第693章 達成合作
下午三點，廠委會議室。
長圓形的會議桌旁坐滿了人，有的低頭翻看文件，有的小聲交談，有的在筆記本上寫著什麼。
李懷德最後一個進來，在主位坐下，環顧一圈。
「人都到齊了，開會。」
他的聲音不大，但整個會議室都安靜下來。「今天叫大家來，主要討論一件事，致遠集團提出的合作方案。」
他把張文強帶來的文件交給秘書，每人發了一份。
會議室里安靜了，只有翻紙的聲音。
「這份文件，大家先看看，致遠集團打算在內地家電產業大舉投資，從元器件到整機，從研發到銷售，打造完整的產業鏈。
他們希望能跟紅星家電廠進行深度合作，甚至合資建廠。」
李懷德頓了頓，「老馬，你先說說洗衣機廠的情況。」
馬廠長清了清嗓子，把他跟張文強會談的內容說了一遍，又補充了他對合作的看法。
「致遠集團跟我們合作十多年，信譽好、實力強，我個人覺得，這個事可以談。」
副總老朱推了推眼鏡，慢悠悠地開口：「致遠集團是港資私企吧？
雖然這些年跟咱們合作得不錯，但合資建廠這種事，在咱們廠沒有先例。
跟私企合資，工人怎麼想？上級怎麼想？政策允不允許？這些問題都得考慮。」
財務科長說：「資金方面，如果合作成功，對廠里的財務狀況肯定是好事。
致遠集團有錢，能解決我們擴建的資金缺口。
但股權怎麼分，利潤怎麼分配，這些都得談細了。」
技術科長說，「我廠的技術在行業也是入流的，但跟日本比還有差距。
如果能跟致遠集團合作，引進他們的渠道和市場經驗，對技術升級有幫助。
但技術是咱們的核心資產，不能隨便跟外人共享。」
大家七嘴八舌，有支持的，有擔憂的，有持保留意見的。
李懷德聽在耳里，不急不躁，等所有人都發完言才開口。
「大家的意見我都聽到了，合作有風險，但機會更大。
國家政策在放開，市場在變化，我們如果不抓住機會，等別人起來了，再想追就晚了。
致遠集團不是一般的私企，他們做了十幾年出口，在海內外都有渠道，資金實力雄厚。
跟他們合作，對我們只有好處。
這次的大力投資是他們集團總部的戰略，就算不與我們合資，他們也會引進日本技術的。
到時人家完全撇開我們自己單位干。」
他頓了頓，語氣加重了幾分，「當然，具體怎麼合作、合作到什麼程度，還需要進一步談。
我的意見是，先成立一個工作小組，由老朱牽頭，跟致遠集團進行初步談判，把合作框架定下來。
同時，準備一份詳細的報告，上報冶金部，爭取上級的支持。」
大家對視了一下，沒人提出反對。
散會後，李懷德回到辦公室，拿起電話，撥通了張文強的號碼。
「張經理，我們這邊初步有了意向，廠里會先成立一個工作小組，跟你們對接。」
張文強道了謝，說會全力配合。
冶金部的批覆比預想中來得快。
不到兩周，一份蓋著大紅公章的文件就送到了紅星軋鋼廠。
李懷德拆開信封，逐字逐句看完，眉頭先是緊皺，繼而舒展開來，最後長長地呼出一口氣——原則同意，先行試點。
這六個字分量不輕。
原則同意，意味著冶金部在方向上認可了這次合作；
先行試點，則把具體操作權下放給了廠里。
李懷德知道，這份批覆背後少不了楊副部長的推動。
他跟楊副部長通了電話，對方只說了一句：「致遠集團這些年為國家創匯不少，跟他們合作，我放心。」
李懷德心裡有了底，讓秘書通知廠委成員，再次開會。
這一次的會議比上次務實得多。
李懷德傳達了冶金部的批覆精神，明確了工作小組的職責，跟致遠集團北京辦事處正式啟動談判，爭取在3月前簽訂合作框架協議。
工作小組由副廠長老朱牽頭，技術科、財務科、生產科各出一人，加上洗衣機廠和彩電廠的廠長，一共七個人。
老朱在會上表了態：「既然部里支持，廠里同意，我們就放開手腳談。
但有一條底線，紅星的技術和品牌不能丟，工人的利益不能損。」
張文強接到李懷德的電話後，連夜召集辦事處骨幹開會。
談判方案、技術合作條款、資金投入計劃、利潤分配比例、智慧財產權歸屬，每一項都要準備充分。
劉助理帶著幾個年輕人熬了兩個通宵，終於拿出了一份厚達五十頁的合作意向草案。
張文強仔細審閱，在幾個關鍵條款上做了修改，然後給集團總部發了加密傳真。
葉鴻文的回覆很快：同意草案框架，授權張文強全權負責談判，必要時可邀請總部技術專家赴京支援。
談判在紅星軋鋼廠的會議室正式啟動。
雙方各坐一邊，面前攤著文件、筆記本、計算器。
張文強先把致遠集團的合作意向做了整體陳述，然後逐條解讀草案。
老朱帶著工作小組成員逐條質詢，從出資比例到技術共享，從市場劃分到利潤分配，每一條都摳得很細。
第一輪談判持續了整整一天，雙方在一些原則性問題上達成共識，但在股權比例和技術使用費上分歧明顯。
老朱認為紅星的技術是行業一流，應該折價入股，占比不低於百分之四十。
張文強則認為致遠集團投入的是真金白銀，而且承擔市場風險，占比不應低於百分之六十。
雙方各執一詞，僵持不下。
散會後，張文強回到辦事處，把談判情況向葉鴻文做了書面匯報。
葉鴻文回信只有一句話：「底線是百分之五十一，其餘可談。」
張文強有了底，第二天繼續上談判桌。
第二輪談判，雙方各讓一步。
致遠集團占百分之五十五，紅星占百分之四十五。
技術使用費按銷售額的百分之三提取，頭三年減半。
合資企業名稱定為「紅星致遠電器有限公司」，生產基地設在深圳，北京這邊保留現有生產線，主要負責華北市場的供應。
合資企業董事會由六人組成，雙方各派三人，董事長由致遠集團委派，副董事長由紅星軋鋼廠委派。
總經理公開招聘，副總經理由雙方各派一人。
談判進行了一個多月，終於在四月初達成了框架協議。
簽字那天，李懷德親自到場，握住張文強的手說：「張經理，合作愉快。」
張文強笑著說：「李廠長，這只是開始。」
雙方在協議上簽字、蓋章，交換文本，會議室里響起了掌聲。
長圓形的會議桌旁坐滿了人，有的低頭翻看文件，有的小聲交談，有的在筆記本上寫著什麼。
李懷德最後一個進來，在主位坐下，環顧一圈。
「人都到齊了，開會。」
他的聲音不大，但整個會議室都安靜下來。「今天叫大家來，主要討論一件事，致遠集團提出的合作方案。」
他把張文強帶來的文件交給秘書，每人發了一份。
會議室里安靜了，只有翻紙的聲音。
「這份文件，大家先看看，致遠集團打算在內地家電產業大舉投資，從元器件到整機，從研發到銷售，打造完整的產業鏈。
他們希望能跟紅星家電廠進行深度合作，甚至合資建廠。」
李懷德頓了頓，「老馬，你先說說洗衣機廠的情況。」
馬廠長清了清嗓子，把他跟張文強會談的內容說了一遍，又補充了他對合作的看法。
「致遠集團跟我們合作十多年，信譽好、實力強，我個人覺得，這個事可以談。」
副總老朱推了推眼鏡，慢悠悠地開口：「致遠集團是港資私企吧？
雖然這些年跟咱們合作得不錯，但合資建廠這種事，在咱們廠沒有先例。
跟私企合資，工人怎麼想？上級怎麼想？政策允不允許？這些問題都得考慮。」
財務科長說：「資金方面，如果合作成功，對廠里的財務狀況肯定是好事。
致遠集團有錢，能解決我們擴建的資金缺口。
但股權怎麼分，利潤怎麼分配，這些都得談細了。」
技術科長說，「我廠的技術在行業也是入流的，但跟日本比還有差距。
如果能跟致遠集團合作，引進他們的渠道和市場經驗，對技術升級有幫助。
但技術是咱們的核心資產，不能隨便跟外人共享。」
大家七嘴八舌，有支持的，有擔憂的，有持保留意見的。
李懷德聽在耳里，不急不躁，等所有人都發完言才開口。
「大家的意見我都聽到了，合作有風險，但機會更大。
國家政策在放開，市場在變化，我們如果不抓住機會，等別人起來了，再想追就晚了。
致遠集團不是一般的私企，他們做了十幾年出口，在海內外都有渠道，資金實力雄厚。
跟他們合作，對我們只有好處。
這次的大力投資是他們集團總部的戰略，就算不與我們合資，他們也會引進日本技術的。
到時人家完全撇開我們自己單位干。」
他頓了頓，語氣加重了幾分，「當然，具體怎麼合作、合作到什麼程度，還需要進一步談。
我的意見是，先成立一個工作小組，由老朱牽頭，跟致遠集團進行初步談判，把合作框架定下來。
同時，準備一份詳細的報告，上報冶金部，爭取上級的支持。」
大家對視了一下，沒人提出反對。
散會後，李懷德回到辦公室，拿起電話，撥通了張文強的號碼。
「張經理，我們這邊初步有了意向，廠里會先成立一個工作小組，跟你們對接。」
張文強道了謝，說會全力配合。
冶金部的批覆比預想中來得快。
不到兩周，一份蓋著大紅公章的文件就送到了紅星軋鋼廠。
李懷德拆開信封，逐字逐句看完，眉頭先是緊皺，繼而舒展開來，最後長長地呼出一口氣——原則同意，先行試點。
這六個字分量不輕。
原則同意，意味著冶金部在方向上認可了這次合作；
先行試點，則把具體操作權下放給了廠里。
李懷德知道，這份批覆背後少不了楊副部長的推動。
他跟楊副部長通了電話，對方只說了一句：「致遠集團這些年為國家創匯不少，跟他們合作，我放心。」
李懷德心裡有了底，讓秘書通知廠委成員，再次開會。
這一次的會議比上次務實得多。
李懷德傳達了冶金部的批覆精神，明確了工作小組的職責，跟致遠集團北京辦事處正式啟動談判，爭取在3月前簽訂合作框架協議。
工作小組由副廠長老朱牽頭，技術科、財務科、生產科各出一人，加上洗衣機廠和彩電廠的廠長，一共七個人。
老朱在會上表了態：「既然部里支持，廠里同意，我們就放開手腳談。
但有一條底線，紅星的技術和品牌不能丟，工人的利益不能損。」
張文強接到李懷德的電話後，連夜召集辦事處骨幹開會。
談判方案、技術合作條款、資金投入計劃、利潤分配比例、智慧財產權歸屬，每一項都要準備充分。
劉助理帶著幾個年輕人熬了兩個通宵，終於拿出了一份厚達五十頁的合作意向草案。
張文強仔細審閱，在幾個關鍵條款上做了修改，然後給集團總部發了加密傳真。
葉鴻文的回覆很快：同意草案框架，授權張文強全權負責談判，必要時可邀請總部技術專家赴京支援。
談判在紅星軋鋼廠的會議室正式啟動。
雙方各坐一邊，面前攤著文件、筆記本、計算器。
張文強先把致遠集團的合作意向做了整體陳述，然後逐條解讀草案。
老朱帶著工作小組成員逐條質詢，從出資比例到技術共享，從市場劃分到利潤分配，每一條都摳得很細。
第一輪談判持續了整整一天，雙方在一些原則性問題上達成共識，但在股權比例和技術使用費上分歧明顯。
老朱認為紅星的技術是行業一流，應該折價入股，占比不低於百分之四十。
張文強則認為致遠集團投入的是真金白銀，而且承擔市場風險，占比不應低於百分之六十。
雙方各執一詞，僵持不下。
散會後，張文強回到辦事處，把談判情況向葉鴻文做了書面匯報。
葉鴻文回信只有一句話：「底線是百分之五十一，其餘可談。」
張文強有了底，第二天繼續上談判桌。
第二輪談判，雙方各讓一步。
致遠集團占百分之五十五，紅星占百分之四十五。
技術使用費按銷售額的百分之三提取，頭三年減半。
合資企業名稱定為「紅星致遠電器有限公司」，生產基地設在深圳，北京這邊保留現有生產線，主要負責華北市場的供應。
合資企業董事會由六人組成，雙方各派三人，董事長由致遠集團委派，副董事長由紅星軋鋼廠委派。
總經理公開招聘，副總經理由雙方各派一人。
談判進行了一個多月，終於在四月初達成了框架協議。
簽字那天，李懷德親自到場，握住張文強的手說：「張經理，合作愉快。」
張文強笑著說：「李廠長，這只是開始。」
雙方在協議上簽字、蓋章，交換文本，會議室里響起了掌聲。