第691章 參觀
紅星洗衣機廠是集團的老合作夥伴了，紅星牌半自動洗衣機的出口一直由致遠代理，雙方關係密切。
紅星彩電廠是紅星軋鋼廠跟天津無線電聯合投資的，技術在行業數一數二。
如果能跟這兩個廠達成技術合作，甚至建立更深層次的戰略夥伴關係，那致遠在內地家電市場的布局就成功了一大半。
一會，劉助理就來匯報了，「張經理，都約好了。
紅星洗衣機廠下午兩點，紅星彩電廠下午四點。
對方廠長聽說致遠集團要談合作，都很重視，說歡迎您去參觀。」
張文強點點頭，讓劉助理準備相關資料，又讓其他工作人員整理好最近的市場分析報告。
中午簡單吃了幾口飯，換上一身深色西裝，帶著劉助理和兩個工作人員，驅車前往紅星洗衣機廠。
紅星洗衣機廠離紅星軋鋼廠不遠，占地面積不小，廠房整齊，綠化也好。
車子駛進廠區，馬廠長已經在辦公樓前等著了。
馬廠長五十來歲，方臉濃眉，說話中氣十足，握住張文強的手說：「張經理，歡迎歡迎！
致遠集團是我們的老合作夥伴了，要不是你們代理出口，我們的洗衣機哪能賣到國外去？
「馬廠長客氣了，紅星洗衣機的質量過硬，在國外市場口碑很好。
我們集團很重視跟紅星的合作，今天來是想參觀一下車間，了解一下最新的生產和技術情況。」
馬廠長親自領著他們參觀車間。
車間裡機器轟鳴，流水線上工人們忙碌地組裝著洗衣機，一台台嶄新的半自動洗衣機從流水線末端出來，被包裝好運往倉庫。
張文強走走停停，不時問幾句，產能多少，良品率多高，技術研發有什麼新進展，出口和內銷的比例如何。
馬廠長一一作答，數據詳實，對答如流。
參觀完車間，兩人在會議室坐下。
張文強開門見山，「馬廠長，我這次來，是想跟您探討一下更深入的合作。
我們集團在內地市場有一個長遠的規劃，不只是代理出口，而是希望跟紅星這樣的優質企業建立戰略合作夥伴關係。
具體來說，集團願意投入資金，跟紅星合資建廠、擴大產能，或者共同研發新產品，開拓國內市場。」
馬廠長聽了，沉吟片刻，「張經理，說實話，這個事我本人很感興趣。
但你也知道，洗衣機廠是紅星軋鋼廠的下屬工廠，大事做不了主，得報總廠里批。
而且，跟外資企業合資建廠，這個事在政策上還沒有先例，恐怕得請示上級。」
張文強點點頭，「我理解，馬廠長您先跟廠里匯報，我們這邊也準備一個詳細的合作方案。
政策的事，我相信會越來越開放的，咱們先動起來。」
馬廠長答應先跟李懷德匯報。
兩人又聊了一些細節，張文強看看表，快三點了，起身告辭。
從洗衣機廠出來，車子掉頭往西，去紅星彩電廠。
紅星彩電廠是紅星軋鋼廠跟天津無線電聯合投資的，技術力量比洗衣機廠還強。
彩電在國內還是稀罕物，能生產彩電的廠家屈指可數，紅星彩電廠就是其中之一。
廠長姓孫，四十出頭，戴著眼鏡，是技術出身，說話慢條斯理。
孫廠長領著張文強參觀生產線。
車間裡比洗衣機廠安靜，工人們穿著白大褂，戴著帽子，在流水線上裝配彩電。
電路板、顯像管、外殼，一道道工序井然有序。
張文強對彩電技術不太懂，但他看得出，這裡的設備和工藝在國內是領先的。
「孫廠長，紅星彩電的技術，在行業內排第幾？」張文強問。
孫廠長想了想，「前五是沒問題的，我們的顯像管是從日本引進的，電路設計是自主研發的，色彩還原度、穩定性都不比進口的差。
但我們的產能有限，市場供應跟不上。
現在國內彩電需求量很大，供不應求，我們想擴大生產，但缺資金、缺場地、缺原材料。」
張文強心裡一動，這正是致遠集團能夠提供幫助的地方。
「孫廠長，我今天來，就是想跟您談合作的。
致遠集團有資金，有海外渠道，有市場經驗。
紅星彩電有技術，有品牌，有生產資質。
如果我們合作，優勢互補，應該能很快做大。」
孫廠長推了推眼鏡，認真地看著張文強。
「張經理，合作的事，我也想過。
但是，彩電廠不是我們一家說了算的，紅星軋鋼廠和天津無線電各占一部分股份。
這麼大的事，得開股東會，還得請示冶金部。」
「不急，我們先把意向定下來，我回去準備一個合作方案，您也跟股東們溝通一下。
我相信，只要是對雙方有利的事，一定能談成。」
從彩電廠出來，天已經快黑了。
張文強坐在車裡，閉上眼睛，腦子裡把下午的談話過了一遍。
洗衣機廠的馬廠長態度積極，但做不了主；
彩電廠的孫廠長也有意向，但股權複雜，決策鏈條長。
兩家工廠都提到了一個名字，李懷德。
紅星軋鋼廠的廠長，李懷德不僅是洗衣機廠的上級領導，也是彩電廠的重要股東。
要促成合作，必須過李懷德這一關。
回到辦事處，張文強讓劉助理把今天的會談記錄整理出來，又讓他準備一份關於李懷德的背景資料。
「李懷德這個人，我們得好好了解一下。
他是紅星軋鋼廠的廠長，在冶金部也有關係。
如果能說服他，合作的事就好辦了。」
劉助理應了一聲，出去忙活了。
辦事處的燈還亮著，劉助理在隔壁辦公室整理文件，幾個新來的年輕人在加班寫方案。
張文強站起來，給自己倒了杯水，站在窗前，看著北京城的萬家燈火。
來北京快一年了。從香港回來的時候，他帶著老婆孩子，住進了媽的那個小院。
媽高興得合不攏嘴，每天變著花樣做飯。
他在北京站穩了腳跟，辦事處從無到有，現在又要擴建。
他深吸一口氣，轉過身，繼續工作。
明後天得去一趟紅星軋鋼廠，拜訪李懷德，這事拖不得。
紅星彩電廠是紅星軋鋼廠跟天津無線電聯合投資的，技術在行業數一數二。
如果能跟這兩個廠達成技術合作，甚至建立更深層次的戰略夥伴關係，那致遠在內地家電市場的布局就成功了一大半。
一會，劉助理就來匯報了，「張經理，都約好了。
紅星洗衣機廠下午兩點，紅星彩電廠下午四點。
對方廠長聽說致遠集團要談合作，都很重視，說歡迎您去參觀。」
張文強點點頭，讓劉助理準備相關資料，又讓其他工作人員整理好最近的市場分析報告。
中午簡單吃了幾口飯，換上一身深色西裝，帶著劉助理和兩個工作人員，驅車前往紅星洗衣機廠。
紅星洗衣機廠離紅星軋鋼廠不遠，占地面積不小，廠房整齊，綠化也好。
車子駛進廠區，馬廠長已經在辦公樓前等著了。
馬廠長五十來歲，方臉濃眉，說話中氣十足，握住張文強的手說：「張經理，歡迎歡迎！
致遠集團是我們的老合作夥伴了，要不是你們代理出口，我們的洗衣機哪能賣到國外去？
「馬廠長客氣了，紅星洗衣機的質量過硬，在國外市場口碑很好。
我們集團很重視跟紅星的合作，今天來是想參觀一下車間，了解一下最新的生產和技術情況。」
馬廠長親自領著他們參觀車間。
車間裡機器轟鳴，流水線上工人們忙碌地組裝著洗衣機，一台台嶄新的半自動洗衣機從流水線末端出來，被包裝好運往倉庫。
張文強走走停停，不時問幾句，產能多少，良品率多高，技術研發有什麼新進展，出口和內銷的比例如何。
馬廠長一一作答，數據詳實，對答如流。
參觀完車間，兩人在會議室坐下。
張文強開門見山，「馬廠長，我這次來，是想跟您探討一下更深入的合作。
我們集團在內地市場有一個長遠的規劃，不只是代理出口，而是希望跟紅星這樣的優質企業建立戰略合作夥伴關係。
具體來說，集團願意投入資金，跟紅星合資建廠、擴大產能，或者共同研發新產品，開拓國內市場。」
馬廠長聽了，沉吟片刻，「張經理，說實話，這個事我本人很感興趣。
但你也知道，洗衣機廠是紅星軋鋼廠的下屬工廠，大事做不了主，得報總廠里批。
而且，跟外資企業合資建廠，這個事在政策上還沒有先例，恐怕得請示上級。」
張文強點點頭，「我理解，馬廠長您先跟廠里匯報，我們這邊也準備一個詳細的合作方案。
政策的事，我相信會越來越開放的，咱們先動起來。」
馬廠長答應先跟李懷德匯報。
兩人又聊了一些細節，張文強看看表，快三點了，起身告辭。
從洗衣機廠出來，車子掉頭往西，去紅星彩電廠。
紅星彩電廠是紅星軋鋼廠跟天津無線電聯合投資的，技術力量比洗衣機廠還強。
彩電在國內還是稀罕物，能生產彩電的廠家屈指可數，紅星彩電廠就是其中之一。
廠長姓孫，四十出頭，戴著眼鏡，是技術出身，說話慢條斯理。
孫廠長領著張文強參觀生產線。
車間裡比洗衣機廠安靜，工人們穿著白大褂，戴著帽子，在流水線上裝配彩電。
電路板、顯像管、外殼，一道道工序井然有序。
張文強對彩電技術不太懂，但他看得出，這裡的設備和工藝在國內是領先的。
「孫廠長，紅星彩電的技術，在行業內排第幾？」張文強問。
孫廠長想了想，「前五是沒問題的，我們的顯像管是從日本引進的，電路設計是自主研發的，色彩還原度、穩定性都不比進口的差。
但我們的產能有限，市場供應跟不上。
現在國內彩電需求量很大，供不應求，我們想擴大生產，但缺資金、缺場地、缺原材料。」
張文強心裡一動，這正是致遠集團能夠提供幫助的地方。
「孫廠長，我今天來，就是想跟您談合作的。
致遠集團有資金，有海外渠道，有市場經驗。
紅星彩電有技術，有品牌，有生產資質。
如果我們合作，優勢互補，應該能很快做大。」
孫廠長推了推眼鏡，認真地看著張文強。
「張經理，合作的事，我也想過。
但是，彩電廠不是我們一家說了算的，紅星軋鋼廠和天津無線電各占一部分股份。
這麼大的事，得開股東會，還得請示冶金部。」
「不急，我們先把意向定下來，我回去準備一個合作方案，您也跟股東們溝通一下。
我相信，只要是對雙方有利的事，一定能談成。」
從彩電廠出來，天已經快黑了。
張文強坐在車裡，閉上眼睛，腦子裡把下午的談話過了一遍。
洗衣機廠的馬廠長態度積極，但做不了主；
彩電廠的孫廠長也有意向，但股權複雜，決策鏈條長。
兩家工廠都提到了一個名字，李懷德。
紅星軋鋼廠的廠長，李懷德不僅是洗衣機廠的上級領導，也是彩電廠的重要股東。
要促成合作，必須過李懷德這一關。
回到辦事處，張文強讓劉助理把今天的會談記錄整理出來，又讓他準備一份關於李懷德的背景資料。
「李懷德這個人，我們得好好了解一下。
他是紅星軋鋼廠的廠長，在冶金部也有關係。
如果能說服他，合作的事就好辦了。」
劉助理應了一聲，出去忙活了。
辦事處的燈還亮著，劉助理在隔壁辦公室整理文件，幾個新來的年輕人在加班寫方案。
張文強站起來，給自己倒了杯水，站在窗前，看著北京城的萬家燈火。
來北京快一年了。從香港回來的時候，他帶著老婆孩子，住進了媽的那個小院。
媽高興得合不攏嘴，每天變著花樣做飯。
他在北京站穩了腳跟，辦事處從無到有，現在又要擴建。
他深吸一口氣，轉過身，繼續工作。
明後天得去一趟紅星軋鋼廠，拜訪李懷德，這事拖不得。