第186章 一個比較尖銳的問題
第186章 一個比較尖銳的問題
會議室的門是厚重的磨砂玻璃，將門外那個高速運轉的商業世界徹底隔絕。
門內，是另一片天地，安靜到近乎凝固。
王律師推開門，側過身，對許琛做了一個「請」的手勢。
許琛邁步而入。
會議室內早已坐著的幾個人，在見到王律師的瞬間，像是裝了彈簧一樣，齊刷刷地站了起來。
為首的是一個四十歲上下的中年男人，體型微胖，頭髮梳得油光鋥亮，一絲不苟。
他身上那套昂貴的定製西裝，因為起身的動作太過急切，繃出了一道不甚雅觀的褶皺。
這幾位，就是王律師口中那家第三方版權運作公司的人。
「王律師！」中年男人臉上擠出熱絡的笑容，快步迎上，主動伸出雙手。
王律師卻只是微不可查地點了點頭，甚至沒有看他，身體自然地錯開，徑直走到了會議長桌最頂端的主位旁。
他沒有坐下。
而是為跟在身後的許琛，親手拉開了那張象徵著絕對話語權的黑色皮質座椅。
「許先生，請坐。」
他的聲音平靜無波，動作流暢自然，仿佛這本就是天經地義。
這個簡單的動作，卻像一道無聲的驚雷，在為首的中年男人腦海中轟然炸響。
他叫柴見城，創夢互娛的副總，在版權運作的圈子裡，也算是一號響噹噹的人物。
可他比誰都清楚，在蔚藍資本這種金融巨鱷面前，他所謂的「人物」，渺小如塵埃。
而王律師，作為蔚藍資本法務部的王牌，是他這種級別需要費盡心思仰望和討好的存在。
可現在。
他需要仰望討好的對象，正用一種近乎下屬的姿態，無比恭敬地對待著一個少年。
一個看起來，比他兒子大不了幾歲的少年。
柴見城臉上的笑容，一寸寸僵住。
大腦在剎那間宕機，又在下一秒瘋狂運轉，試圖解析眼前這極度詭異的局面。
電光火石間，一條在他們這個圈子裡流傳的生存法則，清晰地刺入腦髓。
能讓你需要仰望討好的人，去主動討好的人————
那是什麼級別？
那是你連仰望資格都沒有的，爺爺級別的存在！
柴見城看向許琛的眼神，徹底變了。
之前因對方年紀太輕而閃過的一絲輕視，頃刻間被碾得粉碎，取而代之的，是一種發自骨髓的敬畏與惶恐。
他臉上的笑容重新浮現，只是這一次，油滑盡去，只剩下小心翼翼的真誠。
許琛將這一切盡收眼底，心中暗自感慨。
這就是真正的商業世界。
地位與實力，從來不是靠說，而是靠做，靠一個個無聲的細節來傳遞和彰顯。
他沒有多言，坦然地在主位上坐下。
王律師這才回到自己的位置，他身後的兩名年輕助理也迅速落座，打開筆記本電腦，進入工作狀態。
柴見城見狀，也連忙招呼自己的團隊坐下，姿態放得前所未有的低。
「柴總，這位就是我跟你提過的許先生。」王律師這才不咸不淡地開口，算是正式介紹，「關於動漫IP周邊的授權合作，許先生想聽聽你們的方案。」
「是是是，沒問題！」柴見城連忙點頭哈腰，對自己身旁的技術人員遞了個眼色。
會議室前方的巨大投影幕布瞬間亮起，一份製作精良的PPT出現在眾人眼前。
「許先生，王律師。」柴見城站起身，拿起雷射筆，開始了他精心準備的講解。
「我們創夢互娛，目前獨家代理運作的國內外動漫IP，共計78個。根據市場熱度和粉絲基數，我們內部將其劃分為S、A、B、C四個等級。
他的手指在PPT上輕點，頁面跳轉。
兩張畫風華麗，一看就是時下最火爆的熱血番劇海報，占據了整個屏幕。
「S級，目前有兩個，《斬鬼》和《都市超能力學院》。粉絲黏性極高，周邊常年供不應求。非獨家的粘土手辦類授權，費用是每年五十萬。」
畫面再轉，出現了七部風格各異的作品。
「A級的有七個，授權費在三十萬到五十萬之間。」
「B級的十三個，十萬到三十萬不等。」
「剩下的，都屬於C級，潛力股居多，授權費從五千到十萬，價格區間很大。」
柴見城講解得極為詳盡，IP特點、受眾畫像、過往銷售數據，清晰羅列。
看得出來，他為了今天的會面，下了血本。
許琛安靜地聽著，手指在光滑的桌面上，無意識地輕輕敲擊。
他想起了昨天王律師在電話里對他說的話。
「.——他們一定會把IP分級，用S級和A級的高價來試探你的財力。你的目標，不是討價還價，而是打破他們的定價規則。」
當時許琛還不甚明了。
現在，他懂了。
跟這些商場老狐狸相比，自己確實太嫩。
但有外掛的人生，就是可以不講道理。
他感覺自己就像一塊正在瘋狂汲取養分的海綿，以驚人的速度，吸收著這些寶貴的實戰知識，飛速成長。
等柴見城講完，會議室陷入了短暫的沉默。
所有人的目光，都聚焦在主位上的許琛身上，等待著這位「大人物」的最終決斷。
「方案很清晰，感謝柴總的準備。」
許琛終於開口，聲音不大，卻有一種讓整個會議室都為之一靜的沉穩。
他身體微微前傾，目光掃過柴見城，最終落在那張寫滿S級和A級IP的PPT頁面上。
「對於S級和A級的熱門IP，我們可以接受一次性支付授權費的模式。」
柴見城心中一喜，臉上剛要綻開笑容。
許琛的下一句話，卻讓他臉上的肌肉瞬間凝固。
「但是，」許琛話鋒一轉，「對於B級和C級的IP，我希望採取另一種合作方式——銷售後利潤分成。」
柴見城的笑容，僵在臉上。
他下意識就想拒絕。
開什麼玩笑？利潤分成？
這種模式，他們只會跟那些合作多年、渠道穩定的大廠玩。你一個連公司都沒有的個人，上來就要玩分成？
萬一你的東西賣不掉，我們豈不是白白浪費了IP的授權檔期？
這在商業上，根本不合邏輯。
可這些話到了嘴邊，看著主位上那個神情淡然的少年，再看看旁邊面無表情的王律師，柴見城一個字都吐不出來。
換了別人，他早就讓對方滾蛋了。
但今天，在這蔚藍資本的總部大樓里，他沒這個底氣。
他甚至摸不清，對方是真的不懂行規，還是在刻意敲打自己。
憋了半關，柴見城才擠出一個比哭還難看的笑容，語氣艱澀。
「許先生————您這個提議，非常有遠見。只是————這個分成方案，我們確實只和一些大型的周邊製作廠商有過合作先例。」
「主要是————我們對合作方的生產能力和銷售渠道，需要有一個前期的評估————您看，我們這邊，也不清楚您的————」
他的話沒說完，意思卻很明顯。
我們不清楚你的實力，不敢跟你這麼玩。
這是最標準，也最無法反駁的商業壁壘。
IP是公司的核心資產，不可能隨隨便便交給一個完全不了解的「新手」。
會議室的氣氛，瞬間微妙地緊張起來。
柴見城額頭滲出細密的汗珠，他知道這是在婉拒，也做好了被對方施壓的準備。
然而，許琛的反應，再次出乎他的意料。
沒有生氣，沒有施壓。
許琛甚至靠回了椅背，臉上還帶著一絲贊同的微笑。
「柴總的顧慮，我完全理解。」
他看著一臉錯愕的柴見城，慢悠悠地說道。
「商業合作，確實需要建立在相互了解和信任的基礎上。」
「既然如此，不如我們換一種方式。」
許琛頓了頓，目光陡然變得銳利如刀，一字一句，拋出了自己的最終方案。
「我們現場，簽一份對賭協議，如何？」
會議室的門是厚重的磨砂玻璃，將門外那個高速運轉的商業世界徹底隔絕。
門內，是另一片天地，安靜到近乎凝固。
王律師推開門，側過身，對許琛做了一個「請」的手勢。
許琛邁步而入。
會議室內早已坐著的幾個人，在見到王律師的瞬間，像是裝了彈簧一樣，齊刷刷地站了起來。
為首的是一個四十歲上下的中年男人，體型微胖，頭髮梳得油光鋥亮，一絲不苟。
他身上那套昂貴的定製西裝，因為起身的動作太過急切，繃出了一道不甚雅觀的褶皺。
這幾位，就是王律師口中那家第三方版權運作公司的人。
「王律師！」中年男人臉上擠出熱絡的笑容，快步迎上，主動伸出雙手。
王律師卻只是微不可查地點了點頭，甚至沒有看他，身體自然地錯開，徑直走到了會議長桌最頂端的主位旁。
他沒有坐下。
而是為跟在身後的許琛，親手拉開了那張象徵著絕對話語權的黑色皮質座椅。
「許先生，請坐。」
他的聲音平靜無波，動作流暢自然，仿佛這本就是天經地義。
這個簡單的動作，卻像一道無聲的驚雷，在為首的中年男人腦海中轟然炸響。
他叫柴見城，創夢互娛的副總，在版權運作的圈子裡，也算是一號響噹噹的人物。
可他比誰都清楚，在蔚藍資本這種金融巨鱷面前，他所謂的「人物」，渺小如塵埃。
而王律師，作為蔚藍資本法務部的王牌，是他這種級別需要費盡心思仰望和討好的存在。
可現在。
他需要仰望討好的對象，正用一種近乎下屬的姿態，無比恭敬地對待著一個少年。
一個看起來，比他兒子大不了幾歲的少年。
柴見城臉上的笑容，一寸寸僵住。
大腦在剎那間宕機，又在下一秒瘋狂運轉，試圖解析眼前這極度詭異的局面。
電光火石間，一條在他們這個圈子裡流傳的生存法則，清晰地刺入腦髓。
能讓你需要仰望討好的人，去主動討好的人————
那是什麼級別？
那是你連仰望資格都沒有的，爺爺級別的存在！
柴見城看向許琛的眼神，徹底變了。
之前因對方年紀太輕而閃過的一絲輕視，頃刻間被碾得粉碎，取而代之的，是一種發自骨髓的敬畏與惶恐。
他臉上的笑容重新浮現，只是這一次，油滑盡去，只剩下小心翼翼的真誠。
許琛將這一切盡收眼底，心中暗自感慨。
這就是真正的商業世界。
地位與實力，從來不是靠說，而是靠做，靠一個個無聲的細節來傳遞和彰顯。
他沒有多言，坦然地在主位上坐下。
王律師這才回到自己的位置，他身後的兩名年輕助理也迅速落座，打開筆記本電腦，進入工作狀態。
柴見城見狀，也連忙招呼自己的團隊坐下，姿態放得前所未有的低。
「柴總，這位就是我跟你提過的許先生。」王律師這才不咸不淡地開口，算是正式介紹，「關於動漫IP周邊的授權合作，許先生想聽聽你們的方案。」
「是是是，沒問題！」柴見城連忙點頭哈腰，對自己身旁的技術人員遞了個眼色。
會議室前方的巨大投影幕布瞬間亮起，一份製作精良的PPT出現在眾人眼前。
「許先生，王律師。」柴見城站起身，拿起雷射筆，開始了他精心準備的講解。
「我們創夢互娛，目前獨家代理運作的國內外動漫IP，共計78個。根據市場熱度和粉絲基數，我們內部將其劃分為S、A、B、C四個等級。
他的手指在PPT上輕點，頁面跳轉。
兩張畫風華麗，一看就是時下最火爆的熱血番劇海報，占據了整個屏幕。
「S級，目前有兩個，《斬鬼》和《都市超能力學院》。粉絲黏性極高，周邊常年供不應求。非獨家的粘土手辦類授權，費用是每年五十萬。」
畫面再轉，出現了七部風格各異的作品。
「A級的有七個，授權費在三十萬到五十萬之間。」
「B級的十三個，十萬到三十萬不等。」
「剩下的，都屬於C級，潛力股居多，授權費從五千到十萬，價格區間很大。」
柴見城講解得極為詳盡，IP特點、受眾畫像、過往銷售數據，清晰羅列。
看得出來，他為了今天的會面，下了血本。
許琛安靜地聽著，手指在光滑的桌面上，無意識地輕輕敲擊。
他想起了昨天王律師在電話里對他說的話。
「.——他們一定會把IP分級，用S級和A級的高價來試探你的財力。你的目標，不是討價還價，而是打破他們的定價規則。」
當時許琛還不甚明了。
現在，他懂了。
跟這些商場老狐狸相比，自己確實太嫩。
但有外掛的人生，就是可以不講道理。
他感覺自己就像一塊正在瘋狂汲取養分的海綿，以驚人的速度，吸收著這些寶貴的實戰知識，飛速成長。
等柴見城講完，會議室陷入了短暫的沉默。
所有人的目光，都聚焦在主位上的許琛身上，等待著這位「大人物」的最終決斷。
「方案很清晰，感謝柴總的準備。」
許琛終於開口，聲音不大，卻有一種讓整個會議室都為之一靜的沉穩。
他身體微微前傾，目光掃過柴見城，最終落在那張寫滿S級和A級IP的PPT頁面上。
「對於S級和A級的熱門IP，我們可以接受一次性支付授權費的模式。」
柴見城心中一喜，臉上剛要綻開笑容。
許琛的下一句話，卻讓他臉上的肌肉瞬間凝固。
「但是，」許琛話鋒一轉，「對於B級和C級的IP，我希望採取另一種合作方式——銷售後利潤分成。」
柴見城的笑容，僵在臉上。
他下意識就想拒絕。
開什麼玩笑？利潤分成？
這種模式，他們只會跟那些合作多年、渠道穩定的大廠玩。你一個連公司都沒有的個人，上來就要玩分成？
萬一你的東西賣不掉，我們豈不是白白浪費了IP的授權檔期？
這在商業上，根本不合邏輯。
可這些話到了嘴邊，看著主位上那個神情淡然的少年，再看看旁邊面無表情的王律師，柴見城一個字都吐不出來。
換了別人，他早就讓對方滾蛋了。
但今天，在這蔚藍資本的總部大樓里，他沒這個底氣。
他甚至摸不清，對方是真的不懂行規，還是在刻意敲打自己。
憋了半關，柴見城才擠出一個比哭還難看的笑容，語氣艱澀。
「許先生————您這個提議，非常有遠見。只是————這個分成方案，我們確實只和一些大型的周邊製作廠商有過合作先例。」
「主要是————我們對合作方的生產能力和銷售渠道，需要有一個前期的評估————您看，我們這邊，也不清楚您的————」
他的話沒說完，意思卻很明顯。
我們不清楚你的實力，不敢跟你這麼玩。
這是最標準，也最無法反駁的商業壁壘。
IP是公司的核心資產，不可能隨隨便便交給一個完全不了解的「新手」。
會議室的氣氛，瞬間微妙地緊張起來。
柴見城額頭滲出細密的汗珠，他知道這是在婉拒，也做好了被對方施壓的準備。
然而，許琛的反應，再次出乎他的意料。
沒有生氣，沒有施壓。
許琛甚至靠回了椅背，臉上還帶著一絲贊同的微笑。
「柴總的顧慮，我完全理解。」
他看著一臉錯愕的柴見城，慢悠悠地說道。
「商業合作，確實需要建立在相互了解和信任的基礎上。」
「既然如此，不如我們換一種方式。」
許琛頓了頓，目光陡然變得銳利如刀，一字一句，拋出了自己的最終方案。
「我們現場，簽一份對賭協議，如何？」