第181章 創業很麻煩，但很有趣
第181章 創業很麻煩，但很有趣
短視頻？網店？
這兩個詞鑽進耳朵里，趙圓穎那雙總是帶著精明和審視的眸子裡，第一次浮現出純粹的茫然。
她手上的動作停了，將一排亮晶晶的發卡擺正，好看的眉頭緊緊蹙起。
指尖在面前那塊深藍色的絨布上，無意識地敲了敲。
「這————能行麼？」
她不是在質疑許琛的商業嗅覺，而是這個提議，在她所處的現實里，聽起來就像天方譚。
「我的粘土娃娃，就算是最簡單的Q版，從構思、捏形、上色到最後風乾定型，熟練了也得一個多小時才能出一個。」
「複雜的，花上半天都正常。」
趙圓穎抬起頭，眼神無比認真地看著許琛，像是在審視一個異想天開的理論派。
「短視頻平台最長的視頻也就幾分鐘，我總不能開個直播，讓大家看我發呆一小時吧？誰有那個耐心？」
她的問題，直接切中了要害。
然而，許琛臉上卻沒有絲毫被問住的窘迫，嘴角反而勾起一抹一切盡在掌握的弧度。
他好整以暇地拿出自己的手機，解鎖屏幕，熟練地點開短視頻APP。
在搜索框裡輸入「手工解壓」四個字，然後將屏幕轉向了趙圓穎。
「你看這個。」
屏幕上，一個視頻正在播放。
開場，是各種顏色的環氧樹脂、亮粉、乾花等材料，被整齊地碼放在一張乾淨的桌面上，色彩斑斕，極具美感。
鏡頭切換，博主將材料倒入模具，動作乾脆利落。
再一轉，已經是脫模的瞬間。
一個晶瑩剔透、內里仿佛藏著一片微縮星空的立方體，就這麼「DUANG」的一聲，出現在鏡頭前。
整個過程，配上節奏感極強的鼓點音樂和清脆的敲擊聲，時長不超過三十秒，卻有一種讓人挪不開眼的魔力。
許琛手指上劃，又是一個新的視頻。
這次是微縮景觀。
從一塊平平無奇的泡沫板開始，經過切割、上色、點綴草粉和迷你模型，短短一分半鐘，一個精巧逼真的江南水鄉庭院便呈現在眼前。
「看明白了？」
許琛收回手機，看著眼神逐漸變化的趙圓穎，開始了現場教學。
「短視頻的核心，不是記錄，是展示。」
「你不需要把一個小時的製作過程原原本本地放上去，那是紀錄片，不是短視頻。」
「你要做的，是「過程切片」。」
許琛伸出手指，在空氣中輕輕一點。
「開頭，展示你準備好的材料和工具，給觀眾一個期待感。」
「中間，剪輯幾個你製作過程中最酷、最治癒、最有技術含量的瞬間，比如給娃娃畫眼睛、做頭髮，每個鏡頭一兩秒就夠。」
「最後，用十秒鐘的時間，全方位、多角度地展示你的成品，配上合適的音樂和特效，一個能讓人忍不住點讚的手工視頻就誕生了。」
他看著趙圓穎越來越亮的眼睛，繼續加碼。
「一個視頻，總時長控制在兩分鐘以內。」
「你的粘土娃娃比這些東西更可愛，更有IP屬性，同樣可以走這條路。」
「做好的成品，也不用愁賣，直接掛在關聯的網店裡，搞盲盒銷售。」
許琛的一番話，趙圓穎到算是聽明白了。
手工製作對她來說更不成問題，以她的動手能力，想要做出視頻里那種精緻效果，無非就是多花點時間研究材料和細節。
可一個問題剛被解決，另一個更現實、更冰冷的問題又浮了上來。
「網店，盲盒，這些都好說。」
「但是————如果我製作那些熱門動漫角色的粘土娃娃來賣，版權問題怎麼解決？」
這才是懸在頭頂，真正能一擊致命的利劍。
小打小鬧地在校門口賣幾個，沒人會追究。
可一旦搬到線上，做成規模化的生意，面對全網的用戶，版權方的大棒隨時可能砸下來。
到時候別說掙錢，不賠得傾家蕩產就不錯了。
這個問題，許琛當然也想到了。
他雖然不懂，但他有人脈。
「這個簡單。」
許琛臉上依舊是那副輕鬆的模樣，他當著趙圓穎的面，直接從通訊錄里翻出一個號碼，撥了出去。
電話只響了兩聲，就被接通。
聽筒里傳來一個沉穩而專業的男聲。
「許先生，有何吩咐？」
是路遠山那位王牌律師。
「王律師，你好，有個商業上的小問題想請教一下。」
許琛客氣了一句，隨即直入主題，三言兩語將自己的創業構想，以及面臨的版權困境，清晰地描述了一遍。
電話那頭的王律師安靜地聽完，沉吟了片刻，隨後用極其專業的語氣，開始答疑解惑。
「許先生，您說的這種情況，在業內很常見。版權授權，通常有兩種主流的合作形式。」
「第一種，叫形象授權」。簡單來說，就是一次性向版權方支付一筆固定的費用，買斷某個特定形象在特定品類上的使用權。之後無論你賣多少，都和版權方無關，適合用來賭爆款。」
「第二種，叫分成授權協議」。前期投入極低，但後續每銷售一個產品，都需要按利潤比例，向版權方支付3%—5%的抽成。這種模式自由度高，風險小，適合用來做那些國民級的熱門IP，借流量打開市場。」
王律師的解釋清晰透徹，最後還給出了專業意見。
「我建議你們可以採取一種混合模式。冷門IP買斷，熱門IP分成，實現收益最大化和風險最小化。」
「如果許先生這邊有需要，」王律師補充道，「我們律所和國內外很多家大型的IP版權運作公司都有合作，可以很快幫您拿到授權渠道。」
「原來如此。」
許琛點了點頭，心中豁然開朗。
可他明白了，坐在一旁全程旁聽的趙圓穎，臉色卻一點點地沉了下去。
她也聽明白了。
無論是哪一種玩法，都繞不開一個字一錢。
一次性買斷授權，需要錢。
分成授權模式下，購買更精良的製作材料、開網店的保證金、前期的視頻推廣————同樣需要錢口而這，恰恰是她最沒有的東西。
一分錢難倒英雄漢。
剛剛被點燃的創業熱情，仿佛被一盆冰水從頭澆下，瞬間熄滅。
趙圓穎的嘴角，不由自主地泛起一絲苦澀。
她低下頭，默默地整理著自己攤位上那些廉價的小飾品，整個人都散發出一股「散了散了，夢做完了」的頹然氣息。
許琛將她神情的變化盡收眼底，卻只是輕笑一聲。
他等的就是這一刻。
「你好像忘了最關鍵的一點。」
許琛的聲音慢悠悠地響起，像一顆石子投入靜水。
趙圓穎抬起頭，不解地看著他。
「我沒說，讓你一個人干啊。」
許琛靠在小馬紮上，雙手抱胸，姿態閒適，眼神里卻透著商人的精明與認真。
「你不需要負擔任何資金。我們可以合作創業，就搞這個動漫周邊的盲盒化生意。」
他伸出一根手指，指了指趙圓穎。
「你，負責技術和生產，去招募人手，把產品做出來。」
然後，他又指了指自己，將分工安排得明明白白。
「我，負責資本和渠道，去搞定所有關於錢和手續的問題！」
「我們，是合伙人。」
話音落下，趙圓穎徹底怔住了。
她看著眼前這個笑得像只狐狸，卻又無比真誠的少年，心中五味雜陳。
兩次。
這是第二次了。
這個傢伙，總是在她最窘迫的時候出現，然後用一種她無法理解，也無法拒絕的方式，將她從泥潭裡拽出來，指向一條她從未想過的康莊大道。
趙圓穎不是個優柔寡斷的人。
她深吸了一口氣，將那些複雜的感慨和感激都壓了下去。
然後，朝著許琛，鄭重地伸出了自己的手。
陽光下，少女的臉上，重綻放出自信而明亮的光彩。
「合作愉快！」
短視頻？網店？
這兩個詞鑽進耳朵里，趙圓穎那雙總是帶著精明和審視的眸子裡，第一次浮現出純粹的茫然。
她手上的動作停了，將一排亮晶晶的發卡擺正，好看的眉頭緊緊蹙起。
指尖在面前那塊深藍色的絨布上，無意識地敲了敲。
「這————能行麼？」
她不是在質疑許琛的商業嗅覺，而是這個提議，在她所處的現實里，聽起來就像天方譚。
「我的粘土娃娃，就算是最簡單的Q版，從構思、捏形、上色到最後風乾定型，熟練了也得一個多小時才能出一個。」
「複雜的，花上半天都正常。」
趙圓穎抬起頭，眼神無比認真地看著許琛，像是在審視一個異想天開的理論派。
「短視頻平台最長的視頻也就幾分鐘，我總不能開個直播，讓大家看我發呆一小時吧？誰有那個耐心？」
她的問題，直接切中了要害。
然而，許琛臉上卻沒有絲毫被問住的窘迫，嘴角反而勾起一抹一切盡在掌握的弧度。
他好整以暇地拿出自己的手機，解鎖屏幕，熟練地點開短視頻APP。
在搜索框裡輸入「手工解壓」四個字，然後將屏幕轉向了趙圓穎。
「你看這個。」
屏幕上，一個視頻正在播放。
開場，是各種顏色的環氧樹脂、亮粉、乾花等材料，被整齊地碼放在一張乾淨的桌面上，色彩斑斕，極具美感。
鏡頭切換，博主將材料倒入模具，動作乾脆利落。
再一轉，已經是脫模的瞬間。
一個晶瑩剔透、內里仿佛藏著一片微縮星空的立方體，就這麼「DUANG」的一聲，出現在鏡頭前。
整個過程，配上節奏感極強的鼓點音樂和清脆的敲擊聲，時長不超過三十秒，卻有一種讓人挪不開眼的魔力。
許琛手指上劃，又是一個新的視頻。
這次是微縮景觀。
從一塊平平無奇的泡沫板開始，經過切割、上色、點綴草粉和迷你模型，短短一分半鐘，一個精巧逼真的江南水鄉庭院便呈現在眼前。
「看明白了？」
許琛收回手機，看著眼神逐漸變化的趙圓穎，開始了現場教學。
「短視頻的核心，不是記錄，是展示。」
「你不需要把一個小時的製作過程原原本本地放上去，那是紀錄片，不是短視頻。」
「你要做的，是「過程切片」。」
許琛伸出手指，在空氣中輕輕一點。
「開頭，展示你準備好的材料和工具，給觀眾一個期待感。」
「中間，剪輯幾個你製作過程中最酷、最治癒、最有技術含量的瞬間，比如給娃娃畫眼睛、做頭髮，每個鏡頭一兩秒就夠。」
「最後，用十秒鐘的時間，全方位、多角度地展示你的成品，配上合適的音樂和特效，一個能讓人忍不住點讚的手工視頻就誕生了。」
他看著趙圓穎越來越亮的眼睛，繼續加碼。
「一個視頻，總時長控制在兩分鐘以內。」
「你的粘土娃娃比這些東西更可愛，更有IP屬性，同樣可以走這條路。」
「做好的成品，也不用愁賣，直接掛在關聯的網店裡，搞盲盒銷售。」
許琛的一番話，趙圓穎到算是聽明白了。
手工製作對她來說更不成問題，以她的動手能力，想要做出視頻里那種精緻效果，無非就是多花點時間研究材料和細節。
可一個問題剛被解決，另一個更現實、更冰冷的問題又浮了上來。
「網店，盲盒，這些都好說。」
「但是————如果我製作那些熱門動漫角色的粘土娃娃來賣，版權問題怎麼解決？」
這才是懸在頭頂，真正能一擊致命的利劍。
小打小鬧地在校門口賣幾個，沒人會追究。
可一旦搬到線上，做成規模化的生意，面對全網的用戶，版權方的大棒隨時可能砸下來。
到時候別說掙錢，不賠得傾家蕩產就不錯了。
這個問題，許琛當然也想到了。
他雖然不懂，但他有人脈。
「這個簡單。」
許琛臉上依舊是那副輕鬆的模樣，他當著趙圓穎的面，直接從通訊錄里翻出一個號碼，撥了出去。
電話只響了兩聲，就被接通。
聽筒里傳來一個沉穩而專業的男聲。
「許先生，有何吩咐？」
是路遠山那位王牌律師。
「王律師，你好，有個商業上的小問題想請教一下。」
許琛客氣了一句，隨即直入主題，三言兩語將自己的創業構想，以及面臨的版權困境，清晰地描述了一遍。
電話那頭的王律師安靜地聽完，沉吟了片刻，隨後用極其專業的語氣，開始答疑解惑。
「許先生，您說的這種情況，在業內很常見。版權授權，通常有兩種主流的合作形式。」
「第一種，叫形象授權」。簡單來說，就是一次性向版權方支付一筆固定的費用，買斷某個特定形象在特定品類上的使用權。之後無論你賣多少，都和版權方無關，適合用來賭爆款。」
「第二種，叫分成授權協議」。前期投入極低，但後續每銷售一個產品，都需要按利潤比例，向版權方支付3%—5%的抽成。這種模式自由度高，風險小，適合用來做那些國民級的熱門IP，借流量打開市場。」
王律師的解釋清晰透徹，最後還給出了專業意見。
「我建議你們可以採取一種混合模式。冷門IP買斷，熱門IP分成，實現收益最大化和風險最小化。」
「如果許先生這邊有需要，」王律師補充道，「我們律所和國內外很多家大型的IP版權運作公司都有合作，可以很快幫您拿到授權渠道。」
「原來如此。」
許琛點了點頭，心中豁然開朗。
可他明白了，坐在一旁全程旁聽的趙圓穎，臉色卻一點點地沉了下去。
她也聽明白了。
無論是哪一種玩法，都繞不開一個字一錢。
一次性買斷授權，需要錢。
分成授權模式下，購買更精良的製作材料、開網店的保證金、前期的視頻推廣————同樣需要錢口而這，恰恰是她最沒有的東西。
一分錢難倒英雄漢。
剛剛被點燃的創業熱情，仿佛被一盆冰水從頭澆下，瞬間熄滅。
趙圓穎的嘴角，不由自主地泛起一絲苦澀。
她低下頭，默默地整理著自己攤位上那些廉價的小飾品，整個人都散發出一股「散了散了，夢做完了」的頹然氣息。
許琛將她神情的變化盡收眼底，卻只是輕笑一聲。
他等的就是這一刻。
「你好像忘了最關鍵的一點。」
許琛的聲音慢悠悠地響起，像一顆石子投入靜水。
趙圓穎抬起頭，不解地看著他。
「我沒說，讓你一個人干啊。」
許琛靠在小馬紮上，雙手抱胸，姿態閒適，眼神里卻透著商人的精明與認真。
「你不需要負擔任何資金。我們可以合作創業，就搞這個動漫周邊的盲盒化生意。」
他伸出一根手指，指了指趙圓穎。
「你，負責技術和生產，去招募人手，把產品做出來。」
然後，他又指了指自己，將分工安排得明明白白。
「我，負責資本和渠道，去搞定所有關於錢和手續的問題！」
「我們，是合伙人。」
話音落下，趙圓穎徹底怔住了。
她看著眼前這個笑得像只狐狸，卻又無比真誠的少年，心中五味雜陳。
兩次。
這是第二次了。
這個傢伙，總是在她最窘迫的時候出現，然後用一種她無法理解，也無法拒絕的方式，將她從泥潭裡拽出來，指向一條她從未想過的康莊大道。
趙圓穎不是個優柔寡斷的人。
她深吸了一口氣，將那些複雜的感慨和感激都壓了下去。
然後，朝著許琛，鄭重地伸出了自己的手。
陽光下，少女的臉上，重綻放出自信而明亮的光彩。
「合作愉快！」