案，再做決定也不遲。」
她頓了頓，開始清晰地闡述她那個石破天驚的計劃。
那是一個足以顛覆整個千禧年代電視劇行業規則的瘋狂構想。
唐櫻伸出了手指。
「我的方案很簡單，主要有三點。」
「第一，這部劇，我們啟明影業不要錢，免費提供給京城電視台播出。」
吳東來點了點頭，這在剛才已經提過，雖然震驚，但還在他的理解範圍之內。
「第二，在免費的基礎上，我們每播出一集，就支付給電視台二十萬現金，作為播出費用。」
吳東來的瞳孔猛地一縮。
二十萬一集！
這部劇一共二十集，那就是四百萬！
電視台什麼都不用干，就把一部劇播出去，不僅不用花錢買，還能淨賺四百萬現金？
這種天上掉餡餅的事，說出去誰敢信？
吳東來下意識地就要開口質疑，但唐櫻沒有給他機會，緊接著說出了最關鍵的第三點。
「當然，我貼錢，不是做慈善。我也有我的條件。」
「我的條件就是，以收視率 15%為界。」
「如果《上錯花轎嫁對郎》在播出期間，平均收視率超過了 15%，那麼，該劇播出時段所有的GG收益，我們啟明影業要拿走百分之八十。」
吳東來徹底愣住了。
他張了張嘴，腦子裡飛快地計算著。
收視率 15%？
這是個什麼概念？
去年，京城電視台的年度劇王，那部馬強最推崇的《康熙正傳》，平均收視率也才堪堪摸到 12%的邊。
近年來也就一部《舊夢闌珊》突破了15%，但是人家那是大導演大製作啊！
15%，那是現象級，是能載入史冊的成績！
如果真能達到這個數字，那個時段的GG費，絕對會像雪片一樣飛過來。
其總收益，恐怕要以千萬來計算。
拿走百分之八十……
吳東來感覺自己的心跳都在加速。
他強迫自己冷靜下來，抓住了協議里的另一個關鍵點。
「那……如果沒到 15%呢？」
唐櫻笑了，「如果沒到，那之前支付給電視台的四百萬，就當是我們交的學費，一分錢不要。」
「不僅如此，我們還會追加賠償。」
「收視率每低一個百分點，我們每集再多貼十萬塊給電視台。」
吳東來徹底驚訝了。
這丫頭要把自己的全部身家都押在這部劇上！
吳東來猛地站起身，在院子裡來回踱步，他的大腦在飛速運轉。
他開始算另一筆帳。
一筆站在電視台角度的帳。
如果簽了這個協議，對電視台來說，最壞的結果是什麼？
是這部劇收視率撲街，慘不忍睹。
可即便是這樣，電視台也能穩穩拿到唐櫻支付的至少六百萬現金，這筆錢足以彌補GG收入的損失，甚至還有盈餘。
也就是說，這是一筆穩賺不賠的買賣。
最好的結果呢？
是這部劇真的爆了，收視率超過 15%。
雖然百分之八十的GG收益要被唐櫻拿走，但剩下的百分之二十，也絕對是一筆巨款。
更重要的是，電視台將收穫一部現象級的劇王，名利雙收！
吳東來停下腳步，死死地盯著唐櫻。
「你……你對你的劇就這麼有信心？」
「這不是信心的問題。」唐櫻迎著他的目光，平靜地回答，「這是我對市場和觀眾的判斷。」
吳東來沉默了。
他不得不承認，這份對賭協議，簡直就是為他量身定做的武器。
拿著這份協議去找台里的領導，他完全可以理直氣壯。
馬強不是說有風險嗎？
好啊，現在風險被人全包了，電視台只剩下利潤，你看你還怎麼說？
其他那些牆頭草不是怕擔責任嗎？
現在白送上門的政績，贏了你們跟著分功勞，輸了有唐櫻頂著，你們還有什麼好怕的？
這份協議，能堵住所有人的嘴。
可是……
吳東來還是想不通。
「你圖什麼？」
他問出了心裡最大的疑惑。
「你這麼做，風險太大了。萬一輸了，你可能血本無歸。」
唐櫻站起身，走到他面前。
「吳台長，我圖的，是這個圈子未來的規矩。」
「我更圖的，是給那些真正用心做好內容的人，一個公平競爭的機會。」
她看著吳東來的眼睛，一字一頓。
「當然，我也圖您。」
「這份協議，是送上門的天大功勞。這份功勞，馬強他不敢接，也接不住。」
「整個京城電視台，能看懂這份協議價值，並且有魄力把它變成現實的，只有您。」
「這把刀，我遞給您了。是用它來披荊斬棘，還是任由它生鏽，全看您了。」
吳東來的呼吸，變得粗重起來。
他看著眼前的唐櫻，仿佛看到的不是一個女明星，而是一個手持屠龍刀，邀他共謀大事的盟友。
他在邊緣部門被壓抑了太久的野心和不甘，在這一刻，被徹底點燃。
許久，他重重地吐出一口氣。
「把你的協議方案，寫成正式文件。」
「明天，送到我辦公室。」
唐櫻搖了搖頭，臉上的笑意不變。
「吳台長，您誤會了。我說的給錢，不是給您個人，是給京城電視台。」
「這不是賄賂，這是一份商業合作協議。」
「商業合作協議？」吳東來皺起了眉頭，他還是沒搞懂唐櫻葫蘆里賣的什麼藥。
電視劇的買賣，就是電視台出錢，製片方交片，天經地義。
哪來的製片方倒貼錢的合作模式？
「沒錯。」唐櫻的身體微微前傾，整個人的氣場都變得專注而銳利。
「我知道，台里現在對我們的劇有疑慮。馬副台長覺得它風格太新，怕擔風險。其他人也都在觀望，沒人敢第一個站出來支持。」
「這些我都能理解。」
「所以，我今天來，就是想給台里一個無法拒絕的理由，給大家吃一顆定心丸。」
「我願意和電視台，簽署一份對賭協議。」
「對賭協議？」
這個詞，對於千禧年代的吳東來而言，新鮮得就像是外星語。
他只在港片裡聽過賭船賭局，現實生活中，還是頭一次聽到有人要把這套用在電視劇發行上。
唐櫻看著他茫然又好奇的表情，知道魚兒已經開始對餌料產生興趣了。
她要做的，就是把這個餌料做得足夠香，足夠誘人，讓他無法抗拒。
「簡單來說，就是我們雙方，以這部劇的收視率為賭注，進行一場豪賭。」
「賭贏了，大家一起吃肉。賭輸了，所有損失，我一個人承擔。」
「丫頭，你知不知道你在說什麼？」吳東來說，「一部電視劇的播出，牽扯到多少利益？收視率這東西，誰也說不準。你一個人承擔？你怎麼承擔？」
「我知道我在說什麼。」
唐櫻的語氣平靜，「吳台長，您先別急著拒絕。等您聽完我的具體方案，再做決定也不遲。」
她頓了頓，開始清晰地闡述她那個石破天驚的計劃。
那是一個足以顛覆整個千禧年代電視劇行業規則的瘋狂構想。
唐櫻伸出了手指。
「我的方案很簡單，主要有三點。」
「第一，這部劇，我們啟明影業不要錢，免費提供給京城電視台播出。」
吳東來點了點頭，這在剛才已經提過，雖然震驚，但還在他的理解範圍之內。
「第二，在免費的基礎上，我們每播出一集，就支付給電視台二十萬現金，作為播出費用。」
吳東來的瞳孔猛地一縮。
二十萬一集！
這部劇一共二十集，那就是四百萬！
電視台什麼都不用干，就把一部劇播出去，不僅不用花錢買，還能淨賺四百萬現金？
這種天上掉餡餅的事，說出去誰敢信？
吳東來下意識地就要開口質疑，但唐櫻沒有給他機會，緊接著說出了最關鍵的第三點。
「當然，我貼錢，不是做慈善。我也有我的條件。」
「我的條件就是，以收視率 15%為界。」
「如果《上錯花轎嫁對郎》在播出期間，平均收視率超過了 15%，那麼，該劇播出時段所有的GG收益，我們啟明影業要拿走百分之八十。」
吳東來徹底愣住了。
他張了張嘴，腦子裡飛快地計算著。
收視率 15%？
這是個什麼概念？
去年，京城電視台的年度劇王，那部馬強最推崇的《康熙正傳》，平均收視率也才堪堪摸到 12%的邊。
近年來也就一部《舊夢闌珊》突破了15%，但是人家那是大導演大製作啊！
15%，那是現象級，是能載入史冊的成績！
如果真能達到這個數字，那個時段的GG費，絕對會像雪片一樣飛過來。
其總收益，恐怕要以千萬來計算。
拿走百分之八十……
吳東來感覺自己的心跳都在加速。
他強迫自己冷靜下來，抓住了協議里的另一個關鍵點。
「那……如果沒到 15%呢？」
唐櫻笑了，「如果沒到，那之前支付給電視台的四百萬，就當是我們交的學費，一分錢不要。」
「不僅如此，我們還會追加賠償。」
「收視率每低一個百分點，我們每集再多貼十萬塊給電視台。」
吳東來徹底驚訝了。
這丫頭要把自己的全部身家都押在這部劇上！
吳東來猛地站起身，在院子裡來回踱步，他的大腦在飛速運轉。
他開始算另一筆帳。
一筆站在電視台角度的帳。
如果簽了這個協議，對電視台來說，最壞的結果是什麼？
是這部劇收視率撲街，慘不忍睹。
可即便是這樣，電視台也能穩穩拿到唐櫻支付的至少六百萬現金，這筆錢足以彌補GG收入的損失，甚至還有盈餘。
也就是說，這是一筆穩賺不賠的買賣。
最好的結果呢？
是這部劇真的爆了，收視率超過 15%。
雖然百分之八十的GG收益要被唐櫻拿走，但剩下的百分之二十，也絕對是一筆巨款。
更重要的是，電視台將收穫一部現象級的劇王，名利雙收！
吳東來停下腳步，死死地盯著唐櫻。
「你……你對你的劇就這麼有信心？」
「這不是信心的問題。」唐櫻迎著他的目光，平靜地回答，「這是我對市場和觀眾的判斷。」
吳東來沉默了。
他不得不承認，這份對賭協議，簡直就是為他量身定做的武器。
拿著這份協議去找台里的領導，他完全可以理直氣壯。
馬強不是說有風險嗎？
好啊，現在風險被人全包了，電視台只剩下利潤，你看你還怎麼說？
其他那些牆頭草不是怕擔責任嗎？
現在白送上門的政績，贏了你們跟著分功勞，輸了有唐櫻頂著，你們還有什麼好怕的？
這份協議，能堵住所有人的嘴。
可是……
吳東來還是想不通。
「你圖什麼？」
他問出了心裡最大的疑惑。
「你這麼做，風險太大了。萬一輸了，你可能血本無歸。」
唐櫻站起身，走到他面前。
「吳台長，我圖的，是這個圈子未來的規矩。」
「我更圖的，是給那些真正用心做好內容的人，一個公平競爭的機會。」
她看著吳東來的眼睛，一字一頓。
「當然，我也圖您。」
「這份協議，是送上門的天大功勞。這份功勞，馬強他不敢接，也接不住。」
「整個京城電視台，能看懂這份協議價值，並且有魄力把它變成現實的，只有您。」
「這把刀，我遞給您了。是用它來披荊斬棘，還是任由它生鏽，全看您了。」
吳東來的呼吸，變得粗重起來。
他看著眼前的唐櫻，仿佛看到的不是一個女明星，而是一個手持屠龍刀，邀他共謀大事的盟友。
他在邊緣部門被壓抑了太久的野心和不甘，在這一刻，被徹底點燃。
許久，他重重地吐出一口氣。
「把你的協議方案，寫成正式文件。」
「明天，送到我辦公室。」