第160章 糖糖說
除夕前一天，京城又落了雪。
雪花大片大片地往下砸，給整座城市裹上一層厚實的白。
長安俱樂部頂層的包廂里，卻溫暖如春。
地道的銅鍋涮肉，鍋里湯底翻滾，白霧氤氳。
黃花梨木的圓桌邊，只坐了三個人。
杜建紅慢條斯理地用長筷涮著一片手切羊肉，神態安然。
馮德清端著一杯熱茶，看著窗外漫天的風雪，不知道在想什麼。
「外公，馮叔，別看了，吃啊。」王川拿起筷子。
「今天我請客，想吃什麼隨便點，別客氣。」
杜建紅把涮好的肉片，放進他碗裡的麻醬小料中。
「毛毛躁躁。」
馮德清視線從窗外收回，落在了王川身上。
「川少，可愛豬那邊，最終的盤子，應該出來了吧？」
他問得很直接。
王川一聽這個，立馬來了精神，腰杆都挺直了幾分。
「出來了。」
他咧開嘴，笑得有點得意。
「馮叔，你猜猜，從元旦到今天，不到一個月，豬豬俠的各種周邊，賣了多少？」
馮德清放下茶杯，沉吟片刻。
作為頂級的投資顧問，他習慣用數據和模型說話。
「我看了你們的財報，貼紙和卡片的利潤率極低，基本是賠本賺吆喝。主要的盈利點，應該是在新年大禮包和童裝上。」
「童裝的定價不低，但產能有限，又是直營模式，鋪貨速度不會太快。」
「綜合下來，我估算，這一波的銷售總額，大概在八百萬到一千萬之間。如果運氣好，能摸到一千二百萬的邊，那已經是商業奇蹟了。」
他給出的，是一個基於專業分析的，非常樂觀的數字。
王川聽完，笑得更歡了。
他伸出三根手指，在馮德清面前晃了晃。
「三千萬。」
馮德清端起茶杯的動作，停在了半空。
他手裡的青花瓷茶盞，輕輕磕碰了一下杯托，發出一聲清脆的「叮」。
「多少？」
「三千萬。」王川重複了一遍，一字一頓，生怕他聽不清，「淨銷售額，三千萬。這還不算那些已經下了定金，等著年後發貨的訂單。」
包廂里，只剩下銅鍋「咕嘟咕嘟」的沸騰聲。
杜建紅夾起一片百葉，在滾湯里七上八下，仿佛對這個數字毫不意外。
馮德清眉頭緊緊地鎖起來。
「不可能。」
他下意識地開口，語氣里是無法掩飾的困惑。
「這不符合邏輯。」
「貼紙、卡片、玩偶、童裝……這些都是低附加值產品。就算利潤做到極致，也撐不起這麼大的盤子。」
孩子的錢，什麼時候變得這麼好賺了？
「我聽說，」馮德清換了個話題，「風火輪那邊的《熊熊特工》，拿了今年的金畫眉獎？」
金畫眉獎，是華夏動畫界的最高榮譽。
代表了官方和業內的雙重認可。
這就像是一場考試，一個考了全校第一，一個卻在考場外面，把所有小賣部的零食都賣光了。
誰更成功？
王川聽到這個，嗤笑了一聲。
「金畫眉？」
「那是評給誰看的？評給那幫坐在辦公室里，喝著茶，大談『藝術』和『情懷』的大人看的。」
「你現在去京城任何一所小學門口，攔住一百個孩子問問，是豬豬俠厲害，還是那隻狗熊厲害？」
「我敢打賭，我們豬豬俠能把那隻熊的毛都給薅光了。」
話糙，理不糙。
「川兒說對了。」
杜建紅放下筷子，拿起旁邊的熱毛巾，擦了擦手。
「德清啊，你還沒看明白嗎？」
「我可是看明白了。」
「這麼多年，華夏的動畫，都是一群大人，在做一個自以為是的遊戲。」
「他們比誰的畫更漂亮，誰的技術更先進，誰的故事更有『深度』。」
「他們忙著互相吹捧，忙著去拿那些所謂的獎項，來證明自己是『藝術家』。」
「他們把動畫，當成了給同行看的藝術品，當成了自己表達情懷的工具。」
「卻唯獨忘了，」杜建紅的語氣，沉了下來，「這東西，到底是做給誰看的。」
「他們忘了，孩子的世界，很簡單。」
「他們不需要你那些美輪美奐的畫面，也不需要你那些故作深沉的道理。」
「高進他們，輸就輸在這裡。」
「他們一直站在成年人的角度，居高臨下地，想要『教』孩子們什麼是美，什麼是英雄。」
「而那個叫唐櫻的女娃娃，」杜建紅的眼中，透出一種棋逢對手的欣賞，「她做的事，很簡單。她蹲了下來，站在了孩子的那邊。」
「她把所有人都拉回了原點，她告訴所有人，做動畫，先別談藝術，先談內容。」
「先把故事講好，把你的衣食父母，把那些孩子們伺候舒服了。」
一番話，說得平平淡淡。
聽在馮德清的耳朵里，卻不亞於平地驚雷。
這場看似荒誕的商戰背後，所隱藏的，是對整個行業底層邏輯的顛覆。
唐櫻打敗高進，靠的不是運氣，不是什麼歪門邪道的營銷。
她用一套真正為孩子打造的「內容邏輯」，去碾壓了一套沉浸在自我世界裡的「藝術邏輯」。
高進他們，從一開始，就輸了。
輸得徹徹底底。
「書包，文具盒，鉛筆，橡皮，卷筆刀，水彩筆，作業本……」王川一口氣報出了一長串名字，臉上是藏不住的得意，
「糖糖說了，這叫 IP 生態閉環。孩子們兜里揣著壓歲錢，走進文具店，看到滿貨架的豬豬俠，你猜他們會買什麼？」
「從現在開始，咱們要讓這頭豬，占領孩子們書包里的每一個角落。」
「川少，我還是那個問題。」馮德清從專業的角度提出質疑，「你的這些計劃，都建立在一個前提上，市場擁有足夠的，持續的消費力。但根據國家去年的統計數據，城鎮居民人均可支配收入，還很有限。一個家庭，肯為孩子花多少錢在這些非必需品上？」
「在大多數家庭還把儲蓄當作第一要務的當下，你這種飽和式的消費刺激，能持續多久？」
這番話，問到了點子上。
杜建紅也放下了筷子，饒有興致地看著自己的外孫，想聽聽他怎麼回答。
王川嘿嘿一笑，身子往後一靠，舒舒服服地陷進椅子裡。
「馮叔，你說的都對。但那是現在。」
他伸出一根手指，搖了搖。
「糖糖說了，別用老眼光看問題。咱們國家馬上就要加入世貿了，經濟要上高速了，老百姓的日子會一天比一天好。手裡的錢多了，你說那錢不給孩子花，給誰花？」
「她說，未來的二十年，是兒童經濟的黃金二十年。只要是跟孩子沾邊的生意，閉著眼睛都能賺錢。」
一番話，說得慷慨激昂，霸氣外露。
只是，每一句的開頭，都是那三個字。
「糖糖說」。
「糖糖說，糖糖說。」杜建紅橫他一眼，「你這嘴裡，除了糖糖，還有沒有點你自己的東西？」
王川有點不服氣地嘟囔。
「有她不就行了？」
「我就樂意聽她的！」
雪花大片大片地往下砸，給整座城市裹上一層厚實的白。
長安俱樂部頂層的包廂里，卻溫暖如春。
地道的銅鍋涮肉，鍋里湯底翻滾，白霧氤氳。
黃花梨木的圓桌邊，只坐了三個人。
杜建紅慢條斯理地用長筷涮著一片手切羊肉，神態安然。
馮德清端著一杯熱茶，看著窗外漫天的風雪，不知道在想什麼。
「外公，馮叔，別看了，吃啊。」王川拿起筷子。
「今天我請客，想吃什麼隨便點，別客氣。」
杜建紅把涮好的肉片，放進他碗裡的麻醬小料中。
「毛毛躁躁。」
馮德清視線從窗外收回，落在了王川身上。
「川少，可愛豬那邊，最終的盤子，應該出來了吧？」
他問得很直接。
王川一聽這個，立馬來了精神，腰杆都挺直了幾分。
「出來了。」
他咧開嘴，笑得有點得意。
「馮叔，你猜猜，從元旦到今天，不到一個月，豬豬俠的各種周邊，賣了多少？」
馮德清放下茶杯，沉吟片刻。
作為頂級的投資顧問，他習慣用數據和模型說話。
「我看了你們的財報，貼紙和卡片的利潤率極低，基本是賠本賺吆喝。主要的盈利點，應該是在新年大禮包和童裝上。」
「童裝的定價不低，但產能有限，又是直營模式，鋪貨速度不會太快。」
「綜合下來，我估算，這一波的銷售總額，大概在八百萬到一千萬之間。如果運氣好，能摸到一千二百萬的邊，那已經是商業奇蹟了。」
他給出的，是一個基於專業分析的，非常樂觀的數字。
王川聽完，笑得更歡了。
他伸出三根手指，在馮德清面前晃了晃。
「三千萬。」
馮德清端起茶杯的動作，停在了半空。
他手裡的青花瓷茶盞，輕輕磕碰了一下杯托，發出一聲清脆的「叮」。
「多少？」
「三千萬。」王川重複了一遍，一字一頓，生怕他聽不清，「淨銷售額，三千萬。這還不算那些已經下了定金，等著年後發貨的訂單。」
包廂里，只剩下銅鍋「咕嘟咕嘟」的沸騰聲。
杜建紅夾起一片百葉，在滾湯里七上八下，仿佛對這個數字毫不意外。
馮德清眉頭緊緊地鎖起來。
「不可能。」
他下意識地開口，語氣里是無法掩飾的困惑。
「這不符合邏輯。」
「貼紙、卡片、玩偶、童裝……這些都是低附加值產品。就算利潤做到極致，也撐不起這麼大的盤子。」
孩子的錢，什麼時候變得這麼好賺了？
「我聽說，」馮德清換了個話題，「風火輪那邊的《熊熊特工》，拿了今年的金畫眉獎？」
金畫眉獎，是華夏動畫界的最高榮譽。
代表了官方和業內的雙重認可。
這就像是一場考試，一個考了全校第一，一個卻在考場外面，把所有小賣部的零食都賣光了。
誰更成功？
王川聽到這個，嗤笑了一聲。
「金畫眉？」
「那是評給誰看的？評給那幫坐在辦公室里，喝著茶，大談『藝術』和『情懷』的大人看的。」
「你現在去京城任何一所小學門口，攔住一百個孩子問問，是豬豬俠厲害，還是那隻狗熊厲害？」
「我敢打賭，我們豬豬俠能把那隻熊的毛都給薅光了。」
話糙，理不糙。
「川兒說對了。」
杜建紅放下筷子，拿起旁邊的熱毛巾，擦了擦手。
「德清啊，你還沒看明白嗎？」
「我可是看明白了。」
「這麼多年，華夏的動畫，都是一群大人，在做一個自以為是的遊戲。」
「他們比誰的畫更漂亮，誰的技術更先進，誰的故事更有『深度』。」
「他們忙著互相吹捧，忙著去拿那些所謂的獎項，來證明自己是『藝術家』。」
「他們把動畫，當成了給同行看的藝術品，當成了自己表達情懷的工具。」
「卻唯獨忘了，」杜建紅的語氣，沉了下來，「這東西，到底是做給誰看的。」
「他們忘了，孩子的世界，很簡單。」
「他們不需要你那些美輪美奐的畫面，也不需要你那些故作深沉的道理。」
「高進他們，輸就輸在這裡。」
「他們一直站在成年人的角度，居高臨下地，想要『教』孩子們什麼是美，什麼是英雄。」
「而那個叫唐櫻的女娃娃，」杜建紅的眼中，透出一種棋逢對手的欣賞，「她做的事，很簡單。她蹲了下來，站在了孩子的那邊。」
「她把所有人都拉回了原點，她告訴所有人，做動畫，先別談藝術，先談內容。」
「先把故事講好，把你的衣食父母，把那些孩子們伺候舒服了。」
一番話，說得平平淡淡。
聽在馮德清的耳朵里，卻不亞於平地驚雷。
這場看似荒誕的商戰背後，所隱藏的，是對整個行業底層邏輯的顛覆。
唐櫻打敗高進，靠的不是運氣，不是什麼歪門邪道的營銷。
她用一套真正為孩子打造的「內容邏輯」，去碾壓了一套沉浸在自我世界裡的「藝術邏輯」。
高進他們，從一開始，就輸了。
輸得徹徹底底。
「書包，文具盒，鉛筆，橡皮，卷筆刀，水彩筆，作業本……」王川一口氣報出了一長串名字，臉上是藏不住的得意，
「糖糖說了，這叫 IP 生態閉環。孩子們兜里揣著壓歲錢，走進文具店，看到滿貨架的豬豬俠，你猜他們會買什麼？」
「從現在開始，咱們要讓這頭豬，占領孩子們書包里的每一個角落。」
「川少，我還是那個問題。」馮德清從專業的角度提出質疑，「你的這些計劃，都建立在一個前提上，市場擁有足夠的，持續的消費力。但根據國家去年的統計數據，城鎮居民人均可支配收入，還很有限。一個家庭，肯為孩子花多少錢在這些非必需品上？」
「在大多數家庭還把儲蓄當作第一要務的當下，你這種飽和式的消費刺激，能持續多久？」
這番話，問到了點子上。
杜建紅也放下了筷子，饒有興致地看著自己的外孫，想聽聽他怎麼回答。
王川嘿嘿一笑，身子往後一靠，舒舒服服地陷進椅子裡。
「馮叔，你說的都對。但那是現在。」
他伸出一根手指，搖了搖。
「糖糖說了，別用老眼光看問題。咱們國家馬上就要加入世貿了，經濟要上高速了，老百姓的日子會一天比一天好。手裡的錢多了，你說那錢不給孩子花，給誰花？」
「她說，未來的二十年，是兒童經濟的黃金二十年。只要是跟孩子沾邊的生意，閉著眼睛都能賺錢。」
一番話，說得慷慨激昂，霸氣外露。
只是，每一句的開頭，都是那三個字。
「糖糖說」。
「糖糖說，糖糖說。」杜建紅橫他一眼，「你這嘴裡，除了糖糖，還有沒有點你自己的東西？」
王川有點不服氣地嘟囔。
「有她不就行了？」
「我就樂意聽她的！」