第31章 ：山海娛樂
位於洛杉磯西區的一棟嶄新六層獨棟建築，這裡成為了晨星資本洛杉磯分部和新成立的「山海娛樂」的共同家園。
建築線條簡潔現代，內部空間開闊，每層超過兩千平米的面積，為未來的擴張留下了充足餘地。
徐陽站在頂樓屬於自己的辦公室里，透過巨大的落地窗，可以遠眺好萊塢山的標誌，那裡象徵著無數人的夢想與榮耀。
「山海娛樂」的啟動，需要一塊堅實的跳板。
徐陽授意李穎的團隊，物色一家具有好萊塢資質、但經營陷入困境的獨立製片公司作為殼資源。
很快，目標鎖定——「星光影業」，一家擁有二十年歷史；曾出品過幾部小成本佳作，但、近年因項目接連失利而資金鍊斷裂的公司。
其創始人兼CEO大衛·史蒂芬，一個五十多歲、頭髮花白但眼神中仍帶著不甘的電影老兵，正急於尋找救生艇。
談判在晨星資本的會議室進行。大衛·史蒂芬帶著他的核心團隊，神情疲憊而忐忑，像一群經歷了漫長風暴的水手。
「徐先生，李女士，」大衛的聲音有些沙啞，帶著懇切，「『星光』就像我的孩子。我們擁有完整的開發、製作和後期團隊，積累了寶貴的行業資質和人脈網絡。我們缺的，只是一個能讓項目重新運轉起來的機會，一筆能讓機器重新轟鳴的燃料。」
李穎主導談判，語氣專業而冷靜，不帶多餘情緒：「史蒂芬先生，我們理解您對『星光』的感情。基於我們的盡職調查，我們評估了『星光』的有形資產、無形資產以及現有債務。我們願意出價450萬美元，全資收購，並承擔部分經過確認的合理債務。對於現有團隊，包括您本人，如果願意留下並與我們共同開創新事業，我們將根據個人能力和崗位重要性予以評估和留任。」
這個價格顯然低於大衛的心理預期，他臉上閃過一絲掙扎。
現實殘酷，他深知自己沒有太多選擇餘地。經過一番圍繞具體債務、設備估值和員工安置的艱難拉鋸，最終以420萬美元成交。
「星光影業」正式更名為「山海娛樂（洛杉磯）」，大衛·史蒂芬同意留任，擔任公司總經理，負責日常運營和項目執行。
有了平台和基本團隊，徐陽立刻啟動了第一個項目。他沒有選擇小成本試水，而是直接瞄準了中等偏上製作，意圖一鳴驚人。
他親自操刀，將記憶中的《超體》概念提煉、升華，形成了一個極具衝擊力的劇本梗概和一份詳實的項目策劃書。
......
1月28日，華納兄弟影業的掌門人巴里·梅耶與新線的鮑勃·謝伊，一同受邀來到了山海娛樂這棟嶄新的辦公樓。
梅耶是個氣場強大的老派好萊塢大亨，頭髮梳理得一絲不苟；他打量著過於年輕的徐陽，「徐，鮑勃可是把你誇上了天，說你是好萊塢未來二十年的希望。聽說你有個新點子，值得我們把寶貴的周五下午都專門空出來，跑到西區來？」
鮑勃·謝伊在一旁笑著幫腔，他如今視徐陽為福將：「巴里，放輕鬆點。相信我，徐的點子和他賺錢的能力一樣，從沒讓人失望過。聽聽總沒壞處。」
徐陽從容不迫，臉上掛著恰到好處的微笑，示意略顯緊張的大衛·史蒂芬將準備好的《超體》策劃書分發給兩位大佬。
「梅耶先生，鮑勃，感謝二位賞光。這是我為新生的山海娛樂準備的第一個項目，也是希望與我們兩位最重要的合作夥伴共同開啟的嶄新篇章。」
梅耶戴上老花鏡，開始翻看策劃書。隨著閱讀的深入，他原本略帶鬆弛的表情逐漸變得專注，眉頭時而緊鎖，時而舒展，甚至流露出幾分凝重。
策劃書里，《超體》的概念極其吸睛：一個平凡女性意外解鎖大腦100%潛能，從而獲得超越常人認知與控制物質的超能力，故事巧妙融合了硬核科幻、凌厲動作和關於意識進化、生命形態的哲學思辨，視覺想像空間巨大。
「這概念……非常大膽，徐。」梅耶放下策劃書，目光銳利如鷹隼般看向徐陽，試圖看透這個年輕人的底牌，「科幻動作片，女性主角作為絕對核心，還要探討意識進化這種高概念主題？商業和藝術上的風險都不小。預算多少？」
「初步預算，5000萬美元。」徐陽平靜地回答，仿佛在說一個無關緊要的數字。
「女主角意向呢？」鮑勃更關心實際的商業元素，迫不及待地追問。
「傑西卡·阿爾巴。」徐陽給出早已確定的答案，「她在《鯊灘》中已經充分證明了其強大的票房號召力和不容小覷的表演潛力。露西這個角色，需要她展現出從最初脆弱迷茫的普通女孩，到後期近乎全知全能、情感逐漸抽離的『女神』般的多層次、顛覆性轉變，我相信以她的悟性和可塑性，能夠勝任這一挑戰。」
梅耶沉吟片刻，手指輕輕敲擊桌面，問出最關鍵的問題：「那麼，導演？」
「我親自負責。」徐陽的語氣平和，卻帶著不容置疑的決斷力，「製片人由大衛·史蒂芬擔任，他會確保整個製作流程符合好萊塢的工業規範，並協調各方資源。」
接下來的談判，進入了最核心也最激烈的環節——投資份額劃分。
......
「徐，」梅耶身體前傾，試圖施加壓力，「華納可以提供無與倫比的全球發行網絡，並願意承擔大部分的市場營銷費用。這意味著巨大的資源和資金投入，我們需要更多的份額來匹配我們的付出和風險。」
「巴里，」徐陽微笑著，語氣卻綿里藏針，毫不退讓，「我完全承認華納發行渠道的價值。但請別忘了，這個項目的核心創意、靈魂所在的導演工作，以及最重要的——能讓這個項目獲得成功的、被市場驗證過的『眼光』，全部來自山海。我相信，即使沒有華納，派拉蒙、索尼，或者其他大廠，也會對這個充滿潛力的項目表現出濃厚的興趣。」
他話鋒一轉，給予對方台階，「當然，我們首選的、最希望的合作夥伴依然是華納和新線，畢竟我們之前合作得非常愉快。」
鮑勃見狀，趕緊出來打圓場，扮演和事佬：「好了好了，都是自己人，好商量。徐，你就直接說吧，你的心理預期是多少？」
徐陽清晰地伸出五指：「山海娛樂，作為項目發起方和主導方，占55%。」
梅耶眉頭立刻緊鎖，搖頭道：「這太高了！徐，華納不可能只做一個簡單的發行商。我們至少需要35%的份額，這已經是我們基於風險共擔原則的底線了。」
「30%，」徐陽果斷還價，語氣堅定，「新線15%。這是基於我們三方各自資源貢獻和風險承擔能力計算出的最優分配方案。山海主導核心創作和主要製作環節，華納負責其最擅長的全球發行和大部分宣發投入，新線則利用其經驗協助製作管理和填充部分特定渠道。只有三方真正合力，各司其職，才能最大化《超體》這個IP的全球價值。」
會議室內陷入了短暫的沉默，氣氛有些凝滯。大衛·史蒂芬緊張地記錄著，大氣不敢出。梅耶緊緊盯著徐陽，似乎在評估這個年輕人的最終底線和決心。
最終，他緩緩向後靠向椅背，長長地吐出一口氣，臉上露出一絲混合著無奈的笑容：「徐，你真是個難纏的對手，比我見過的絕大多數老傢伙都難對付。好吧，就按你說的，華納30%，新線15%。」
他話鋒一轉，亮出最後的底牌，「但是，導演剪輯權，我們必須有一個明確的、基於相互尊重的協商機制，不能由你一人完全獨斷。」
「可以，我同意基於相互尊重和專業判斷的協商機制。」徐陽點頭同意，他知道這是大廠維護自身利益的最後防線，必須給予一定的尊重。
「還有一個細節需要明確，」徐陽的目光掃過梅耶和鮑勃，「關於《超體》的版權以及所有周邊衍生品開發收益的分成比例。」
梅耶剛剛放鬆的神經立刻又繃緊了：「版權自然按投資比例分享。至於衍生品，通常是發行方主導，投資方按比例分成。」
「我認為《超體》的衍生品潛力巨大，」徐陽不緊不慢地說，「電子遊戲、漫畫、服裝、玩具……甚至是未來可能的主題公園聯動。這不僅僅是電影本身的延伸，更是一個獨立的、巨大的利潤中心。我建議，衍生品開發權和收益，由山海和華納共同主導，各占50%。」
「這不可能！」梅耶幾乎要站起來，「華納擁有成熟的衍生品開發體系和全球銷售渠道，承擔主要開發和銷售工作，理應占據大頭！70%是我們的底線！」
「巴里，」徐陽寸步不讓，「是《超體》這個IP本身決定了衍生品的價值上限，而IP的核心創造者是我和山海。沒有這個充滿想像力的核心設定，再好的渠道也是無米之炊。60%歸山海，這是對創意價值的尊重。」
「55%對45%，華納主導！」梅耶咬牙。
「各50%，共同決策，利益均沾。」徐陽語氣平穩，卻帶著最終拍板的意味，「這是我們能合作的基礎。否則，山海將保留自行開發衍生品的權利，或者尋求其他更認可創意價值的合作夥伴。」
會議室內仿佛能聽到針落地的聲音。鮑勃屏住呼吸，看著梅耶臉上陰晴不定。
梅耶像是耗盡了所有談判籌碼，重重地靠回椅背，擺了擺手，帶著一絲疲憊和妥協：「上帝……徐，你贏了。各50%，共同決策。但我警告你，如果衍生品開發不利，你要承擔相應責任。」
「當然，風險與收益並存。」徐陽露出了勝利者的微笑，主動舉起面前早已備好的香檳杯，「那麼，為了《超體》，為了我們三方的精誠合作，乾杯！」
「合作愉快！」鮑勃·謝伊立刻笑容滿面地舉杯響應，心中石頭落地。
「合作愉快……」梅耶也終於舉起了杯子，語氣複雜，但眼神中已多了幾分對眼前這個年輕人的真正重視。
建築線條簡潔現代，內部空間開闊，每層超過兩千平米的面積，為未來的擴張留下了充足餘地。
徐陽站在頂樓屬於自己的辦公室里，透過巨大的落地窗，可以遠眺好萊塢山的標誌，那裡象徵著無數人的夢想與榮耀。
「山海娛樂」的啟動，需要一塊堅實的跳板。
徐陽授意李穎的團隊，物色一家具有好萊塢資質、但經營陷入困境的獨立製片公司作為殼資源。
很快，目標鎖定——「星光影業」，一家擁有二十年歷史；曾出品過幾部小成本佳作，但、近年因項目接連失利而資金鍊斷裂的公司。
其創始人兼CEO大衛·史蒂芬，一個五十多歲、頭髮花白但眼神中仍帶著不甘的電影老兵，正急於尋找救生艇。
談判在晨星資本的會議室進行。大衛·史蒂芬帶著他的核心團隊，神情疲憊而忐忑，像一群經歷了漫長風暴的水手。
「徐先生，李女士，」大衛的聲音有些沙啞，帶著懇切，「『星光』就像我的孩子。我們擁有完整的開發、製作和後期團隊，積累了寶貴的行業資質和人脈網絡。我們缺的，只是一個能讓項目重新運轉起來的機會，一筆能讓機器重新轟鳴的燃料。」
李穎主導談判，語氣專業而冷靜，不帶多餘情緒：「史蒂芬先生，我們理解您對『星光』的感情。基於我們的盡職調查，我們評估了『星光』的有形資產、無形資產以及現有債務。我們願意出價450萬美元，全資收購，並承擔部分經過確認的合理債務。對於現有團隊，包括您本人，如果願意留下並與我們共同開創新事業，我們將根據個人能力和崗位重要性予以評估和留任。」
這個價格顯然低於大衛的心理預期，他臉上閃過一絲掙扎。
現實殘酷，他深知自己沒有太多選擇餘地。經過一番圍繞具體債務、設備估值和員工安置的艱難拉鋸，最終以420萬美元成交。
「星光影業」正式更名為「山海娛樂（洛杉磯）」，大衛·史蒂芬同意留任，擔任公司總經理，負責日常運營和項目執行。
有了平台和基本團隊，徐陽立刻啟動了第一個項目。他沒有選擇小成本試水，而是直接瞄準了中等偏上製作，意圖一鳴驚人。
他親自操刀，將記憶中的《超體》概念提煉、升華，形成了一個極具衝擊力的劇本梗概和一份詳實的項目策劃書。
......
1月28日，華納兄弟影業的掌門人巴里·梅耶與新線的鮑勃·謝伊，一同受邀來到了山海娛樂這棟嶄新的辦公樓。
梅耶是個氣場強大的老派好萊塢大亨，頭髮梳理得一絲不苟；他打量著過於年輕的徐陽，「徐，鮑勃可是把你誇上了天，說你是好萊塢未來二十年的希望。聽說你有個新點子，值得我們把寶貴的周五下午都專門空出來，跑到西區來？」
鮑勃·謝伊在一旁笑著幫腔，他如今視徐陽為福將：「巴里，放輕鬆點。相信我，徐的點子和他賺錢的能力一樣，從沒讓人失望過。聽聽總沒壞處。」
徐陽從容不迫，臉上掛著恰到好處的微笑，示意略顯緊張的大衛·史蒂芬將準備好的《超體》策劃書分發給兩位大佬。
「梅耶先生，鮑勃，感謝二位賞光。這是我為新生的山海娛樂準備的第一個項目，也是希望與我們兩位最重要的合作夥伴共同開啟的嶄新篇章。」
梅耶戴上老花鏡，開始翻看策劃書。隨著閱讀的深入，他原本略帶鬆弛的表情逐漸變得專注，眉頭時而緊鎖，時而舒展，甚至流露出幾分凝重。
策劃書里，《超體》的概念極其吸睛：一個平凡女性意外解鎖大腦100%潛能，從而獲得超越常人認知與控制物質的超能力，故事巧妙融合了硬核科幻、凌厲動作和關於意識進化、生命形態的哲學思辨，視覺想像空間巨大。
「這概念……非常大膽，徐。」梅耶放下策劃書，目光銳利如鷹隼般看向徐陽，試圖看透這個年輕人的底牌，「科幻動作片，女性主角作為絕對核心，還要探討意識進化這種高概念主題？商業和藝術上的風險都不小。預算多少？」
「初步預算，5000萬美元。」徐陽平靜地回答，仿佛在說一個無關緊要的數字。
「女主角意向呢？」鮑勃更關心實際的商業元素，迫不及待地追問。
「傑西卡·阿爾巴。」徐陽給出早已確定的答案，「她在《鯊灘》中已經充分證明了其強大的票房號召力和不容小覷的表演潛力。露西這個角色，需要她展現出從最初脆弱迷茫的普通女孩，到後期近乎全知全能、情感逐漸抽離的『女神』般的多層次、顛覆性轉變，我相信以她的悟性和可塑性，能夠勝任這一挑戰。」
梅耶沉吟片刻，手指輕輕敲擊桌面，問出最關鍵的問題：「那麼，導演？」
「我親自負責。」徐陽的語氣平和，卻帶著不容置疑的決斷力，「製片人由大衛·史蒂芬擔任，他會確保整個製作流程符合好萊塢的工業規範，並協調各方資源。」
接下來的談判，進入了最核心也最激烈的環節——投資份額劃分。
......
「徐，」梅耶身體前傾，試圖施加壓力，「華納可以提供無與倫比的全球發行網絡，並願意承擔大部分的市場營銷費用。這意味著巨大的資源和資金投入，我們需要更多的份額來匹配我們的付出和風險。」
「巴里，」徐陽微笑著，語氣卻綿里藏針，毫不退讓，「我完全承認華納發行渠道的價值。但請別忘了，這個項目的核心創意、靈魂所在的導演工作，以及最重要的——能讓這個項目獲得成功的、被市場驗證過的『眼光』，全部來自山海。我相信，即使沒有華納，派拉蒙、索尼，或者其他大廠，也會對這個充滿潛力的項目表現出濃厚的興趣。」
他話鋒一轉，給予對方台階，「當然，我們首選的、最希望的合作夥伴依然是華納和新線，畢竟我們之前合作得非常愉快。」
鮑勃見狀，趕緊出來打圓場，扮演和事佬：「好了好了，都是自己人，好商量。徐，你就直接說吧，你的心理預期是多少？」
徐陽清晰地伸出五指：「山海娛樂，作為項目發起方和主導方，占55%。」
梅耶眉頭立刻緊鎖，搖頭道：「這太高了！徐，華納不可能只做一個簡單的發行商。我們至少需要35%的份額，這已經是我們基於風險共擔原則的底線了。」
「30%，」徐陽果斷還價，語氣堅定，「新線15%。這是基於我們三方各自資源貢獻和風險承擔能力計算出的最優分配方案。山海主導核心創作和主要製作環節，華納負責其最擅長的全球發行和大部分宣發投入，新線則利用其經驗協助製作管理和填充部分特定渠道。只有三方真正合力，各司其職，才能最大化《超體》這個IP的全球價值。」
會議室內陷入了短暫的沉默，氣氛有些凝滯。大衛·史蒂芬緊張地記錄著，大氣不敢出。梅耶緊緊盯著徐陽，似乎在評估這個年輕人的最終底線和決心。
最終，他緩緩向後靠向椅背，長長地吐出一口氣，臉上露出一絲混合著無奈的笑容：「徐，你真是個難纏的對手，比我見過的絕大多數老傢伙都難對付。好吧，就按你說的，華納30%，新線15%。」
他話鋒一轉，亮出最後的底牌，「但是，導演剪輯權，我們必須有一個明確的、基於相互尊重的協商機制，不能由你一人完全獨斷。」
「可以，我同意基於相互尊重和專業判斷的協商機制。」徐陽點頭同意，他知道這是大廠維護自身利益的最後防線，必須給予一定的尊重。
「還有一個細節需要明確，」徐陽的目光掃過梅耶和鮑勃，「關於《超體》的版權以及所有周邊衍生品開發收益的分成比例。」
梅耶剛剛放鬆的神經立刻又繃緊了：「版權自然按投資比例分享。至於衍生品，通常是發行方主導，投資方按比例分成。」
「我認為《超體》的衍生品潛力巨大，」徐陽不緊不慢地說，「電子遊戲、漫畫、服裝、玩具……甚至是未來可能的主題公園聯動。這不僅僅是電影本身的延伸，更是一個獨立的、巨大的利潤中心。我建議，衍生品開發權和收益，由山海和華納共同主導，各占50%。」
「這不可能！」梅耶幾乎要站起來，「華納擁有成熟的衍生品開發體系和全球銷售渠道，承擔主要開發和銷售工作，理應占據大頭！70%是我們的底線！」
「巴里，」徐陽寸步不讓，「是《超體》這個IP本身決定了衍生品的價值上限，而IP的核心創造者是我和山海。沒有這個充滿想像力的核心設定，再好的渠道也是無米之炊。60%歸山海，這是對創意價值的尊重。」
「55%對45%，華納主導！」梅耶咬牙。
「各50%，共同決策，利益均沾。」徐陽語氣平穩，卻帶著最終拍板的意味，「這是我們能合作的基礎。否則，山海將保留自行開發衍生品的權利，或者尋求其他更認可創意價值的合作夥伴。」
會議室內仿佛能聽到針落地的聲音。鮑勃屏住呼吸，看著梅耶臉上陰晴不定。
梅耶像是耗盡了所有談判籌碼，重重地靠回椅背，擺了擺手，帶著一絲疲憊和妥協：「上帝……徐，你贏了。各50%，共同決策。但我警告你，如果衍生品開發不利，你要承擔相應責任。」
「當然，風險與收益並存。」徐陽露出了勝利者的微笑，主動舉起面前早已備好的香檳杯，「那麼，為了《超體》，為了我們三方的精誠合作，乾杯！」
「合作愉快！」鮑勃·謝伊立刻笑容滿面地舉杯響應，心中石頭落地。
「合作愉快……」梅耶也終於舉起了杯子，語氣複雜，但眼神中已多了幾分對眼前這個年輕人的真正重視。