第38章 白浪角商會總部
「我等著你的好消息，信風級下水了，暫且以兩艘海燕一艘信風組成一個貿易船隊，足夠滿足運輸需求了。」李昂說出最後的安排。
船隊存在的價值，不僅僅是賺錢。
依託著船隊——商會——商會武裝這條線，李昂能夠將勢力延伸到整個薩瑟恩大陸的殖民地，並且擁有一支不小的武裝力量。
最重要的是，團結足夠的中產階級或者說新資產階級。
這才是他的目的，而不僅僅是為了錢。
對於馬蒂斯，李昂給予了足夠的支持，如果幹不好，那就換人。
另外，造船廠已經上馬一百五十噸級的跨洋運輸艦，李昂的計劃正在按照設計的一點點實現。
……
馬蒂斯回來一趟，休息了一周，等船隻保養好了，他就帶著槍枝、火炮以及大量白浪角缺乏的商品啟程了。
殖民地的海洋貿易真的很賺錢，只要是商品就沒有滯銷的。
哪怕是最常見的皮鞭，消耗量都大的嚇人。
至於馬蒂斯這樣一個船隊，也沒有引起過度的注意
白浪角港口常駐人口也有三四千人，加上流動人口、奴隸，妥妥的逼近萬人，是個巨大的消費市場。
跟金山鎮一樣，白浪角名義上也屬於王國自由領，不過是屬於維斯特蘭德王國。
不過這種名義上的歸屬屁用沒有，白浪角至少三分之一的人口來自於法爾科尼亞自由王國。
像馬蒂斯這樣掛著法爾科尼亞自由王國旗幟的船隊，非常普遍。
港口的建設也相當簡陋，甚至沒有任何指引、檢查，很簡單的就找到了泊位停下。
緊接著，就是代表著白浪角港口議會廳的稅務官上船核實貨物，開出稅單。
「步槍？火炮？」
稅務官本來沒有在意這個小船隊，但是一看貨物，那一百支步槍已經不是小數目了，兩門三磅炮六門一磅炮更是好東西。
他馬上變色：「你們有沒有熟悉的商人？我可以幫你們儘快出手貨物。」
馬蒂斯毫不意外，千里迢迢跑到殖民地當稅務官，不是為了發財難道是為了報效國家？
跟亨利少尉一樣，這些人也只是披著官方皮的商人罷了。
因此他面帶微笑的拒絕：「先生，我這一次來是準備長期在白浪角開店的，如果有合作的機會，還請照顧照顧。」
馬蒂斯一邊說著一邊給稅務官塞了一小疊金鎊，不多……十金鎊而已。
稅務官有些遺憾，長期零售價和批發進貨價有不小的利潤差，他入手了雖然需要時間慢慢出手，但也是一筆大利潤。
不過這種底子硬的商人，沒必要為了錢起衝突。
甚至因為金鎊攻勢，他在開出的稅單上稍稍放水，至少比十金鎊多幾倍的錢就省出來了。
「下一次遇到我，跟這一次一樣。」稅務官特意暗示道。
損公家的肥，利自己的私，實在太划算了。
馬蒂斯一邊說著一定一定，一邊命人將貨物搬上岸。
上一次來的時候，他就已經在港口附近的街道買下了一座商鋪和一間大倉庫，這一次正好用上。
踏足陸地，各種推銷貨物的商人，試圖接貨的小商販都涌了上來。
馬蒂斯非常熟練的應付著，順便將塞巴斯蒂安商行開業的消息散布出去。
這一家商行的定位可不僅僅是雜貨鋪，而是輻射附近七八個大型殖民地的總部。
統籌信息、採購、調度物資，都將從白浪角的總部中轉，然後與金山鎮那邊呼應起來，形成集團化優勢。
不提李昂掌握的技術優勢，僅僅是這種信息、物流網絡的降維打擊，也足夠塞巴斯蒂安商行活的很滋潤了。
所以，馬蒂斯已經開始有意識的與這些小商人接觸，並且試圖培養親近於自己的商人。
於是，塞巴斯蒂安商行靜悄悄的開業了，幾個本地的小商人還特意過來道賀。
這一來，就讓他們感受到了塞巴斯蒂安商行的魅力。
大量的貨物，價格卻相對廉價。
最重要的是軍火買賣，這是核心競爭力。
馬上就有人找上馬蒂斯，表示了自己的購買慾望：「馬蒂斯先生，請問我能從你這裡拿貨去賣嗎？」
馬蒂斯看著這個衣著體面，但是袖角有些許磨損的年輕商人，心裡有了一個大概的判斷。
「可以，不過請告訴我你的名字，還有你看上了什麼商品？」馬蒂斯問道。
年輕人尷尬的一笑，然後趕緊道：「失禮了，先生，我叫魯里克，我想販賣雷納德式步槍，而且我會盡力幫你們推銷火炮的。」
很顯然，年輕的商人沒有固定的軍火渠道，否則不會來商行進貨。
馬蒂斯當然不可能給他正規渠道的價格，稍作思考開出了價格：「九五折，我能給你出售價的九五折。」
這就相當於是回扣了，而不是正經的貿易。
魯里克自然不滿意這個價格，他趕緊說：「先生，我不是在白浪角販賣，我準備將貨物運輸到海馬港販賣。」
海馬港是更靠北的港口，屬於殖民地開拓的最頂端了。
馬蒂斯回憶著自己對海馬港的記憶，那是一個相當簡陋的港口，常住人口可能只有幾百人，更多的捕奴者、冒險家。
「如果你是去海馬港販賣，我給你八折，等你證明了自己的信譽，七折。」
這就是正規渠道的價格了，甚至省去了金山鎮到這裡的運費。
不過考慮到魯里克的體量，這種優勢幾乎沒有。
「好，我要十支步槍！」魯里克興奮的說道。
他置辦不起體面的服裝不是因為沒錢，只是想將錢省在刀刃上。
交易很快達成，塞巴斯蒂安商行順利開張。
然後就是零零碎碎的小筆生意，以及本地一些小商人到處推銷帶來的小筆訂單。
不過馬蒂斯最關注的不是這些利潤，而是著手建立商業網絡。
商行一邊培養自己的人手，主要做上級的經銷商，一邊扶持魯里克這種人。
信息落後的時代，妄想將生意下沉到最下層，幾乎是不可能的事情，到時候臃腫的體系滋生的腐敗，就能讓商行得不償失。
控制中間渠道，將三到五成的利潤散出去，培養魯里克這樣的盟友，建立銷售渠道體系，才是明智之選。
這樣能夠保持產品終端的競爭力，順便還培養了魯里克這樣的盟友。
在馬蒂斯的耐心經營下，商會的出貨量逐漸增大，單件商品的利潤遠不如零售，但是市場競爭力和總利潤節節攀升。
舉一個例子，像魯里克這樣的終端商人，一開始只是販賣槍枝，漸漸的在馬蒂斯的指點下，開始販賣衣物、食品、雜貨這樣的日用品，甚至皮鞭、鏟子、鋤頭這樣的生產工具。
只要賺錢，沒有什麼生意是不能做的。
魯里克很快翻身，趕在其他競爭對手之前，先一步積攢了原始資金，然後在海馬港開了一家店面。
這不，再次出現在馬蒂斯面前，他已經換了一身新衣服，並且興奮的說：「馬蒂斯先生，這一次我要訂購三門火炮。」
船隊存在的價值，不僅僅是賺錢。
依託著船隊——商會——商會武裝這條線，李昂能夠將勢力延伸到整個薩瑟恩大陸的殖民地，並且擁有一支不小的武裝力量。
最重要的是，團結足夠的中產階級或者說新資產階級。
這才是他的目的，而不僅僅是為了錢。
對於馬蒂斯，李昂給予了足夠的支持，如果幹不好，那就換人。
另外，造船廠已經上馬一百五十噸級的跨洋運輸艦，李昂的計劃正在按照設計的一點點實現。
……
馬蒂斯回來一趟，休息了一周，等船隻保養好了，他就帶著槍枝、火炮以及大量白浪角缺乏的商品啟程了。
殖民地的海洋貿易真的很賺錢，只要是商品就沒有滯銷的。
哪怕是最常見的皮鞭，消耗量都大的嚇人。
至於馬蒂斯這樣一個船隊，也沒有引起過度的注意
白浪角港口常駐人口也有三四千人，加上流動人口、奴隸，妥妥的逼近萬人，是個巨大的消費市場。
跟金山鎮一樣，白浪角名義上也屬於王國自由領，不過是屬於維斯特蘭德王國。
不過這種名義上的歸屬屁用沒有，白浪角至少三分之一的人口來自於法爾科尼亞自由王國。
像馬蒂斯這樣掛著法爾科尼亞自由王國旗幟的船隊，非常普遍。
港口的建設也相當簡陋，甚至沒有任何指引、檢查，很簡單的就找到了泊位停下。
緊接著，就是代表著白浪角港口議會廳的稅務官上船核實貨物，開出稅單。
「步槍？火炮？」
稅務官本來沒有在意這個小船隊，但是一看貨物，那一百支步槍已經不是小數目了，兩門三磅炮六門一磅炮更是好東西。
他馬上變色：「你們有沒有熟悉的商人？我可以幫你們儘快出手貨物。」
馬蒂斯毫不意外，千里迢迢跑到殖民地當稅務官，不是為了發財難道是為了報效國家？
跟亨利少尉一樣，這些人也只是披著官方皮的商人罷了。
因此他面帶微笑的拒絕：「先生，我這一次來是準備長期在白浪角開店的，如果有合作的機會，還請照顧照顧。」
馬蒂斯一邊說著一邊給稅務官塞了一小疊金鎊，不多……十金鎊而已。
稅務官有些遺憾，長期零售價和批發進貨價有不小的利潤差，他入手了雖然需要時間慢慢出手，但也是一筆大利潤。
不過這種底子硬的商人，沒必要為了錢起衝突。
甚至因為金鎊攻勢，他在開出的稅單上稍稍放水，至少比十金鎊多幾倍的錢就省出來了。
「下一次遇到我，跟這一次一樣。」稅務官特意暗示道。
損公家的肥，利自己的私，實在太划算了。
馬蒂斯一邊說著一定一定，一邊命人將貨物搬上岸。
上一次來的時候，他就已經在港口附近的街道買下了一座商鋪和一間大倉庫，這一次正好用上。
踏足陸地，各種推銷貨物的商人，試圖接貨的小商販都涌了上來。
馬蒂斯非常熟練的應付著，順便將塞巴斯蒂安商行開業的消息散布出去。
這一家商行的定位可不僅僅是雜貨鋪，而是輻射附近七八個大型殖民地的總部。
統籌信息、採購、調度物資，都將從白浪角的總部中轉，然後與金山鎮那邊呼應起來，形成集團化優勢。
不提李昂掌握的技術優勢，僅僅是這種信息、物流網絡的降維打擊，也足夠塞巴斯蒂安商行活的很滋潤了。
所以，馬蒂斯已經開始有意識的與這些小商人接觸，並且試圖培養親近於自己的商人。
於是，塞巴斯蒂安商行靜悄悄的開業了，幾個本地的小商人還特意過來道賀。
這一來，就讓他們感受到了塞巴斯蒂安商行的魅力。
大量的貨物，價格卻相對廉價。
最重要的是軍火買賣，這是核心競爭力。
馬上就有人找上馬蒂斯，表示了自己的購買慾望：「馬蒂斯先生，請問我能從你這裡拿貨去賣嗎？」
馬蒂斯看著這個衣著體面，但是袖角有些許磨損的年輕商人，心裡有了一個大概的判斷。
「可以，不過請告訴我你的名字，還有你看上了什麼商品？」馬蒂斯問道。
年輕人尷尬的一笑，然後趕緊道：「失禮了，先生，我叫魯里克，我想販賣雷納德式步槍，而且我會盡力幫你們推銷火炮的。」
很顯然，年輕的商人沒有固定的軍火渠道，否則不會來商行進貨。
馬蒂斯當然不可能給他正規渠道的價格，稍作思考開出了價格：「九五折，我能給你出售價的九五折。」
這就相當於是回扣了，而不是正經的貿易。
魯里克自然不滿意這個價格，他趕緊說：「先生，我不是在白浪角販賣，我準備將貨物運輸到海馬港販賣。」
海馬港是更靠北的港口，屬於殖民地開拓的最頂端了。
馬蒂斯回憶著自己對海馬港的記憶，那是一個相當簡陋的港口，常住人口可能只有幾百人，更多的捕奴者、冒險家。
「如果你是去海馬港販賣，我給你八折，等你證明了自己的信譽，七折。」
這就是正規渠道的價格了，甚至省去了金山鎮到這裡的運費。
不過考慮到魯里克的體量，這種優勢幾乎沒有。
「好，我要十支步槍！」魯里克興奮的說道。
他置辦不起體面的服裝不是因為沒錢，只是想將錢省在刀刃上。
交易很快達成，塞巴斯蒂安商行順利開張。
然後就是零零碎碎的小筆生意，以及本地一些小商人到處推銷帶來的小筆訂單。
不過馬蒂斯最關注的不是這些利潤，而是著手建立商業網絡。
商行一邊培養自己的人手，主要做上級的經銷商，一邊扶持魯里克這種人。
信息落後的時代，妄想將生意下沉到最下層，幾乎是不可能的事情，到時候臃腫的體系滋生的腐敗，就能讓商行得不償失。
控制中間渠道，將三到五成的利潤散出去，培養魯里克這樣的盟友，建立銷售渠道體系，才是明智之選。
這樣能夠保持產品終端的競爭力，順便還培養了魯里克這樣的盟友。
在馬蒂斯的耐心經營下，商會的出貨量逐漸增大，單件商品的利潤遠不如零售，但是市場競爭力和總利潤節節攀升。
舉一個例子，像魯里克這樣的終端商人，一開始只是販賣槍枝，漸漸的在馬蒂斯的指點下，開始販賣衣物、食品、雜貨這樣的日用品，甚至皮鞭、鏟子、鋤頭這樣的生產工具。
只要賺錢，沒有什麼生意是不能做的。
魯里克很快翻身，趕在其他競爭對手之前，先一步積攢了原始資金，然後在海馬港開了一家店面。
這不，再次出現在馬蒂斯面前，他已經換了一身新衣服，並且興奮的說：「馬蒂斯先生，這一次我要訂購三門火炮。」