第293章 錢不是問題
過了一會，我將車停在林小雨家的院門外，林父幾乎是立刻推門下車。
一邊往屋裡走一邊掏出了手機，背影顯得有些急切。
黃莉走到我身邊，低聲說：「如果他們是競爭對手……」
「放心我來應對。」我心裡清楚，跟倭國人打交道，就不能用常規的思路來。
林悅沒有參與我們的對話，她抱著手臂，像是在思考著什麼，顯然也在快速分析著這突如其來的變數。
半個小時後，林父從屋裡走了出來，臉色不太好看。
「問清楚了，趙偉帶著那幾個人，跟村長說，他們也是來考察投資藥材的。」
「這個情況，倒也在意料之中。」我心底卻已警鈴大作。
黃莉用專業的口吻補充：「是的，倭國多家大型漢方藥企，近年來一直在我國境內投資建設藥材基地，並且大規模、成體系地收購我們的野生藥材資源。」
「他們將原材料運回國內，經過精深加工，製成中成藥或高端保健品，再行銷全球。」
「這本質上是一種對原材料和傳統知識體系的戰略性控制。我們的很多珍稀藥材，就是這樣流失的。」
林悅冷哼一聲：「看來，他們是聞著味找過來的。我們的動作，可能已經被盯上了。」
「未必是盯上我們，」我思路逐漸清晰。
「更可能是他們本身就在這一帶尋找合適的項目和資源。」
我看向林父：「叔，村長那邊還說了什麼？」
「沒有了，他們似乎還沒談完！」林父回應道。
「您把村長的電話給我一個。」我心裡有了盤算，不能被動等著，必須主動出擊。
接過林父遞來的號碼，我快速存進手機。
吃過午飯，按原計劃我需要先送黃莉她們回市里。
車子抵達縣城時，我靠邊停下，對后座的林小雨說：「你帶黃教授和林總在縣城逛逛，我有點事情需要單獨處理一下。」
林悅像是猜出我的意途：「怎麼，是要去處理那些『不速之客』的事？」
「只是確保我們的項目順利推進。」我避重就輕，沒有正面回答。
看著林小雨帶著她們走向縣城的商業街，我立刻調轉車頭，駛向一個相對安靜的街角。
撥通村長的電話，聽筒里很快傳來他那帶著當地口音的聲音：「喂，哪位？」
「村長您好，我是上午來談項目的陳豪。」我開門見山。
「冒昧打擾，就是想再跟您確認一下項目用地的細節。」
電話那頭的村長沉默了片刻：「陳總啊，你的意思我明白了。他們確實也提了些想法，不過嘛……」
「咱們村肯定優先考慮靠譜、對村里長遠發展有利的項目。你們放心，我心裡有數。」
我可不想聽這些客套話，直接切入主題：「村長，我現在人在縣裡，想請您吃個便飯，不知您能否賞臉？」
電話那頭傳來村長略帶笑意的話音：「陳總啊，你這…太客氣了。不過你這一說，我下午還真沒什麼安排。地方你定？」
我立刻接話，「那就在縣城悅來酒樓，吃過飯我還要趕回市里。」
「行，那就一會見。」村長爽快答應下來。
掛斷電話，我便開車去了趟銀行，取了些現金，裝進一個牛皮紙信封里。
我心裡泛起一陣厭惡。這種手段，是我最不屑的。
但此刻，理智壓過了情「不能因小失大。」
我低聲告誡自己。要是讓那些倭國人搶先一步，用合同綁定了村裡的藥農，即便黃莉的實驗日後成功，我們也將在源頭失去支撐，滿盤皆輸。
來到悅來酒樓，我定了個僻靜的包間，按本地招待的規格先點了幾道硬菜和一瓶好酒。
沒過多久，村長如約而至，果然是一個人來的。
「村長，您能賞光，真是太感謝了。」我起身相迎，引他入座。
「陳總你太客氣了，都是為了村里發展嘛。」村長笑著擺手。
我們心照不宣地寒暄了幾句，從天氣聊到今年的收成，絕口不提正事。
直到涼菜上齊，服務員退出房間帶上門，包廂里安靜下來。
我看準時機，沒有多餘的鋪墊，將一直放在手邊的牛皮紙袋平穩地推了過去。
我目光坦誠地看著他，「我絕不會讓您為難。您只要給我透個底，對方開了什麼條件，我們，出更多。」
村長的目光在信封上停留了一瞬，那裡面的厚度顯然傳遞了足夠的誠意。
他忽然輕笑一聲，伸手將信封往自己面前挪了近半尺，卻沒有收起，只是用掌心壓著。
「陳總，你幹大事的人。那倭國人，開出了兩個條件。」他伸出兩根手指。。
「第一，他們承諾以高於市場價一成半的價格，包銷村里所有合格的藥材，但要求籤五年獨家協議。」
我心中一動，這確實是狠招，直接掐住了藥農的命脈。
「第二，他們願意預付第一年的三成貨款，作為訂金。」
我立刻聽出了其中的關鍵：「預付訂金，這是想把村民徹底綁死。」
一旦收了這筆錢，後續五年即便有更好的價格或機會，村民們也難有轉圜餘地。
村長點點頭，眼神裡帶著讚賞：「而且他們動作很快，明天就打算召集幾家大戶開會。」
我已經有了對策：「村長，我們也可以簽包銷協議，價格比他們再高半成。至於訂金，」
我迎上他的目光，「我們可以預付五成，並且不設強制獨家條款，村民自產的其他藥材，只要符合標準，我們一併收購。」
我這個條件，不僅更優厚，而且給了藥農更大的自主權，顯然是更具誠意的長遠合作模式。
「至於其他方面的誠意，」我的目光掃過那個信封。
「只會更多，絕不會少。我們是實實在在來建實驗室、做產業的，技術落地了，受益的是整個村子，不是一錘子買賣。」
村長終於將信封收進了隨身攜帶的公文包里。
他拿起筷子，夾了一口菜，「明天的會，我會多幫你們說話。到招標的時候，就看你們各自的本事了。」
「多謝村長給這個機會。我們一定不會讓您和鄉親們失望。」我知道這事成了一半。
一邊往屋裡走一邊掏出了手機，背影顯得有些急切。
黃莉走到我身邊，低聲說：「如果他們是競爭對手……」
「放心我來應對。」我心裡清楚，跟倭國人打交道，就不能用常規的思路來。
林悅沒有參與我們的對話，她抱著手臂，像是在思考著什麼，顯然也在快速分析著這突如其來的變數。
半個小時後，林父從屋裡走了出來，臉色不太好看。
「問清楚了，趙偉帶著那幾個人，跟村長說，他們也是來考察投資藥材的。」
「這個情況，倒也在意料之中。」我心底卻已警鈴大作。
黃莉用專業的口吻補充：「是的，倭國多家大型漢方藥企，近年來一直在我國境內投資建設藥材基地，並且大規模、成體系地收購我們的野生藥材資源。」
「他們將原材料運回國內，經過精深加工，製成中成藥或高端保健品，再行銷全球。」
「這本質上是一種對原材料和傳統知識體系的戰略性控制。我們的很多珍稀藥材，就是這樣流失的。」
林悅冷哼一聲：「看來，他們是聞著味找過來的。我們的動作，可能已經被盯上了。」
「未必是盯上我們，」我思路逐漸清晰。
「更可能是他們本身就在這一帶尋找合適的項目和資源。」
我看向林父：「叔，村長那邊還說了什麼？」
「沒有了，他們似乎還沒談完！」林父回應道。
「您把村長的電話給我一個。」我心裡有了盤算，不能被動等著，必須主動出擊。
接過林父遞來的號碼，我快速存進手機。
吃過午飯，按原計劃我需要先送黃莉她們回市里。
車子抵達縣城時，我靠邊停下，對后座的林小雨說：「你帶黃教授和林總在縣城逛逛，我有點事情需要單獨處理一下。」
林悅像是猜出我的意途：「怎麼，是要去處理那些『不速之客』的事？」
「只是確保我們的項目順利推進。」我避重就輕，沒有正面回答。
看著林小雨帶著她們走向縣城的商業街，我立刻調轉車頭，駛向一個相對安靜的街角。
撥通村長的電話，聽筒里很快傳來他那帶著當地口音的聲音：「喂，哪位？」
「村長您好，我是上午來談項目的陳豪。」我開門見山。
「冒昧打擾，就是想再跟您確認一下項目用地的細節。」
電話那頭的村長沉默了片刻：「陳總啊，你的意思我明白了。他們確實也提了些想法，不過嘛……」
「咱們村肯定優先考慮靠譜、對村里長遠發展有利的項目。你們放心，我心裡有數。」
我可不想聽這些客套話，直接切入主題：「村長，我現在人在縣裡，想請您吃個便飯，不知您能否賞臉？」
電話那頭傳來村長略帶笑意的話音：「陳總啊，你這…太客氣了。不過你這一說，我下午還真沒什麼安排。地方你定？」
我立刻接話，「那就在縣城悅來酒樓，吃過飯我還要趕回市里。」
「行，那就一會見。」村長爽快答應下來。
掛斷電話，我便開車去了趟銀行，取了些現金，裝進一個牛皮紙信封里。
我心裡泛起一陣厭惡。這種手段，是我最不屑的。
但此刻，理智壓過了情「不能因小失大。」
我低聲告誡自己。要是讓那些倭國人搶先一步，用合同綁定了村裡的藥農，即便黃莉的實驗日後成功，我們也將在源頭失去支撐，滿盤皆輸。
來到悅來酒樓，我定了個僻靜的包間，按本地招待的規格先點了幾道硬菜和一瓶好酒。
沒過多久，村長如約而至，果然是一個人來的。
「村長，您能賞光，真是太感謝了。」我起身相迎，引他入座。
「陳總你太客氣了，都是為了村里發展嘛。」村長笑著擺手。
我們心照不宣地寒暄了幾句，從天氣聊到今年的收成，絕口不提正事。
直到涼菜上齊，服務員退出房間帶上門，包廂里安靜下來。
我看準時機，沒有多餘的鋪墊，將一直放在手邊的牛皮紙袋平穩地推了過去。
我目光坦誠地看著他，「我絕不會讓您為難。您只要給我透個底，對方開了什麼條件，我們，出更多。」
村長的目光在信封上停留了一瞬，那裡面的厚度顯然傳遞了足夠的誠意。
他忽然輕笑一聲，伸手將信封往自己面前挪了近半尺，卻沒有收起，只是用掌心壓著。
「陳總，你幹大事的人。那倭國人，開出了兩個條件。」他伸出兩根手指。。
「第一，他們承諾以高於市場價一成半的價格，包銷村里所有合格的藥材，但要求籤五年獨家協議。」
我心中一動，這確實是狠招，直接掐住了藥農的命脈。
「第二，他們願意預付第一年的三成貨款，作為訂金。」
我立刻聽出了其中的關鍵：「預付訂金，這是想把村民徹底綁死。」
一旦收了這筆錢，後續五年即便有更好的價格或機會，村民們也難有轉圜餘地。
村長點點頭，眼神裡帶著讚賞：「而且他們動作很快，明天就打算召集幾家大戶開會。」
我已經有了對策：「村長，我們也可以簽包銷協議，價格比他們再高半成。至於訂金，」
我迎上他的目光，「我們可以預付五成，並且不設強制獨家條款，村民自產的其他藥材，只要符合標準，我們一併收購。」
我這個條件，不僅更優厚，而且給了藥農更大的自主權，顯然是更具誠意的長遠合作模式。
「至於其他方面的誠意，」我的目光掃過那個信封。
「只會更多，絕不會少。我們是實實在在來建實驗室、做產業的，技術落地了，受益的是整個村子，不是一錘子買賣。」
村長終於將信封收進了隨身攜帶的公文包里。
他拿起筷子，夾了一口菜，「明天的會，我會多幫你們說話。到招標的時候，就看你們各自的本事了。」
「多謝村長給這個機會。我們一定不會讓您和鄉親們失望。」我知道這事成了一半。