第210章 壓價
王經理嗯了一聲，算是打了招呼。
他繞著堆在採石場空地上的石料走了一圈。
「就這些？」
「這只是第一批，王經理，全是上等的好料！」石大海忙解釋。
王經理沒理他，走到一塊切面最整齊的石料前。
「太糙了。」
他搖了搖頭。
「還有這顏色，你看，這塊和那塊，有色差嘛。雖然不明顯，但我們雅苑的項目，是什麼標準？差一點都不行。」
石大海的笑僵在了臉上。
周岩忍不住開口。
「王經理，這是天然石材，有微小色差是正常現象，完全在國標A級品的允許範圍內。而且這是毛料，糙是肯定的，後期經過打磨拋光，效果絕對一流。」
王經理斜睨了他一眼。
「小同志，你懂技術，但你不懂市場。客戶要的是完美。我們公司擔著風險來你們這窮鄉僻壤採購，看中的是你們的誠意。這批料，說實話，品質只能算勉強及格。」
他頓了頓，打開公文包。
「本來我們談好的價格是八十塊一噸。看在你們辛苦一場的份上，我也不為難你們。這樣，六十塊一噸，這批料我全要了。你們要是覺得行，現在就簽字，我馬上讓財務打款。」
「六十？！」
石大海的眼紅了。
「王經理，你這不是欺負人嗎！八十是當初曲鄉長跟你們老總談好的！」
村民們也圍了上來。
「怎麼能說話不算話！」
「看我們是農村人，好欺負是吧？」
王經理把合同收了回去。
「石支書，話不能這麼說。做生意，看的是貨。你們的貨達不到標準，價格自然要變。你們要是不賣，也行。江安縣想給我們供料的採石場多的是，我掉頭就走。只是不知道你們這堆石頭，除了我們，還有誰會要。」
他這話戳中了要害。石頭村窮了幾十年，哪有什麼門路？
這雅苑築景就是他們唯一的買家。
石大海氣得渾身發抖。
他能怎麼辦？真把人氣走了，這堆山一樣的石頭就真成了廢石。
可要是答應了，一噸就虧二十塊，這幾十上百噸下來，得是多大一筆錢？
村民們不得戳著他的脊梁骨罵？
周岩也被氣得臉頰通紅。
就在這時。
「王經理好大的威風啊。」
曲元明走了進來。
宣傳委員劉麗和黨政辦的李哲跟在他身後。
「曲……曲鄉長？」王經理臉上的倨傲收斂了幾分。
「我當是誰呢，原來是曲鄉長。」
「您來得正好，你們村的石料品質有問題，我正跟石支書商量調整價格呢。」
曲元明沒接他的話。
「王經理，你說我們石料品質有問題，具體是指什麼？」
「色差，粗糙，切割不標準。」王經理重複了一遍。
「哦？」曲元明笑了，「李哲，把東西給王經理看看。」
李哲立刻上前，從文件夾里抽出一份文件。
「這是《天然花崗石建築板材》國家標準GB/T 18601-2009的影印件。」
「王經理可以看看附錄A，我們的石料，周岩老師已經做過光譜分析，色差值遠低於標準上限。至於粗糙，這是毛料，驗收標準只看有無裂紋和夾雜。王經理拿成品標準來要求毛料，是不是有點外行了？」
王經理的臉色微微變了。
曲元明繼續說道：「至於切割不標準，這就更好笑了。我們採用的是順應節理的剝離式開採，最大程度保證了石材的天然完整性，這是目前最先進的開採方式。雅苑築景的採購合同上，寫的也是採購毛料，不是規格料。如果王經理對合同條款有什麼異議，我們可以請法務過來談。」
他轉向周岩。
「周工，把你做的成分分析報告，也給王經理過目。」
周岩從自己的包里掏出另一份報告。
「王經理，請看。」
「根據化驗結果，我們石頭村出產的青石，二氧化矽含量達到75.3%，比市場上常見的青石高出近5個百分點，這意味著它的硬度、耐磨性和抗風化能力都更強。另外，它的鐵、錳等雜質元素含量極低，所以打磨後顏色會更加純淨溫潤，不容易出現鏽斑。這種品質的青石，在整個江安縣，乃至周邊市，都找不出第二家。」
王經理懵了。
他本以為就是跟一群不懂行的泥腿子打交道，隨便找幾個茬，壓壓價。
曲元明心中冷笑。
他從一開始就沒指望對方會老老實實履約。
在商言商，任何人都想利潤最大化。
他早就讓周岩和李哲把所有能準備的材料都備齊了。
「王經理。」
「我們沿溪鄉是帶著百分之百的誠意，來執行這份合同的。八十塊一噸，是基於我們石料品質的底價。這個價格，你們雅苑築景占了天大的便宜。你現在給六十，是在開玩笑嗎？」
「我……」王經理張口結舌。
「而且。」
曲元明話鋒一轉。
「今天發生的事，我會原原本本地，向你們雅苑築景的廖總匯報。包括你試圖單方面撕毀合同，惡意壓價的行為。我相信廖總會給我一個合理的解釋。」
「別！別！曲鄉長！」
王經理慌了。
這件事要是捅到老總那裡，他這個採購經理也就當到頭了。
「誤會！都是誤會！曲鄉長，我就是跟鄉親們開個玩笑，活躍一下氣氛！您看您，還當真了！」
他搶過石大海手裡的合同，自己從包里掏出筆。
「八十！就按八十算！我這人做事最講規矩了！」
村民們發出一陣鬨笑。
曲元明卻沒笑。
「王經理，你覺得我們像是在開玩笑嗎？」
「石頭村的鄉親們，起早貪黑，流血流汗，掙的是辛苦錢，不是給你拿來開玩笑的。」
曲元明的聲音冷了下來。
「今天這車料，你們可以拉走。但是，價格要重新談。」
「啊？」王經理傻眼了。
「就憑我們石料的品質，以及王經理你今天的誠意。我覺得，一百塊一噸，是個比較合理的價格。」
曲元明淡淡地說道。
「一百？！」
王經理差點跳起來。
「曲鄉長，你這不是坐地起價嗎！」
他繞著堆在採石場空地上的石料走了一圈。
「就這些？」
「這只是第一批，王經理，全是上等的好料！」石大海忙解釋。
王經理沒理他，走到一塊切面最整齊的石料前。
「太糙了。」
他搖了搖頭。
「還有這顏色，你看，這塊和那塊，有色差嘛。雖然不明顯，但我們雅苑的項目，是什麼標準？差一點都不行。」
石大海的笑僵在了臉上。
周岩忍不住開口。
「王經理，這是天然石材，有微小色差是正常現象，完全在國標A級品的允許範圍內。而且這是毛料，糙是肯定的，後期經過打磨拋光，效果絕對一流。」
王經理斜睨了他一眼。
「小同志，你懂技術，但你不懂市場。客戶要的是完美。我們公司擔著風險來你們這窮鄉僻壤採購，看中的是你們的誠意。這批料，說實話，品質只能算勉強及格。」
他頓了頓，打開公文包。
「本來我們談好的價格是八十塊一噸。看在你們辛苦一場的份上，我也不為難你們。這樣，六十塊一噸，這批料我全要了。你們要是覺得行，現在就簽字，我馬上讓財務打款。」
「六十？！」
石大海的眼紅了。
「王經理，你這不是欺負人嗎！八十是當初曲鄉長跟你們老總談好的！」
村民們也圍了上來。
「怎麼能說話不算話！」
「看我們是農村人，好欺負是吧？」
王經理把合同收了回去。
「石支書，話不能這麼說。做生意，看的是貨。你們的貨達不到標準，價格自然要變。你們要是不賣，也行。江安縣想給我們供料的採石場多的是，我掉頭就走。只是不知道你們這堆石頭，除了我們，還有誰會要。」
他這話戳中了要害。石頭村窮了幾十年，哪有什麼門路？
這雅苑築景就是他們唯一的買家。
石大海氣得渾身發抖。
他能怎麼辦？真把人氣走了，這堆山一樣的石頭就真成了廢石。
可要是答應了，一噸就虧二十塊，這幾十上百噸下來，得是多大一筆錢？
村民們不得戳著他的脊梁骨罵？
周岩也被氣得臉頰通紅。
就在這時。
「王經理好大的威風啊。」
曲元明走了進來。
宣傳委員劉麗和黨政辦的李哲跟在他身後。
「曲……曲鄉長？」王經理臉上的倨傲收斂了幾分。
「我當是誰呢，原來是曲鄉長。」
「您來得正好，你們村的石料品質有問題，我正跟石支書商量調整價格呢。」
曲元明沒接他的話。
「王經理，你說我們石料品質有問題，具體是指什麼？」
「色差，粗糙，切割不標準。」王經理重複了一遍。
「哦？」曲元明笑了，「李哲，把東西給王經理看看。」
李哲立刻上前，從文件夾里抽出一份文件。
「這是《天然花崗石建築板材》國家標準GB/T 18601-2009的影印件。」
「王經理可以看看附錄A，我們的石料，周岩老師已經做過光譜分析，色差值遠低於標準上限。至於粗糙，這是毛料，驗收標準只看有無裂紋和夾雜。王經理拿成品標準來要求毛料，是不是有點外行了？」
王經理的臉色微微變了。
曲元明繼續說道：「至於切割不標準，這就更好笑了。我們採用的是順應節理的剝離式開採，最大程度保證了石材的天然完整性，這是目前最先進的開採方式。雅苑築景的採購合同上，寫的也是採購毛料，不是規格料。如果王經理對合同條款有什麼異議，我們可以請法務過來談。」
他轉向周岩。
「周工，把你做的成分分析報告，也給王經理過目。」
周岩從自己的包里掏出另一份報告。
「王經理，請看。」
「根據化驗結果，我們石頭村出產的青石，二氧化矽含量達到75.3%，比市場上常見的青石高出近5個百分點，這意味著它的硬度、耐磨性和抗風化能力都更強。另外，它的鐵、錳等雜質元素含量極低，所以打磨後顏色會更加純淨溫潤，不容易出現鏽斑。這種品質的青石，在整個江安縣，乃至周邊市，都找不出第二家。」
王經理懵了。
他本以為就是跟一群不懂行的泥腿子打交道，隨便找幾個茬，壓壓價。
曲元明心中冷笑。
他從一開始就沒指望對方會老老實實履約。
在商言商，任何人都想利潤最大化。
他早就讓周岩和李哲把所有能準備的材料都備齊了。
「王經理。」
「我們沿溪鄉是帶著百分之百的誠意，來執行這份合同的。八十塊一噸，是基於我們石料品質的底價。這個價格，你們雅苑築景占了天大的便宜。你現在給六十，是在開玩笑嗎？」
「我……」王經理張口結舌。
「而且。」
曲元明話鋒一轉。
「今天發生的事，我會原原本本地，向你們雅苑築景的廖總匯報。包括你試圖單方面撕毀合同，惡意壓價的行為。我相信廖總會給我一個合理的解釋。」
「別！別！曲鄉長！」
王經理慌了。
這件事要是捅到老總那裡，他這個採購經理也就當到頭了。
「誤會！都是誤會！曲鄉長，我就是跟鄉親們開個玩笑，活躍一下氣氛！您看您，還當真了！」
他搶過石大海手裡的合同，自己從包里掏出筆。
「八十！就按八十算！我這人做事最講規矩了！」
村民們發出一陣鬨笑。
曲元明卻沒笑。
「王經理，你覺得我們像是在開玩笑嗎？」
「石頭村的鄉親們，起早貪黑，流血流汗，掙的是辛苦錢，不是給你拿來開玩笑的。」
曲元明的聲音冷了下來。
「今天這車料，你們可以拉走。但是，價格要重新談。」
「啊？」王經理傻眼了。
「就憑我們石料的品質，以及王經理你今天的誠意。我覺得，一百塊一噸，是個比較合理的價格。」
曲元明淡淡地說道。
「一百？！」
王經理差點跳起來。
「曲鄉長，你這不是坐地起價嗎！」