第111章 靈光一閃
第111章 靈光一閃
話是這麼說。
但趙圓穎這個小攤子的生意，顯然和她嘴裡那「暴利行業」的描述，相去甚遠。
夜風卷著刺骨的寒意，從街口呼嘯而過，吹得地攤上那塊深色絨布的邊角都瑟瑟翻起。
初中生們三五成群地從校門口湧出，像一股股喧鬧的溪流，匯入街道的人潮。他們嬉笑著，打鬧著，身上的青春氣息與路邊小吃攤飄來的陣陣香氣混合在一起，充滿了鮮活的生命力。
但這股熱鬧，卻仿佛被一道無形的牆隔開，刻意繞過了趙圓穎這個冷清的小角落。
不少學生路過時，都會好奇地投來一瞥，目光在地攤上那些色彩鮮艷的粘土娃娃上短暫停留。
但大多數人，也僅僅是看上幾眼，便又匆匆離去，腳步沒有絲毫停頓。
趙圓穎蹲在小馬紮上，背脊挺得筆直，像一株在寒風中努力維持著最後尊嚴的小草。
她的眼睛一刻不停地在人流中搜尋，每當有人靠近，她的眼神里就會亮起一絲微弱的期盼。
而當對方轉身離開，那光芒又會迅速黯淡下去，快得讓人心疼。
許琛蹲在一旁，看著她這副故作堅強的模樣，心裡有些不是滋味。
就在這時，一個看起來約莫十三四歲，扎著雙馬尾的小姑娘背著書包，蹦蹦跳跳地湊到了攤位前。
她的目光在那些Q版魔法少女身上來回掃視，似乎在尋找著什麼。
「姐姐，怎麼沒有愛麗絲呀？」
女孩看了一圈，沒找到自己想要的角色，清脆的聲音裡帶著顯而易見的失望，眉頭也跟著緊緊皺了起來。
愛麗絲？
許琛對這個名字有點印象。
似乎是這部動漫里一個配角的名字，一個身份高貴的千金大小姐。但奇怪的是，這個配角的人氣，似乎比主角團里的任何一個都要高，尤其是在適齡觀眾群體中，擁有著近乎碾壓級的號召力。
趙圓穎似乎對這個問題早已習以為常，她抬起頭，臉上擠出一個略帶歉意的商業化微笑。
「不好意思呀小妹妹，愛麗絲今天賣完啦，要不明天早點來？「
女孩撇了撇嘴，顯然對這個回答不怎麼滿意，嘟囔了一句「好吧」，便頭也不回地轉身走了。
又一個潛在的客戶，流失了。
等女孩走遠，許琛才轉頭看向趙圓穎，有些不解地問道：「你沒做那個角色？」
「怎麼可能不做。」
趙圓穎長長嘆了口氣，聲音里透著一股濃濃的無奈。
「當然做了，可那個角色的設計太複雜了。「
她伸出被凍得有些僵硬的手指，煩躁地比劃了一下，「你看啊，她那個裙子，里里外外得有七八層蕾絲邊，頭髮上還有個巨大又複雜的蝴蝶結。我捏一個愛麗絲的時間，都夠我把主角團其他五個角色全都捏一遍了。「
「性價比太低了。」
她用一種理科學霸特有的嚴謹邏輯，分析著自己的商業模式。
「就算喜歡愛麗絲的人多，我一晚上玩命捏，撐死也就做出來四五個，就算都能賣掉，也才二三十塊錢。可我用同樣的時間，能捏出十幾個其他角色，就算只能賣出去五六個，收入也差不多。你說，我折騰那個幹嘛？」
這番話，說得有理有據，邏輯清晰，充滿了理科生的精明算計。
可許琛聽完，卻只覺得一陣無語。
這位頂尖學霸的腦子，在真正的地攤經濟學面前，顯然是走進了死胡同。
營銷，從來都不是一道簡單的數學題。
許琛看著她那張被寒風吹得通紅的臉，心裡莫名地有些發堵。
他實在不希望自己這位可敬的競爭對手，因為這種事情在高考前病倒。
他想幫她一把。
手指無意識地捏著手裡那個粉色的粘土娃娃，一陣熟悉的、仿佛與生俱來的感覺，忽然從指尖傳來。
許琛微微一愣。
他隱約感覺到，系統之前隨機抽到的那個【粘土手工（初級）】技能，似乎正在自己的身體裡隱隱發光。
鬼使神差地，他從趙圓穎那堆工具里，拿出了一小塊白色的超輕粘土，又配了點藍色和金色。
他拿出手機，飛快地在網上搜索出那個人氣角色「愛麗絲」的Q版形象，仔細端詳了幾秒。
然後，他的手指動了。
那是一種近乎本能的、行雲流水般的動作。
他的大腦甚至還沒來得及思考，他的手指就已經知道下一步該怎麼做。
搓、揉、捏、壓、刻、畫——
一系列複雜的動作，在他的手中顯得無比嫻熟自然，仿佛他已經重複過成千上萬次。
他感覺自己，天生就會捏粘土。
旁邊的趙圓穎本來還在為流失的顧客而懊惱，可當她的目光落到許琛手上時，整個人瞬間就呆住了。
她瞪大了那雙總是帶著幾分狡黠的眼睛，嘴巴微微張開，臉上的表情寫滿了難以置信。
只見許琛的手指靈巧地翻飛，那團原本毫無生氣的粘土，在他的塑造下，正以肉眼可見的速度發生著驚人的變化。
精緻的五官，繁複的蕾絲裙邊，還有那標誌性的、帶著華麗褶皺的蝴蝶結髮飾—..
短短三分鐘不到。
一個栩栩如生、惟妙惟肖的Q版愛麗絲粘土娃娃，便奇蹟般地出現在了他的掌心。
那個粘土小人，無論是從造型的精準度，還是神態的靈動感，都遠遠超過了趙圓穎自己做的那些。
這已經不是地攤貨了。
這簡直就像是官方出品的限量手辦模型！
「你——你——」
趙圓穎指著許琛，你了半天，也沒能說出一句完整的話來。
她感覺自己的世界觀，在這一刻受到了強烈的衝擊。
這傢伙，不僅學習好得變態，居然還點亮了這種奇怪的手工技能？而且熟練度高得如此離譜？！
許琛看著她那副震驚的模樣，臉上卻露出一絲苦笑。
手藝好，又有什麼用呢？
就算他能在一分鐘之內就捏出一個完美的愛麗絲，可這並不能解決根本問題。
賣出去一個愛麗絲，剩下的那些主角團角色，依舊是無人問津。
總不能把那些已經做好的存貨全都扔了吧？那不還是虧本嗎？
必須得想個辦法，在賣出愛麗絲的同時，還能把其他的角色一起帶動著銷售掉。
許琛的腦子飛速地運轉起來。
旁邊的趙圓穎在震驚過後，也很快回過神來。她看著許琛手裡那個堪稱藝術品的粘土娃娃，再看看自己攤位上那些略顯粗糙的「商品」，眼神里閃過一絲複雜的情緒。
但她沒有氣餒，反而像是被激發了鬥志，也拿起粘土和工具，開始模仿著許琛的手法，重新製作起來。
成套售賣？
許琛的腦海里第一個閃過這個念頭，但隨即就被他自己否定了。
己所不欲，勿施於人。
降價促銷？
這個念頭更不靠譜。這是最愚蠢的營銷手段，無異於飲鴆止渴。
許琛一時間有些苦惱，他發現自己腦子裡那些屬於「地球」的文藝作品庫，在這種時候根本派不上用場。
要是人氣商城裡，能抽到什麼「市場營銷學精通」之類的技能就好了。
可惜，商城的技能抽取盲盒，是隨機的—..
是隨機的——
盲盒。
等等。
盲盒？
許琛的動作，猛地頓住了。
他是什麼時候，開始如此自然地使用「盲盒」這個說法的？
好像—就是從系統那個隨機抽取的概念開始的？
因為整個過程很像是遊戲裡的抽卡，所以許琛一直沒有意識到，「盲盒」這兩個字本身，似乎本身就代表了一種商業概念！
他的目光，下意識地落在了趙圓穎腳邊那個用來包裝粘土娃娃的、平平無奇的小白紙盒上。
一個膽的念頭，如同劃破夜的閃電，瞬間照亮了他的整個腦海！
話是這麼說。
但趙圓穎這個小攤子的生意，顯然和她嘴裡那「暴利行業」的描述，相去甚遠。
夜風卷著刺骨的寒意，從街口呼嘯而過，吹得地攤上那塊深色絨布的邊角都瑟瑟翻起。
初中生們三五成群地從校門口湧出，像一股股喧鬧的溪流，匯入街道的人潮。他們嬉笑著，打鬧著，身上的青春氣息與路邊小吃攤飄來的陣陣香氣混合在一起，充滿了鮮活的生命力。
但這股熱鬧，卻仿佛被一道無形的牆隔開，刻意繞過了趙圓穎這個冷清的小角落。
不少學生路過時，都會好奇地投來一瞥，目光在地攤上那些色彩鮮艷的粘土娃娃上短暫停留。
但大多數人，也僅僅是看上幾眼，便又匆匆離去，腳步沒有絲毫停頓。
趙圓穎蹲在小馬紮上，背脊挺得筆直，像一株在寒風中努力維持著最後尊嚴的小草。
她的眼睛一刻不停地在人流中搜尋，每當有人靠近，她的眼神里就會亮起一絲微弱的期盼。
而當對方轉身離開，那光芒又會迅速黯淡下去，快得讓人心疼。
許琛蹲在一旁，看著她這副故作堅強的模樣，心裡有些不是滋味。
就在這時，一個看起來約莫十三四歲，扎著雙馬尾的小姑娘背著書包，蹦蹦跳跳地湊到了攤位前。
她的目光在那些Q版魔法少女身上來回掃視，似乎在尋找著什麼。
「姐姐，怎麼沒有愛麗絲呀？」
女孩看了一圈，沒找到自己想要的角色，清脆的聲音裡帶著顯而易見的失望，眉頭也跟著緊緊皺了起來。
愛麗絲？
許琛對這個名字有點印象。
似乎是這部動漫里一個配角的名字，一個身份高貴的千金大小姐。但奇怪的是，這個配角的人氣，似乎比主角團里的任何一個都要高，尤其是在適齡觀眾群體中，擁有著近乎碾壓級的號召力。
趙圓穎似乎對這個問題早已習以為常，她抬起頭，臉上擠出一個略帶歉意的商業化微笑。
「不好意思呀小妹妹，愛麗絲今天賣完啦，要不明天早點來？「
女孩撇了撇嘴，顯然對這個回答不怎麼滿意，嘟囔了一句「好吧」，便頭也不回地轉身走了。
又一個潛在的客戶，流失了。
等女孩走遠，許琛才轉頭看向趙圓穎，有些不解地問道：「你沒做那個角色？」
「怎麼可能不做。」
趙圓穎長長嘆了口氣，聲音里透著一股濃濃的無奈。
「當然做了，可那個角色的設計太複雜了。「
她伸出被凍得有些僵硬的手指，煩躁地比劃了一下，「你看啊，她那個裙子，里里外外得有七八層蕾絲邊，頭髮上還有個巨大又複雜的蝴蝶結。我捏一個愛麗絲的時間，都夠我把主角團其他五個角色全都捏一遍了。「
「性價比太低了。」
她用一種理科學霸特有的嚴謹邏輯，分析著自己的商業模式。
「就算喜歡愛麗絲的人多，我一晚上玩命捏，撐死也就做出來四五個，就算都能賣掉，也才二三十塊錢。可我用同樣的時間，能捏出十幾個其他角色，就算只能賣出去五六個，收入也差不多。你說，我折騰那個幹嘛？」
這番話，說得有理有據，邏輯清晰，充滿了理科生的精明算計。
可許琛聽完，卻只覺得一陣無語。
這位頂尖學霸的腦子，在真正的地攤經濟學面前，顯然是走進了死胡同。
營銷，從來都不是一道簡單的數學題。
許琛看著她那張被寒風吹得通紅的臉，心裡莫名地有些發堵。
他實在不希望自己這位可敬的競爭對手，因為這種事情在高考前病倒。
他想幫她一把。
手指無意識地捏著手裡那個粉色的粘土娃娃，一陣熟悉的、仿佛與生俱來的感覺，忽然從指尖傳來。
許琛微微一愣。
他隱約感覺到，系統之前隨機抽到的那個【粘土手工（初級）】技能，似乎正在自己的身體裡隱隱發光。
鬼使神差地，他從趙圓穎那堆工具里，拿出了一小塊白色的超輕粘土，又配了點藍色和金色。
他拿出手機，飛快地在網上搜索出那個人氣角色「愛麗絲」的Q版形象，仔細端詳了幾秒。
然後，他的手指動了。
那是一種近乎本能的、行雲流水般的動作。
他的大腦甚至還沒來得及思考，他的手指就已經知道下一步該怎麼做。
搓、揉、捏、壓、刻、畫——
一系列複雜的動作，在他的手中顯得無比嫻熟自然，仿佛他已經重複過成千上萬次。
他感覺自己，天生就會捏粘土。
旁邊的趙圓穎本來還在為流失的顧客而懊惱，可當她的目光落到許琛手上時，整個人瞬間就呆住了。
她瞪大了那雙總是帶著幾分狡黠的眼睛，嘴巴微微張開，臉上的表情寫滿了難以置信。
只見許琛的手指靈巧地翻飛，那團原本毫無生氣的粘土，在他的塑造下，正以肉眼可見的速度發生著驚人的變化。
精緻的五官，繁複的蕾絲裙邊，還有那標誌性的、帶著華麗褶皺的蝴蝶結髮飾—..
短短三分鐘不到。
一個栩栩如生、惟妙惟肖的Q版愛麗絲粘土娃娃，便奇蹟般地出現在了他的掌心。
那個粘土小人，無論是從造型的精準度，還是神態的靈動感，都遠遠超過了趙圓穎自己做的那些。
這已經不是地攤貨了。
這簡直就像是官方出品的限量手辦模型！
「你——你——」
趙圓穎指著許琛，你了半天，也沒能說出一句完整的話來。
她感覺自己的世界觀，在這一刻受到了強烈的衝擊。
這傢伙，不僅學習好得變態，居然還點亮了這種奇怪的手工技能？而且熟練度高得如此離譜？！
許琛看著她那副震驚的模樣，臉上卻露出一絲苦笑。
手藝好，又有什麼用呢？
就算他能在一分鐘之內就捏出一個完美的愛麗絲，可這並不能解決根本問題。
賣出去一個愛麗絲，剩下的那些主角團角色，依舊是無人問津。
總不能把那些已經做好的存貨全都扔了吧？那不還是虧本嗎？
必須得想個辦法，在賣出愛麗絲的同時，還能把其他的角色一起帶動著銷售掉。
許琛的腦子飛速地運轉起來。
旁邊的趙圓穎在震驚過後，也很快回過神來。她看著許琛手裡那個堪稱藝術品的粘土娃娃，再看看自己攤位上那些略顯粗糙的「商品」，眼神里閃過一絲複雜的情緒。
但她沒有氣餒，反而像是被激發了鬥志，也拿起粘土和工具，開始模仿著許琛的手法，重新製作起來。
成套售賣？
許琛的腦海里第一個閃過這個念頭，但隨即就被他自己否定了。
己所不欲，勿施於人。
降價促銷？
這個念頭更不靠譜。這是最愚蠢的營銷手段，無異於飲鴆止渴。
許琛一時間有些苦惱，他發現自己腦子裡那些屬於「地球」的文藝作品庫，在這種時候根本派不上用場。
要是人氣商城裡，能抽到什麼「市場營銷學精通」之類的技能就好了。
可惜，商城的技能抽取盲盒，是隨機的—..
是隨機的——
盲盒。
等等。
盲盒？
許琛的動作，猛地頓住了。
他是什麼時候，開始如此自然地使用「盲盒」這個說法的？
好像—就是從系統那個隨機抽取的概念開始的？
因為整個過程很像是遊戲裡的抽卡，所以許琛一直沒有意識到，「盲盒」這兩個字本身，似乎本身就代表了一種商業概念！
他的目光，下意識地落在了趙圓穎腳邊那個用來包裝粘土娃娃的、平平無奇的小白紙盒上。
一個膽的念頭，如同劃破夜的閃電，瞬間照亮了他的整個腦海！