第343章 見面契機
林遠拿起最上面幾頁明顯涉及小型動力和傳動設計的圖紙複印件，「你立刻聯繫清華大學的吳清風教授。
詢問他的意向，是我們派人把資料送過去請他審閱，還是他方便來我們這裡看看。
記住，如果選擇送過去，必須做好嚴格的保密交接手續，文件編號、簽收記錄一樣不能少，確保責任清晰，資料安全。」
他頓了頓，強調道，「核心目的是，請吳教授儘快評估，這些資料中關於小型柴油機效率提升、輕型化傳動結構、以及配套農具連接方面的設計思路和參數，對我們正在洽談的手扶拖拉機項目，有沒有實質性的借鑑或突破價值。
我們需要他的專業判斷，哪怕只是指出一兩個可能的技術改進方向，都能讓我們在接下來的項目談判中，擁有更多的技術話語權和主動權。
這是將『故紙堆』轉化為『談判籌碼』的關鍵一步。」
陳明宇飛速記錄著要點，重重點頭，「明白，林副主任。我會強調事情的緊迫性和重要性，儘快與吳教授確定溝通方式，並全程做好保密。」
「嗯，」林遠滿意地點點頭，隨即眉頭微蹙，看向日曆，「另外，香港致遠集團葉鴻文總經理帶領的談判團隊，昨天已經抵達北京，部里外事處安排他們住進了北京飯店。
預計明後天，正式的談判就會啟動。
半自動洗衣機的海外代理，涉及外匯、產能、質量標準、銷售渠道等一系列複雜問題，談判不會輕鬆。
接下來幾天，你我恐怕要連軸轉了。」
他拍了拍陳明宇的肩膀，既是鼓勵也是提醒，「手扶拖拉機項目這邊的前期技術摸底和與吳教授的對接，你要多擔待，盯緊點。
這是為我們後續與陳寧先生談判積累底氣的關鍵。
同時，致遠集團那邊的談判材料、我方底線、可能的讓步條件，你也要開始熟悉準備。
兩邊都很重要，都不能鬆懈。」
「是！林副主任，我一定全力以赴，協調好兩邊的工作，絕不拖後腿。」
「好，先去聯繫吳教授吧，抓緊時間。」 林遠揮揮手。
陳明宇立刻轉身，步履匆匆地回到自己座位，拿起電話開始查找清華大學機械系的聯繫方式。
辦公室里，林遠則坐回椅子上，揉了揉眉心。
面前攤開著三份卷宗，一份是手扶拖拉機項目的初步調研報告，第二份是日化廠投資項目的初步調研，最後一份則是關於半自動洗衣機技術參數、成本分析以及擬定的代理合作框架草案。
三個項目，都壓在他的肩上，雖然最後一個項目只是走過場，但該做的工作一樣也不能少，不能讓人抓到把柄。
葉鴻文雖然已經到了，但沒有開始談判前，他這個做為項目的牽頭人可不能私下見面。
於莉這些天在辦公室也看到了林遠的工作強度，心裡不由感慨：怪不得人家能一個月拿一百多塊就這錢不是一般人能賺的。
歷時三天的艱苦談判終於落下帷幕。
關於紅星軋鋼廠半自動洗衣機海外總代理權的合作協議草案，在雙方團隊的反覆拉鋸、條款斟酌後，最終達成一致。
儘管還有一些細節需要後續書面確認和法務審核，但大的框架和核心利益分配已然清晰。
會議室里，雙方人員雖然都帶著疲憊，但氣氛明顯鬆弛了許多，臉上露出了如釋重負或達成目標的笑容。
作為中方的核心談判代表，林遠在這三天裡，第一次在正式場合，如此近距離高強度地直面葉鴻文——這位他通過系統挖掘，一手扶持起來的致遠集團掌舵人。
拋開幕後老闆的身份，純粹以談判對手的角度觀察，林遠內心也不得不承認，葉鴻文的表現堪稱驚艷。
此人思維縝密，反應極快，對國際市場規則、分銷渠道、品牌運營了如指掌，在爭取利益時寸土不讓，卻又能在關鍵時刻做出看似讓步、實則換取更長期利益的靈活決策。
他帶來的團隊成員也個個精幹，專業領域覆蓋法律、財務、市場營銷，配合默契。
「怪不得系統當初會強力推薦他……確實是個頂尖的商業人才，甚至比我預想的還要出色。」 林遠心中暗贊。
將香港的產業交給這樣一個人打理，他更加放心了。
按照行程，致遠集團的代表團明天上午就要乘坐火車返回香港。
集團規模日益擴大，地產、貿易、乃至剛剛談下的洗衣機代理業務，千頭萬緒，確實離不開葉鴻文坐鎮。
散會後，雙方人員在會議室門口進行最後的寒暄道別。
林遠與葉鴻文握手時，臉上帶著公事公辦的微笑，語氣卻似乎比剛才多了一絲隨意的關切：
「葉總經理，這次談判辛苦您和您的團隊了，合作框架既定，後續具體執行，還望貴集團多多費心。
咱們北京城，雖然比不上香港繁華，但也自有特色。
您下午若是得空，不妨去朝陽百貨大樓逛逛？
那裡商品還算齊全，沒準……能看上什麼合心意的好東西，帶回去做個紀念，或者……送送親友也是好的。」
林遠的話語調平穩，眼神卻與葉鴻文有一瞬間的交接，其中含義，只有他們兩人心知肚明。
葉鴻文是何等精明人物，老闆這是在提醒他，也是給他創造一個合情合理的契機。
他的妹妹葉婉如，被老闆安排在朝陽百貨大樓工作，老闆這是在告訴他，可以趁此機會，以「逛百貨大樓」為掩護，去親眼見一見妹妹。
「多謝林副主任提醒，確實，來一趟北京，是該去逛逛，感受一下首都的市場風貌。
說不定真能淘到些特色物件，下午若無事，我便去瞧瞧。」
兩人的對話在旁人聽來，不過是再普通不過的客套與建議，充滿了主人對客人的禮貌性關懷。
葉鴻文心中對老闆的周密安排升起一股暖流和更深的敬畏。
老闆不僅給了他事業和新生，連他牽掛的親人，都安置得如此穩妥，甚至不忘創造機會讓他們兄妹能合理地見上一面。
這種掌控細節、體察入微的能力，讓他對林遠的忠誠與敬畏，無形中又加深了一層。
「那麼，林副主任，各位，我們就先告辭了，期待後續文件儘快落實，預祝我們合作順利，共創雙贏！」
葉鴻文再次與林遠等人握手道別，帶著團隊轉身離去。
林遠站在原地，目送他們的背影，嘴角微不可察地向上彎了彎。
他轉身，對身邊的陳明宇等人說道，「好了，我們也抓緊時間，把會議紀要和完善後的協議草案整理出來，儘快上報。」
詢問他的意向，是我們派人把資料送過去請他審閱，還是他方便來我們這裡看看。
記住，如果選擇送過去，必須做好嚴格的保密交接手續，文件編號、簽收記錄一樣不能少，確保責任清晰，資料安全。」
他頓了頓，強調道，「核心目的是，請吳教授儘快評估，這些資料中關於小型柴油機效率提升、輕型化傳動結構、以及配套農具連接方面的設計思路和參數，對我們正在洽談的手扶拖拉機項目，有沒有實質性的借鑑或突破價值。
我們需要他的專業判斷，哪怕只是指出一兩個可能的技術改進方向，都能讓我們在接下來的項目談判中，擁有更多的技術話語權和主動權。
這是將『故紙堆』轉化為『談判籌碼』的關鍵一步。」
陳明宇飛速記錄著要點，重重點頭，「明白，林副主任。我會強調事情的緊迫性和重要性，儘快與吳教授確定溝通方式，並全程做好保密。」
「嗯，」林遠滿意地點點頭，隨即眉頭微蹙，看向日曆，「另外，香港致遠集團葉鴻文總經理帶領的談判團隊，昨天已經抵達北京，部里外事處安排他們住進了北京飯店。
預計明後天，正式的談判就會啟動。
半自動洗衣機的海外代理，涉及外匯、產能、質量標準、銷售渠道等一系列複雜問題，談判不會輕鬆。
接下來幾天，你我恐怕要連軸轉了。」
他拍了拍陳明宇的肩膀，既是鼓勵也是提醒，「手扶拖拉機項目這邊的前期技術摸底和與吳教授的對接，你要多擔待，盯緊點。
這是為我們後續與陳寧先生談判積累底氣的關鍵。
同時，致遠集團那邊的談判材料、我方底線、可能的讓步條件，你也要開始熟悉準備。
兩邊都很重要，都不能鬆懈。」
「是！林副主任，我一定全力以赴，協調好兩邊的工作，絕不拖後腿。」
「好，先去聯繫吳教授吧，抓緊時間。」 林遠揮揮手。
陳明宇立刻轉身，步履匆匆地回到自己座位，拿起電話開始查找清華大學機械系的聯繫方式。
辦公室里，林遠則坐回椅子上，揉了揉眉心。
面前攤開著三份卷宗，一份是手扶拖拉機項目的初步調研報告，第二份是日化廠投資項目的初步調研，最後一份則是關於半自動洗衣機技術參數、成本分析以及擬定的代理合作框架草案。
三個項目，都壓在他的肩上，雖然最後一個項目只是走過場，但該做的工作一樣也不能少，不能讓人抓到把柄。
葉鴻文雖然已經到了，但沒有開始談判前，他這個做為項目的牽頭人可不能私下見面。
於莉這些天在辦公室也看到了林遠的工作強度，心裡不由感慨：怪不得人家能一個月拿一百多塊就這錢不是一般人能賺的。
歷時三天的艱苦談判終於落下帷幕。
關於紅星軋鋼廠半自動洗衣機海外總代理權的合作協議草案，在雙方團隊的反覆拉鋸、條款斟酌後，最終達成一致。
儘管還有一些細節需要後續書面確認和法務審核，但大的框架和核心利益分配已然清晰。
會議室里，雙方人員雖然都帶著疲憊，但氣氛明顯鬆弛了許多，臉上露出了如釋重負或達成目標的笑容。
作為中方的核心談判代表，林遠在這三天裡，第一次在正式場合，如此近距離高強度地直面葉鴻文——這位他通過系統挖掘，一手扶持起來的致遠集團掌舵人。
拋開幕後老闆的身份，純粹以談判對手的角度觀察，林遠內心也不得不承認，葉鴻文的表現堪稱驚艷。
此人思維縝密，反應極快，對國際市場規則、分銷渠道、品牌運營了如指掌，在爭取利益時寸土不讓，卻又能在關鍵時刻做出看似讓步、實則換取更長期利益的靈活決策。
他帶來的團隊成員也個個精幹，專業領域覆蓋法律、財務、市場營銷，配合默契。
「怪不得系統當初會強力推薦他……確實是個頂尖的商業人才，甚至比我預想的還要出色。」 林遠心中暗贊。
將香港的產業交給這樣一個人打理，他更加放心了。
按照行程，致遠集團的代表團明天上午就要乘坐火車返回香港。
集團規模日益擴大，地產、貿易、乃至剛剛談下的洗衣機代理業務，千頭萬緒，確實離不開葉鴻文坐鎮。
散會後，雙方人員在會議室門口進行最後的寒暄道別。
林遠與葉鴻文握手時，臉上帶著公事公辦的微笑，語氣卻似乎比剛才多了一絲隨意的關切：
「葉總經理，這次談判辛苦您和您的團隊了，合作框架既定，後續具體執行，還望貴集團多多費心。
咱們北京城，雖然比不上香港繁華，但也自有特色。
您下午若是得空，不妨去朝陽百貨大樓逛逛？
那裡商品還算齊全，沒準……能看上什麼合心意的好東西，帶回去做個紀念，或者……送送親友也是好的。」
林遠的話語調平穩，眼神卻與葉鴻文有一瞬間的交接，其中含義，只有他們兩人心知肚明。
葉鴻文是何等精明人物，老闆這是在提醒他，也是給他創造一個合情合理的契機。
他的妹妹葉婉如，被老闆安排在朝陽百貨大樓工作，老闆這是在告訴他，可以趁此機會，以「逛百貨大樓」為掩護，去親眼見一見妹妹。
「多謝林副主任提醒，確實，來一趟北京，是該去逛逛，感受一下首都的市場風貌。
說不定真能淘到些特色物件，下午若無事，我便去瞧瞧。」
兩人的對話在旁人聽來，不過是再普通不過的客套與建議，充滿了主人對客人的禮貌性關懷。
葉鴻文心中對老闆的周密安排升起一股暖流和更深的敬畏。
老闆不僅給了他事業和新生，連他牽掛的親人，都安置得如此穩妥，甚至不忘創造機會讓他們兄妹能合理地見上一面。
這種掌控細節、體察入微的能力，讓他對林遠的忠誠與敬畏，無形中又加深了一層。
「那麼，林副主任，各位，我們就先告辭了，期待後續文件儘快落實，預祝我們合作順利，共創雙贏！」
葉鴻文再次與林遠等人握手道別，帶著團隊轉身離去。
林遠站在原地，目送他們的背影，嘴角微不可察地向上彎了彎。
他轉身，對身邊的陳明宇等人說道，「好了，我們也抓緊時間，把會議紀要和完善後的協議草案整理出來，儘快上報。」