第202章 許琛想到的歪招
第202章 許琛想到的歪招
價值錨點？
路嫻這四個字一出口，辦公室里那股因為即將上線而帶來的、近乎沸騰的興奮空氣，仿佛被瞬間抽走，溫度驟降。
王浩臉上的傻笑還僵在嘴角，他看看路嫻，又看看許琛，眼神里充滿了純粹的茫然。
什麼錨？船錨嗎？怎麼說著說著盲盒，就扯到海里去了？
許琛臉上的笑容也收斂了起來，他靠在椅背上的身體微微坐直，看向路嫻的眼神里，閃過一絲驚訝。
這確實是他思考中的一個盲區。
他所有的計劃，都建立在「稀缺性創造價值」這個最基礎的商業邏輯上。
物以稀為貴，這是連街邊小販都懂的道理。但他卻忽略了，在「稀缺」這個概念之上，還有一個更深層次的問題。
一件東西，為什麼會因為稀缺而變得昂貴？是因為它本身就具備了讓人們願意為之追捧的「價值」。
如果一坨牛糞很稀缺，全世界只有一坨，它會變得昂貴嗎？顯然不會，因為同類替代可太多了。
路嫻的問題，一針見血，直指核心。
如何讓消費者相信，我們這五百分之一概率的隱藏款，是值得他們瘋狂追捧的「鑽石」，而不是一坨無人問津的「牛糞」？
「你的意思是，如何讓我們的隱藏款，成為真正具備收藏價值的稀缺品，而不僅僅是數量少而已。」許琛將路嫻的問題，用更直白的方式複述了一遍。
路嫻讚許地點了點頭。
「我舉個最簡單的例子吧。」路嫻看了看身邊迷茫的王浩，乾脆給解釋起來。
「假設現在有一個國際頂級的奢侈品品牌，他們一個經典款的包包，賣三萬塊錢。而我們，作為一個全新的品牌，也想做奢侈品，想一開始就對標他們，要怎麼辦？」
王浩下意識地接話：「那————也賣三萬？」
「沒錯，但問題是，憑什麼？」路嫻的目光掃過王浩，最終落在許琛身上，「消費者憑什麼相信，你一個名不見經傳的新牌子，有資格和人家賣一個價？」
「所以，就必須在消費者心裡，種下一個價值的錨」。
路嫻的聲音不大，卻清晰地在空曠的辦公室里迴響。
「你需要在宣傳上，採用同樣的高逼格，找同層次的明星代言；你需要讓你的設計師，去碰瓷對方的設計師，在各種國際大獎上刷臉，證明你的設計能力和他在同一個層次；你甚至需要編造一套動人的企業文化和品牌歷史————用盡一切辦法，硬生生把你的產品，拉到和對方同樣的高度。」
「當這一切前期鋪墊都做足了，你再推出一個同樣賣三萬的包。這個時候，就會有一部分追求新潮、不願隨大流的消費者，願意買單了。」
說道這裡，路嫻停頓了一下。許琛也立刻跟上話題，繼續解釋起來。
「但這還不夠，最關鍵的一步，在於二手市場的保值率。」
「對方的包，在二手市場上能賣到原價的七成，這證明了它的價值是被市場廣泛認可的。而你的新包，很可能一轉手就無人問津。這個時候，企業就必須親自下場，哪怕自己花錢，也要在二手市場上把自家產品的價格給維護住，營造出一種我們的包也很保值」的假象。」
「只要這個假象能維持一段時間，等到越來越多的人認可了你的品牌價值，你就可以慢慢撤出在二手市場的墊資。到那個時候，你的奢侈品品牌，才算是真正打響了名號。而你前期投入的所有成本，都會在後續的銷售中，百倍千倍地賺回來。」
一番話說完，王浩聽得目瞪口呆，感覺自己的腦容量嚴重不足。
路嫻則是聽得連連點頭，她雖然沒有系統的商業知識，但有路遠山那樣的父親言傳身教，想讓許琛明白的就是這個問題。
而許琛也確實沒讓她失望。
「所以，我們眼下面臨的，是同樣的問題。」許琛將話題拉了回來。
「《音樂少女》這個IP，在版權公司的評級里是A級，它的市場價值是固定的。一個官方出品的精品手辦，價格在八百到一千。而我們這種Q版的粘土小手辦，市場價位在六十八到一百二十八之間，主要賺的是手工費。我們一個盲盒賣五十八，這個價格本身，對二次元的核心用戶來說，已經非常有吸引力了。」
「但就像你說的，隱藏款不能這麼算。」許琛看著路嫻，眼神里滿是讚賞，「它的價值，絕不能單純地用工時和材料去衡量。它必須成為一個傳說」，一個能讓所有抽到普通款的人羨慕，讓所有沒抽到的人渴望的傳說」。」
「那————那要怎麼辦？」王浩總算從那套複雜的「奢侈品理論」里回過神來，急切地問道。
許琛沒有立刻回答，而是轉頭看向王浩，下達了第一個指令：「浩子，你現在就去查，國內最大的那個二次元手辦二手交易社區，叫模玩之家」的。查一下《音樂少女》官方出過的，那位人氣最高的女主角的Q版限量款手辦，現在的二手市場價是多少。」
「好嘞！」王浩立刻來了精神，掏出手機，手指翻飛。
這種事對他這種資深宅男來說，簡直是小菜一碟。
不到兩分鐘，王浩就抬起頭，臉上帶著一種見了鬼的表情，結結巴巴地說道：「臥槽————琛哥，你猜多少錢？」
「官方當初一共就發售了一百個，那個女主角的Q版手辦，上市當天的價格是一百六十八塊。現在——現在模玩之家」上，最新的成交價，已經炒到九百八了！而且還是有價無市！」
這個結果，讓路嫻都忍不住倒吸了一口涼氣。
許琛的嘴角，卻緩緩勾起了一抹胸有成竹的弧度。
他摸了摸下巴，心中已然有了定策。
「什麼叫稀缺性？什麼叫價值錨點？」許琛站起身，在辦公室里渡了兩步，眼中閃爍著一種名為「謀劃」的光芒。
「就是我們這個五十八塊錢的盲盒，開出來的隱藏款，不僅在設計和製作上遠超普通款，更重要的是，它能在模玩之家」那個社區里，賣出接近十倍的價格！」
「只有這樣，才會讓所有消費者都瘋狂！讓他們覺得，自己買的不是一個簡單的玩具，而是一張可能中大獎的彩票！這才是我們盲盒生意真正的魂」！」
「所以，」許琛停下腳步，目光掃過兩人，開始布置任務，「我們現在，就去那個社區註冊帳號。路嫻，你負責找幾個平時玩得好的小姐妹，讓她們也一起註冊。王浩，你把你遊戲裡那些兄弟，有一個算一個，全都拉進來。」
「我們不需要他們做什麼，只需要在我們的視頻發布之後，在社區里發一些帖子，討論一下，期待一下就行。這一批帳號，是我們的推廣員。」
「而另一批帳號，由我來親自操作。等到第一批抽中隱藏款的幸運兒出現後，我會用這些帳號，在社區里高價求購！把我們隱藏款的二手價格，給我死死地焊在五百塊錢以上！」
「我們要讓所有人都看到，我們的隱藏款，是真正具備收藏價值的藝術品！
是能升值的硬通貨！」
一套組合拳打下來，王浩已經徹底聽傻了，他看著許琛，感覺自己像是在看一個運籌帷幄的軍師。
路嫻看著眼前這個侃侃而談、渾身散發著自信光芒的少年，心中也是感慨萬千。
這傢伙，真的和以前不一樣了。
安排完這些，許琛看向路嫻的時候，則是頗為感慨。
要不是路嫻的提醒，許琛還就真的漏了這麼大一個問題。
「不愧是跟著路叔叔出去見識了一趟，路董事果然沒請錯！」
路嫻白了一眼作怪的許琛，傲嬌地哼了一聲，她抬起光潔的下巴，將一縷秀髮甩到耳後，」哼，只是你以前見識少罷了。」
價值錨點？
路嫻這四個字一出口，辦公室里那股因為即將上線而帶來的、近乎沸騰的興奮空氣，仿佛被瞬間抽走，溫度驟降。
王浩臉上的傻笑還僵在嘴角，他看看路嫻，又看看許琛，眼神里充滿了純粹的茫然。
什麼錨？船錨嗎？怎麼說著說著盲盒，就扯到海里去了？
許琛臉上的笑容也收斂了起來，他靠在椅背上的身體微微坐直，看向路嫻的眼神里，閃過一絲驚訝。
這確實是他思考中的一個盲區。
他所有的計劃，都建立在「稀缺性創造價值」這個最基礎的商業邏輯上。
物以稀為貴，這是連街邊小販都懂的道理。但他卻忽略了，在「稀缺」這個概念之上，還有一個更深層次的問題。
一件東西，為什麼會因為稀缺而變得昂貴？是因為它本身就具備了讓人們願意為之追捧的「價值」。
如果一坨牛糞很稀缺，全世界只有一坨，它會變得昂貴嗎？顯然不會，因為同類替代可太多了。
路嫻的問題，一針見血，直指核心。
如何讓消費者相信，我們這五百分之一概率的隱藏款，是值得他們瘋狂追捧的「鑽石」，而不是一坨無人問津的「牛糞」？
「你的意思是，如何讓我們的隱藏款，成為真正具備收藏價值的稀缺品，而不僅僅是數量少而已。」許琛將路嫻的問題，用更直白的方式複述了一遍。
路嫻讚許地點了點頭。
「我舉個最簡單的例子吧。」路嫻看了看身邊迷茫的王浩，乾脆給解釋起來。
「假設現在有一個國際頂級的奢侈品品牌，他們一個經典款的包包，賣三萬塊錢。而我們，作為一個全新的品牌，也想做奢侈品，想一開始就對標他們，要怎麼辦？」
王浩下意識地接話：「那————也賣三萬？」
「沒錯，但問題是，憑什麼？」路嫻的目光掃過王浩，最終落在許琛身上，「消費者憑什麼相信，你一個名不見經傳的新牌子，有資格和人家賣一個價？」
「所以，就必須在消費者心裡，種下一個價值的錨」。
路嫻的聲音不大，卻清晰地在空曠的辦公室里迴響。
「你需要在宣傳上，採用同樣的高逼格，找同層次的明星代言；你需要讓你的設計師，去碰瓷對方的設計師，在各種國際大獎上刷臉，證明你的設計能力和他在同一個層次；你甚至需要編造一套動人的企業文化和品牌歷史————用盡一切辦法，硬生生把你的產品，拉到和對方同樣的高度。」
「當這一切前期鋪墊都做足了，你再推出一個同樣賣三萬的包。這個時候，就會有一部分追求新潮、不願隨大流的消費者，願意買單了。」
說道這裡，路嫻停頓了一下。許琛也立刻跟上話題，繼續解釋起來。
「但這還不夠，最關鍵的一步，在於二手市場的保值率。」
「對方的包，在二手市場上能賣到原價的七成，這證明了它的價值是被市場廣泛認可的。而你的新包，很可能一轉手就無人問津。這個時候，企業就必須親自下場，哪怕自己花錢，也要在二手市場上把自家產品的價格給維護住，營造出一種我們的包也很保值」的假象。」
「只要這個假象能維持一段時間，等到越來越多的人認可了你的品牌價值，你就可以慢慢撤出在二手市場的墊資。到那個時候，你的奢侈品品牌，才算是真正打響了名號。而你前期投入的所有成本，都會在後續的銷售中，百倍千倍地賺回來。」
一番話說完，王浩聽得目瞪口呆，感覺自己的腦容量嚴重不足。
路嫻則是聽得連連點頭，她雖然沒有系統的商業知識，但有路遠山那樣的父親言傳身教，想讓許琛明白的就是這個問題。
而許琛也確實沒讓她失望。
「所以，我們眼下面臨的，是同樣的問題。」許琛將話題拉了回來。
「《音樂少女》這個IP，在版權公司的評級里是A級，它的市場價值是固定的。一個官方出品的精品手辦，價格在八百到一千。而我們這種Q版的粘土小手辦，市場價位在六十八到一百二十八之間，主要賺的是手工費。我們一個盲盒賣五十八，這個價格本身，對二次元的核心用戶來說，已經非常有吸引力了。」
「但就像你說的，隱藏款不能這麼算。」許琛看著路嫻，眼神里滿是讚賞，「它的價值，絕不能單純地用工時和材料去衡量。它必須成為一個傳說」，一個能讓所有抽到普通款的人羨慕，讓所有沒抽到的人渴望的傳說」。」
「那————那要怎麼辦？」王浩總算從那套複雜的「奢侈品理論」里回過神來，急切地問道。
許琛沒有立刻回答，而是轉頭看向王浩，下達了第一個指令：「浩子，你現在就去查，國內最大的那個二次元手辦二手交易社區，叫模玩之家」的。查一下《音樂少女》官方出過的，那位人氣最高的女主角的Q版限量款手辦，現在的二手市場價是多少。」
「好嘞！」王浩立刻來了精神，掏出手機，手指翻飛。
這種事對他這種資深宅男來說，簡直是小菜一碟。
不到兩分鐘，王浩就抬起頭，臉上帶著一種見了鬼的表情，結結巴巴地說道：「臥槽————琛哥，你猜多少錢？」
「官方當初一共就發售了一百個，那個女主角的Q版手辦，上市當天的價格是一百六十八塊。現在——現在模玩之家」上，最新的成交價，已經炒到九百八了！而且還是有價無市！」
這個結果，讓路嫻都忍不住倒吸了一口涼氣。
許琛的嘴角，卻緩緩勾起了一抹胸有成竹的弧度。
他摸了摸下巴，心中已然有了定策。
「什麼叫稀缺性？什麼叫價值錨點？」許琛站起身，在辦公室里渡了兩步，眼中閃爍著一種名為「謀劃」的光芒。
「就是我們這個五十八塊錢的盲盒，開出來的隱藏款，不僅在設計和製作上遠超普通款，更重要的是，它能在模玩之家」那個社區里，賣出接近十倍的價格！」
「只有這樣，才會讓所有消費者都瘋狂！讓他們覺得，自己買的不是一個簡單的玩具，而是一張可能中大獎的彩票！這才是我們盲盒生意真正的魂」！」
「所以，」許琛停下腳步，目光掃過兩人，開始布置任務，「我們現在，就去那個社區註冊帳號。路嫻，你負責找幾個平時玩得好的小姐妹，讓她們也一起註冊。王浩，你把你遊戲裡那些兄弟，有一個算一個，全都拉進來。」
「我們不需要他們做什麼，只需要在我們的視頻發布之後，在社區里發一些帖子，討論一下，期待一下就行。這一批帳號，是我們的推廣員。」
「而另一批帳號，由我來親自操作。等到第一批抽中隱藏款的幸運兒出現後，我會用這些帳號，在社區里高價求購！把我們隱藏款的二手價格，給我死死地焊在五百塊錢以上！」
「我們要讓所有人都看到，我們的隱藏款，是真正具備收藏價值的藝術品！
是能升值的硬通貨！」
一套組合拳打下來，王浩已經徹底聽傻了，他看著許琛，感覺自己像是在看一個運籌帷幄的軍師。
路嫻看著眼前這個侃侃而談、渾身散發著自信光芒的少年，心中也是感慨萬千。
這傢伙，真的和以前不一樣了。
安排完這些，許琛看向路嫻的時候，則是頗為感慨。
要不是路嫻的提醒，許琛還就真的漏了這麼大一個問題。
「不愧是跟著路叔叔出去見識了一趟，路董事果然沒請錯！」
路嫻白了一眼作怪的許琛，傲嬌地哼了一聲，她抬起光潔的下巴，將一縷秀髮甩到耳後，」哼，只是你以前見識少罷了。」