第341章 這個局，能破
張縣長和童戰有些幸災樂禍。
看吧，說什麼來著？
理論專家，解決不了實際問題。
你把門檻設得再高，招來的也不過是會誇誇其談的趙括。
輪到了楚雲帆。
他走進來的時候，所有人坐直了身體。
他大概一米八的個子，身材挺拔。
他對著面試官們微微點頭，然後坐下。
曲元明暗道，來了個有意思的。
他將一份文件推到楚雲帆面前。
「楚先生，這是我們縣一個爛尾地產項目濱江國際的資料，情況很複雜。原開發商資金鍊斷裂跑路，留下一個蓋了一半的樓盤，欠了銀行8000萬貸款，拖欠了施工方3000萬工程款，還捲走了三百多戶購房者的2億預售款。現在，銀行要起訴查封，施工方堵門鬧事，購房者天天上訪。縣裡想接盤，但一分錢都拿不出來。你，有什麼辦法？」
是一個死局。
一個足以讓任何地方主官頭疼到爆炸的死局。
旁邊的張縣長和童戰都點頭。
楚雲帆拿起資料，看得很快。
大概五分鐘後，他放下了文件。
「曲縣長，我想確認一下，您賦予的財務長一職，除了財政資金的統籌權和重大項目的一票否決權，是否還包括對縣屬國有資產的處置權和重組權？」
曲元明眼睛一亮。
高手！
一開口就抓住了問題的核心。
「只要你的方案合理合法，董事會、縣長辦公會、常委會，一路綠燈。」
曲元明給出了肯定的答覆。
楚雲帆點了點頭。
「這個局，能破。」
「首先，不能讓銀行查封。一旦進入司法程序，資產被凍結，那就徹底沒救了。所以，第一步是談判。我會代表縣政府，去找銀行的負責人談。」
張縣長忍不住插話。
「怎麼談？銀行只認錢，我們沒錢還。」
楚雲帆微微一笑。
「銀行要的不是一棟爛尾樓，他們要的是收回貸款，消除壞帳。我會給他們兩個選擇。A方案，我們引入新的投資方，用新資金償還部分貸款，剩餘部分做展期，降低利息。B方案，也是我更傾向的方案，債轉股。將銀行的8000萬債權，轉換成項目公司的股權。把銀行從討債鬼，變成我們的合伙人。」
「債轉股？」
張縣長皺起了眉。
「銀行會同意嗎？他們要的是現金流。」
「他們會的。」
楚雲帆篤定。
「因為我會告訴他們，如果不同意，這個項目就會徹底爛掉，他們一分錢都拿不回來。債轉股，他們至少還能保住資產，並且在新項目盤活後，獲得遠超貸款利息的股權收益。這是用未來的預期，來解決眼前的危機。」
楚雲帆繼續。
「第二步，解決施工方。3000萬工程款，縣裡拿不出。但縣裡有別的東西，比如，一些位置不錯的小塊土地，一些政府手裡積壓的門面房，或者，未來一些市政工程的優先承建權。用這些資源，去置換他們的債權。我相信，對於這些被拖欠了很久，快要被逼死的施工隊來說，拿到實實在在的資產，遠比一張空頭支票更有吸引力。」
「那……那最難的購房者呢？」
組織部長追問。
「購房者是受害者，他們的訴求必須滿足。但直接退錢，兩億，不可能。」
楚雲帆的手指在桌上畫著。
「破局的關鍵，在於濱江國際這個項目本身。它之所以爛尾，是因為原開發商定位失誤，搞大戶型、高總價，不符合江安縣的購買力。我的方案是，推倒重來。」
「推倒重來？」
所有人都驚了。
「不是物理上推倒。」
楚雲帆解釋。
「是規劃和定位上的推倒。我會引入一家有實力的設計公司，重新設計戶型，把大戶型改成中小戶型，降低總價。同時，我會向規劃局申請，調整小區的容積率，增加商業配套的面積。」
「然後，我會拿著新的規劃方案，去找那三百多戶購房者。告訴他們，原來的房子沒了，但你們的錢，可以轉換成新項目的優先認購權，並且，按照之前的價格，給你們置換成更大面積的新房。或者，你們也可以選擇成為新項目的股東，按投入的資金比例，享受未來的銷售分紅。」
「把上訪的災民，變成翹首以盼的房東和股東。把維穩的壓力，變成推動項目前進的動力。」
會議室里一片死寂。
談判、債轉股、資產置換、重新規劃、購房者轉換身份……
一環扣一環。
人才，這他媽才是真正的人才！
別說副縣級，就是給他個副市長，都值！
曲元明等的就是這個人。
「曲縣長，現在，輪到我問您一個問題了。」
他反客為主！
曲元明做了個請的手勢。
「我看了江安縣近五年的財政報告。你們最大的問題，不是存量債務，而是增量枯竭。工業不振，農業不興，除了賣地和向上級要轉移支付，幾乎沒有穩定的稅源。一個地方的財政，就像一個人的造血系統。造血功能衰竭，輸再多血，也只是苟延殘喘。」
「我提出的所有債務化解方案，都只是術的層面，是治標。而江安縣的病，病在根上，在道的層面。」
「所以，我的問題是，如果我來了，您和您身後的縣委，有沒有刮骨療毒、推倒重來，再造一個新江安的決心和魄力？」
「你們，敢不敢把江安當成一張白紙，讓我和你們一起，畫出最新最美的圖畫？」
童戰想看看，這個年輕的代縣長，面對逼問，會如何應對。
是打官腔？還是許下空頭支票？
曲元明與楚雲帆對視著。
他站起身，走到楚雲帆面前，伸出了自己的手。
「我以為，我是在招聘一個財務長。」
「現在我發現，我可能找到了一個能一起改變江安命運的，合伙人。」
「你的問題，我用行動回答。」
「歡迎你，楚雲帆同志。江安縣，需要你。」
會議室的門被組織部長帶上。
曲元明看著眼前這個男人。
三十多歲，很英俊。
看吧，說什麼來著？
理論專家，解決不了實際問題。
你把門檻設得再高，招來的也不過是會誇誇其談的趙括。
輪到了楚雲帆。
他走進來的時候，所有人坐直了身體。
他大概一米八的個子，身材挺拔。
他對著面試官們微微點頭，然後坐下。
曲元明暗道，來了個有意思的。
他將一份文件推到楚雲帆面前。
「楚先生，這是我們縣一個爛尾地產項目濱江國際的資料，情況很複雜。原開發商資金鍊斷裂跑路，留下一個蓋了一半的樓盤，欠了銀行8000萬貸款，拖欠了施工方3000萬工程款，還捲走了三百多戶購房者的2億預售款。現在，銀行要起訴查封，施工方堵門鬧事，購房者天天上訪。縣裡想接盤，但一分錢都拿不出來。你，有什麼辦法？」
是一個死局。
一個足以讓任何地方主官頭疼到爆炸的死局。
旁邊的張縣長和童戰都點頭。
楚雲帆拿起資料，看得很快。
大概五分鐘後，他放下了文件。
「曲縣長，我想確認一下，您賦予的財務長一職，除了財政資金的統籌權和重大項目的一票否決權，是否還包括對縣屬國有資產的處置權和重組權？」
曲元明眼睛一亮。
高手！
一開口就抓住了問題的核心。
「只要你的方案合理合法，董事會、縣長辦公會、常委會，一路綠燈。」
曲元明給出了肯定的答覆。
楚雲帆點了點頭。
「這個局，能破。」
「首先，不能讓銀行查封。一旦進入司法程序，資產被凍結，那就徹底沒救了。所以，第一步是談判。我會代表縣政府，去找銀行的負責人談。」
張縣長忍不住插話。
「怎麼談？銀行只認錢，我們沒錢還。」
楚雲帆微微一笑。
「銀行要的不是一棟爛尾樓，他們要的是收回貸款，消除壞帳。我會給他們兩個選擇。A方案，我們引入新的投資方，用新資金償還部分貸款，剩餘部分做展期，降低利息。B方案，也是我更傾向的方案，債轉股。將銀行的8000萬債權，轉換成項目公司的股權。把銀行從討債鬼，變成我們的合伙人。」
「債轉股？」
張縣長皺起了眉。
「銀行會同意嗎？他們要的是現金流。」
「他們會的。」
楚雲帆篤定。
「因為我會告訴他們，如果不同意，這個項目就會徹底爛掉，他們一分錢都拿不回來。債轉股，他們至少還能保住資產，並且在新項目盤活後，獲得遠超貸款利息的股權收益。這是用未來的預期，來解決眼前的危機。」
楚雲帆繼續。
「第二步，解決施工方。3000萬工程款，縣裡拿不出。但縣裡有別的東西，比如，一些位置不錯的小塊土地，一些政府手裡積壓的門面房，或者，未來一些市政工程的優先承建權。用這些資源，去置換他們的債權。我相信，對於這些被拖欠了很久，快要被逼死的施工隊來說，拿到實實在在的資產，遠比一張空頭支票更有吸引力。」
「那……那最難的購房者呢？」
組織部長追問。
「購房者是受害者，他們的訴求必須滿足。但直接退錢，兩億，不可能。」
楚雲帆的手指在桌上畫著。
「破局的關鍵，在於濱江國際這個項目本身。它之所以爛尾，是因為原開發商定位失誤，搞大戶型、高總價，不符合江安縣的購買力。我的方案是，推倒重來。」
「推倒重來？」
所有人都驚了。
「不是物理上推倒。」
楚雲帆解釋。
「是規劃和定位上的推倒。我會引入一家有實力的設計公司，重新設計戶型，把大戶型改成中小戶型，降低總價。同時，我會向規劃局申請，調整小區的容積率，增加商業配套的面積。」
「然後，我會拿著新的規劃方案，去找那三百多戶購房者。告訴他們，原來的房子沒了，但你們的錢，可以轉換成新項目的優先認購權，並且，按照之前的價格，給你們置換成更大面積的新房。或者，你們也可以選擇成為新項目的股東，按投入的資金比例，享受未來的銷售分紅。」
「把上訪的災民，變成翹首以盼的房東和股東。把維穩的壓力，變成推動項目前進的動力。」
會議室里一片死寂。
談判、債轉股、資產置換、重新規劃、購房者轉換身份……
一環扣一環。
人才，這他媽才是真正的人才！
別說副縣級，就是給他個副市長，都值！
曲元明等的就是這個人。
「曲縣長，現在，輪到我問您一個問題了。」
他反客為主！
曲元明做了個請的手勢。
「我看了江安縣近五年的財政報告。你們最大的問題，不是存量債務，而是增量枯竭。工業不振，農業不興，除了賣地和向上級要轉移支付，幾乎沒有穩定的稅源。一個地方的財政，就像一個人的造血系統。造血功能衰竭，輸再多血，也只是苟延殘喘。」
「我提出的所有債務化解方案，都只是術的層面，是治標。而江安縣的病，病在根上，在道的層面。」
「所以，我的問題是，如果我來了，您和您身後的縣委，有沒有刮骨療毒、推倒重來，再造一個新江安的決心和魄力？」
「你們，敢不敢把江安當成一張白紙，讓我和你們一起，畫出最新最美的圖畫？」
童戰想看看，這個年輕的代縣長，面對逼問，會如何應對。
是打官腔？還是許下空頭支票？
曲元明與楚雲帆對視著。
他站起身，走到楚雲帆面前，伸出了自己的手。
「我以為，我是在招聘一個財務長。」
「現在我發現，我可能找到了一個能一起改變江安命運的，合伙人。」
「你的問題，我用行動回答。」
「歡迎你，楚雲帆同志。江安縣，需要你。」
會議室的門被組織部長帶上。
曲元明看著眼前這個男人。
三十多歲，很英俊。