第319章 行業水太深
車內私密的空間讓對話也變得直接。
溫存過後，理性重新占據上風。我啟動車子，緩緩駛出停車場：「後續你覺得收周明軒多少合適？」
黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭髮：「你看著辦。我只能說，像他這種情況，對恢復的定價權在我們手裡。他願意給多少，你就收多少。這不是明碼標價的商品，這是買命，或者買希望，沒有上限。」
「要是多來幾個像周明軒這樣的『優質客戶』，倒是條快財路。」我半開玩笑說了一句。
「這只是撿了芝麻。真正的大頭在後面。固本回春湯的原版如果能通過驗證，完成標準化和包裝設計，明年爭取推向高端保健品市場。」
「不需要太多，只要打開一個精準的缺口，年利潤保守估計，也是幾千萬級別。那才是可持續的。」黃莉不是在畫餅。
我這正是當初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領域，是一片龐大而沉默的藍海。
周明軒的出現，不過是一滴水，映出了海面的波光。
我們在車上待了挺久，除了最初的纏綿，更多時間是交換著對行業趨勢、競品動態、渠道可能性的看法。
黃莉雖然不愛應酬，但對技術和市場結合的關鍵節點，嗅覺異常敏銳。
最終，車子停在她公司研發中心樓下。
黃莉解開安全帶，拿起那個深色的帆布包，推門下車前，她停頓了一下：
「以後像今天這種直接見客戶的事，儘量不要找我了。」
我理解她的意思。她的戰場在顯微鏡下，在數據里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車裡與人周旋價碼。
她的價值，以及她想要實現的價值，都不在這裡。
「我知道了。下不為例。」
我回到辦公室不久，林悅闖了走了進來。
她今天穿著一身得體的職業套裙，臉上卻有一絲不易察覺的探尋。
「剛回來？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？」
「去見了個客戶。」我淡淡開口。
「客戶？這個時間？哪方面的？」林悅像是在審問。
「就是藥店那邊的一個老客戶，做一下回訪，了解了解用藥反饋。」我將周明軒那過於特殊的情況簡化成了最常見的售後流程。
「哦？什麼客戶還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？」林悅追問的意味更明顯了。
「是個比較重要的長期客戶，買了些高端滋補品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。」
我避開了具體細節，也沒提茶舍和後續車裡的插曲，更沒提那一百萬。
「男的？女的？」她忽然問了個看似無關的問題。
「男的。想什麼呢？真是正經客戶反饋。」
從我這沒問出什麼，林悅就離開了。
第二天上午，我直接去了藥店。
秦雪已經在櫃檯後忙碌，見到我來，立刻放下手裡的戥子，快步迎上前。
「陳總。」
「嗯。」我點了點頭
「那個原版固本回春湯，今天開始熬製。你親自來。」我吩咐了一句。
「明白了，陳總。我這就去準備。」秦雪應下了。
「那個原版『固本回春湯』，今天開始熬製。你親自來。」我吩咐了一句。
「明白了，陳總。我這就去準備。」秦雪應下，轉身便朝後間的配藥房走去。
就在秦雪的身影消失在門後時，我瞥見夏琳正蹲在靠牆的貨架旁，一絲不苟地清點著存貨，並在手中的平板電腦上記錄著。她專注的側影在店內明亮的燈光下顯得格外清晰。
我走了過去，腳步聲驚動了她。她抬起頭，見是我，連忙站起身，手指無意識地捏了捏平板邊緣。「陳總。」
「下周城南和開發區那兩家新店同時開業，準備得怎麼樣了？你是總協調，壓力不小吧。」我問道，目光掃過她面前碼放整齊的貨品。
夏琳抿了抿嘴唇，眼神有些游移，低聲道：「流程和物料……都核對過好幾遍了，應該沒問題。就是……還是有點緊張。」
她的專業能力我是放心的，從店鋪陳列到人員調度，她學得很快，做得也細緻。這份緊張，顯然另有緣由。
「你緊張什麼？」我看著她，「你的能力過關，該做的預案也都做了。正常發揮就行。」
夏琳抬眼看我，又迅速垂下，聲音更低了，幾乎像耳語，還帶著點難以啟齒的窘迫：「不是工作上的事……是，是店裡有人……背後議論。」
「議論什麼？」
她臉頰微微泛紅，手指揪著白大褂的衣角。「議論我……是不是……被您包養了。不然，怎麼會升這麼快，負責這麼多事……」
我眉頭一皺，心裡一陣無語。流言蜚語哪裡都有，尤其夏琳近期確實被提拔得快，又常與我直接對接。「是哪個在嚼舌根？」我的語氣沉了下來。
夏琳連忙搖頭：「沒……沒具體是誰，就是些風言風語，我也沒證據。陳總，您別追究這個，我就是……聽了心裡不舒服，怕影響不好。」
看著她忐忑又努力維持鎮定的樣子，我一時沒說話。雖然從未說過「包養」這個詞，但實際情況……的確有些近似。我私下給她的補貼和「獎勵」，遠超她的工資，她的住處和生活開銷，我也在間接承擔。這種關係，在旁人看來，難免會產生那樣的猜測。
「做好你自己的事，拿出成績來。」我沒有直接回應那些流言，而是給出了一個務實的答案，「新店開業就是證明你自己的機會。業績擺在那裡，比什麼解釋都有用。至於那些閒話……」我頓了頓，「我會讓秦雪留意一下店裡的風氣。你不用太在意，但也注意分寸。」
這番話既沒有承認，也沒有否認，只是將焦點拉回了工作本身。夏琳似乎聽懂了我的意思，眼神複雜地點了點頭。「我知道了，陳總。我會好好準備開業。」
「嗯。」我拍了拍她的肩膀，沒再多說，轉身離開了貨架區。身後傳來她輕輕呼氣的聲音。
走到相對安靜的休息區，我才揉了揉眉心。夏琳這邊的關係需要處理得更謹慎些，至少明面上不能讓人抓住話柄。而此刻，後間隱隱飄出的、越來越濃的藥材氣味提醒著我，另一件更需要集中精力應對的事情，正在紫砂罐里緩緩沸騰。
周明軒，固本回春湯，潛在的巨大利益與風險……相比起來，店裡的些許流言，似乎只是水面上一絲微不足道的漣漪。但水底的暗流，往往正是從這些細微的波動開始醞釀的。
溫存過後，理性重新占據上風。我啟動車子，緩緩駛出停車場：「後續你覺得收周明軒多少合適？」
黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭髮：「你看著辦。我只能說，像他這種情況，對恢復的定價權在我們手裡。他願意給多少，你就收多少。這不是明碼標價的商品，這是買命，或者買希望，沒有上限。」
「要是多來幾個像周明軒這樣的『優質客戶』，倒是條快財路。」我半開玩笑說了一句。
「這只是撿了芝麻。真正的大頭在後面。固本回春湯的原版如果能通過驗證，完成標準化和包裝設計，明年爭取推向高端保健品市場。」
「不需要太多，只要打開一個精準的缺口，年利潤保守估計，也是幾千萬級別。那才是可持續的。」黃莉不是在畫餅。
我這正是當初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領域，是一片龐大而沉默的藍海。
周明軒的出現，不過是一滴水，映出了海面的波光。
我們在車上待了挺久，除了最初的纏綿，更多時間是交換著對行業趨勢、競品動態、渠道可能性的看法。
黃莉雖然不愛應酬，但對技術和市場結合的關鍵節點，嗅覺異常敏銳。
最終，車子停在她公司研發中心樓下。
黃莉解開安全帶，拿起那個深色的帆布包，推門下車前，她停頓了一下：
「以後像今天這種直接見客戶的事，儘量不要找我了。」
我理解她的意思。她的戰場在顯微鏡下，在數據里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車裡與人周旋價碼。
她的價值，以及她想要實現的價值，都不在這裡。
「我知道了。下不為例。」
我回到辦公室不久，林悅闖了走了進來。
她今天穿著一身得體的職業套裙，臉上卻有一絲不易察覺的探尋。
「剛回來？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？」
「去見了個客戶。」我淡淡開口。
「客戶？這個時間？哪方面的？」林悅像是在審問。
「就是藥店那邊的一個老客戶，做一下回訪，了解了解用藥反饋。」我將周明軒那過於特殊的情況簡化成了最常見的售後流程。
「哦？什麼客戶還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？」林悅追問的意味更明顯了。
「是個比較重要的長期客戶，買了些高端滋補品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。」
我避開了具體細節，也沒提茶舍和後續車裡的插曲，更沒提那一百萬。
「男的？女的？」她忽然問了個看似無關的問題。
「男的。想什麼呢？真是正經客戶反饋。」
從我這沒問出什麼，林悅就離開了。
第二天上午，我直接去了藥店。
秦雪已經在櫃檯後忙碌，見到我來，立刻放下手裡的戥子，快步迎上前。
「陳總。」
「嗯。」我點了點頭
「那個原版固本回春湯，今天開始熬製。你親自來。」我吩咐了一句。
「明白了，陳總。我這就去準備。」秦雪應下了。
「那個原版『固本回春湯』，今天開始熬製。你親自來。」我吩咐了一句。
「明白了，陳總。我這就去準備。」秦雪應下，轉身便朝後間的配藥房走去。
就在秦雪的身影消失在門後時，我瞥見夏琳正蹲在靠牆的貨架旁，一絲不苟地清點著存貨，並在手中的平板電腦上記錄著。她專注的側影在店內明亮的燈光下顯得格外清晰。
我走了過去，腳步聲驚動了她。她抬起頭，見是我，連忙站起身，手指無意識地捏了捏平板邊緣。「陳總。」
「下周城南和開發區那兩家新店同時開業，準備得怎麼樣了？你是總協調，壓力不小吧。」我問道，目光掃過她面前碼放整齊的貨品。
夏琳抿了抿嘴唇，眼神有些游移，低聲道：「流程和物料……都核對過好幾遍了，應該沒問題。就是……還是有點緊張。」
她的專業能力我是放心的，從店鋪陳列到人員調度，她學得很快，做得也細緻。這份緊張，顯然另有緣由。
「你緊張什麼？」我看著她，「你的能力過關，該做的預案也都做了。正常發揮就行。」
夏琳抬眼看我，又迅速垂下，聲音更低了，幾乎像耳語，還帶著點難以啟齒的窘迫：「不是工作上的事……是，是店裡有人……背後議論。」
「議論什麼？」
她臉頰微微泛紅，手指揪著白大褂的衣角。「議論我……是不是……被您包養了。不然，怎麼會升這麼快，負責這麼多事……」
我眉頭一皺，心裡一陣無語。流言蜚語哪裡都有，尤其夏琳近期確實被提拔得快，又常與我直接對接。「是哪個在嚼舌根？」我的語氣沉了下來。
夏琳連忙搖頭：「沒……沒具體是誰，就是些風言風語，我也沒證據。陳總，您別追究這個，我就是……聽了心裡不舒服，怕影響不好。」
看著她忐忑又努力維持鎮定的樣子，我一時沒說話。雖然從未說過「包養」這個詞，但實際情況……的確有些近似。我私下給她的補貼和「獎勵」，遠超她的工資，她的住處和生活開銷，我也在間接承擔。這種關係，在旁人看來，難免會產生那樣的猜測。
「做好你自己的事，拿出成績來。」我沒有直接回應那些流言，而是給出了一個務實的答案，「新店開業就是證明你自己的機會。業績擺在那裡，比什麼解釋都有用。至於那些閒話……」我頓了頓，「我會讓秦雪留意一下店裡的風氣。你不用太在意，但也注意分寸。」
這番話既沒有承認，也沒有否認，只是將焦點拉回了工作本身。夏琳似乎聽懂了我的意思，眼神複雜地點了點頭。「我知道了，陳總。我會好好準備開業。」
「嗯。」我拍了拍她的肩膀，沒再多說，轉身離開了貨架區。身後傳來她輕輕呼氣的聲音。
走到相對安靜的休息區，我才揉了揉眉心。夏琳這邊的關係需要處理得更謹慎些，至少明面上不能讓人抓住話柄。而此刻，後間隱隱飄出的、越來越濃的藥材氣味提醒著我，另一件更需要集中精力應對的事情，正在紫砂罐里緩緩沸騰。
周明軒，固本回春湯，潛在的巨大利益與風險……相比起來，店裡的些許流言，似乎只是水面上一絲微不足道的漣漪。但水底的暗流，往往正是從這些細微的波動開始醞釀的。