第326章 嫌貨的才是買貨人
趙總聽的有點不耐煩，就問：「這麼玄乎的藥賣多少錢啊？」
秦雪介紹：「現在活動價是268…」
「才268？還沒一杯酒貴。」她還沒說完就被趕總打斷了。
我接過話頭，「秦雪說的是我們對外推廣的基礎體驗版，用的是通用平和方，定價親民，目的是讓更多人有機會嘗試。」
趙總從鼻子裡哼出一聲，不置可否。劉總倒是眨了眨眼，來了點興趣：「哦？還有別的版本？」
「當然。」我看向周明軒。
「周少服用的是『一人一方』的定製湯劑。需要先由我們坐堂的黃教授望聞問切，辨明體質虛實，再對症下藥。」
周明軒連忙點頭：「對對對，趙叔，我那藥是真不一樣。喝下去那股熱氣兒，是順著經絡走的，跟外面那些虎狼之藥完全兩碼事！黃教授是真有本事。」
趙總轉過身，上下打量了我一眼，嘴角扯了扯，「聽起來倒是像那麼回事。那這『一人一方』，又是什麼價？總不能也是兩百多吧？」
「定製服務的費用，取決於所用藥材的珍稀程度和調理周期。」我沒有直接報價。
趙總臉上的輕慢收斂了幾分，背著手踱了半步，目光銳利地掃過我：「就是不知道，那藥喝下去，是真能補出個金剛不壞，還是僅僅喝個心理安慰。」
「效果需要親身體驗。或者，二位可以先用普通版調理一段時間，感受一下基礎方劑的思路。」我給出了一個折中的方案。
畢竟黃莉不會親自理會這些試探，前期接觸自然由我先處理。
「糊弄人的東西，我可不用。」趙總嗤笑一聲，直接回絕。
倒是劉總很感興趣，看向我：「陳總，那我想試試。你說我這情況，適合不？」
「劉總既然人都來了，不妨先簡單了解一下自身狀況。」我建議道，「我們可以先做一個初步的體察。」
「誰幫我看看？」劉總問。
秦雪適時向前一步：「劉總，我是店裡的助理，學過一些基礎理法。如果您不介意，可以由我先為您做一次簡單的體察。」
劉總臉上頓時堆起笑容：「不介意，不介意！秦小姐一看就專業，你來，你來。」
秦雪引著劉總在一旁的診察椅上坐下，趙總則冷眼旁觀，周明軒略顯緊張地站在兩人之間。
沈柔依舊站在遠處，目光平靜地看著這邊，一切與她無關。
「請伸出舌頭。」秦雪聲音溫和。
劉總配合地伸出舌頭，秦雪仔細觀察了片刻。
「請您放鬆手腕。」秦雪開始為劉總診脈。
大約過了一分鐘，秦雪收回手，又仔細看了看劉總的面色和眼瞼。
「怎麼樣，秦小姐？」劉總有些急切地問。
秦雪轉向我：「陳總，劉總是典型的腎陽虧虛，兼有脾濕不運。其虛損程度……」
她略一停頓，目光不著痕跡地掃過周明軒，「比周先生初次來時表現的症候，可能還要更深一些。」
周明軒下意識摸了摸自己的腰側，臉上露出一絲尷尬又慶幸的複雜神色。
劉總臉上的笑容僵了僵：「比周少還……嚴重？」
趙總聞言，看向劉總的眼神多了幾分說不清的意味，嘴角似笑非笑。
秦雪微微點頭：「這只是初步體察。」
劉總眼神閃躲了一下，沒直接承認，但表情已經說明了一切。
我適時開口：「劉總，基礎體驗版或許對您目前的狀況效力有限。」
劉總乾咳一聲，試圖找回點場面，但眼神里的游移出賣了他：「這個……秦小姐說得，是有點那麼個意思。最近是覺得，容易乏……」
我沒繼續強調定製：「調理講究循序漸進。劉總若有意，不妨先從基礎版開始，感受一下藥力對身體的作用方式。」
劉總像是抓住了台階，立刻點頭：「對對，循序漸進！陳總說得在理。那什麼…基礎版，就剛才說的那個，我先拿點試試？」
秦雪適時接話：「劉總，我們一般建議以三個療程為一個觀察周期，身體對藥性的反應和積累會更明顯些。」
「行，就聽秦小姐的，先來三個療程！」劉總拍板，顯得頗為爽快，目光又在秦雪幹練清秀的臉上轉了一圈。
趙總雙手抱胸，沒再出言諷刺，只是眼神里的審視意味更濃了些。
周明軒鬆了口氣，連忙笑著打圓場：「劉總試試就知道了，豪哥這兒的東西，實在！」
我將幾人送到店門口，「劉總明天開始，我會安排人按時將藥給您送過去。」
劉總擺擺手，坐進了車裡：「好說，好說！陳總費心！」
引擎聲遠去，店門口恢復了清淨。我轉身回到店內，秦雪正在櫃檯後記錄剛才的方單。
「明天開始，每天定時給劉總送藥。」我吩咐道。
「明白，老闆。」秦雪點頭。
她略一遲疑：「那個趙總，感覺不像是單純來看藥的。還有那位沈小姐，看人的眼神也，怪怪的。他們是來找茬的？」
我走到窗邊，看著外面街上來往的車流。
秦雪的觀察沒錯，趙總和沈柔，一個明著挑刺，一個暗裡打量，那層想看笑話的心思，幾乎沒怎麼遮掩。
尤其是沈柔，從大學時清澈執拗的模樣，變成如今這副精心修飾卻掩不住計算的模樣。
坐在趙總身邊時那刻意挺直的背和迴避的眼神，都指向同一種東西。
她想證明自己選對了路，過得好，並且要讓我看到這其中的差距。
「開門營業，進來的都是客。」我收回目光。
「他們如果對我們的藥半點興趣都沒有，根本不會踏進這道門。嫌貨的，才是買貨人。趙總那樣的，挑得越細，問得越刁，往往才是潛在的真客戶。」
「我們只做生意，不負責滿足所有人的期待，更不需要向誰證明什麼。」
秦雪若有所思地點點頭：「我懂了。那劉總那邊，我會跟緊送藥和反饋。」
秦雪介紹：「現在活動價是268…」
「才268？還沒一杯酒貴。」她還沒說完就被趕總打斷了。
我接過話頭，「秦雪說的是我們對外推廣的基礎體驗版，用的是通用平和方，定價親民，目的是讓更多人有機會嘗試。」
趙總從鼻子裡哼出一聲，不置可否。劉總倒是眨了眨眼，來了點興趣：「哦？還有別的版本？」
「當然。」我看向周明軒。
「周少服用的是『一人一方』的定製湯劑。需要先由我們坐堂的黃教授望聞問切，辨明體質虛實，再對症下藥。」
周明軒連忙點頭：「對對對，趙叔，我那藥是真不一樣。喝下去那股熱氣兒，是順著經絡走的，跟外面那些虎狼之藥完全兩碼事！黃教授是真有本事。」
趙總轉過身，上下打量了我一眼，嘴角扯了扯，「聽起來倒是像那麼回事。那這『一人一方』，又是什麼價？總不能也是兩百多吧？」
「定製服務的費用，取決於所用藥材的珍稀程度和調理周期。」我沒有直接報價。
趙總臉上的輕慢收斂了幾分，背著手踱了半步，目光銳利地掃過我：「就是不知道，那藥喝下去，是真能補出個金剛不壞，還是僅僅喝個心理安慰。」
「效果需要親身體驗。或者，二位可以先用普通版調理一段時間，感受一下基礎方劑的思路。」我給出了一個折中的方案。
畢竟黃莉不會親自理會這些試探，前期接觸自然由我先處理。
「糊弄人的東西，我可不用。」趙總嗤笑一聲，直接回絕。
倒是劉總很感興趣，看向我：「陳總，那我想試試。你說我這情況，適合不？」
「劉總既然人都來了，不妨先簡單了解一下自身狀況。」我建議道，「我們可以先做一個初步的體察。」
「誰幫我看看？」劉總問。
秦雪適時向前一步：「劉總，我是店裡的助理，學過一些基礎理法。如果您不介意，可以由我先為您做一次簡單的體察。」
劉總臉上頓時堆起笑容：「不介意，不介意！秦小姐一看就專業，你來，你來。」
秦雪引著劉總在一旁的診察椅上坐下，趙總則冷眼旁觀，周明軒略顯緊張地站在兩人之間。
沈柔依舊站在遠處，目光平靜地看著這邊，一切與她無關。
「請伸出舌頭。」秦雪聲音溫和。
劉總配合地伸出舌頭，秦雪仔細觀察了片刻。
「請您放鬆手腕。」秦雪開始為劉總診脈。
大約過了一分鐘，秦雪收回手，又仔細看了看劉總的面色和眼瞼。
「怎麼樣，秦小姐？」劉總有些急切地問。
秦雪轉向我：「陳總，劉總是典型的腎陽虧虛，兼有脾濕不運。其虛損程度……」
她略一停頓，目光不著痕跡地掃過周明軒，「比周先生初次來時表現的症候，可能還要更深一些。」
周明軒下意識摸了摸自己的腰側，臉上露出一絲尷尬又慶幸的複雜神色。
劉總臉上的笑容僵了僵：「比周少還……嚴重？」
趙總聞言，看向劉總的眼神多了幾分說不清的意味，嘴角似笑非笑。
秦雪微微點頭：「這只是初步體察。」
劉總眼神閃躲了一下，沒直接承認，但表情已經說明了一切。
我適時開口：「劉總，基礎體驗版或許對您目前的狀況效力有限。」
劉總乾咳一聲，試圖找回點場面，但眼神里的游移出賣了他：「這個……秦小姐說得，是有點那麼個意思。最近是覺得，容易乏……」
我沒繼續強調定製：「調理講究循序漸進。劉總若有意，不妨先從基礎版開始，感受一下藥力對身體的作用方式。」
劉總像是抓住了台階，立刻點頭：「對對，循序漸進！陳總說得在理。那什麼…基礎版，就剛才說的那個，我先拿點試試？」
秦雪適時接話：「劉總，我們一般建議以三個療程為一個觀察周期，身體對藥性的反應和積累會更明顯些。」
「行，就聽秦小姐的，先來三個療程！」劉總拍板，顯得頗為爽快，目光又在秦雪幹練清秀的臉上轉了一圈。
趙總雙手抱胸，沒再出言諷刺，只是眼神里的審視意味更濃了些。
周明軒鬆了口氣，連忙笑著打圓場：「劉總試試就知道了，豪哥這兒的東西，實在！」
我將幾人送到店門口，「劉總明天開始，我會安排人按時將藥給您送過去。」
劉總擺擺手，坐進了車裡：「好說，好說！陳總費心！」
引擎聲遠去，店門口恢復了清淨。我轉身回到店內，秦雪正在櫃檯後記錄剛才的方單。
「明天開始，每天定時給劉總送藥。」我吩咐道。
「明白，老闆。」秦雪點頭。
她略一遲疑：「那個趙總，感覺不像是單純來看藥的。還有那位沈小姐，看人的眼神也，怪怪的。他們是來找茬的？」
我走到窗邊，看著外面街上來往的車流。
秦雪的觀察沒錯，趙總和沈柔，一個明著挑刺，一個暗裡打量，那層想看笑話的心思，幾乎沒怎麼遮掩。
尤其是沈柔，從大學時清澈執拗的模樣，變成如今這副精心修飾卻掩不住計算的模樣。
坐在趙總身邊時那刻意挺直的背和迴避的眼神，都指向同一種東西。
她想證明自己選對了路，過得好，並且要讓我看到這其中的差距。
「開門營業，進來的都是客。」我收回目光。
「他們如果對我們的藥半點興趣都沒有，根本不會踏進這道門。嫌貨的，才是買貨人。趙總那樣的，挑得越細，問得越刁，往往才是潛在的真客戶。」
「我們只做生意，不負責滿足所有人的期待，更不需要向誰證明什麼。」
秦雪若有所思地點點頭：「我懂了。那劉總那邊，我會跟緊送藥和反饋。」