第1001章 長安盡頭無故里，故里深處盡長安。
第1001章 長安盡頭無故里，故里深處盡長安。
見一眾同學臉上露出了瞭然的神色，卿雲聳了聳肩膀，「正如我剛剛說的450分-525分的人最多，低端市場是足以養活他們的。
所以，我絕對不能給他們任何喘息的機會，否則將來死的，一定是我。
因為他們能夠長存，有的是人可以為他們的過錯買單。
但我不能錯，錯一步，元氣大傷，錯兩步，萬劫不復。」
苟單緊鎖著眉頭，顯得有些掙扎，「卿雲，我們理解你的難處，但這樣聽起來，無論先做哪一塊，都好像會傷害到一部分人。」
左望道也嘆了口氣，「是啊，這真是個兩難的選擇。我們既不想看到有人因為價格問題而得不到應有的服務，也不想看到你為了市場犧牲自己的品牌聲譽。」
卿雲笑了，「所以，在這個過程中，我們需要找到一個法子，既能滿足低端市場的需求，又能逐步推出其他品牌，而不會造成市場的混亂。」
施廣毅嘆了口氣，「所以，你的方案是發卡？」
這一點兒也不意外，畢竟卿雲之前已經說過了，發卡是獲客手段。
雲帝點了點頭，「我在想，為什麼非得完全按照傳統的市場推廣方式來操作？
低端市場，說白了，就是拼價格。」
他抖了抖菸灰，繼續說到，「品牌機的行業毛利率是10%，炎黃集團現在銷售的稅控機是23%。
但這個超出行業平均毛利的水平是因為我將軟體給捆綁銷售了。
而在低端機上，我肯定沒法進行捆綁，或者就算我為了擴大市場影響力進行軟體的預裝也不敢賺這個錢的，否則我價格拼不過別人。」
都特麼的低端了，能省的，必須省，否則內卷不過的。
要不是他還算有點道德底線，也煩透了前世那些手機商的騷操作，他都真想玩收費預裝模式了。
他拿起桌上的一支筆，在空中比劃著名，「我們按現在3500元的低端機價格線來說，行業平均毛利就是350元，淨利是100元左右。
別驚訝，利潤就這麼低，大坨被國外核心配件商拿走了，而我自己還要承擔營銷費用、管理費用這倆大坨支出。
而通常情況下，營銷費用占到了毛利的50%，也就是175元。
比如幻想電腦，它們去年的營銷費用占比就是53%，這裡面包含了渠道分銷費用和GG支出。
二者的比例各一半，但GG支出有個基本的數字，就是一年1800萬。
要想產品通達全國的消費者，這1800萬就是一個剛性成本，省不掉的。
每台電腦里的GG支出，也就是營銷費用175元的一半是87.5元，然後我們假設不賺錢，把那100元的銷售淨利給補貼進去，大概需要銷售9.6萬台才能覆蓋住GG支出。
也就是說，銷量9.6萬台，這是一根盈虧線。
而9.6萬台放在市場上，是個什麼概念？
去年全國家用台式機包含DIY裝機數量，共計310萬台，除開幻想集團的百萬級銷量後，前十大品牌機的及格線就是9.6萬台。
所以，你們可以看到，其實在國內這個價格戰已經打到了刺刀見紅的地步。」
卿雲望著全部有些懵圈的朋友們笑了笑，
「我說這個是什麼意思？就是告訴你們，不要高估這些品牌商的底限。
這個市場上幾乎所有的人都在咬牙支撐，所有的廠商都是靠著配件商給出來的返點在存活的。」
說到這裡，他嘆了口氣，「伍陸軍說，他這十年賺了6個億，是全華國在這個行業里賺得最多的人。這句話，一點都不假。」
6個億多不多，肯定多，99.9999%的人，終其一生都只能對這個數字仰望。
但是放在一個行業，特別是一個此時還被人仰望著的行業里，這個數字就顯得太小了。
「怪不得現在好多人都去做網際網路了。」
苟單聞言也是醉了。
世紀初，常常可以聽到這麼一種新聞。
十來歲的小孩，在家裡自己搞台電腦做網際網路網站，幾個月後，賣出去幾百萬、幾千萬甚至上億。
在網際網路的新興階段，這個數字是逐年遞增的。
在這種造富神話的輿論語境下，10年6個億，這就很是難看了。
所以，此刻眾人也終於完全理解了，為什麼卿雲說，不要高估品牌商的高估底限。
行業第十，不靠返點才能堪堪存活之際，要不是國家強制推行3C認證，指不定裡面的配件會是什麼狀況。
這麼看來，伍陸軍特麼的都算良心企業家了。
讓眾人有了個感性認知後，雲帝掐滅了煙，
「我的想法是將這部分營銷費用通過非常規的營銷方式，將絕大部分給節約下來，反哺到元器件的選擇上。
或者，加上整合後的炎黃集團對供應商的議價優勢，我再貼2-3個點，走薄利多銷讓利消費者的路子，將售價再往下移動500元。」
秦縵縵聞言，嘴角高高的翹著。
她猜對了。
就是成本領先戰略。
施廣毅聽得入了神，他沒想到卿雲竟然已經將整個計劃考慮得如此周詳，
「這樣算下來，我們在低端機的市場競爭力會非常強，而且還能保持一定的利潤空間。」
苟單也忍不住插話，「老卿，你這想法聽起來確實可行！」
這500元的空間，讓炎黃集團在低端機上面，沒有對手。
那邊的吳毅航揉了揉鼻翼，「老卿，也就是說，通過發卡，我們實際上已經觸達了這部分群體的一部分人了。
因為我們提前做出了篩選，已經準確的將客戶群體給識別了出來。
而後依靠口口相傳，可以把營銷費用給節省下來。
這就是發卡計劃存在的意義是吧？」
隨著幾人的對話，卿雲的計劃逐漸在眾人面前展開。
通過發卡作為引子，炎黃集團的低端品牌根本不在市面上做宣傳，只流傳在一個細分市場的群體之中。
這種策略的優勢在於，滿意的客戶可以通過口碑傳播，幫助品牌吸引更多類似的消費者。
這種方式不僅節省了大量營銷成本，而且通過現有客戶的推薦，新客戶對品牌的信任度會更高。
「這樣一來，」「卿雲補充道，「炎黃集團的八大子品牌其品牌培育時間無需等待兩輪。
商務、公務、教育，這三個子品牌是特定的領域，其品牌的塑造中市場邏輯是很小的一部分。
它們的市場定位清晰，目標客戶群體明確，因此一旦推出，便能迅速在相關領域內建立品牌認知度。」
接著，卿雲詳細解釋了其他子品牌的情況，「而年輕人、女性時尚、家用高端，這三個子品牌的隔離是比較大的，不易混淆。
它們的產品設計、營銷策略都會有明顯的差異化，以吸引不同的消費者群體。」
「至於家用中端市場，」「卿雲繼續說道，「原本最大的市場，被我細分後，反而變小了，可以稍微放放。
這樣，我們可以先集中資源和精力，確保其他子品牌的成功推廣。」
這個時候秦縵縵笑著補充著，「一旦其他子品牌穩固了市場地位，我們再回頭來重點打造這個細分市場，形成完整的品牌矩陣。
通過這種分層次、有重點的品牌推廣策略，炎黃集團可以在較短的時間內完成八大子品牌的全部構建，同時確保每個品牌都能在各自的細分市場中獲得成功。
這種策略不僅提高了品牌推廣的效率，也最大化了資源的利用，減少了市場的混淆和衝突。」
李雅麗靜靜地坐在一旁，聆聽著眾人和卿雲之間的對話，她的心中湧起了複雜的情緒。
她突然想起卿雲在高中時寫下的一篇作文開頭：
「少年應有鴻鵠志，當騎駿馬踏平川。少年應翼夢摘星，敢挽桑弓射玉衡。且看今朝少年郎，璀璨奪目似星光。雄姿英發勢不可擋，雄心萬丈不可衡量，有朝一日其必扶搖而上，藉助風勢直奔朝陽……」
眼前的卿雲，正如他當年筆下所描繪的少年，已經璀璨到奪目，他的才華和抱負在這一刻展現無遺。
然而，李雅麗的心中也泛起了一絲苦澀。
只是……他不屬於她。
這個念頭如同一根細小的針，刺痛了她的心。
她看著卿雲自信滿滿地談論著他的計劃，那光芒四射的模樣讓她既感到自豪，也感到了一種難以言說的遙遠。
李雅麗知道，卿雲的世界已經遠遠超出了她能夠觸及的範圍，他是那個註定要翱翔於九天之上的鴻鵠，而她，或許只是那個在地面上仰望的人。
但即便如此，李雅麗的嘴角依然掛起了那柔柔的笑意。
她希望卿雲能夠實現他的夢想，成為那個璀璨奪目、勢不可擋的存在。
即便不能並肩同行，也許站在他的身邊，去幫助他完成他的夢想，便是自己今生的夢想。
想到這裡，一雙柳葉眼悄悄的瞥了一眼那邊的『炎黃小陳總』，而後便將注意力轉回到此間的少年身上，認真的聆聽著他的話語。
在這一刻，李雅麗的心境變得異常寧靜。
長安盡頭無故里，故里深處盡長安。
……
(本章完)
見一眾同學臉上露出了瞭然的神色，卿雲聳了聳肩膀，「正如我剛剛說的450分-525分的人最多，低端市場是足以養活他們的。
所以，我絕對不能給他們任何喘息的機會，否則將來死的，一定是我。
因為他們能夠長存，有的是人可以為他們的過錯買單。
但我不能錯，錯一步，元氣大傷，錯兩步，萬劫不復。」
苟單緊鎖著眉頭，顯得有些掙扎，「卿雲，我們理解你的難處，但這樣聽起來，無論先做哪一塊，都好像會傷害到一部分人。」
左望道也嘆了口氣，「是啊，這真是個兩難的選擇。我們既不想看到有人因為價格問題而得不到應有的服務，也不想看到你為了市場犧牲自己的品牌聲譽。」
卿雲笑了，「所以，在這個過程中，我們需要找到一個法子，既能滿足低端市場的需求，又能逐步推出其他品牌，而不會造成市場的混亂。」
施廣毅嘆了口氣，「所以，你的方案是發卡？」
這一點兒也不意外，畢竟卿雲之前已經說過了，發卡是獲客手段。
雲帝點了點頭，「我在想，為什麼非得完全按照傳統的市場推廣方式來操作？
低端市場，說白了，就是拼價格。」
他抖了抖菸灰，繼續說到，「品牌機的行業毛利率是10%，炎黃集團現在銷售的稅控機是23%。
但這個超出行業平均毛利的水平是因為我將軟體給捆綁銷售了。
而在低端機上，我肯定沒法進行捆綁，或者就算我為了擴大市場影響力進行軟體的預裝也不敢賺這個錢的，否則我價格拼不過別人。」
都特麼的低端了，能省的，必須省，否則內卷不過的。
要不是他還算有點道德底線，也煩透了前世那些手機商的騷操作，他都真想玩收費預裝模式了。
他拿起桌上的一支筆，在空中比劃著名，「我們按現在3500元的低端機價格線來說，行業平均毛利就是350元，淨利是100元左右。
別驚訝，利潤就這麼低，大坨被國外核心配件商拿走了，而我自己還要承擔營銷費用、管理費用這倆大坨支出。
而通常情況下，營銷費用占到了毛利的50%，也就是175元。
比如幻想電腦，它們去年的營銷費用占比就是53%，這裡面包含了渠道分銷費用和GG支出。
二者的比例各一半，但GG支出有個基本的數字，就是一年1800萬。
要想產品通達全國的消費者，這1800萬就是一個剛性成本，省不掉的。
每台電腦里的GG支出，也就是營銷費用175元的一半是87.5元，然後我們假設不賺錢，把那100元的銷售淨利給補貼進去，大概需要銷售9.6萬台才能覆蓋住GG支出。
也就是說，銷量9.6萬台，這是一根盈虧線。
而9.6萬台放在市場上，是個什麼概念？
去年全國家用台式機包含DIY裝機數量，共計310萬台，除開幻想集團的百萬級銷量後，前十大品牌機的及格線就是9.6萬台。
所以，你們可以看到，其實在國內這個價格戰已經打到了刺刀見紅的地步。」
卿雲望著全部有些懵圈的朋友們笑了笑，
「我說這個是什麼意思？就是告訴你們，不要高估這些品牌商的底限。
這個市場上幾乎所有的人都在咬牙支撐，所有的廠商都是靠著配件商給出來的返點在存活的。」
說到這裡，他嘆了口氣，「伍陸軍說，他這十年賺了6個億，是全華國在這個行業里賺得最多的人。這句話，一點都不假。」
6個億多不多，肯定多，99.9999%的人，終其一生都只能對這個數字仰望。
但是放在一個行業，特別是一個此時還被人仰望著的行業里，這個數字就顯得太小了。
「怪不得現在好多人都去做網際網路了。」
苟單聞言也是醉了。
世紀初，常常可以聽到這麼一種新聞。
十來歲的小孩，在家裡自己搞台電腦做網際網路網站，幾個月後，賣出去幾百萬、幾千萬甚至上億。
在網際網路的新興階段，這個數字是逐年遞增的。
在這種造富神話的輿論語境下，10年6個億，這就很是難看了。
所以，此刻眾人也終於完全理解了，為什麼卿雲說，不要高估品牌商的高估底限。
行業第十，不靠返點才能堪堪存活之際，要不是國家強制推行3C認證，指不定裡面的配件會是什麼狀況。
這麼看來，伍陸軍特麼的都算良心企業家了。
讓眾人有了個感性認知後，雲帝掐滅了煙，
「我的想法是將這部分營銷費用通過非常規的營銷方式，將絕大部分給節約下來，反哺到元器件的選擇上。
或者，加上整合後的炎黃集團對供應商的議價優勢，我再貼2-3個點，走薄利多銷讓利消費者的路子，將售價再往下移動500元。」
秦縵縵聞言，嘴角高高的翹著。
她猜對了。
就是成本領先戰略。
施廣毅聽得入了神，他沒想到卿雲竟然已經將整個計劃考慮得如此周詳，
「這樣算下來，我們在低端機的市場競爭力會非常強，而且還能保持一定的利潤空間。」
苟單也忍不住插話，「老卿，你這想法聽起來確實可行！」
這500元的空間，讓炎黃集團在低端機上面，沒有對手。
那邊的吳毅航揉了揉鼻翼，「老卿，也就是說，通過發卡，我們實際上已經觸達了這部分群體的一部分人了。
因為我們提前做出了篩選，已經準確的將客戶群體給識別了出來。
而後依靠口口相傳，可以把營銷費用給節省下來。
這就是發卡計劃存在的意義是吧？」
隨著幾人的對話，卿雲的計劃逐漸在眾人面前展開。
通過發卡作為引子，炎黃集團的低端品牌根本不在市面上做宣傳，只流傳在一個細分市場的群體之中。
這種策略的優勢在於，滿意的客戶可以通過口碑傳播，幫助品牌吸引更多類似的消費者。
這種方式不僅節省了大量營銷成本，而且通過現有客戶的推薦，新客戶對品牌的信任度會更高。
「這樣一來，」「卿雲補充道，「炎黃集團的八大子品牌其品牌培育時間無需等待兩輪。
商務、公務、教育，這三個子品牌是特定的領域，其品牌的塑造中市場邏輯是很小的一部分。
它們的市場定位清晰，目標客戶群體明確，因此一旦推出，便能迅速在相關領域內建立品牌認知度。」
接著，卿雲詳細解釋了其他子品牌的情況，「而年輕人、女性時尚、家用高端，這三個子品牌的隔離是比較大的，不易混淆。
它們的產品設計、營銷策略都會有明顯的差異化，以吸引不同的消費者群體。」
「至於家用中端市場，」「卿雲繼續說道，「原本最大的市場，被我細分後，反而變小了，可以稍微放放。
這樣，我們可以先集中資源和精力，確保其他子品牌的成功推廣。」
這個時候秦縵縵笑著補充著，「一旦其他子品牌穩固了市場地位，我們再回頭來重點打造這個細分市場，形成完整的品牌矩陣。
通過這種分層次、有重點的品牌推廣策略，炎黃集團可以在較短的時間內完成八大子品牌的全部構建，同時確保每個品牌都能在各自的細分市場中獲得成功。
這種策略不僅提高了品牌推廣的效率，也最大化了資源的利用，減少了市場的混淆和衝突。」
李雅麗靜靜地坐在一旁，聆聽著眾人和卿雲之間的對話，她的心中湧起了複雜的情緒。
她突然想起卿雲在高中時寫下的一篇作文開頭：
「少年應有鴻鵠志，當騎駿馬踏平川。少年應翼夢摘星，敢挽桑弓射玉衡。且看今朝少年郎，璀璨奪目似星光。雄姿英發勢不可擋，雄心萬丈不可衡量，有朝一日其必扶搖而上，藉助風勢直奔朝陽……」
眼前的卿雲，正如他當年筆下所描繪的少年，已經璀璨到奪目，他的才華和抱負在這一刻展現無遺。
然而，李雅麗的心中也泛起了一絲苦澀。
只是……他不屬於她。
這個念頭如同一根細小的針，刺痛了她的心。
她看著卿雲自信滿滿地談論著他的計劃，那光芒四射的模樣讓她既感到自豪，也感到了一種難以言說的遙遠。
李雅麗知道，卿雲的世界已經遠遠超出了她能夠觸及的範圍，他是那個註定要翱翔於九天之上的鴻鵠，而她，或許只是那個在地面上仰望的人。
但即便如此，李雅麗的嘴角依然掛起了那柔柔的笑意。
她希望卿雲能夠實現他的夢想，成為那個璀璨奪目、勢不可擋的存在。
即便不能並肩同行，也許站在他的身邊，去幫助他完成他的夢想，便是自己今生的夢想。
想到這裡，一雙柳葉眼悄悄的瞥了一眼那邊的『炎黃小陳總』，而後便將注意力轉回到此間的少年身上，認真的聆聽著他的話語。
在這一刻，李雅麗的心境變得異常寧靜。
長安盡頭無故里，故里深處盡長安。
……
(本章完)