第113章 我乾脆分你錢好了
第113章 我乾脆分你錢好了
夜風卷過，帶走了最後一絲屬於青春的喧鬧。
只留下滿地被遺棄的空紙盒，和街角那盞昏黃孤寂的路燈。
趙圓穎還蹲在那個小馬紮上，整個人像是被抽走了靈魂，呆呆地抱著懷裡那個沉甸甸的鐵皮錢盒。
盒子裡，硬幣與紙鈔混雜在一起，碰撞聲清脆又厚重。
像是一場荒誕夢境的唯一憑證。
就在半個小時前，她還像一隻可憐的小獸，蜷縮在寒風裡，為賣出幾個五塊錢的粘土娃娃而發愁。
而現在，她所有的「庫存」，以一種她完全無法理解的方式，被洗劫一空。
她低頭，看著那個幾乎要滿溢出來的錢盒。
又抬頭，看了看旁邊那個正不緊不慢收拾著展示樣品，一臉雲淡風輕的許琛。
她腦子裡那根名為「邏輯」的弦，徹底繃斷了。
「所以——這到底是什麼原理？」
趙圓穎終於問出了聲，聲音裡帶著一絲自己都未曾察覺的顫抖，和濃濃的虛幻感。
作為一個堅定的唯物主義理科學霸，今晚發生的一切，已經粗暴地撕碎了她的認知。
她看不懂。
但她知道，自己似乎已經學會了如何操作。
整個過程簡單到一目了然。
無非是做幾個精品出來，混在普通商品里一起賣。
可這個思維，她不懂。
為什麼會有人願意為這種虛無縹緲的「概率」買單？
「原理？」
許琛將最後一個展示娃娃用軟布包好，放進盒子裡，這才抬起頭，對上趙圓穎那雙寫滿了「為什麼」的眼睛，有些好笑地反問。
「這需要什麼原理嗎？」
他一邊幫著趙圓穎把摺疊的小馬扎和絨布收起來，一邊用一種極其自然的語氣，解釋起來。
「你想想看，假如你是個遊戲玩家，你好不容易攢夠了十連抽的資源，結果前九抽屁都沒有，就剩下最後一抽了，你是抽還是不抽？「
趙圓穎下意識地回答：「當然抽啊，萬一就出了呢？」
「對嘛。」
許琛打了個響指，眼神裡帶著一絲洞悉人性的玩味。
「你根本不在乎前面那九抽沉沒的成本，你在乎的，是你可能錯過的那最後一次機會。」
「換到這兒也一樣。」他指了指地上的空盒子，「那些小姑娘，她們花三塊錢，抽到一個不喜歡的，心裡想的不是我虧了三塊錢』，而是「可惡，就差一點點，下一個說不定就是愛麗絲了』。
，「她們擔心的，是錯過。」
「至於已經花出去的錢，反而成了她們繼續投錢的動力。因為不繼續，就意味著前面的投入徹底白費，她們不甘心。「
許琛解釋了一堆，全是他站在一個普通消費者角度最直觀的感受。
然而，趙圓穎聽完，那雙明亮的眼睛裡卻瞬間閃過一道光。
她像是被一道閃電劈中了天靈蓋，猛地一拍大腿，用一種恍然大悟的語氣，說出了一個許琛完全沒聽過的名詞。
「我明了！這是經濟學的損失厭惡』理論！」
這位頂尖學霸，立刻就將許琛那通俗的「大白話」，與自己知識庫里的專業理論精準地對應了起來。
所謂「損失厭惡」，是指人們面對同等數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。
失去一百塊的痛苦，要遠遠大於得到一百塊的快樂。
所以，那些女孩更在意的，不是得到心儀角色的快樂，而是害怕承受「花了錢卻什麼都沒得到」的損失感。
為了避免這種感覺，她們會下意識地投入更多，直到獲得心理上的滿足為止C
想通了這一點，趙圓穎看著許琛的眼神，變得愈發複雜起來。
這個傢伙，明明只是在講自己的感受，卻無意中完美地契合了最底層的商業邏輯和人性弱點。
收攤完成，夜風更冷了。
趙圓穎看著身邊這個幫了自己大忙的男生，猶豫了片刻，終於還是鼓起勇氣開了口。
「那個——天挺冷的，我請你吃點宵夜吧？就當是——謝謝你。」
許琛的肚子還真有點餓了，他看了看趙圓穎那張在路燈下顯得真誠又帶著一絲侷促的臉，笑著點了點頭。
「行啊，正好餓了。」
他答應得如此爽快，沒有絲毫的推脫和客氣。
這沒什麼不好意思的。
今晚這個口子一開，以後趙圓穎的粘土娃娃生意，就再也不會難做了。
這個人情，欠大了。
與其讓對方一直背負著沉重的心理負擔，還不如坦然接受一頓飯，將這份恩情消解在最輕鬆的氛圍里，讓彼此都舒服。
趙圓穎冰雪聰明，瞬間就看穿了許琛這份不著痕跡的體貼。
她心裡一暖，對許琛的好感，不由得又多了幾分。
這個男生，似乎總能在不經意間，展現出一種遠超同齡人的成熟與魅力。
兩人在小吃街找了個還開著門的麻辣燙攤子坐下。
冬夜裡，氤氳的熱氣蒸騰而上，將周圍的寒意都驅散了不少。
等兩碗熱氣騰騰的麻辣燙端上來，趙圓穎看著對面正大快朵頤的許琛，又想起了那個沉甸甸的錢盒。
「那個——今晚的錢，我們得分。」她放下筷子，認真地說道。
「不用。」許琛頭也沒抬，乾脆地拒絕了。
「這不是客氣！」趙圓穎急了，「這個主意是你出的，力也是你出的，沒有你，我今晚可能一個都賣不掉。我們必須分，不然我心裡過意不去。」
許琛這才抬起頭，看著她那副認真的模樣，無奈地笑了笑。
「我真不是跟你客氣，也不是因為看你生活困難。」他放下筷子，神情也變得嚴肅起來，「我沒有那麼迂腐。」
「那是因為什麼？」
「因為，」許琛的目光在蒸騰的熱氣中，顯得格外明亮，「我感覺，'盲盒』這個經濟模式，可能有更大、更廣闊的空間。」
恩惠承得太多也不好，趙圓穎本想堅持，可聽到許琛這句話，她愣住了。
「什麼意思？」
「我的意思是，錢就算了。」
許琛的語速不快，但每一個字都清晰無比。
「但是，我想要你以後在地攤賣盲盒的有關情況匯總和總結。比如，每天賣了多少個，哪種角色最受歡迎，客人的男女比例，她們普遍的消費金額是多少，對什麼樣的新品感興趣——我需要這些數據。」
「我希望通過這些最真實的反饋，得到一個合理的商業框架。」
許琛看著趙圓穎，眼神里閃爍著一種她從未見過的、名為「野心」的光芒。
「我感覺，這個東西會非常有。」
這番話，徹底把趙圓穎給鎮住了。
她原本以為，許琛只是憑藉小聰明，幫她解決了一個眼前的小麻煩。
可她萬萬沒想到，對方的格局和眼光，早已跳出了「擺地攤賺錢」這個狹隘的層面。
他想做的，根本不是分這點小錢。
他想做的，是驗證一個商業模型的可行性！
趙圓穎思索了許久，才緩緩地點了點頭，鄭重地答應了下來。
「好，我幫你做。」
這個承諾，讓兩人之間形成了一種全新的、超越了同學和競爭對手關係的默契。
一頓宵夜，相談甚歡。
然而，他們誰都沒有注意到。
在小吃街街口的一處陰影里，一個剛剛從補習班下課，背著書包的高三學生，正遠遠地看著麻辣燙攤位上那兩個談笑風生的身影。
路燈的光線勾勒出他緊繃的側臉，那張總是淡漠的臉上，此刻卻是一片陰沉C
目光像淬了冰一樣，冷得嚇人。
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夜風卷過，帶走了最後一絲屬於青春的喧鬧。
只留下滿地被遺棄的空紙盒，和街角那盞昏黃孤寂的路燈。
趙圓穎還蹲在那個小馬紮上，整個人像是被抽走了靈魂，呆呆地抱著懷裡那個沉甸甸的鐵皮錢盒。
盒子裡，硬幣與紙鈔混雜在一起，碰撞聲清脆又厚重。
像是一場荒誕夢境的唯一憑證。
就在半個小時前，她還像一隻可憐的小獸，蜷縮在寒風裡，為賣出幾個五塊錢的粘土娃娃而發愁。
而現在，她所有的「庫存」，以一種她完全無法理解的方式，被洗劫一空。
她低頭，看著那個幾乎要滿溢出來的錢盒。
又抬頭，看了看旁邊那個正不緊不慢收拾著展示樣品，一臉雲淡風輕的許琛。
她腦子裡那根名為「邏輯」的弦，徹底繃斷了。
「所以——這到底是什麼原理？」
趙圓穎終於問出了聲，聲音裡帶著一絲自己都未曾察覺的顫抖，和濃濃的虛幻感。
作為一個堅定的唯物主義理科學霸，今晚發生的一切，已經粗暴地撕碎了她的認知。
她看不懂。
但她知道，自己似乎已經學會了如何操作。
整個過程簡單到一目了然。
無非是做幾個精品出來，混在普通商品里一起賣。
可這個思維，她不懂。
為什麼會有人願意為這種虛無縹緲的「概率」買單？
「原理？」
許琛將最後一個展示娃娃用軟布包好，放進盒子裡，這才抬起頭，對上趙圓穎那雙寫滿了「為什麼」的眼睛，有些好笑地反問。
「這需要什麼原理嗎？」
他一邊幫著趙圓穎把摺疊的小馬扎和絨布收起來，一邊用一種極其自然的語氣，解釋起來。
「你想想看，假如你是個遊戲玩家，你好不容易攢夠了十連抽的資源，結果前九抽屁都沒有，就剩下最後一抽了，你是抽還是不抽？「
趙圓穎下意識地回答：「當然抽啊，萬一就出了呢？」
「對嘛。」
許琛打了個響指，眼神裡帶著一絲洞悉人性的玩味。
「你根本不在乎前面那九抽沉沒的成本，你在乎的，是你可能錯過的那最後一次機會。」
「換到這兒也一樣。」他指了指地上的空盒子，「那些小姑娘，她們花三塊錢，抽到一個不喜歡的，心裡想的不是我虧了三塊錢』，而是「可惡，就差一點點，下一個說不定就是愛麗絲了』。
，「她們擔心的，是錯過。」
「至於已經花出去的錢，反而成了她們繼續投錢的動力。因為不繼續，就意味著前面的投入徹底白費，她們不甘心。「
許琛解釋了一堆，全是他站在一個普通消費者角度最直觀的感受。
然而，趙圓穎聽完，那雙明亮的眼睛裡卻瞬間閃過一道光。
她像是被一道閃電劈中了天靈蓋，猛地一拍大腿，用一種恍然大悟的語氣，說出了一個許琛完全沒聽過的名詞。
「我明了！這是經濟學的損失厭惡』理論！」
這位頂尖學霸，立刻就將許琛那通俗的「大白話」，與自己知識庫里的專業理論精準地對應了起來。
所謂「損失厭惡」，是指人們面對同等數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。
失去一百塊的痛苦，要遠遠大於得到一百塊的快樂。
所以，那些女孩更在意的，不是得到心儀角色的快樂，而是害怕承受「花了錢卻什麼都沒得到」的損失感。
為了避免這種感覺，她們會下意識地投入更多，直到獲得心理上的滿足為止C
想通了這一點，趙圓穎看著許琛的眼神，變得愈發複雜起來。
這個傢伙，明明只是在講自己的感受，卻無意中完美地契合了最底層的商業邏輯和人性弱點。
收攤完成，夜風更冷了。
趙圓穎看著身邊這個幫了自己大忙的男生，猶豫了片刻，終於還是鼓起勇氣開了口。
「那個——天挺冷的，我請你吃點宵夜吧？就當是——謝謝你。」
許琛的肚子還真有點餓了，他看了看趙圓穎那張在路燈下顯得真誠又帶著一絲侷促的臉，笑著點了點頭。
「行啊，正好餓了。」
他答應得如此爽快，沒有絲毫的推脫和客氣。
這沒什麼不好意思的。
今晚這個口子一開，以後趙圓穎的粘土娃娃生意，就再也不會難做了。
這個人情，欠大了。
與其讓對方一直背負著沉重的心理負擔，還不如坦然接受一頓飯，將這份恩情消解在最輕鬆的氛圍里，讓彼此都舒服。
趙圓穎冰雪聰明，瞬間就看穿了許琛這份不著痕跡的體貼。
她心裡一暖，對許琛的好感，不由得又多了幾分。
這個男生，似乎總能在不經意間，展現出一種遠超同齡人的成熟與魅力。
兩人在小吃街找了個還開著門的麻辣燙攤子坐下。
冬夜裡，氤氳的熱氣蒸騰而上，將周圍的寒意都驅散了不少。
等兩碗熱氣騰騰的麻辣燙端上來，趙圓穎看著對面正大快朵頤的許琛，又想起了那個沉甸甸的錢盒。
「那個——今晚的錢，我們得分。」她放下筷子，認真地說道。
「不用。」許琛頭也沒抬，乾脆地拒絕了。
「這不是客氣！」趙圓穎急了，「這個主意是你出的，力也是你出的，沒有你，我今晚可能一個都賣不掉。我們必須分，不然我心裡過意不去。」
許琛這才抬起頭，看著她那副認真的模樣，無奈地笑了笑。
「我真不是跟你客氣，也不是因為看你生活困難。」他放下筷子，神情也變得嚴肅起來，「我沒有那麼迂腐。」
「那是因為什麼？」
「因為，」許琛的目光在蒸騰的熱氣中，顯得格外明亮，「我感覺，'盲盒』這個經濟模式，可能有更大、更廣闊的空間。」
恩惠承得太多也不好，趙圓穎本想堅持，可聽到許琛這句話，她愣住了。
「什麼意思？」
「我的意思是，錢就算了。」
許琛的語速不快，但每一個字都清晰無比。
「但是，我想要你以後在地攤賣盲盒的有關情況匯總和總結。比如，每天賣了多少個，哪種角色最受歡迎，客人的男女比例，她們普遍的消費金額是多少，對什麼樣的新品感興趣——我需要這些數據。」
「我希望通過這些最真實的反饋，得到一個合理的商業框架。」
許琛看著趙圓穎，眼神里閃爍著一種她從未見過的、名為「野心」的光芒。
「我感覺，這個東西會非常有。」
這番話，徹底把趙圓穎給鎮住了。
她原本以為，許琛只是憑藉小聰明，幫她解決了一個眼前的小麻煩。
可她萬萬沒想到，對方的格局和眼光，早已跳出了「擺地攤賺錢」這個狹隘的層面。
他想做的，根本不是分這點小錢。
他想做的，是驗證一個商業模型的可行性！
趙圓穎思索了許久，才緩緩地點了點頭，鄭重地答應了下來。
「好，我幫你做。」
這個承諾，讓兩人之間形成了一種全新的、超越了同學和競爭對手關係的默契。
一頓宵夜，相談甚歡。
然而，他們誰都沒有注意到。
在小吃街街口的一處陰影里，一個剛剛從補習班下課，背著書包的高三學生，正遠遠地看著麻辣燙攤位上那兩個談笑風生的身影。
路燈的光線勾勒出他緊繃的側臉，那張總是淡漠的臉上，此刻卻是一片陰沉C
目光像淬了冰一樣，冷得嚇人。
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