第214章 借雞生蛋
第214章 借雞生蛋
結束了關於傑克·湯普森的話題，把安然拉下水後，恩斯特握著電話的手絲毫沒有掛斷的意思。
這不過是個引子，一道開胃小菜，他這次主動聯繫斯基林，真正的核心目的，是為P
ayPaI的下一步發展爭取一筆至關重要的資金支持。
現在的PayPaI，正處在拓展市場的關鍵節點，接下來的核心戰略目標十分明確，就是在其他銀行的在線支付軟體還沒有開發出來之前，以迅雷不及掩耳之勢搶占當前的在線支付用戶市場，讓每一位有在線支付需求的用戶都養成使用PayPaI的習慣，進而形成強大的虹吸效應，將行業內的用戶資源源源不斷地匯聚到PayPaI平台。
如何推廣？
答案其實很簡單粗暴，那就是砸錢。
用真金白銀的投入，在市場中砸出一條通往用戶的道路。
「一個用戶五十美元？恩斯特，你在和我開玩笑嗎？」
電話里，恩斯特通過電話線都能想像現在的斯基林因為他的要價從辦公椅上坐了起來。
恩斯特卻顯得異常淡定，語氣里絲毫沒有產生的不好意思，反而理直氣壯地反駁「我覺得這是一個很公平很合理的價格。」
緊接著，他就開啟了商業忽悠模式，試圖讓斯基林明白這筆錢花得有多值。
「你想想，如果安然的消費用戶增加一百萬人，安然的市值會增加多少？花費五千萬美元就能得到這一百萬的用戶，這筆買賣，安然簡直是賺到姥姥家了，是個人都能算出來這是筆穩賺不賠的買賣。」
現在PayPal的全球用戶數量達到了461萬人，在這龐大的用戶群體中，谷歌AdWords
GG系統和躍動遊戲平台功不可沒，這兩大渠道差不多為PayPal帶來了兩百萬人左右的用戶。
剩下的260萬人，則主要是衝著PayPal的金融服務而來，其中既包含了安然本身的用戶，也有來自華爾街的流量。
但這些金融服務帶來的用戶，付費率卻低得可憐，和谷歌、躍動遊戲平台帶來的用戶相比，簡直是天壤之別。
大部分因為金融業務被吸引來的用戶，下載PayPal純粹是出於好奇，下載之後就把它晾在一邊，就像一群吃瓜群眾，只在旁邊默默觀望。
畢竟金融業務的投入較大，最少都都是幾百上千美元的交易，PayPal這個新事物很難讓大部分人放心。
根據PayPal內部的數據統計，谷歌AdWordsGG帶來的用戶，付費率高達72%，這意味著每100個通過該渠道進來的用戶，就有72個願意使用PayPal付費谷歌的GG。
而躍動遊戲平台帶來的用戶，付費率更是誇張，直接超過了83%，幾乎是進來一個，就能轉化一個，都是因為需要消費才使用的PayPal。
再看看安然這邊，即便它是所有金融機構中在PayPal上用戶數量最多的一家，但真正在PayPaI上購買安然期貨產品的用戶，也不過才107萬人，這還不知道有多少是谷歌和躍動的用戶參與其中。
可就是這107萬用戶，卻給安然帶來了巨大的市值增長，安然的市值漲幅超過了140
億美元，一舉成為了股市中最亮眼的明星股票，走到哪裡都能吸引一大波投資者的自光。
為了讓自己的話更有說服力，恩斯特繼續給斯基林算帳「你看，現在安然憑藉107萬用戶就有了這麼高的市值漲幅，如果花五千萬美元，能給安然再增加一百萬的消費用戶，就算到時候安然的市值漲幅攔腰砍斷，只有70億美元的增長，安然也是大賺特賺。」
斯基林聽完恩斯特關於一百萬用戶的分析後，原本還在糾結五十美元一個用戶太貴的他，瞬間陷入了沉默，顯然是在心裡快速盤算著這筆交易的收益。
在他看來，只要能帶來實實在在的用戶增長和市值提升，五十美元一個用戶的成本，似乎也不是不能接受。
至於安然的股價是不是存在虛高的情況，安然公司本身根本不在乎。
畢竟在資本市場，只要股價能漲到高位，安然完全可以趁著高價進行股市融資，把真金白銀裝進自己的口袋。
就算之後股價出現回落，那也無所謂了，反正安然早就已經落袋為安，把利潤穩穩地攥在了手裡。
過了好一會兒，電話里才再次傳來斯基林的聲音，不過這次他的語氣已經平靜了許多「所以這就是你為PayPaI找到的盈利模式？」
PayPaI平台上的交易活動，只要通過內部的審核流程，所有企業都能順利對接。
但如此龐大的交易數據和用戶規模，也意味著PayPal需要承擔天量的網費和設備維護費用，這些都是一筆不小的開支。
一開始，斯基林還以為PayPaI打算走市商中的市商路線，從平台上的每一筆交易中收取手續費，這也是行業內常見的盈利模式。
可讓他沒想到的是，PayPaI正式發布後竟然一直實行免費使用政策，不管是對企業用戶還是個人用戶，都不收取任何費用。
一個只賠錢不賺錢的企業，是不可能長久發展下去的。所以他一直都在暗中琢磨，恩斯特到底為PayPaI制定了怎樣的盈利模式。
直到此刻他終於明白了，原來PayPaI是打算通過企業的用戶增長來盈利。
而且斯基林心裡很清楚，PayPaI絕對不可能把這五十美元真正全部花費到每一個用戶身上，能拿出一半的錢用於用戶獲取，就已經算是很良心了。
面對斯基林的疑問，恩斯特沒有直接否認，只是淡淡地回答「算是吧。」
收取手續費？
這種方式只會讓企業覺得PayPaI是在薅它們羊毛，和商場收取高額攤位費沒什麼區別。
一旦商場的客流量出現下降，企業的生意受到影響，誰還願意把自己所有的利潤都投入到高昂的攤位費上呢？
到時候企業很可能會紛紛撤離PayPaI平台，得不償失。
會員制模式？
向用戶收取進門費的方式更是不可能的，你去商場購物，還沒進門就被要求先交一筆進門費，而且商場裡面的商品價格和款式，和其他普通商場的一模一樣，你還會願意進去消費嗎？
答案顯然是否定的。
所以他才最終決定採用導購中介的模式，雖然企業在這種模式下的花費依舊不低，但卻能通過PayPaI獲得源源不斷的用戶資源。
有了這些消費者的捆綁，沒有哪個企業會願意輕易撤攤子。
畢竟，誰也不想放棄這麼大的用戶流量池。
在這種模式下，企業掏錢支持PayPaI的推廣，PayPal則將一部分利益讓利給消費者，吸引他們使用平台，而PayPaI自己則能從中分走大部分利潤，實現三方共贏的局面。
當然，這只是PayPaI盈利模式的其中一種。
恩斯特的眼光看得更遠，他計劃等PayPaI徹底統一在線支付市場，成為行業龍頭後，就會推出競價GG位的模式。
一個平台頁面的空間是有限的，而平台上的產品種類卻越來越多，那麼該選擇把哪些產品掛在最醒目的位置，讓更多用戶看到呢？
這時候就需要企業用錢來說話了，誰願意支付更高的GG費用，誰的產品就能獲得更優質的展示位置，從而吸引更多用戶的關注和購買。
斯基林在弄清楚PayPaI的盈利模式後，也很快就意識到了其中的好處。
他並沒有立刻答應所有條件，而是提出了自己的要求「我需要簽訂一份協議，確保安然的用戶獲取費用是最低的。」
對於斯基林的這個要求，恩斯特沒有絲毫猶豫，欣然接受「可以。」
安然作為第一個與PayPal合作企業，雖然自身能通過用戶的增加大賺一筆，但也在無形中給了其他企業白嫖的機會。
因為PayPa|會獲得大量用戶，這些用戶在選擇安然產品的同時，也會不可避免地關注到其他金融機構的產品。
畢竟安然主要專注於能源領域的期貨業務，對於其他類型的金融產品，並沒有涉及。
不過其他金融機構看到安然砸錢搶用戶後，一定會紛紛跟進。
從某種程度上來說，斯基林的這個協議就是對之前其他企業白嫖行為的一種報復，也在無形中拉高了未來競爭者的進入成本。
能源期貨市場看到安然的市值節節攀升，股價一路高歌猛進，其他能源公司和做市商的企業不可能不眼饞。
在利益的驅使下，一定會有越來越多的企業加入到這個領域，想要分一杯羹，一起在資本市場圈錢。
美利堅本土的能源企業數量眾多，放眼全世界，從事能源相關業務的企業更是數不勝數。
現在PayPaI給了這些企業一種全新的玩法和發展機遇，他們不可能視而不見，一定會積極參與進來。
「我希望能快速地看到效果。」斯基林迫切地想知道，自己投入的五千萬美元，到底能給安然帶來多大的改變。
恩斯特聽後，身體向後一仰，舒適地靠在沙發上，嘴角露出一抹自信的笑容，笑著說道「如你所願，你就等著看安然的股價再次飛升就行了。」
掛斷電話後，恩斯特轉頭看向了一旁滿臉期待的彼得·蒂爾，興奮地宣布「談妥了，對方答應了五十美元一個客戶的條件。接下來，我要讓PayPaI的GG鋪滿美利堅的大街小巷，讓每一個美國人都知道PayPaI的存在。」
說實話，安然這筆錢PayPal並不會落在自己的口袋裡，甚至還要自掏腰包。
因為需要投入大量的GG費用，從電視GG、報紙GG到戶外GG牌等，每一項都需要巨額資金支持。
不過恩斯特對此並不在意，捨不得孩子套不到狼，現在的投入，都是為了未來更大的回報。
恩斯特的真正目的，是想以安然為樣板，通過推高安然的股價，向全球的金融機構展示PayPaI的實力和價值。
他要讓所有金融機構都看到，與PayPal合作能給企業帶來巨大的利益，從而吸引更多金融機構主動與PayPal合作，最終實現PayPal在在線支付市場的壟斷地位。
這是核心戰略，是其他華爾街巨頭即便開發出自己的在線支付軟體，也不可能整合的。
彼得·蒂爾在聽到恩斯特的話後，興奮得搓了搓手「太好了，如此一來，PayPaI就不用再為資金的事情而發愁了。」
PayPaI因為持續的免費政策和巨大的運營成本，一直面臨著資金壓力，現在有了安然的這筆投入，以及未來更多企業的合作資金，PayPaI終於可以擺脫資金困境，全力推進平台的發展和擴張了。
結束了關於傑克·湯普森的話題，把安然拉下水後，恩斯特握著電話的手絲毫沒有掛斷的意思。
這不過是個引子，一道開胃小菜，他這次主動聯繫斯基林，真正的核心目的，是為P
ayPaI的下一步發展爭取一筆至關重要的資金支持。
現在的PayPaI，正處在拓展市場的關鍵節點，接下來的核心戰略目標十分明確，就是在其他銀行的在線支付軟體還沒有開發出來之前，以迅雷不及掩耳之勢搶占當前的在線支付用戶市場，讓每一位有在線支付需求的用戶都養成使用PayPaI的習慣，進而形成強大的虹吸效應，將行業內的用戶資源源源不斷地匯聚到PayPaI平台。
如何推廣？
答案其實很簡單粗暴，那就是砸錢。
用真金白銀的投入，在市場中砸出一條通往用戶的道路。
「一個用戶五十美元？恩斯特，你在和我開玩笑嗎？」
電話里，恩斯特通過電話線都能想像現在的斯基林因為他的要價從辦公椅上坐了起來。
恩斯特卻顯得異常淡定，語氣里絲毫沒有產生的不好意思，反而理直氣壯地反駁「我覺得這是一個很公平很合理的價格。」
緊接著，他就開啟了商業忽悠模式，試圖讓斯基林明白這筆錢花得有多值。
「你想想，如果安然的消費用戶增加一百萬人，安然的市值會增加多少？花費五千萬美元就能得到這一百萬的用戶，這筆買賣，安然簡直是賺到姥姥家了，是個人都能算出來這是筆穩賺不賠的買賣。」
現在PayPal的全球用戶數量達到了461萬人，在這龐大的用戶群體中，谷歌AdWords
GG系統和躍動遊戲平台功不可沒，這兩大渠道差不多為PayPal帶來了兩百萬人左右的用戶。
剩下的260萬人，則主要是衝著PayPal的金融服務而來，其中既包含了安然本身的用戶，也有來自華爾街的流量。
但這些金融服務帶來的用戶，付費率卻低得可憐，和谷歌、躍動遊戲平台帶來的用戶相比，簡直是天壤之別。
大部分因為金融業務被吸引來的用戶，下載PayPal純粹是出於好奇，下載之後就把它晾在一邊，就像一群吃瓜群眾，只在旁邊默默觀望。
畢竟金融業務的投入較大，最少都都是幾百上千美元的交易，PayPal這個新事物很難讓大部分人放心。
根據PayPal內部的數據統計，谷歌AdWordsGG帶來的用戶，付費率高達72%，這意味著每100個通過該渠道進來的用戶，就有72個願意使用PayPal付費谷歌的GG。
而躍動遊戲平台帶來的用戶，付費率更是誇張，直接超過了83%，幾乎是進來一個，就能轉化一個，都是因為需要消費才使用的PayPal。
再看看安然這邊，即便它是所有金融機構中在PayPal上用戶數量最多的一家，但真正在PayPaI上購買安然期貨產品的用戶，也不過才107萬人，這還不知道有多少是谷歌和躍動的用戶參與其中。
可就是這107萬用戶，卻給安然帶來了巨大的市值增長，安然的市值漲幅超過了140
億美元，一舉成為了股市中最亮眼的明星股票，走到哪裡都能吸引一大波投資者的自光。
為了讓自己的話更有說服力，恩斯特繼續給斯基林算帳「你看，現在安然憑藉107萬用戶就有了這麼高的市值漲幅，如果花五千萬美元，能給安然再增加一百萬的消費用戶，就算到時候安然的市值漲幅攔腰砍斷，只有70億美元的增長，安然也是大賺特賺。」
斯基林聽完恩斯特關於一百萬用戶的分析後，原本還在糾結五十美元一個用戶太貴的他，瞬間陷入了沉默，顯然是在心裡快速盤算著這筆交易的收益。
在他看來，只要能帶來實實在在的用戶增長和市值提升，五十美元一個用戶的成本，似乎也不是不能接受。
至於安然的股價是不是存在虛高的情況，安然公司本身根本不在乎。
畢竟在資本市場，只要股價能漲到高位，安然完全可以趁著高價進行股市融資，把真金白銀裝進自己的口袋。
就算之後股價出現回落，那也無所謂了，反正安然早就已經落袋為安，把利潤穩穩地攥在了手裡。
過了好一會兒，電話里才再次傳來斯基林的聲音，不過這次他的語氣已經平靜了許多「所以這就是你為PayPaI找到的盈利模式？」
PayPaI平台上的交易活動，只要通過內部的審核流程，所有企業都能順利對接。
但如此龐大的交易數據和用戶規模，也意味著PayPal需要承擔天量的網費和設備維護費用，這些都是一筆不小的開支。
一開始，斯基林還以為PayPaI打算走市商中的市商路線，從平台上的每一筆交易中收取手續費，這也是行業內常見的盈利模式。
可讓他沒想到的是，PayPaI正式發布後竟然一直實行免費使用政策，不管是對企業用戶還是個人用戶，都不收取任何費用。
一個只賠錢不賺錢的企業，是不可能長久發展下去的。所以他一直都在暗中琢磨，恩斯特到底為PayPaI制定了怎樣的盈利模式。
直到此刻他終於明白了，原來PayPaI是打算通過企業的用戶增長來盈利。
而且斯基林心裡很清楚，PayPaI絕對不可能把這五十美元真正全部花費到每一個用戶身上，能拿出一半的錢用於用戶獲取，就已經算是很良心了。
面對斯基林的疑問，恩斯特沒有直接否認，只是淡淡地回答「算是吧。」
收取手續費？
這種方式只會讓企業覺得PayPaI是在薅它們羊毛，和商場收取高額攤位費沒什麼區別。
一旦商場的客流量出現下降，企業的生意受到影響，誰還願意把自己所有的利潤都投入到高昂的攤位費上呢？
到時候企業很可能會紛紛撤離PayPaI平台，得不償失。
會員制模式？
向用戶收取進門費的方式更是不可能的，你去商場購物，還沒進門就被要求先交一筆進門費，而且商場裡面的商品價格和款式，和其他普通商場的一模一樣，你還會願意進去消費嗎？
答案顯然是否定的。
所以他才最終決定採用導購中介的模式，雖然企業在這種模式下的花費依舊不低，但卻能通過PayPaI獲得源源不斷的用戶資源。
有了這些消費者的捆綁，沒有哪個企業會願意輕易撤攤子。
畢竟，誰也不想放棄這麼大的用戶流量池。
在這種模式下，企業掏錢支持PayPaI的推廣，PayPal則將一部分利益讓利給消費者，吸引他們使用平台，而PayPaI自己則能從中分走大部分利潤，實現三方共贏的局面。
當然，這只是PayPaI盈利模式的其中一種。
恩斯特的眼光看得更遠，他計劃等PayPaI徹底統一在線支付市場，成為行業龍頭後，就會推出競價GG位的模式。
一個平台頁面的空間是有限的，而平台上的產品種類卻越來越多，那麼該選擇把哪些產品掛在最醒目的位置，讓更多用戶看到呢？
這時候就需要企業用錢來說話了，誰願意支付更高的GG費用，誰的產品就能獲得更優質的展示位置，從而吸引更多用戶的關注和購買。
斯基林在弄清楚PayPaI的盈利模式後，也很快就意識到了其中的好處。
他並沒有立刻答應所有條件，而是提出了自己的要求「我需要簽訂一份協議，確保安然的用戶獲取費用是最低的。」
對於斯基林的這個要求，恩斯特沒有絲毫猶豫，欣然接受「可以。」
安然作為第一個與PayPal合作企業，雖然自身能通過用戶的增加大賺一筆，但也在無形中給了其他企業白嫖的機會。
因為PayPa|會獲得大量用戶，這些用戶在選擇安然產品的同時，也會不可避免地關注到其他金融機構的產品。
畢竟安然主要專注於能源領域的期貨業務，對於其他類型的金融產品，並沒有涉及。
不過其他金融機構看到安然砸錢搶用戶後，一定會紛紛跟進。
從某種程度上來說，斯基林的這個協議就是對之前其他企業白嫖行為的一種報復，也在無形中拉高了未來競爭者的進入成本。
能源期貨市場看到安然的市值節節攀升，股價一路高歌猛進，其他能源公司和做市商的企業不可能不眼饞。
在利益的驅使下，一定會有越來越多的企業加入到這個領域，想要分一杯羹，一起在資本市場圈錢。
美利堅本土的能源企業數量眾多，放眼全世界，從事能源相關業務的企業更是數不勝數。
現在PayPaI給了這些企業一種全新的玩法和發展機遇，他們不可能視而不見，一定會積極參與進來。
「我希望能快速地看到效果。」斯基林迫切地想知道，自己投入的五千萬美元，到底能給安然帶來多大的改變。
恩斯特聽後，身體向後一仰，舒適地靠在沙發上，嘴角露出一抹自信的笑容，笑著說道「如你所願，你就等著看安然的股價再次飛升就行了。」
掛斷電話後，恩斯特轉頭看向了一旁滿臉期待的彼得·蒂爾，興奮地宣布「談妥了，對方答應了五十美元一個客戶的條件。接下來，我要讓PayPaI的GG鋪滿美利堅的大街小巷，讓每一個美國人都知道PayPaI的存在。」
說實話，安然這筆錢PayPal並不會落在自己的口袋裡，甚至還要自掏腰包。
因為需要投入大量的GG費用，從電視GG、報紙GG到戶外GG牌等，每一項都需要巨額資金支持。
不過恩斯特對此並不在意，捨不得孩子套不到狼，現在的投入，都是為了未來更大的回報。
恩斯特的真正目的，是想以安然為樣板，通過推高安然的股價，向全球的金融機構展示PayPaI的實力和價值。
他要讓所有金融機構都看到，與PayPal合作能給企業帶來巨大的利益，從而吸引更多金融機構主動與PayPal合作，最終實現PayPal在在線支付市場的壟斷地位。
這是核心戰略，是其他華爾街巨頭即便開發出自己的在線支付軟體，也不可能整合的。
彼得·蒂爾在聽到恩斯特的話後，興奮得搓了搓手「太好了，如此一來，PayPaI就不用再為資金的事情而發愁了。」
PayPaI因為持續的免費政策和巨大的運營成本，一直面臨著資金壓力，現在有了安然的這筆投入，以及未來更多企業的合作資金，PayPaI終於可以擺脫資金困境，全力推進平台的發展和擴張了。