第216章 搞定了志願，接下來就都是正事了
第216章 搞定了志願，接下來就都是正事了
高考出分、志願敲定，壓在所有人肩頭最沉重的一塊巨石終於落地。
除了王浩還需要回學校跑一趟流程，剩下的人，包括路嫻和孫佳，都在江南大學招生辦老師的熱情服務下，將所有後續事宜一併搞定。
至此，許琛當初買下這套房子的深遠布局，其真正的作用才開始顯現。
這裡不再僅僅是一個朋友聚會的娛樂場所，它將成為一個真正的，集生活、學習、娛樂與創業於一體的大本營。
午後的陽光透過巨大的落地窗，將客廳那張巨大的原木長桌照得溫暖明亮。
此刻，桌上沒有了遊戲手柄和零食飲料，取而代可擺放著幾台筆記本電腦和一疊疊整齊的文件。曾經播放著遊戲畫面的百寸幕布上，正投影著一份詳盡的銷售數據報表。
許琛、沈星再、路嫻、王浩、孫佳，再加上被一通電話叫來的趙圓穎，六個人圍坐一圈，一場屬於POPUNICORN的第一次正式股東會議，在輕鬆而又嚴肅的氛圍中拉開了帷幕。
「我先來總結一下最近的情況。」趙圓穎清了清嗓子，她早已褪去了初見時的拘謹，一身幹練的職業裝襯得她頗有幾分女強人的風範。
她站起身，拿起雷射筆，指向幕布上的數據圖表，條理清晰地匯報起來：「從盲盒正式上線到今天，一共是十二天。除去前兩天因為視頻推廣帶來的爆發式增長，後續的線上銷售數據一直趨於平穩，目前，我們官方網店的單日盲盒銷量穩定在五百個左右，用戶的退返率極低，只有百分之十二，這在同類產品中是非常優秀的成績。」
「更重要的是線下渠道。」趙圓穎的語氣里透著一絲興奮，「在第五天，路嫻聯繫到的幾家代工廠正式開始發力。目前，我們的產品已經成功鋪貨至江南省內三十三家大型二次元主題店。截至今天，各店鋪正式售賣已滿一周，根據反饋回來的數據，平均每家店鋪的日銷量在三百個以上。」
她切換到下一頁PPT，上面是更加直觀的財務數據。
「以我們目前主打的《音樂少女》和《斬鬼》兩個IP為例，立繪盲盒單價28元，普通手辦盲盒68元，隱藏款手辦盲盒128元。綜合統計最近一周的銷售情況，我們P0P
UNICORN單日的平均銷售流水，已經達到了6.2萬元。
「六————六萬二？」王浩的眼睛瞬間瞪得像銅鈴，他掰著手指頭，嘴裡念念有詞，臉上的表情從震驚迅速轉為一種近乎癲狂的狂喜。
「一周每天6.2萬，那一周就是43.4萬，一個月就是————130.2萬？我靠！一年下來，光流水不就一點五個億？！」
這個數字，像一顆重磅炸彈，在所有人心裡炸開了花。
就連一向清冷的沈星英，看著幕布上那個數字，美眸中也難掩驚異之色。
在場的所有人里，對這個數字最有概念的，反而是數學最差的王浩。
他家在江城經營著好幾家頗具規模的酒樓，一年到頭，所有門店加在一起的總流水，也就七八千萬。這還要除去食材、人工、租金等各項高昂的成本，以及打理各路關係的隱性支出，最後淨利潤能有個一千萬出頭，他爸就得燒高香了。
可許琛這邊呢？這些粘土、亞克力板的材料成本才多少？
除了前期支付給版權公司的那筆授權費支出多一點，人工走的還是計件和分成的模式，可以說，淨利潤算下來，至少能有百分之四十！
這哪裡是創業，這簡直就是一台印鈔機！一個源源不斷產出現金的奶牛！
「這可不能這麼算。」就在王浩激動得快要從椅子上跳起來時，路嫻冷靜的聲音給他潑了一盆冷水。
她搖了搖頭，指著數據圖表上的一個峰值回落曲線，解釋道：「目前市場上主要還是吃一個新鮮感。盲盒這個概念，對於大多數二次元愛好者來說還很新穎，加上我們的手工隱藏款噱頭，前期銷量大是正常的。」
「但是，隨著鋪貨的逐步進行，消費者的衝動消費期過去，日銷量肯定會慢慢降下來。按照蔚藍投資那邊的專業評估，最終，線上和線下每家店鋪的銷量，會穩定在一百單左右。」
路嫻補充道，「綜合算下來，我們未來的日流水，會趨穩在1.5萬元上下。」
這個數字雖然遠沒有剛才那麼誇張，但依舊是一個相當可觀的成績。
「但是，」路嫻話鋒一轉，目光灼灼地看著許琛，「這僅僅是在我們產品類型不多的前提下。如果我們將當前拿下的所有IP都開發出不同種類的盲盒系列，全面鋪開，這個數據就會呈現幾何倍數的增長。所以，蔚藍那邊的意見，是讓我們儘快完成所有IP的內容設計，儘快開工上線，搶占市場。」
目前，POPUNICORN只上線了《音樂少女》和《斬鬼》這兩個IP的立繪和手辦盲盒，其他類型的周邊還在開發之中。
無論如何，以目前的銷量來看，這第一炮，打得足夠響亮，算得上是開門紅了。
「維持當前盲盒系列的持續運作，這個活，趙圓穎你這邊繼續負責，路嫻從旁協助。」許琛做出決斷，將第一塊業務交了出去。
而POPUNICORN的下一場，也是更重要的一場硬仗，則需要他親自來負責。
「兩周時間，到了今天，霍學姐那邊的太空兔」星座系列，設計稿已經基本完成了。」許琛點開另一份文件，屏幕上出現了一隻穿著太空衣、造型可愛的兔子形象。
「為了這套設計，霍學姐甚至把她之前解散公司的老團隊核心成員都重新拉了回來。
而我們付出的代價，是這套原創IP未來所有產品銷售額的百分之十，作為設計版權的簽約費用。」
這個價格，不可謂不高。但所有人都明白一個道理，原創，永遠要比運作別人的IP掙錢。
「版權運作公司那邊的版權費是一年一交，而我並不想交下一年的錢。」許琛的話很直白。吃短期的紅利可以，但永遠被別人攥著命脈，那不是他想要的未來。
「所以原創必須做，多困難也得做！」
一個企業想要走得遠，終究要有屬於自己的根。
「現在，我們面臨一個問題。」許琛的目光掃過眾人，「霍學姐的太空兔」系列，即將投入生產。但我們的第一家線下實體店，還沒有著落。」
新街那邊文藝氣息濃厚，但店主們個個都是「隱士高人」，油鹽不進，許琛磨了幾天嘴皮子，一無所獲。如果要開門店，就只能另尋他處。
「蔚藍那邊幫忙找了兩個備選方案。」許琛將兩份店鋪的資料投影到幕布上，個，是市中心CBD商場的一層商鋪；另一個，就在咱們江南大學南門對面的這條商業街上。」
兩個選擇，各有利，也引發了團隊內部的第一次意見分歧。
「我更傾向於在江南大學附近開。」路嫻率先發表了看法，「這裡我們自己好照顧，而且原創設計款的盲盒，主要的消費群體也是咱們這樣的年輕人，前期運作會更方便，租金也低很多。」
「但霍學姐那邊並不同意。」許琛說出了另一個聲音，「她認為，太空兔」是一個不知名的IP，如果我們還按照二次元手辦或者擺件的銷售經驗去做，那必然不會有廣泛傳播的二次元IP那麼好賣。」
「霍學姐的意思，是想走港島那種潮玩品牌的模式。店鋪要開在最繁華、最有格調的地方，用頂級的裝修和營銷，把它打造成一個時尚單品」，而不是一個動漫周邊」。」
一個腳踏實地，一個仰望星空。兩種模式，代表著兩種截然不同的品牌發展路徑。最終的決定權，只在許琛手上。
「我們還有一個更麻煩的問題。」許琛看著屏幕上那只可愛的兔子，說出了所有人都心知肚明，卻又刻意迴避的癥結所在。
「光憑藉一個太空兔」系列，想把一個一百多平米的線下店鋪撐起來，顯然是不可能的。」
一句話，讓剛剛還熱烈的氣氛瞬間冷卻了下來。
無論是CBD的昂貴旺鋪，還是大學城的平價門店，一個空蕩蕩的店鋪里只擺著一種產品，那畫面怎麼想都顯得太過單薄和可笑。
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高考出分、志願敲定，壓在所有人肩頭最沉重的一塊巨石終於落地。
除了王浩還需要回學校跑一趟流程，剩下的人，包括路嫻和孫佳，都在江南大學招生辦老師的熱情服務下，將所有後續事宜一併搞定。
至此，許琛當初買下這套房子的深遠布局，其真正的作用才開始顯現。
這裡不再僅僅是一個朋友聚會的娛樂場所，它將成為一個真正的，集生活、學習、娛樂與創業於一體的大本營。
午後的陽光透過巨大的落地窗，將客廳那張巨大的原木長桌照得溫暖明亮。
此刻，桌上沒有了遊戲手柄和零食飲料，取而代可擺放著幾台筆記本電腦和一疊疊整齊的文件。曾經播放著遊戲畫面的百寸幕布上，正投影著一份詳盡的銷售數據報表。
許琛、沈星再、路嫻、王浩、孫佳，再加上被一通電話叫來的趙圓穎，六個人圍坐一圈，一場屬於POPUNICORN的第一次正式股東會議，在輕鬆而又嚴肅的氛圍中拉開了帷幕。
「我先來總結一下最近的情況。」趙圓穎清了清嗓子，她早已褪去了初見時的拘謹，一身幹練的職業裝襯得她頗有幾分女強人的風範。
她站起身，拿起雷射筆，指向幕布上的數據圖表，條理清晰地匯報起來：「從盲盒正式上線到今天，一共是十二天。除去前兩天因為視頻推廣帶來的爆發式增長，後續的線上銷售數據一直趨於平穩，目前，我們官方網店的單日盲盒銷量穩定在五百個左右，用戶的退返率極低，只有百分之十二，這在同類產品中是非常優秀的成績。」
「更重要的是線下渠道。」趙圓穎的語氣里透著一絲興奮，「在第五天，路嫻聯繫到的幾家代工廠正式開始發力。目前，我們的產品已經成功鋪貨至江南省內三十三家大型二次元主題店。截至今天，各店鋪正式售賣已滿一周，根據反饋回來的數據，平均每家店鋪的日銷量在三百個以上。」
她切換到下一頁PPT，上面是更加直觀的財務數據。
「以我們目前主打的《音樂少女》和《斬鬼》兩個IP為例，立繪盲盒單價28元，普通手辦盲盒68元，隱藏款手辦盲盒128元。綜合統計最近一周的銷售情況，我們P0P
UNICORN單日的平均銷售流水，已經達到了6.2萬元。
「六————六萬二？」王浩的眼睛瞬間瞪得像銅鈴，他掰著手指頭，嘴裡念念有詞，臉上的表情從震驚迅速轉為一種近乎癲狂的狂喜。
「一周每天6.2萬，那一周就是43.4萬，一個月就是————130.2萬？我靠！一年下來，光流水不就一點五個億？！」
這個數字，像一顆重磅炸彈，在所有人心裡炸開了花。
就連一向清冷的沈星英，看著幕布上那個數字，美眸中也難掩驚異之色。
在場的所有人里，對這個數字最有概念的，反而是數學最差的王浩。
他家在江城經營著好幾家頗具規模的酒樓，一年到頭，所有門店加在一起的總流水，也就七八千萬。這還要除去食材、人工、租金等各項高昂的成本，以及打理各路關係的隱性支出，最後淨利潤能有個一千萬出頭，他爸就得燒高香了。
可許琛這邊呢？這些粘土、亞克力板的材料成本才多少？
除了前期支付給版權公司的那筆授權費支出多一點，人工走的還是計件和分成的模式，可以說，淨利潤算下來，至少能有百分之四十！
這哪裡是創業，這簡直就是一台印鈔機！一個源源不斷產出現金的奶牛！
「這可不能這麼算。」就在王浩激動得快要從椅子上跳起來時，路嫻冷靜的聲音給他潑了一盆冷水。
她搖了搖頭，指著數據圖表上的一個峰值回落曲線，解釋道：「目前市場上主要還是吃一個新鮮感。盲盒這個概念，對於大多數二次元愛好者來說還很新穎，加上我們的手工隱藏款噱頭，前期銷量大是正常的。」
「但是，隨著鋪貨的逐步進行，消費者的衝動消費期過去，日銷量肯定會慢慢降下來。按照蔚藍投資那邊的專業評估，最終，線上和線下每家店鋪的銷量，會穩定在一百單左右。」
路嫻補充道，「綜合算下來，我們未來的日流水，會趨穩在1.5萬元上下。」
這個數字雖然遠沒有剛才那麼誇張，但依舊是一個相當可觀的成績。
「但是，」路嫻話鋒一轉，目光灼灼地看著許琛，「這僅僅是在我們產品類型不多的前提下。如果我們將當前拿下的所有IP都開發出不同種類的盲盒系列，全面鋪開，這個數據就會呈現幾何倍數的增長。所以，蔚藍那邊的意見，是讓我們儘快完成所有IP的內容設計，儘快開工上線，搶占市場。」
目前，POPUNICORN只上線了《音樂少女》和《斬鬼》這兩個IP的立繪和手辦盲盒，其他類型的周邊還在開發之中。
無論如何，以目前的銷量來看，這第一炮，打得足夠響亮，算得上是開門紅了。
「維持當前盲盒系列的持續運作，這個活，趙圓穎你這邊繼續負責，路嫻從旁協助。」許琛做出決斷，將第一塊業務交了出去。
而POPUNICORN的下一場，也是更重要的一場硬仗，則需要他親自來負責。
「兩周時間，到了今天，霍學姐那邊的太空兔」星座系列，設計稿已經基本完成了。」許琛點開另一份文件，屏幕上出現了一隻穿著太空衣、造型可愛的兔子形象。
「為了這套設計，霍學姐甚至把她之前解散公司的老團隊核心成員都重新拉了回來。
而我們付出的代價，是這套原創IP未來所有產品銷售額的百分之十，作為設計版權的簽約費用。」
這個價格，不可謂不高。但所有人都明白一個道理，原創，永遠要比運作別人的IP掙錢。
「版權運作公司那邊的版權費是一年一交，而我並不想交下一年的錢。」許琛的話很直白。吃短期的紅利可以，但永遠被別人攥著命脈，那不是他想要的未來。
「所以原創必須做，多困難也得做！」
一個企業想要走得遠，終究要有屬於自己的根。
「現在，我們面臨一個問題。」許琛的目光掃過眾人，「霍學姐的太空兔」系列，即將投入生產。但我們的第一家線下實體店，還沒有著落。」
新街那邊文藝氣息濃厚，但店主們個個都是「隱士高人」，油鹽不進，許琛磨了幾天嘴皮子，一無所獲。如果要開門店，就只能另尋他處。
「蔚藍那邊幫忙找了兩個備選方案。」許琛將兩份店鋪的資料投影到幕布上，個，是市中心CBD商場的一層商鋪；另一個，就在咱們江南大學南門對面的這條商業街上。」
兩個選擇，各有利，也引發了團隊內部的第一次意見分歧。
「我更傾向於在江南大學附近開。」路嫻率先發表了看法，「這裡我們自己好照顧，而且原創設計款的盲盒，主要的消費群體也是咱們這樣的年輕人，前期運作會更方便，租金也低很多。」
「但霍學姐那邊並不同意。」許琛說出了另一個聲音，「她認為，太空兔」是一個不知名的IP，如果我們還按照二次元手辦或者擺件的銷售經驗去做，那必然不會有廣泛傳播的二次元IP那麼好賣。」
「霍學姐的意思，是想走港島那種潮玩品牌的模式。店鋪要開在最繁華、最有格調的地方，用頂級的裝修和營銷，把它打造成一個時尚單品」，而不是一個動漫周邊」。」
一個腳踏實地，一個仰望星空。兩種模式，代表著兩種截然不同的品牌發展路徑。最終的決定權，只在許琛手上。
「我們還有一個更麻煩的問題。」許琛看著屏幕上那只可愛的兔子，說出了所有人都心知肚明，卻又刻意迴避的癥結所在。
「光憑藉一個太空兔」系列，想把一個一百多平米的線下店鋪撐起來，顯然是不可能的。」
一句話，讓剛剛還熱烈的氣氛瞬間冷卻了下來。
無論是CBD的昂貴旺鋪，還是大學城的平價門店，一個空蕩蕩的店鋪里只擺著一種產品，那畫面怎麼想都顯得太過單薄和可笑。
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