第三十三章 談判
四海收藏的後堂，與前店截然不同。
一套考究的紅木茶台，牆上掛著幾幅字畫，空氣中飄著若有若無的檀香。
四叔已經換上了一身素色的中式對襟衫，正有條不紊地洗杯、燙盞，舉手投足間，一派儒商風範。
陳默看著這位四叔的派頭，感覺比自己前世應付的那些附庸風雅的領導段位高多了，今天這戲，必須演得滴水不漏。
他面上一副初入寶地的拘謹模樣，老老實實地在茶台對面坐下。
「後生可畏啊。」
四叔將一杯泡好的熱茶推到陳默面前，笑呵呵地開了口。
「聽市場裡的朋友說，小兄弟你年紀輕輕，眼光卻毒得很。不知道是跟哪位高人學的手藝？」
陳默端起茶杯，淺嘗了一口，用那半生不熟的廣普回道：「偶不懂森麼手藝的啦，就是跟著偶們老坂，瞎學瞎看咯。」
四叔笑了笑，也不追問，隨意地提了一嘴：「小兄弟，你老闆既然有大黑拾這種重器，怎麼還看得上綠耗子這種時令菜？是覺得我這廟小，拿新貨來試試水？」
四叔話里的鉤子，陳默聽得一清二楚，這是在盤他背後那位老闆的底了。
他放下茶杯，露出了一絲替老闆自豪的神情：「四叔您說笑了。偶們老坂說了，收藏這行當，分兩種東西。一種系老古董，吃的是歷史底蘊；另一種系新寶貝，吃的是人心和潮流。」
「他講，這個綠耗子，不能用看郵票、看舊錢的老眼光去看。」
四叔被勾起了好奇心，不動聲色地問道：「哦？怎麼個新看法？要我看這玩意兒就是一陣風，奧運的熱度一過，價格腰斬都是輕的。我做了二十年，這種事見多了。」
「是啊，偶也系這麼跟老坂說的。」
陳默先是順著他的話頭，表示認同，隨即卻搖了搖頭。
「但偶老坂說，收藏品市場的價格，不取決於東西本身，取決於外面有多少熱錢沒地方去。」
「熱錢？」
四叔的眉頭微不可察地一挑。
這個詞，對於當時的市場來說，還帶著幾分新鮮和金融圈的洋氣。
「偶老坂還說，現在看著外面一片火熱，不管是樓市還是股市，都跟發了瘋一樣。但他講，很快就要變天了。」
他指了指窗外，又指了指西方：「一場大風暴，要從老美那邊刮過來了。到時候，現在在樓市股市里狂歡的錢，全都要嚇得跑出來，找地方躲起來保命。咱們這行當，短期看，就系最好的避風港。」
陳默這番話一出口，茶室里安靜了下來。
「小兄弟，你這個故事……講得有點大了。」
四叔的聲音很慢，聽不出喜怒，「奧運當前，到處都是一片紅火，你說要變天？我怎麼沒看出來？」
此時國內還是一片歌舞昇平，奧運的狂熱掩蓋了一切，經濟也是飛速發展。
雷曼兄弟還沒倒閉，次貸危機對絕大多數國人來說，還是個遙遠而模糊的名詞。
對四叔這種在市場裡摸爬滾打，親身感受著經濟熱浪的人來說，陳默的話無異於天方夜譚。
可偏偏，對方那篤定的神態，又不像是信口開河。
看著四叔那副半信半疑的模樣，陳默知道，最關鍵的鉤子已經下去了。
他沒有急著解釋，只是端起茶杯，不緊不慢地拋出了後半段理論。
「至於這個綠耗子，又系避風港里最特別的一艘船。因為它不光是錢，它系這個夏天所有中國人的情緒最高點！偶老坂的原話系，未來經濟越冷，大家就越會懷念這個火熱的夏天。所以它的價值，不系郵幣價值，系情緒價值。別的藏品是避險，而它，是避險加懷舊，是雙重保險！」
四叔沒有立刻回應。
「避風港」、「情緒價值」……這些新奇的詞彙，他需要時間消化。
對於那套經濟變天的宏大敘事，他本能地表示懷疑，但陳默後半段關於情緒價值的說法，卻讓他這個做了半輩子人心生意的人，隱隱覺得有幾分道理。
他做收藏，玩的就是個物以稀為貴，說到底，還是人心在作祟。
這個年輕人看待藏品的角度，確實刁鑽，是他從未聽過的。
四叔在心裡快速地權衡著。
他選擇暫時擱置那套聽起來過於玄乎的避風港理論，將話題拉回到看得見、摸得著的生意上。
「你老闆真是這麼說的？有點意思，那既然他這麼看好，你手上這批貨，恐怕給多少錢都不賣吧？」
這句試探，陳默聽懂了。
老狐狸是在問，你到底是來布道的，還是來做生意的？
「四叔，偶老坂交代了，錢不重要，多個朋友多條路。今天偶來，主要系想跟您這樣市場裡的行家交個朋友。」
「您那位山西客戶的事，偶也聽說了。這張大黑拾，偶們老坂肯定不賣。但系，這個信息，可以送給您這個朋友。」
四叔眯起眼睛：「信息？小兄弟，你這話是什麼意思？」
陳默笑了笑，將自己的計劃和盤托出。
「您就跟那位王老闆講，東西找到了，但貨主惜售，只交朋友不談錢。貨在BJ一位陳姓老先生手裡，祖上傳下來的。以後有緣，大家可以一起喝喝茶。您幫他找到了貨源，面子有了；他知道東西還在，念想也有了。您這個人情，做得夠大吧？」
這一手，玩得漂亮。
四叔端起茶杯，用杯蓋輕輕撇去浮沫。
他心裡的疑雲並未完全散去，但眼前這個實實在在的人情，卻是他無法拒絕的。
這個年輕人背後的老闆，不論是真是假，其拋出的這套理論和送出的這份人情，都顯示了不一般的手段。
與這樣的人為敵，不如做個朋友。
「你老闆的這套玩法，有意思。」
四叔放下茶杯，語氣裡帶著幾分感慨，「不管那場風暴會不會來，你今天送的這個人情，我記下了。」
他站起身，對著陳默，抱了抱拳。
「小兄弟，替我謝謝你老闆。你這個朋友，我四某人，交定了！」
「你手上這批綠耗子，我不能讓你白跑一趟，也不能讓你老闆看輕了我馬甸的格局。這樣，我直接給你今天場子裡最高的收貨價。」
「散張，1200一張！你那幾套連，我打包按1400一張收了！」
這個價格讓陳默內心狂喜，差點沒繃住自己的人設。
他故作平靜地點了點頭：「那就多謝四叔了。」
四叔擺了擺手，目光灼灼地看著他，也學起了陳默那半生不熟的廣普口音。
「這不系買賣，算系四叔我，為你老坂那個避風港理論，提前投的一張票，就當系咱們合作的開始啦！」
陳默站起身，學著江湖人的樣子，也對著四叔抱了抱拳。
「四叔敞亮！那以後，就請您多關照了。」
半個小時後，陳默走出了馬甸郵幣卡市場。
夏日午後的陽光刺得他有些睜不開眼，但他嘴角的笑意卻怎麼也藏不住。
他不僅獲得了遠超預期的回報，更重要的是，他與馬甸市場的大莊家建立了一條牢固的、基於相互欣賞的聯繫。
而那張被當做人情送出去的大黑拾信息，貨真價實，童叟無欺。
貨主確實姓陳，也確實是位老先生。
他爹，陳衛國。
至於以後四叔和那位山西老闆會不會順著線索找上門……
他得提前想個說辭，怎麼跟老爸解釋這位即將到訪的不速之客了。
陳默吹了聲口哨，心情無比暢快地攔下了一輛計程車。
「師傅，團結湖！」
一套考究的紅木茶台，牆上掛著幾幅字畫，空氣中飄著若有若無的檀香。
四叔已經換上了一身素色的中式對襟衫，正有條不紊地洗杯、燙盞，舉手投足間，一派儒商風範。
陳默看著這位四叔的派頭，感覺比自己前世應付的那些附庸風雅的領導段位高多了，今天這戲，必須演得滴水不漏。
他面上一副初入寶地的拘謹模樣，老老實實地在茶台對面坐下。
「後生可畏啊。」
四叔將一杯泡好的熱茶推到陳默面前，笑呵呵地開了口。
「聽市場裡的朋友說，小兄弟你年紀輕輕，眼光卻毒得很。不知道是跟哪位高人學的手藝？」
陳默端起茶杯，淺嘗了一口，用那半生不熟的廣普回道：「偶不懂森麼手藝的啦，就是跟著偶們老坂，瞎學瞎看咯。」
四叔笑了笑，也不追問，隨意地提了一嘴：「小兄弟，你老闆既然有大黑拾這種重器，怎麼還看得上綠耗子這種時令菜？是覺得我這廟小，拿新貨來試試水？」
四叔話里的鉤子，陳默聽得一清二楚，這是在盤他背後那位老闆的底了。
他放下茶杯，露出了一絲替老闆自豪的神情：「四叔您說笑了。偶們老坂說了，收藏這行當，分兩種東西。一種系老古董，吃的是歷史底蘊；另一種系新寶貝，吃的是人心和潮流。」
「他講，這個綠耗子，不能用看郵票、看舊錢的老眼光去看。」
四叔被勾起了好奇心，不動聲色地問道：「哦？怎麼個新看法？要我看這玩意兒就是一陣風，奧運的熱度一過，價格腰斬都是輕的。我做了二十年，這種事見多了。」
「是啊，偶也系這麼跟老坂說的。」
陳默先是順著他的話頭，表示認同，隨即卻搖了搖頭。
「但偶老坂說，收藏品市場的價格，不取決於東西本身，取決於外面有多少熱錢沒地方去。」
「熱錢？」
四叔的眉頭微不可察地一挑。
這個詞，對於當時的市場來說，還帶著幾分新鮮和金融圈的洋氣。
「偶老坂還說，現在看著外面一片火熱，不管是樓市還是股市，都跟發了瘋一樣。但他講，很快就要變天了。」
他指了指窗外，又指了指西方：「一場大風暴，要從老美那邊刮過來了。到時候，現在在樓市股市里狂歡的錢，全都要嚇得跑出來，找地方躲起來保命。咱們這行當，短期看，就系最好的避風港。」
陳默這番話一出口，茶室里安靜了下來。
「小兄弟，你這個故事……講得有點大了。」
四叔的聲音很慢，聽不出喜怒，「奧運當前，到處都是一片紅火，你說要變天？我怎麼沒看出來？」
此時國內還是一片歌舞昇平，奧運的狂熱掩蓋了一切，經濟也是飛速發展。
雷曼兄弟還沒倒閉，次貸危機對絕大多數國人來說，還是個遙遠而模糊的名詞。
對四叔這種在市場裡摸爬滾打，親身感受著經濟熱浪的人來說，陳默的話無異於天方夜譚。
可偏偏，對方那篤定的神態，又不像是信口開河。
看著四叔那副半信半疑的模樣，陳默知道，最關鍵的鉤子已經下去了。
他沒有急著解釋，只是端起茶杯，不緊不慢地拋出了後半段理論。
「至於這個綠耗子，又系避風港里最特別的一艘船。因為它不光是錢，它系這個夏天所有中國人的情緒最高點！偶老坂的原話系，未來經濟越冷，大家就越會懷念這個火熱的夏天。所以它的價值，不系郵幣價值，系情緒價值。別的藏品是避險，而它，是避險加懷舊，是雙重保險！」
四叔沒有立刻回應。
「避風港」、「情緒價值」……這些新奇的詞彙，他需要時間消化。
對於那套經濟變天的宏大敘事，他本能地表示懷疑，但陳默後半段關於情緒價值的說法，卻讓他這個做了半輩子人心生意的人，隱隱覺得有幾分道理。
他做收藏，玩的就是個物以稀為貴，說到底，還是人心在作祟。
這個年輕人看待藏品的角度，確實刁鑽，是他從未聽過的。
四叔在心裡快速地權衡著。
他選擇暫時擱置那套聽起來過於玄乎的避風港理論，將話題拉回到看得見、摸得著的生意上。
「你老闆真是這麼說的？有點意思，那既然他這麼看好，你手上這批貨，恐怕給多少錢都不賣吧？」
這句試探，陳默聽懂了。
老狐狸是在問，你到底是來布道的，還是來做生意的？
「四叔，偶老坂交代了，錢不重要，多個朋友多條路。今天偶來，主要系想跟您這樣市場裡的行家交個朋友。」
「您那位山西客戶的事，偶也聽說了。這張大黑拾，偶們老坂肯定不賣。但系，這個信息，可以送給您這個朋友。」
四叔眯起眼睛：「信息？小兄弟，你這話是什麼意思？」
陳默笑了笑，將自己的計劃和盤托出。
「您就跟那位王老闆講，東西找到了，但貨主惜售，只交朋友不談錢。貨在BJ一位陳姓老先生手裡，祖上傳下來的。以後有緣，大家可以一起喝喝茶。您幫他找到了貨源，面子有了；他知道東西還在，念想也有了。您這個人情，做得夠大吧？」
這一手，玩得漂亮。
四叔端起茶杯，用杯蓋輕輕撇去浮沫。
他心裡的疑雲並未完全散去，但眼前這個實實在在的人情，卻是他無法拒絕的。
這個年輕人背後的老闆，不論是真是假，其拋出的這套理論和送出的這份人情，都顯示了不一般的手段。
與這樣的人為敵，不如做個朋友。
「你老闆的這套玩法，有意思。」
四叔放下茶杯，語氣裡帶著幾分感慨，「不管那場風暴會不會來，你今天送的這個人情，我記下了。」
他站起身，對著陳默，抱了抱拳。
「小兄弟，替我謝謝你老闆。你這個朋友，我四某人，交定了！」
「你手上這批綠耗子，我不能讓你白跑一趟，也不能讓你老闆看輕了我馬甸的格局。這樣，我直接給你今天場子裡最高的收貨價。」
「散張，1200一張！你那幾套連，我打包按1400一張收了！」
這個價格讓陳默內心狂喜，差點沒繃住自己的人設。
他故作平靜地點了點頭：「那就多謝四叔了。」
四叔擺了擺手，目光灼灼地看著他，也學起了陳默那半生不熟的廣普口音。
「這不系買賣，算系四叔我，為你老坂那個避風港理論，提前投的一張票，就當系咱們合作的開始啦！」
陳默站起身，學著江湖人的樣子，也對著四叔抱了抱拳。
「四叔敞亮！那以後，就請您多關照了。」
半個小時後，陳默走出了馬甸郵幣卡市場。
夏日午後的陽光刺得他有些睜不開眼，但他嘴角的笑意卻怎麼也藏不住。
他不僅獲得了遠超預期的回報，更重要的是，他與馬甸市場的大莊家建立了一條牢固的、基於相互欣賞的聯繫。
而那張被當做人情送出去的大黑拾信息，貨真價實，童叟無欺。
貨主確實姓陳，也確實是位老先生。
他爹，陳衛國。
至於以後四叔和那位山西老闆會不會順著線索找上門……
他得提前想個說辭，怎麼跟老爸解釋這位即將到訪的不速之客了。
陳默吹了聲口哨，心情無比暢快地攔下了一輛計程車。
「師傅，團結湖！」