第126章 這些小花招，就別再玩了吧
第126章 這些小花招，就別再玩了吧
年會結束。
休息室里，紹紅一直恭敬地等在門口，看到陳副總推門而入，她立刻快步迎了上去，雙手遞上一杯早已備好的、溫度恰到好處的溫茶。
陳總接過茶杯，不緊不慢地吹了吹浮在水面的茶葉，輕啜一口，這才抬起眼皮，臉上掛著一貫溫和的笑容，問道：「那位星瀾老師，到了吧？」
「到了到了。」紹紅趕緊點頭哈腰地匯報，「已經按照您的吩咐，安排在了三號會議室，時間也通知了他們。」
說到這裡，紹紅的臉上卻浮現出一絲顯而易見的猶豫和為難。
陳總在商場上摸爬滾打了半輩子，一雙眼睛跟鷹似的，何等毒辣，立刻就捕捉到了她神情里的異樣，語氣依舊平淡：「怎麼，出什麼問題了？」
紹紅深吸一口氣，將心底的顧慮和盤托出：「陳總，那個—星瀾老師，她不是一個人來的。」
她組織了一下語言，小心翼翼地繼續說道：「跟她一起來的，除了那個叫許琛的男同學，還有一位看起來像是家裡長輩的女士，氣質——
很不一般。
另外，他們還帶了一個非常專業的律師團隊，一來就三個人，看起來陣仗不小。我的意思是，這位星瀾老師的家庭背景可能不簡單，我們合同方面的事情，是不是——再斟酌一下？」
作為國內網文平台的第二梯隊，之所以能持續壯大，靠的就是手中獨有的影視圈資源。這個圈子，是相對固化的，別的書站想要破局，要麼自建團隊，要麼就得讓渡大量利益來合作，很難對他們構成真正的威脅。
也正因如此，平台方在和作者談論影視改編權時，向來都處於絕對的強勢地位，放著優勢不用的傻事，資本是不會幹的。價格和條款，自然不可能對作者有多友好。
陳總聽完紹紅的匯報，只是淡定地笑了笑，將茶杯放回桌上，發出「嗒」的一聲輕響。
「大戶人家嘛，孩子第一次出來談這麼大的事，家裡不放心，派幾個專業人士跟著，也無可厚非。」他對此似乎並不意外，也並不在意，「沒什麼大不了的。」
這並不代表他會因此讓利。在談判桌上，有什麼本事就儘管拿出來，是騾子是馬，總得拉出來遛遛。家世背景真要大到能讓他陳某人都必須退讓的地步，那今天坐在這裡的，也就輪不到他了。
該壓的價，還是得壓。
三號會議室。
當陳總推門而入時，臉上的表情已經切換得天衣無縫。他熱情洋溢地朝著主位上那位看起來有些局促不安的少女伸出手，滿臉都是欣賞和讚嘆。
「星瀾老師，久仰大名啊！你這本書的數據，真是我們平台今年最大的驚喜！後生可畏，後生可畏啊！」
然而，還沒等他這番恭維的話說完，坐在沈星再身旁的律師王朝陽，便已經示意身後的助理，將一台小巧的攝像機在會議桌的角落架好，紅色的指示燈閃爍，開始對會議全過程進行錄製。
這個突如其來的舉動，讓陳總臉上的笑容微微一滯，眼底閃過一絲不易察覺的陰霾。
紹紅適時地將早已準備好的合同遞了上去，站在一旁讓讓地笑著。
陳總很快調整好心態，他沒有去看合同，而是直接伸出了一個巴掌，在沈星再面前晃了晃，語氣里充滿了平台的「誠意」。
「五十萬！星瀾老師，第一本書就能有這個成績，這個價碼，在我們平台歷史上也是寥寥無幾的！足以看出我們對您這本書的重視！」
他很會聊天，一邊極盡恭維之能事，一邊不斷強調平台為了這本書付出了多少資源，態度有多麼真誠。
然而，王朝陽只是拿過那份合同，冷靜地翻閱起來。前後不過五分鐘，他便毫不客氣地抬起頭，直接打斷了陳總那滔滔不絕的「深情獨白」。
「陳總，我們還是談談合同本身吧。」
他指著合同里的某一頁，語氣平淡卻擲地有聲：「比如這一條，關於影視改編權的範圍。貴方要求囊括院線電影、網絡大電影、網絡劇集，乃至於短視頻平台的二次創作改編權——這個範圍，是不是太寬泛了些？」
陳總臉上的笑容不變，打了個哈哈，輕描淡寫地解釋道：「哎，王律師言重了。影視及其衍生物作品，不都是影視相關的嘛。我們平台有豐富的運作經驗，把這些都交給我們，也是為了給星瀾老師省去後續的諸多麻煩，讓她可以專心創作嘛。」
專心創作，好給你們當一輩子的搖錢樹是吧？
許琛在心裡翻了個白眼。他看到身旁的沈星再在這種針鋒相對的商業場合，已經緊張得手心冒汗，兩人的眼神交錯，許琛給了對方一個安定的微笑。
他當仁不讓地挺身而出，接過了話頭。按照王律師之前的點撥，他沉聲說道：「陳總，我們認為，影視改編權的範圍必須在合同里進行詳細的、明確的界定。」
陳總沒想到這個看起來平平無奇的少年竟敢直接與自己對話，他臉上的笑容淡了幾分，語氣也帶上了一絲壓力：「這位同學，這是我們平台的正常合同，大家都是這麼簽的。如果單獨為星瀾老師修改，會讓法務部門很難做的。」
他話音剛落，王朝陽便從自己的公文包里，取出了另一份文件，推到了陳總面前。
「陳總，這是貴平台一個月前，與另一位作者簽訂的同類合同。」王律師用手指將其中關於版權範圍的文字勾畫出來，「實際上，貴平台的標準合同，和您給我們的這份，並不一樣。」
他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，鏡片後的目光銳利如刀。
「而且，根據我國《著作權法》的相關規定，衍生作品的改編權屬於作者獨立享有的權益，不可能像這樣打包出售。貴方合同里的這個條款，本身就是無效條款。」
陳總的臉色，終於微微變了。
他意識到，這次來的，還真是個懂行的硬茬子。他不動聲色地，悄悄對身後的紹紅打了個手勢口紹紅心領神會，立刻點了點頭，轉身快步走出了會議室。
然而，王朝陽根本不給她搬救兵的時間，立刻發起了第二輪猛攻。
「著作權的問題只是其一。」他翻到合同的下一頁，聲音裡帶上了一絲冷意，「後面這份關於影視版權運作的連帶責任協議，這就更不合理了。」
「作者為什麼要對改編作品的最終績效負責？如果改編後的影視劇，達不到合同里約定的播放量和話題度，就要按比例退還版權費用？」
王朝陽的嘴角勾起一抹嘲諷的弧度。
「請恕我從業這麼多年，還從未聽過如此奇特的條款。」
陳總額角已經隱隱滲出了汗珠，他強笑著解釋：「這——這是前面福利條款附加的責任嘛。如果星瀾老師能參與到後續的劇本改編中，那自然也要承擔一定的義務，來保障作品的優質嘛。
而且，我們平台還為這本書提供了專屬的推廣資源包，這些都是有成本的，月度封推位用一個就少一個，為了這本書，我們還特意安排了插隊推廣，這個誠意，已經很大了。」
「陳總所謂的推廣，對即將改編的影視劇本身同樣有利，這本就是平台方應該做到的事情，談不上什麼誠意。」許琛根本不理會對方這種流氓說法，邏輯清晰地反駁道，「其次，合同里寫了有效數據達標」，那麼請問，這個有效數據由誰來確認？標準又是什麼？是否需要引入第三方和公證機構，進行共同認證？」
陳總的後背，冷汗都快下來了。
就在這時，會議室的門恰好被人從外面推開。
一個穿著剪裁合體的西裝，看起來三十歲出頭，頗有幾分精英氣質的年輕男人走了進來。
他本是陳總叫來的救兵，平台法務部的律師。
然而，這位律師臉上那份原本帶著幾分倨傲的表情，在看清會議桌後方那個正侃侃而談的身影時，瞬間就破功了。
他瞪大了眼睛，臉上寫滿了不敢置信，下意識地就失聲叫了出來。
「朝陽——師兄？」
王朝陽甚至連眼皮都沒抬一下，仿佛根本沒聽到對方的驚呼。他繼續著自己的攻勢，將話題引向了最核心的價格問題。
「最後，也是最重要的一點。」
「貴方給出的五十萬改編權費用，也遠遠低於市場正常價位。」
他將另一份文件，同樣推到了桌子中央。
「根據網站去年的公開財報，以及我們整理的貴平台內部IP交易台帳來看，近半年來，同等級別的IP交易價格，沒有一筆是低於一百五十萬的。」
「陳總，您給這邊報價五十萬，是把我們當成完全不懂行的外人了？」
陳總的臉色，已經難看到了極點。他不斷地給自己的律師使眼色，示意他趕緊說點什麼來挽回局面。
然而，那位平台方的律師，只是站在原地，對著自己的「師兄」，露出了一個比哭還難看的苦笑。
陳總見狀，實在無奈，只得從座位上站起身，對著眾人告罪一聲。
「各位稍等，我跟我們的法務，有點事情需要溝通一下。」
說完，他便一把拉著自己那位已經徹底蔫了的律師，快步走出了會議室。
年會結束。
休息室里，紹紅一直恭敬地等在門口，看到陳副總推門而入，她立刻快步迎了上去，雙手遞上一杯早已備好的、溫度恰到好處的溫茶。
陳總接過茶杯，不緊不慢地吹了吹浮在水面的茶葉，輕啜一口，這才抬起眼皮，臉上掛著一貫溫和的笑容，問道：「那位星瀾老師，到了吧？」
「到了到了。」紹紅趕緊點頭哈腰地匯報，「已經按照您的吩咐，安排在了三號會議室，時間也通知了他們。」
說到這裡，紹紅的臉上卻浮現出一絲顯而易見的猶豫和為難。
陳總在商場上摸爬滾打了半輩子，一雙眼睛跟鷹似的，何等毒辣，立刻就捕捉到了她神情里的異樣，語氣依舊平淡：「怎麼，出什麼問題了？」
紹紅深吸一口氣，將心底的顧慮和盤托出：「陳總，那個—星瀾老師，她不是一個人來的。」
她組織了一下語言，小心翼翼地繼續說道：「跟她一起來的，除了那個叫許琛的男同學，還有一位看起來像是家裡長輩的女士，氣質——
很不一般。
另外，他們還帶了一個非常專業的律師團隊，一來就三個人，看起來陣仗不小。我的意思是，這位星瀾老師的家庭背景可能不簡單，我們合同方面的事情，是不是——再斟酌一下？」
作為國內網文平台的第二梯隊，之所以能持續壯大，靠的就是手中獨有的影視圈資源。這個圈子，是相對固化的，別的書站想要破局，要麼自建團隊，要麼就得讓渡大量利益來合作，很難對他們構成真正的威脅。
也正因如此，平台方在和作者談論影視改編權時，向來都處於絕對的強勢地位，放著優勢不用的傻事，資本是不會幹的。價格和條款，自然不可能對作者有多友好。
陳總聽完紹紅的匯報，只是淡定地笑了笑，將茶杯放回桌上，發出「嗒」的一聲輕響。
「大戶人家嘛，孩子第一次出來談這麼大的事，家裡不放心，派幾個專業人士跟著，也無可厚非。」他對此似乎並不意外，也並不在意，「沒什麼大不了的。」
這並不代表他會因此讓利。在談判桌上，有什麼本事就儘管拿出來，是騾子是馬，總得拉出來遛遛。家世背景真要大到能讓他陳某人都必須退讓的地步，那今天坐在這裡的，也就輪不到他了。
該壓的價，還是得壓。
三號會議室。
當陳總推門而入時，臉上的表情已經切換得天衣無縫。他熱情洋溢地朝著主位上那位看起來有些局促不安的少女伸出手，滿臉都是欣賞和讚嘆。
「星瀾老師，久仰大名啊！你這本書的數據，真是我們平台今年最大的驚喜！後生可畏，後生可畏啊！」
然而，還沒等他這番恭維的話說完，坐在沈星再身旁的律師王朝陽，便已經示意身後的助理，將一台小巧的攝像機在會議桌的角落架好，紅色的指示燈閃爍，開始對會議全過程進行錄製。
這個突如其來的舉動，讓陳總臉上的笑容微微一滯，眼底閃過一絲不易察覺的陰霾。
紹紅適時地將早已準備好的合同遞了上去，站在一旁讓讓地笑著。
陳總很快調整好心態，他沒有去看合同，而是直接伸出了一個巴掌，在沈星再面前晃了晃，語氣里充滿了平台的「誠意」。
「五十萬！星瀾老師，第一本書就能有這個成績，這個價碼，在我們平台歷史上也是寥寥無幾的！足以看出我們對您這本書的重視！」
他很會聊天，一邊極盡恭維之能事，一邊不斷強調平台為了這本書付出了多少資源，態度有多麼真誠。
然而，王朝陽只是拿過那份合同，冷靜地翻閱起來。前後不過五分鐘，他便毫不客氣地抬起頭，直接打斷了陳總那滔滔不絕的「深情獨白」。
「陳總，我們還是談談合同本身吧。」
他指著合同里的某一頁，語氣平淡卻擲地有聲：「比如這一條，關於影視改編權的範圍。貴方要求囊括院線電影、網絡大電影、網絡劇集，乃至於短視頻平台的二次創作改編權——這個範圍，是不是太寬泛了些？」
陳總臉上的笑容不變，打了個哈哈，輕描淡寫地解釋道：「哎，王律師言重了。影視及其衍生物作品，不都是影視相關的嘛。我們平台有豐富的運作經驗，把這些都交給我們，也是為了給星瀾老師省去後續的諸多麻煩，讓她可以專心創作嘛。」
專心創作，好給你們當一輩子的搖錢樹是吧？
許琛在心裡翻了個白眼。他看到身旁的沈星再在這種針鋒相對的商業場合，已經緊張得手心冒汗，兩人的眼神交錯，許琛給了對方一個安定的微笑。
他當仁不讓地挺身而出，接過了話頭。按照王律師之前的點撥，他沉聲說道：「陳總，我們認為，影視改編權的範圍必須在合同里進行詳細的、明確的界定。」
陳總沒想到這個看起來平平無奇的少年竟敢直接與自己對話，他臉上的笑容淡了幾分，語氣也帶上了一絲壓力：「這位同學，這是我們平台的正常合同，大家都是這麼簽的。如果單獨為星瀾老師修改，會讓法務部門很難做的。」
他話音剛落，王朝陽便從自己的公文包里，取出了另一份文件，推到了陳總面前。
「陳總，這是貴平台一個月前，與另一位作者簽訂的同類合同。」王律師用手指將其中關於版權範圍的文字勾畫出來，「實際上，貴平台的標準合同，和您給我們的這份，並不一樣。」
他推了推鼻樑上的金絲眼鏡，鏡片後的目光銳利如刀。
「而且，根據我國《著作權法》的相關規定，衍生作品的改編權屬於作者獨立享有的權益，不可能像這樣打包出售。貴方合同里的這個條款，本身就是無效條款。」
陳總的臉色，終於微微變了。
他意識到，這次來的，還真是個懂行的硬茬子。他不動聲色地，悄悄對身後的紹紅打了個手勢口紹紅心領神會，立刻點了點頭，轉身快步走出了會議室。
然而，王朝陽根本不給她搬救兵的時間，立刻發起了第二輪猛攻。
「著作權的問題只是其一。」他翻到合同的下一頁，聲音裡帶上了一絲冷意，「後面這份關於影視版權運作的連帶責任協議，這就更不合理了。」
「作者為什麼要對改編作品的最終績效負責？如果改編後的影視劇，達不到合同里約定的播放量和話題度，就要按比例退還版權費用？」
王朝陽的嘴角勾起一抹嘲諷的弧度。
「請恕我從業這麼多年，還從未聽過如此奇特的條款。」
陳總額角已經隱隱滲出了汗珠，他強笑著解釋：「這——這是前面福利條款附加的責任嘛。如果星瀾老師能參與到後續的劇本改編中，那自然也要承擔一定的義務，來保障作品的優質嘛。
而且，我們平台還為這本書提供了專屬的推廣資源包，這些都是有成本的，月度封推位用一個就少一個，為了這本書，我們還特意安排了插隊推廣，這個誠意，已經很大了。」
「陳總所謂的推廣，對即將改編的影視劇本身同樣有利，這本就是平台方應該做到的事情，談不上什麼誠意。」許琛根本不理會對方這種流氓說法，邏輯清晰地反駁道，「其次，合同里寫了有效數據達標」，那麼請問，這個有效數據由誰來確認？標準又是什麼？是否需要引入第三方和公證機構，進行共同認證？」
陳總的後背，冷汗都快下來了。
就在這時，會議室的門恰好被人從外面推開。
一個穿著剪裁合體的西裝，看起來三十歲出頭，頗有幾分精英氣質的年輕男人走了進來。
他本是陳總叫來的救兵，平台法務部的律師。
然而，這位律師臉上那份原本帶著幾分倨傲的表情，在看清會議桌後方那個正侃侃而談的身影時，瞬間就破功了。
他瞪大了眼睛，臉上寫滿了不敢置信，下意識地就失聲叫了出來。
「朝陽——師兄？」
王朝陽甚至連眼皮都沒抬一下，仿佛根本沒聽到對方的驚呼。他繼續著自己的攻勢，將話題引向了最核心的價格問題。
「最後，也是最重要的一點。」
「貴方給出的五十萬改編權費用，也遠遠低於市場正常價位。」
他將另一份文件，同樣推到了桌子中央。
「根據網站去年的公開財報，以及我們整理的貴平台內部IP交易台帳來看，近半年來，同等級別的IP交易價格，沒有一筆是低於一百五十萬的。」
「陳總，您給這邊報價五十萬，是把我們當成完全不懂行的外人了？」
陳總的臉色，已經難看到了極點。他不斷地給自己的律師使眼色，示意他趕緊說點什麼來挽回局面。
然而，那位平台方的律師，只是站在原地，對著自己的「師兄」，露出了一個比哭還難看的苦笑。
陳總見狀，實在無奈，只得從座位上站起身，對著眾人告罪一聲。
「各位稍等，我跟我們的法務，有點事情需要溝通一下。」
說完，他便一把拉著自己那位已經徹底蔫了的律師，快步走出了會議室。