第177章 這不是現成的勞動力麼
第177章 這不是現成的勞動力麼
三十萬？
這位學姐來之前，許琛等待時間裡用手機粗略查過。
像他這種近兩百平米的大平層，如果要做如此大規模、高標準的個性化改造，光是設計費，市面上叫得上名號的設計師，開口就是五六萬起步。
再加上施工、材料、軟裝、家具————一套流程下來，沒有個四五十萬，根本想都不要想。
可眼前這位看起來比他還拽的學姐，居然只報三十萬？
這價格，低得有些離譜了。
許琛的沉默，在霍亞薇看來，卻是另一種意思。
她那雙銳利的眸子微微一眯，似乎是早就習慣了客戶對價格的質疑。她以為許琛是嫌貴。
自從創辦這家名為「匠心」的設計裝修公司，霍亞薇本以為能靠著自己領先的設計理念和真材實料的口碑，在市場上殺出一條血路。但現實，卻給了她一記響亮的耳光。
她漸漸發現，設計這個行業，大眾的需求往往不是與眾不同，恰恰相反，大家真正需要的，是一種能夠被普遍接受和認可的普適化格調。
和光同塵，與眾一致。
一套房子，裝修得再有個性，若不能在親友來訪時得到一句「大氣」、「舒服」的評價，那在大多數業主眼裡，就是失敗的。個性化，在這個極度需要融入和認同的社會環境裡，是一種昂貴且不切實際的奢侈品。
更何況，「真材實料」這四個字，本身就代表著低利潤。
一個裝修公司的利潤大頭，往往都出自於材料報價的貓膩和水分。霍亞薇這種堅持用料、近乎透明的報價方式，在同行看來，無異於自廢武功。
看著許琛皺眉不語的樣子，霍亞薇以為他是在盤算價格，個性直接的她，乾脆點開平板上的一個文件，開始解釋費用的構成。
「我的報價里，利潤很低。」她的聲音依舊清冷，不帶感情地陳述著事實，「你看，你要求的專業級隔音，我用的材料是德國進口的靜音寶」，這種高密度隔音氈，一平米的價格就是普通材料的三倍。還有你說的浴缸，我給你選的是科勒的鑄鐵浴缸，保溫性能和耐用性最好，單價就在那兒擺著。」
她手指在屏幕上划動，一項項數據清晰地羅列出來。
「全屋智能家居，我只會用米家」的全套生態，穩定性和兼容性最好。木材，我只用實木，絕不碰任何合成板材。這些東西，成本都是透明的，你可以自己去網上查。」
許琛安靜地聽著，他不是嫌貴，恰恰相反，他越聽越覺得這三十萬，簡直是良心到了骨子裡的價格。
等霍亞薇說完，許琛並沒有就材料問題繼續糾纏，他靠在椅背上，身體微微放鬆，換上了一種探討的語氣，問出了自己真正關心的問題。
「學姐，材料和施工的費用，我覺得很公道，甚至可以說————太公道了。」他頓了頓，目光直視著霍亞薇的眼睛，「但我不能理解的是，為什麼你的報價里，完全沒有設計費？按理說，你提供的方案和設計，才是整個裝修里最耗費心血和最有價值的部分。」
霍亞薇正在收拾平板的手，猛地一僵。
她抬起頭，有些錯愕地看著許琛。
這是她從業以來，第一次有客戶對她說，她的設計，應該比材料更值錢。
以往的客戶，只會拿著她的設計圖，去跟別的裝修公司比價，質問她為什麼用的材料比別人貴，為什麼不能把這個設計免費送給他們。
長久的沉默後，霍亞薇那張總是緊繃著的、如同冰山般的臉上，似乎有了一絲裂痕。
她眼中的銳利和防備，也悄然褪去了一些。
「因為————」她深吸一口氣，最終還是選擇說出實情，語氣裡帶著一絲不易察覺的疲憊和釋然，「我這個公司，馬上就要關門了。」
「這是我接的最後一單，也是我自己給自己收尾的一單。所以，設計費就免了，算是我個人送的。」
原來是這樣。
許琛心中瞭然，同時也湧起一股莫名的感慨。
創業之艱難，他雖未親身經歷，但從路嫻的母親，到眼前這位學姐，他已窺見一斑。
一個很好的想法，一個高尚的初衷，未必就能帶來相對應的商業成功。這世上的事，本就充滿了無奈。
霍亞薇顯然也沒有跟一個陌生人暢談自己失敗緣由的興致，她只是在商言商地確認道：「這個方案和價格，你如果沒意見，我就回去擬合同。定金百分之三十，開工前付清。剩下的，按工程進度分三期支付。」
「沒問題。」許琛乾脆地點頭。
事情談妥，霍亞薇站起身，沒有半句多餘的廢話，和許琛交換了聯繫方式後，便拿著她的平板電腦，如來時一般，大步流星地離開了咖啡館。
空蕩蕩的卡座里，只剩下許琛一個人。
他端起那杯已經不怎麼冰的美式，喝了一口，苦澀的味道在舌尖蔓延。
房子，裝修。
兩件人生大事，在高考結束後的短短兩天內，就這麼塵埃落定。
他正低頭盤算著後續買家電、買設備的預算，手機卻不合時宜地瘋狂震動起來。
來電顯示是「網癮少年」。
許琛劃開接聽，王浩那獨有的大嗓門，立刻從聽筒里炸了出來。
「琛哥！幹嘛呢？！高考結束都快48小時了，人影都見不著！快來我家！我買了最新雙人奇境，剛開封的限定版遊戲碟！就等你來開荒了！」
許琛下意識地看了一眼窗外，又看了看手機上的時間，腦子裡全是裝修的各種細節，一時間有些頭大。
「我這邊有點事要忙，可能————」
他本來想拒絕，畢竟房子那邊還有一堆事情等著他去操心。
可話到嘴邊，一個念頭卻如同閃電般，划過他的腦海。
等等————
自己一個人忙？
為什麼要一個人忙？
他王浩，高考結束，無所事事，精力旺盛。
而且，自己買房子的事，也沒必要瞞著這個死黨。給他驚喜？不存在的，兄弟又不是妹子！
既然不用隱瞞————
那這不就是一個現成的，免費的，還任勞任怨的勞動力嗎？！
許琛的眼睛瞬間亮了起來，剛才還掛在臉上的那一絲疲憊和猶豫，頃刻間煙消雲散。
他的語氣一百八十度大轉彎，變得無比熱情和積極。
「咳，你在家是吧？我馬上就到！」
「啊？」電話那頭的王浩愣了一下，「你不是說有事嗎？」
「事情可以明天再辦，兄弟比天大！」許琛義正言辭，語氣里充滿了不容置疑的兄弟情誼，「等著我，我正好也有個天大的好消息要當面跟你分享！」
掛掉電話，許琛的嘴角，勾起一抹計劃通的、略帶腹黑的笑容。
去王浩家？
當然要去！
不過，可不只是為了打遊戲那麼簡單。
他要去「招兵買馬」，為自己未來的「狗窩」建設，招募第一位光榮的「監工」兼「苦力」。
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三十萬？
這位學姐來之前，許琛等待時間裡用手機粗略查過。
像他這種近兩百平米的大平層，如果要做如此大規模、高標準的個性化改造，光是設計費，市面上叫得上名號的設計師，開口就是五六萬起步。
再加上施工、材料、軟裝、家具————一套流程下來，沒有個四五十萬，根本想都不要想。
可眼前這位看起來比他還拽的學姐，居然只報三十萬？
這價格，低得有些離譜了。
許琛的沉默，在霍亞薇看來，卻是另一種意思。
她那雙銳利的眸子微微一眯，似乎是早就習慣了客戶對價格的質疑。她以為許琛是嫌貴。
自從創辦這家名為「匠心」的設計裝修公司，霍亞薇本以為能靠著自己領先的設計理念和真材實料的口碑，在市場上殺出一條血路。但現實，卻給了她一記響亮的耳光。
她漸漸發現，設計這個行業，大眾的需求往往不是與眾不同，恰恰相反，大家真正需要的，是一種能夠被普遍接受和認可的普適化格調。
和光同塵，與眾一致。
一套房子，裝修得再有個性，若不能在親友來訪時得到一句「大氣」、「舒服」的評價，那在大多數業主眼裡，就是失敗的。個性化，在這個極度需要融入和認同的社會環境裡，是一種昂貴且不切實際的奢侈品。
更何況，「真材實料」這四個字，本身就代表著低利潤。
一個裝修公司的利潤大頭，往往都出自於材料報價的貓膩和水分。霍亞薇這種堅持用料、近乎透明的報價方式，在同行看來，無異於自廢武功。
看著許琛皺眉不語的樣子，霍亞薇以為他是在盤算價格，個性直接的她，乾脆點開平板上的一個文件，開始解釋費用的構成。
「我的報價里，利潤很低。」她的聲音依舊清冷，不帶感情地陳述著事實，「你看，你要求的專業級隔音，我用的材料是德國進口的靜音寶」，這種高密度隔音氈，一平米的價格就是普通材料的三倍。還有你說的浴缸，我給你選的是科勒的鑄鐵浴缸，保溫性能和耐用性最好，單價就在那兒擺著。」
她手指在屏幕上划動，一項項數據清晰地羅列出來。
「全屋智能家居，我只會用米家」的全套生態，穩定性和兼容性最好。木材，我只用實木，絕不碰任何合成板材。這些東西，成本都是透明的，你可以自己去網上查。」
許琛安靜地聽著，他不是嫌貴，恰恰相反，他越聽越覺得這三十萬，簡直是良心到了骨子裡的價格。
等霍亞薇說完，許琛並沒有就材料問題繼續糾纏，他靠在椅背上，身體微微放鬆，換上了一種探討的語氣，問出了自己真正關心的問題。
「學姐，材料和施工的費用，我覺得很公道，甚至可以說————太公道了。」他頓了頓，目光直視著霍亞薇的眼睛，「但我不能理解的是，為什麼你的報價里，完全沒有設計費？按理說，你提供的方案和設計，才是整個裝修里最耗費心血和最有價值的部分。」
霍亞薇正在收拾平板的手，猛地一僵。
她抬起頭，有些錯愕地看著許琛。
這是她從業以來，第一次有客戶對她說，她的設計，應該比材料更值錢。
以往的客戶，只會拿著她的設計圖，去跟別的裝修公司比價，質問她為什麼用的材料比別人貴，為什麼不能把這個設計免費送給他們。
長久的沉默後，霍亞薇那張總是緊繃著的、如同冰山般的臉上，似乎有了一絲裂痕。
她眼中的銳利和防備，也悄然褪去了一些。
「因為————」她深吸一口氣，最終還是選擇說出實情，語氣裡帶著一絲不易察覺的疲憊和釋然，「我這個公司，馬上就要關門了。」
「這是我接的最後一單，也是我自己給自己收尾的一單。所以，設計費就免了，算是我個人送的。」
原來是這樣。
許琛心中瞭然，同時也湧起一股莫名的感慨。
創業之艱難，他雖未親身經歷，但從路嫻的母親，到眼前這位學姐，他已窺見一斑。
一個很好的想法，一個高尚的初衷，未必就能帶來相對應的商業成功。這世上的事，本就充滿了無奈。
霍亞薇顯然也沒有跟一個陌生人暢談自己失敗緣由的興致，她只是在商言商地確認道：「這個方案和價格，你如果沒意見，我就回去擬合同。定金百分之三十，開工前付清。剩下的，按工程進度分三期支付。」
「沒問題。」許琛乾脆地點頭。
事情談妥，霍亞薇站起身，沒有半句多餘的廢話，和許琛交換了聯繫方式後，便拿著她的平板電腦，如來時一般，大步流星地離開了咖啡館。
空蕩蕩的卡座里，只剩下許琛一個人。
他端起那杯已經不怎麼冰的美式，喝了一口，苦澀的味道在舌尖蔓延。
房子，裝修。
兩件人生大事，在高考結束後的短短兩天內，就這麼塵埃落定。
他正低頭盤算著後續買家電、買設備的預算，手機卻不合時宜地瘋狂震動起來。
來電顯示是「網癮少年」。
許琛劃開接聽，王浩那獨有的大嗓門，立刻從聽筒里炸了出來。
「琛哥！幹嘛呢？！高考結束都快48小時了，人影都見不著！快來我家！我買了最新雙人奇境，剛開封的限定版遊戲碟！就等你來開荒了！」
許琛下意識地看了一眼窗外，又看了看手機上的時間，腦子裡全是裝修的各種細節，一時間有些頭大。
「我這邊有點事要忙，可能————」
他本來想拒絕，畢竟房子那邊還有一堆事情等著他去操心。
可話到嘴邊，一個念頭卻如同閃電般，划過他的腦海。
等等————
自己一個人忙？
為什麼要一個人忙？
他王浩，高考結束，無所事事，精力旺盛。
而且，自己買房子的事，也沒必要瞞著這個死黨。給他驚喜？不存在的，兄弟又不是妹子！
既然不用隱瞞————
那這不就是一個現成的，免費的，還任勞任怨的勞動力嗎？！
許琛的眼睛瞬間亮了起來，剛才還掛在臉上的那一絲疲憊和猶豫，頃刻間煙消雲散。
他的語氣一百八十度大轉彎，變得無比熱情和積極。
「咳，你在家是吧？我馬上就到！」
「啊？」電話那頭的王浩愣了一下，「你不是說有事嗎？」
「事情可以明天再辦，兄弟比天大！」許琛義正言辭，語氣里充滿了不容置疑的兄弟情誼，「等著我，我正好也有個天大的好消息要當面跟你分享！」
掛掉電話，許琛的嘴角，勾起一抹計劃通的、略帶腹黑的笑容。
去王浩家？
當然要去！
不過，可不只是為了打遊戲那麼簡單。
他要去「招兵買馬」，為自己未來的「狗窩」建設，招募第一位光榮的「監工」兼「苦力」。
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