第180章 短視頻+網店
第180章 短視頻+網店
「趙圓穎？」
「你————還在擺攤呢？」
聽到這個熟悉的聲音，正專心致志擺弄著一排耳釘的女孩猛地抬起頭。
陽光有些刺眼，她下意識地眯了眯眼，看清來人是許琛時，臉上露出了毫不掩飾的驚訝。
「許琛？你怎麼會在這兒？」
趙圓穎，這位曾經在理科實驗班裡神龍見首不見尾的頂尖學霸，此刻正坐在一個矮小的馬紮上，面前鋪著一塊深藍色的絨布，上面琳琅滿目地擺滿了各種小飾品，在陽光下閃著廉價卻也亮晶晶的光。
自從上次在校門口幫她擋了陳佳瑞那個麻煩之後，一直到高考結束，許琛就再也沒見過她。
他當時沒要陳佳瑞家裡的任何賠償，唯一的條件，就是讓那個傻X滾得遠遠的，別再來四中附近。他做的也是圍三缺一的局，給對方留了餘地，至少讓人以後還能正常參加高考，不至於狗急跳牆。
否則，以許父在體制內的能量，許琛有的是辦法把事情鬧大，以勢壓人，讓陳佳瑞一家吃不了兜著走。
他之所以出手，一方面是看不慣那種仗勢欺人的蠢貨，另一方面，也是真心覺得趙圓穎這位同學，挺不簡單的。
有韌性，有頭腦，一邊要維持頂尖的成績，一邊還要想辦法賺錢養活自己，甚至反哺家庭。
這樣的人，無論放在哪裡，都是一塊璞玉。
許琛心裡甚至有過一個模糊的想法，未來他肯定是要創業的。哪怕只是像陳文卓那樣，開一個屬於自己的音樂工作室，也同樣需要信得過、有能力的人才。
而趙圓穎，在他看來，就是一支潛力無限的績優股。
只不過眼下，這位績優股同學，連之前頗受歡迎的粘土盲盒都不賣了，轉而賣起了這些看起來利潤更薄的小飾品。
看她這熟練的架勢，恐怕是高考結束的第二天，就開始全職投入到擺攤大業里了。
「喏，坐。」趙圓穎從身後又摸出一個備用的小馬扎，遞給許琛，臉上恢復了那種熟悉的、帶著點自嘲的平靜，語氣大方地調侃道：「我們這種窮苦人家，可比不了許大少爺你。高考一結束就能到處閒逛，我這兒要是再不抓緊掙點錢，下學期的學費和生活費可就沒著落了。」
許琛也不客氣，接過馬扎坐下，兩條大長腿伸展開，在小小的攤位前顯得有些無處安放。
「有這麼誇張麼？」他隨口應道。
趙圓穎看了他一眼，沒說話，但那眼神里的意思很明顯：許少爺還是對人間疾苦不太了解。
她嘆了口氣，繼續說道：「我從村里考到江城來上高中，家裡當初也是跟親戚和左鄰右舍借了不少錢的。人情債和金錢債，我總不能都欠著吧，錢能早點還上一點是一點。」
她的話坦然又直接，沒有絲毫抱怨的意思，只是在陳述一個再簡單不過的事實。
許琛聞言，倒是有些好奇了。
「我記得學校對成績好的學生不是有獎勵嗎？以你的成績，這次高考結束，不說省狀元，拿個省前三的三十萬獎金，應該問題不大吧？」
「噗嗤。」
趙圓穎被他這理所當然的語氣給逗笑了，她忍不住翻了個白眼，沒好氣地說道：「大哥，現在才幾號？二十八號才出成績，誰知道中間會不會有什麼意外？萬一別人後來居上了呢？再說了，就算真有那筆錢，那也是二十多天之後的事。難不成這二十天，我就天天躺在家裡做夢，等著天上掉餡餅？」
她頓了頓，拿起一串手鍊，對著陽光仔細檢查著上面的珠子有沒有瑕疵，嘴上繼續說道：「時間就是金錢，我的朋友。這二十天，夠我賺不少了。」
許琛被她懟得啞口無言，想想也是這個道理。
他又換了個問題：「那你之前那個粘土盲盒呢？我記得賣得挺好的，怎麼不做了？」
提到這個，趙圓穎臉上的表情更無奈了。
「現在是假期啊老大！」她嘆了口氣，像是在給一個什麼都不懂的商業小白上課，「我的盲盒，目標客戶就是學生黨。現在高考結束，大學的也放假了，中小學生也快到期末了，誰還有心思買這個？我總不能跑到小學門口去跟那些老油條搶生意吧？」
「現在街上逛的，大部分都是成年人。對他們來說，這些能直接戴在身上、用來搭配衣服的便宜小飾品，需求不比那些只能擺著看的粘土娃娃高多了？」
一番話說得條理清晰，邏輯縝密，對市場和客戶群體的分析精準到位。
許琛聽完，心裡對她的評價又高了幾分。
這位學霸，考慮問題永遠那麼現實，那麼有規劃，簡直像個身經百戰的將軍，總能迅速找到最適合當下戰場的打法。
不過，許琛也敏銳地察覺到了她話里的困境。
假期很難再賺到盲盒的錢，這或許是她眼下面臨的一個難題。
小飾品的利潤空間太小，純粹是辛苦錢，遠不如盲盒那種帶有創意附加值和賭博心態的商品來得賺錢。
許琛低頭沉思了片刻，腦海里的思路千迴百轉。
無數個關於商業模式、網絡營銷、粉絲經濟的念頭在腦中碰撞、交織，但在【方法派經驗】那堪比超級計算機的思維檢索輔助下，這些雜亂的線索被迅速梳理、整合、收攏。
最終，一條清晰可行的路徑，在他腦中浮現。
許琛抬起頭，目光灼灼地看著趙圓穎，問道：「有沒有想過，換一種方式，把你的盲盒生意繼續做下去，甚至————做得更大？」
「換一種方式？」趙圓穎有些摸不著頭腦，她停下手裡的活，疑惑地看著許琛，「怎麼換？現在這個情況，除非我能長出三頭六臂，跑到全國各地的學校門口去擺攤。」
「當然不是。」許琛搖了搖頭，嘴角勾起一抹自信的弧度，「我的意思是，以短視頻+網店的方式，把盲盒這種模式，從線下搬到線上。」
「短視頻？網店？」趙圓穎皺起了眉頭，顯然對這個領域並不熟悉，「拍什麼？拍我每天怎麼進貨，怎麼擺攤，怎麼跟城管鬥智鬥勇嗎？這能有人看？」
「不。」
許琛的眼神篤定而明亮，他一字一句地，清晰地吐出了自己的核心構想。
「拍你設計和製作那些粘土娃娃的全過程！然後，把成品掛在網店上，直接售賣！」
「趙圓穎？」
「你————還在擺攤呢？」
聽到這個熟悉的聲音，正專心致志擺弄著一排耳釘的女孩猛地抬起頭。
陽光有些刺眼，她下意識地眯了眯眼，看清來人是許琛時，臉上露出了毫不掩飾的驚訝。
「許琛？你怎麼會在這兒？」
趙圓穎，這位曾經在理科實驗班裡神龍見首不見尾的頂尖學霸，此刻正坐在一個矮小的馬紮上，面前鋪著一塊深藍色的絨布，上面琳琅滿目地擺滿了各種小飾品，在陽光下閃著廉價卻也亮晶晶的光。
自從上次在校門口幫她擋了陳佳瑞那個麻煩之後，一直到高考結束，許琛就再也沒見過她。
他當時沒要陳佳瑞家裡的任何賠償，唯一的條件，就是讓那個傻X滾得遠遠的，別再來四中附近。他做的也是圍三缺一的局，給對方留了餘地，至少讓人以後還能正常參加高考，不至於狗急跳牆。
否則，以許父在體制內的能量，許琛有的是辦法把事情鬧大，以勢壓人，讓陳佳瑞一家吃不了兜著走。
他之所以出手，一方面是看不慣那種仗勢欺人的蠢貨，另一方面，也是真心覺得趙圓穎這位同學，挺不簡單的。
有韌性，有頭腦，一邊要維持頂尖的成績，一邊還要想辦法賺錢養活自己，甚至反哺家庭。
這樣的人，無論放在哪裡，都是一塊璞玉。
許琛心裡甚至有過一個模糊的想法，未來他肯定是要創業的。哪怕只是像陳文卓那樣，開一個屬於自己的音樂工作室，也同樣需要信得過、有能力的人才。
而趙圓穎，在他看來，就是一支潛力無限的績優股。
只不過眼下，這位績優股同學，連之前頗受歡迎的粘土盲盒都不賣了，轉而賣起了這些看起來利潤更薄的小飾品。
看她這熟練的架勢，恐怕是高考結束的第二天，就開始全職投入到擺攤大業里了。
「喏，坐。」趙圓穎從身後又摸出一個備用的小馬扎，遞給許琛，臉上恢復了那種熟悉的、帶著點自嘲的平靜，語氣大方地調侃道：「我們這種窮苦人家，可比不了許大少爺你。高考一結束就能到處閒逛，我這兒要是再不抓緊掙點錢，下學期的學費和生活費可就沒著落了。」
許琛也不客氣，接過馬扎坐下，兩條大長腿伸展開，在小小的攤位前顯得有些無處安放。
「有這麼誇張麼？」他隨口應道。
趙圓穎看了他一眼，沒說話，但那眼神里的意思很明顯：許少爺還是對人間疾苦不太了解。
她嘆了口氣，繼續說道：「我從村里考到江城來上高中，家裡當初也是跟親戚和左鄰右舍借了不少錢的。人情債和金錢債，我總不能都欠著吧，錢能早點還上一點是一點。」
她的話坦然又直接，沒有絲毫抱怨的意思，只是在陳述一個再簡單不過的事實。
許琛聞言，倒是有些好奇了。
「我記得學校對成績好的學生不是有獎勵嗎？以你的成績，這次高考結束，不說省狀元，拿個省前三的三十萬獎金，應該問題不大吧？」
「噗嗤。」
趙圓穎被他這理所當然的語氣給逗笑了，她忍不住翻了個白眼，沒好氣地說道：「大哥，現在才幾號？二十八號才出成績，誰知道中間會不會有什麼意外？萬一別人後來居上了呢？再說了，就算真有那筆錢，那也是二十多天之後的事。難不成這二十天，我就天天躺在家裡做夢，等著天上掉餡餅？」
她頓了頓，拿起一串手鍊，對著陽光仔細檢查著上面的珠子有沒有瑕疵，嘴上繼續說道：「時間就是金錢，我的朋友。這二十天，夠我賺不少了。」
許琛被她懟得啞口無言，想想也是這個道理。
他又換了個問題：「那你之前那個粘土盲盒呢？我記得賣得挺好的，怎麼不做了？」
提到這個，趙圓穎臉上的表情更無奈了。
「現在是假期啊老大！」她嘆了口氣，像是在給一個什麼都不懂的商業小白上課，「我的盲盒，目標客戶就是學生黨。現在高考結束，大學的也放假了，中小學生也快到期末了，誰還有心思買這個？我總不能跑到小學門口去跟那些老油條搶生意吧？」
「現在街上逛的，大部分都是成年人。對他們來說，這些能直接戴在身上、用來搭配衣服的便宜小飾品，需求不比那些只能擺著看的粘土娃娃高多了？」
一番話說得條理清晰，邏輯縝密，對市場和客戶群體的分析精準到位。
許琛聽完，心裡對她的評價又高了幾分。
這位學霸，考慮問題永遠那麼現實，那麼有規劃，簡直像個身經百戰的將軍，總能迅速找到最適合當下戰場的打法。
不過，許琛也敏銳地察覺到了她話里的困境。
假期很難再賺到盲盒的錢，這或許是她眼下面臨的一個難題。
小飾品的利潤空間太小，純粹是辛苦錢，遠不如盲盒那種帶有創意附加值和賭博心態的商品來得賺錢。
許琛低頭沉思了片刻，腦海里的思路千迴百轉。
無數個關於商業模式、網絡營銷、粉絲經濟的念頭在腦中碰撞、交織，但在【方法派經驗】那堪比超級計算機的思維檢索輔助下，這些雜亂的線索被迅速梳理、整合、收攏。
最終，一條清晰可行的路徑，在他腦中浮現。
許琛抬起頭，目光灼灼地看著趙圓穎，問道：「有沒有想過，換一種方式，把你的盲盒生意繼續做下去，甚至————做得更大？」
「換一種方式？」趙圓穎有些摸不著頭腦，她停下手裡的活，疑惑地看著許琛，「怎麼換？現在這個情況，除非我能長出三頭六臂，跑到全國各地的學校門口去擺攤。」
「當然不是。」許琛搖了搖頭，嘴角勾起一抹自信的弧度，「我的意思是，以短視頻+網店的方式，把盲盒這種模式，從線下搬到線上。」
「短視頻？網店？」趙圓穎皺起了眉頭，顯然對這個領域並不熟悉，「拍什麼？拍我每天怎麼進貨，怎麼擺攤，怎麼跟城管鬥智鬥勇嗎？這能有人看？」
「不。」
許琛的眼神篤定而明亮，他一字一句地，清晰地吐出了自己的核心構想。
「拍你設計和製作那些粘土娃娃的全過程！然後，把成品掛在網店上，直接售賣！」