第316章 開門紅 上
指尖一點，瞬間穿越到第316章 開門紅 上的精彩世界。
林京山在鐵牛和李金男等人的護衛下從小門進了展廳。
通道里燈火通明，工作人員來來往往，有的推著推車搬運展品，有的抱著資料小跑，有的在調試設備，一副忙碌景象。
「林院長，這邊走。」
經貿部的小張在前面引路，穿過一條長長的走廊，拐了兩個彎，就到了本次廣交會的主展廳。
二機部的展台在中央位置，是整個展館最顯眼的地方。眾人簇擁著林京山向前，很快便來到了展台前。
展台是昨天就布置好的，玻璃擦得鋥亮，櫃內襯著雪白的天鵝絨布，一束隱匿的燈光從上方斜斜打下來，把裡面的隨身聽照的分毫畢現。
耳機和電池也在顯眼的位置擺放的整整齊齊，中英文宣傳資料在展架上摞了兩摞，櫃檯上還有一個登記本，旁邊用繩子拴著兩支鋼筆。
幾個工作人員正在做最後的檢查，看見林京山過來，負責人連忙迎了上來。
「林院長，都準備好了。兩百台樣機全部測試通過，電池也備了八百節。」
「做的不錯。」
林京山誇獎了一句，然後走到展台前隨機拿起一台樣機，熟練地裝上電池，插上耳機，按下了播放鍵。
「一條大河波浪寬，風吹稻花香兩岸。我家就在岸上住，聽慣了艄公的號子……」音樂響起，他不住地點頭。
在這個年代能把耳機的雜音控制在這麼微小的程度，已經非常難得了。
聽了幾秒，林京山摘下耳機，把樣機放回了原處，他環顧四周，發現其他展台也在緊鑼密鼓地準備著。
隔壁就是上海輕工局的展台，擺著各種紡織品和日用品，對面是天津機械廠的，不遠處還有景德鎮的瓷器，青島的啤酒……
不用說，能在主展廳中央位置有一席之地的，都是當今的頭部單位了。
「大家先把手上的活停一下，聽我說……」
林京山拍了拍手，臉色倏地一沉，目光從每個人臉上掃過去，聲音不高，卻字字像釘子：
「今天展會人多，而且大部分是外國佬。你們給我把咱們中國人的精氣神拿出來！介紹就大大方方的，不要唯唯諾諾，話都講不清楚。
記住了——
現在是1959年，人民當家做主的新中國，不是1919年懦弱無能的清政府時期。
誰要是給我表現得跟個狗腿子似的，我第一個處分他！
聽清楚了嗎？」
最後四個字林京山幾乎是吼出來的。
「聽清楚了！」
眾人齊聲回應，聲如雷動，把周圍展台的人嚇了一跳，紛紛朝著他們豎起了大拇指。
甚至一些單位的負責人，直接按林京山的劇本又演了一遍，一時間「聽清楚了！」四個字，在主展廳的會場此起彼伏的響了起來。
八點五十分，大廳里的廣播響了。
一陣輕快的音樂之後，播音員的聲音在大廳里迴蕩：「各位來賓，各位朋友，中國出口商品交易會開幕儀式即將開始，請各位嘉賓到中央大廳集合。」
林京山站在展台前，望向中央大廳的方向。那裡已經聚了不少人，有穿西裝的，有穿中山裝的，還有穿警服、軍裝的……記者們扛著相機，擠在前面，閃光燈啪啪地閃。
領導走上台，站在話筒前，聲音洪亮：「各位來賓，各位朋友，女士們，先生們——」
致辭不長，簡明扼要。
領導主要回顧了廣交會的發展歷程，強調了廣交會在促進中外貿易、增進各國人民友誼方面的重要作用，最後提高聲音：「我宣布，第三屆中國出口商品交易會，開幕！」
掌聲響起來，閃光燈閃成一片，警戒線打開，人群開始涌動。
最先湧進來的是那些熟門熟路的老客商，他們快步走向自己熟悉的展區，有的直奔機械展區，有的沖向輕工展區，有的去紡織品展區。
然後是那些第一次來的新面孔，他們東張西望，走走停停，好奇地打量著每一個展台。
人流越來越密，大廳里頓時熱鬧起來。腳步聲、說話聲、討價還價聲混在一起，像一首沒有譜子的交響樂。
人群中有兩個外國人，一高一矮，一老一少，並肩走著，邊走邊聊。
高個子的那個五十來歲，頭髮花白，穿著一件深灰色的西裝，手裡拎著一個皮包，走得不緊不慢，目光掃過兩旁的展台，偶爾停下來看一眼，點點頭，又繼續往前走。
「湯普森先生，您覺得今年有什麼新東西嗎？」年輕的那個問。
老的那個叫威廉·湯普森，是美國一家電器進口公司的老闆，做了二十多年的進出口生意，參加過前兩屆廣交會。
他目光掃過那些熟悉的展品，語氣平和：「中國的工業在進步，每年都有新東西，而且產品也越來越好，去年我們進的電動工具，質量就比前年好多了。」
年輕的叫赫爾曼·施密特，是德國一家貿易公司的代表，第一次來廣交會，對什麼都好奇：「湯普森先生，您覺得今年最值得看的是什麼？」
湯普森想了想：「我也不知道，不過小道消息聽說，今年會有一款重磅產品推出。」
重磅產品？
施密特心裡微微一動，面上不動聲色，腦海里卻飛快地轉了起來。
湯普森這老狐狸，前幾年就是靠著一句「小道消息」，搶先簽下了中國電動工具的獨家代理，賺得盆滿缽滿。如今他又輕飄飄地吐出這四個字，絕不會是無的放矢。
施密特暗暗將「重磅產品」幾個字在心裡咬了幾遍，決定一會兒進了會場，一定要盯緊湯普森的去向。
兩人穿過中央大廳，走進主展廳。機械展區那邊，幾台嶄新的拖拉機吸引了一群人圍觀；輕工展區那邊，花花綠綠的紡織品前也圍了不少女客商。
湯普森一路看過去，不時停下來問幾句價格，但腳步都沒怎麼停。
「湯普森先生，那邊好像很熱鬧。」施密特指了指主展廳中央的位置。
湯普森順著他的手指看過去，發現在展廳最中央位置的一個展台，圍了不少人，比周圍其他展台都熱鬧。
展台上面還有一塊醒目的招牌，畫著一朵盛開的菊花，菊花下面是幾個字母——HUAWEI。
「鏵為？」
湯普森小聲念了一下招牌上的中文名字，一揮手，「走，過去看看。」
兩人擠過去。展台上，幾個穿著白襯衫的工作人員正在忙碌。有人拿著樣機給客商演示，有人在跟客商談價格，有人在登記信息。
展柜上擺著幾十個銀灰色的小盒子，大小跟麵包差不多，表面光滑，在燈光下泛著冷光。旁邊掛著幾副耳機，還有幾盒磁帶。
展台正中央，一個年輕人正在給幾個歐洲客商演示什麼。
湯普森湊近看，發現那個年輕人手裡拿著一個小盒子，插著耳機，遞給一個客商。客商戴上耳機，聽了不到十秒鐘，眼睛就瞪大了，嘴巴微微張開，臉上的表情從懷疑變成了驚訝。
「這是什麼？」湯普森問旁邊的工作人員。
一個年輕小伙子迎上來，用英語回答：「先生，這是鏵為牌隨身聽，世界上第一款可攜式立體聲磁帶播放器。
您要感興趣的話，可以戴上耳機試聽一下。」
「可攜式？隨身聽？」湯普森將信將疑。
小伙子拿起一台樣機，裝上電池，插上耳機，微笑著遞給湯普森：「您親自試試就知道了。」
湯普森接過那個銀灰色的小盒子，翻來覆去地看了看。
正面有幾個按鍵，頂部有耳機插孔和音量旋鈕，章節更新提醒：第316章 開門紅 上，閱讀地址。背面有一個電池倉蓋，手感不錯，做工非常精細。
他找到開倉鍵，按了一下，倉門彈開，在小伙子的指導下放進去了一盒磁帶，然後關上倉門，戴上耳機，按下了播放鍵。
音樂響起來。
那一瞬間，湯普森愣住了。
耳機里傳來的聲音清晰、<i class="icon icon-uniE0D0"></i><i class="icon icon-uniE0D1"></i>，左右聲道分離，立體聲效果明顯。
他聽的是《藍色多瑙河》，弦樂部分柔和細膩，管樂部分明亮通透，低音有彈性，高音不刺耳。
他閉上眼睛，感覺自己就像是坐在音樂廳里，而不是站在一個嘈雜的展館中。
聽了足足一分鐘，湯普森才摘下耳機，他看著手裡那個銀灰色的小盒子，目光複雜。
做了一輩子電器生意，他太清楚這個產品的價值了。整不好，這是又被自己給掏上了啊！
「這是你們自己設計的？」湯普森的聲音里寫滿了不可置信。
美國都沒能造出來的東西，怎麼可能出現在這片他印象中貧瘠落後的東方土地？難道是鬼冢家的技術？
然而講解員的回答，乾脆利落，像一記清脆的響指，徹底打碎了他所有猜測。
「是的，先生。」
小伙子抬起頭，眼睛亮得像點了燈，他嘴角微微上揚，笑容里透出一股耀眼的驕傲——
「從電路到機芯，從外殼到耳機，全部由我們中國自主研發、設計。而且，我們已經申請了國際專利。」
國際專利，是林京山特意交代一定要說的。
因為他知道，在這個年代，一件好東西一旦露了面，總會有人動歪心思——仿製、剽竊……各種噁心的手段都有。
專利不能完全擋住豺狼，但它是一道劃出來的紅線，是一面立起來的旗幟。
它告訴這個世界：隨身聽不是誰都可以隨便偷走的，它是堂堂正正的中國創造。
哪怕只能打消一部分人的惡念，也足以讓那些想要伸手的人，先掂量掂量自己的手，夠不夠硬。
這時，施密特也湊了過來，他接過樣機試聽。聽完後，同樣倒吸了一口涼氣。
「上帝，我發現了什麼？這個隨身聽簡直是革命性的產品。它的體積、音質、便攜性……在市面上根本沒有任何競爭對手。」
湯普森深吸一口氣，開始仔細端詳。他打開電池倉，看見裡面兩節五號電池，眉頭皺了一下。他又打開磁帶倉，看見那盒小巧的磁帶，眉頭皺得更緊了。
「這個電池，是五號的？」湯普森抬起頭，望向講解員。
「先生好眼力，確實是五號電池。」
林京山從展台後面走過來，接過話頭：「我是這個產品的負責人，姓林。您有什麼問題可以問我。」
湯普森打量了他一眼，眼前的年輕人三十出頭，穿著一件深藍色的中山裝，乾淨利落，目光沉穩，不像普通的工作人員。
「林先生，你這個隨身聽是好東西，就是這電池……」
他搖了搖頭，「五號電池不是標準規格。我店裡賣的都是大號電池和七號電池，五號電池在美國很少見。我買回去，顧客沒地方買電池，怎麼用？」
林京山微微一笑，不慌不忙地從展櫃下面拿出一個紙盒。打開後，裡面整整齊齊地碼著幾十節五號電池。
接著，他又拿出另一個紙盒，打開後，裡面是幾盒磁帶。
「湯普森先生，您擔心的這個問題，我們考慮到了。所以，我們專門為隨身聽配套設計了高性能鹼性電池和緊湊型盒式磁帶。」
他說著，拿起一節電池舉到湯普森面前。
「這是五號鹼性電池，容量是普通碳鋅電池的三倍。兩節電池可以連續播放八個小時。而且，我們已經開始批量生產，隨訂單可以配套供貨。」
湯普森接過電池，掂了掂，又看了看上面的標籤：「續航八小時？實測過？」
林京山點頭：「實測過。連續播放，音量中等，兩節新電池可以堅持八小時以上。我們有測試報告，您可以看。」
湯普森把電池放下，又拿起那盒磁帶。
磁帶盒是透明的塑料殼，上面印著「鏵為」的菊花標誌和曲目列表。他打開盒子，取出磁帶，翻來覆去地看了看。
「這個磁帶，跟市面上的也不一樣。尺寸不對，普通錄音機放不進去。」湯普森說。
林京山笑了：「這是緊湊型盒式磁帶，專門為隨身聽設計的。體積小，攜帶方便，音質好。每盒可以錄製六十分鐘的音樂。我們有專門的配套工廠生產，也可以隨訂單供貨。」
「多少錢一盒？」
「五美元。」
湯普森倒吸一口涼氣：「五美元？一盒空白磁帶五美元？」
林京山搖頭：「不完全是空白。第一批出廠的磁帶，裡面預錄了中國的經典音樂，有《歌唱祖國》《茉莉花》《二泉映月》《梁祝》等等。
您買回去就能直接聽，不需要再找音源。以後我們會出空白磁帶，價格會低一些。」
湯普森沉思了一會兒，又問了一個關鍵問題：「隨身聽本身，多少錢一台？」
「一百二十美元。」
最終林京山還是報了一個高價，外國佬，不宰白不宰。
湯普森搖頭：「NO，NO，NO……太貴了。一百美元，我訂一千台。」
林京山不動聲色：「湯普森先生，這是全球唯一的產品。市面上沒有任何同類產品可以與之競爭。您買回去，就是獨家代理，所以這個價格一點也不貴。而且——」
他從展櫃下面拿出一個禮盒，打開，裡面是一台隨身聽、四節電池、一盒磁帶，「今天訂貨，每台隨身聽還可以送您四節電池和一盒磁帶。」
湯普森眼睛一亮，心裡默默算了一筆帳：
四節電池能聽十六個小時，一盒磁帶能聽六十分鐘，倒是不錯。除此之外，他還注意到了另一個問題。
電池和磁帶，可是源源不斷的消耗品啊！
「一百一十美元。一千台。贈品照送。電池和磁帶，我再單獨訂一批。」湯普森伸出手。
「成交！」
林京山微微一笑，握住他的手：「電池四節一點九美元，磁帶每盒四點八美元。這是最低價。」
湯普森在心裡飛快地算了一下。
電池的成本他猜不到，但四節一點九美元，折合每節不到零點五美元，在美國市場上這個價格很有競爭力了。
另外，磁帶每盒四點八美元，也比歐洲一些品牌便宜一些。
他點了點頭：「電池先訂一萬節，磁帶先訂五千盒。」
旁邊的施密特急了：「林先生，我也要訂。八百台，同樣價格，同樣贈品。電池八千節，磁帶四千盒。」
「好，都有。」
林京山招手把邵兵叫了過來：「邵兵，湯普森先生一千台隨身聽、一萬節電池、五千盒磁帶。
施密特先生八百台隨身聽、八千節電池、四千盒磁帶。
單價隨身聽一百一十美元，電池四節一點九美元，磁帶每盒四點八美元。訂金百分之三十，交貨期兩個月。
這兩份訂單你來處理一下。」
「是。」
邵兵接過林京山手裡的單子，跟兩位外國友人打了聲招呼，就開始飛快地寫合同。
他一邊寫，手還在一邊抖，這可是一千八百台的訂單啊，還有那麼多的電池和磁帶，得賺多少外匯啊？
合同寫完，湯普森和施密特在合同上簽了字，交了訂金匯票，各拿了兩台樣機和配套的電池、磁帶，滿意地離開了。
林京山在鐵牛和李金男等人的護衛下從小門進了展廳。
通道里燈火通明，工作人員來來往往，有的推著推車搬運展品，有的抱著資料小跑，有的在調試設備，一副忙碌景象。
「林院長，這邊走。」
經貿部的小張在前面引路，穿過一條長長的走廊，拐了兩個彎，就到了本次廣交會的主展廳。
二機部的展台在中央位置，是整個展館最顯眼的地方。眾人簇擁著林京山向前，很快便來到了展台前。
展台是昨天就布置好的，玻璃擦得鋥亮，櫃內襯著雪白的天鵝絨布，一束隱匿的燈光從上方斜斜打下來，把裡面的隨身聽照的分毫畢現。
耳機和電池也在顯眼的位置擺放的整整齊齊，中英文宣傳資料在展架上摞了兩摞，櫃檯上還有一個登記本，旁邊用繩子拴著兩支鋼筆。
幾個工作人員正在做最後的檢查，看見林京山過來，負責人連忙迎了上來。
「林院長，都準備好了。兩百台樣機全部測試通過，電池也備了八百節。」
「做的不錯。」
林京山誇獎了一句，然後走到展台前隨機拿起一台樣機，熟練地裝上電池，插上耳機，按下了播放鍵。
「一條大河波浪寬，風吹稻花香兩岸。我家就在岸上住，聽慣了艄公的號子……」音樂響起，他不住地點頭。
在這個年代能把耳機的雜音控制在這麼微小的程度，已經非常難得了。
聽了幾秒，林京山摘下耳機，把樣機放回了原處，他環顧四周，發現其他展台也在緊鑼密鼓地準備著。
隔壁就是上海輕工局的展台，擺著各種紡織品和日用品，對面是天津機械廠的，不遠處還有景德鎮的瓷器，青島的啤酒……
不用說，能在主展廳中央位置有一席之地的，都是當今的頭部單位了。
「大家先把手上的活停一下，聽我說……」
林京山拍了拍手，臉色倏地一沉，目光從每個人臉上掃過去，聲音不高，卻字字像釘子：
「今天展會人多，而且大部分是外國佬。你們給我把咱們中國人的精氣神拿出來！介紹就大大方方的，不要唯唯諾諾，話都講不清楚。
記住了——
現在是1959年，人民當家做主的新中國，不是1919年懦弱無能的清政府時期。
誰要是給我表現得跟個狗腿子似的，我第一個處分他！
聽清楚了嗎？」
最後四個字林京山幾乎是吼出來的。
「聽清楚了！」
眾人齊聲回應，聲如雷動，把周圍展台的人嚇了一跳，紛紛朝著他們豎起了大拇指。
甚至一些單位的負責人，直接按林京山的劇本又演了一遍，一時間「聽清楚了！」四個字，在主展廳的會場此起彼伏的響了起來。
八點五十分，大廳里的廣播響了。
一陣輕快的音樂之後，播音員的聲音在大廳里迴蕩：「各位來賓，各位朋友，中國出口商品交易會開幕儀式即將開始，請各位嘉賓到中央大廳集合。」
林京山站在展台前，望向中央大廳的方向。那裡已經聚了不少人，有穿西裝的，有穿中山裝的，還有穿警服、軍裝的……記者們扛著相機，擠在前面，閃光燈啪啪地閃。
領導走上台，站在話筒前，聲音洪亮：「各位來賓，各位朋友，女士們，先生們——」
致辭不長，簡明扼要。
領導主要回顧了廣交會的發展歷程，強調了廣交會在促進中外貿易、增進各國人民友誼方面的重要作用，最後提高聲音：「我宣布，第三屆中國出口商品交易會，開幕！」
掌聲響起來，閃光燈閃成一片，警戒線打開，人群開始涌動。
最先湧進來的是那些熟門熟路的老客商，他們快步走向自己熟悉的展區，有的直奔機械展區，有的沖向輕工展區，有的去紡織品展區。
然後是那些第一次來的新面孔，他們東張西望，走走停停，好奇地打量著每一個展台。
人流越來越密，大廳里頓時熱鬧起來。腳步聲、說話聲、討價還價聲混在一起，像一首沒有譜子的交響樂。
人群中有兩個外國人，一高一矮，一老一少，並肩走著，邊走邊聊。
高個子的那個五十來歲，頭髮花白，穿著一件深灰色的西裝，手裡拎著一個皮包，走得不緊不慢，目光掃過兩旁的展台，偶爾停下來看一眼，點點頭，又繼續往前走。
「湯普森先生，您覺得今年有什麼新東西嗎？」年輕的那個問。
老的那個叫威廉·湯普森，是美國一家電器進口公司的老闆，做了二十多年的進出口生意，參加過前兩屆廣交會。
他目光掃過那些熟悉的展品，語氣平和：「中國的工業在進步，每年都有新東西，而且產品也越來越好，去年我們進的電動工具，質量就比前年好多了。」
年輕的叫赫爾曼·施密特，是德國一家貿易公司的代表，第一次來廣交會，對什麼都好奇：「湯普森先生，您覺得今年最值得看的是什麼？」
湯普森想了想：「我也不知道，不過小道消息聽說，今年會有一款重磅產品推出。」
重磅產品？
施密特心裡微微一動，面上不動聲色，腦海里卻飛快地轉了起來。
湯普森這老狐狸，前幾年就是靠著一句「小道消息」，搶先簽下了中國電動工具的獨家代理，賺得盆滿缽滿。如今他又輕飄飄地吐出這四個字，絕不會是無的放矢。
施密特暗暗將「重磅產品」幾個字在心裡咬了幾遍，決定一會兒進了會場，一定要盯緊湯普森的去向。
兩人穿過中央大廳，走進主展廳。機械展區那邊，幾台嶄新的拖拉機吸引了一群人圍觀；輕工展區那邊，花花綠綠的紡織品前也圍了不少女客商。
湯普森一路看過去，不時停下來問幾句價格，但腳步都沒怎麼停。
「湯普森先生，那邊好像很熱鬧。」施密特指了指主展廳中央的位置。
湯普森順著他的手指看過去，發現在展廳最中央位置的一個展台，圍了不少人，比周圍其他展台都熱鬧。
展台上面還有一塊醒目的招牌，畫著一朵盛開的菊花，菊花下面是幾個字母——HUAWEI。
「鏵為？」
湯普森小聲念了一下招牌上的中文名字，一揮手，「走，過去看看。」
兩人擠過去。展台上，幾個穿著白襯衫的工作人員正在忙碌。有人拿著樣機給客商演示，有人在跟客商談價格，有人在登記信息。
展柜上擺著幾十個銀灰色的小盒子，大小跟麵包差不多，表面光滑，在燈光下泛著冷光。旁邊掛著幾副耳機，還有幾盒磁帶。
展台正中央，一個年輕人正在給幾個歐洲客商演示什麼。
湯普森湊近看，發現那個年輕人手裡拿著一個小盒子，插著耳機，遞給一個客商。客商戴上耳機，聽了不到十秒鐘，眼睛就瞪大了，嘴巴微微張開，臉上的表情從懷疑變成了驚訝。
「這是什麼？」湯普森問旁邊的工作人員。
一個年輕小伙子迎上來，用英語回答：「先生，這是鏵為牌隨身聽，世界上第一款可攜式立體聲磁帶播放器。
您要感興趣的話，可以戴上耳機試聽一下。」
「可攜式？隨身聽？」湯普森將信將疑。
小伙子拿起一台樣機，裝上電池，插上耳機，微笑著遞給湯普森：「您親自試試就知道了。」
湯普森接過那個銀灰色的小盒子，翻來覆去地看了看。
正面有幾個按鍵，頂部有耳機插孔和音量旋鈕，章節更新提醒：第316章 開門紅 上，閱讀地址。背面有一個電池倉蓋，手感不錯，做工非常精細。
他找到開倉鍵，按了一下，倉門彈開，在小伙子的指導下放進去了一盒磁帶，然後關上倉門，戴上耳機，按下了播放鍵。
音樂響起來。
那一瞬間，湯普森愣住了。
耳機里傳來的聲音清晰、<i class="icon icon-uniE0D0"></i><i class="icon icon-uniE0D1"></i>，左右聲道分離，立體聲效果明顯。
他聽的是《藍色多瑙河》，弦樂部分柔和細膩，管樂部分明亮通透，低音有彈性，高音不刺耳。
他閉上眼睛，感覺自己就像是坐在音樂廳里，而不是站在一個嘈雜的展館中。
聽了足足一分鐘，湯普森才摘下耳機，他看著手裡那個銀灰色的小盒子，目光複雜。
做了一輩子電器生意，他太清楚這個產品的價值了。整不好，這是又被自己給掏上了啊！
「這是你們自己設計的？」湯普森的聲音里寫滿了不可置信。
美國都沒能造出來的東西，怎麼可能出現在這片他印象中貧瘠落後的東方土地？難道是鬼冢家的技術？
然而講解員的回答，乾脆利落，像一記清脆的響指，徹底打碎了他所有猜測。
「是的，先生。」
小伙子抬起頭，眼睛亮得像點了燈，他嘴角微微上揚，笑容里透出一股耀眼的驕傲——
「從電路到機芯，從外殼到耳機，全部由我們中國自主研發、設計。而且，我們已經申請了國際專利。」
國際專利，是林京山特意交代一定要說的。
因為他知道，在這個年代，一件好東西一旦露了面，總會有人動歪心思——仿製、剽竊……各種噁心的手段都有。
專利不能完全擋住豺狼，但它是一道劃出來的紅線，是一面立起來的旗幟。
它告訴這個世界：隨身聽不是誰都可以隨便偷走的，它是堂堂正正的中國創造。
哪怕只能打消一部分人的惡念，也足以讓那些想要伸手的人，先掂量掂量自己的手，夠不夠硬。
這時，施密特也湊了過來，他接過樣機試聽。聽完後，同樣倒吸了一口涼氣。
「上帝，我發現了什麼？這個隨身聽簡直是革命性的產品。它的體積、音質、便攜性……在市面上根本沒有任何競爭對手。」
湯普森深吸一口氣，開始仔細端詳。他打開電池倉，看見裡面兩節五號電池，眉頭皺了一下。他又打開磁帶倉，看見那盒小巧的磁帶，眉頭皺得更緊了。
「這個電池，是五號的？」湯普森抬起頭，望向講解員。
「先生好眼力，確實是五號電池。」
林京山從展台後面走過來，接過話頭：「我是這個產品的負責人，姓林。您有什麼問題可以問我。」
湯普森打量了他一眼，眼前的年輕人三十出頭，穿著一件深藍色的中山裝，乾淨利落，目光沉穩，不像普通的工作人員。
「林先生，你這個隨身聽是好東西，就是這電池……」
他搖了搖頭，「五號電池不是標準規格。我店裡賣的都是大號電池和七號電池，五號電池在美國很少見。我買回去，顧客沒地方買電池，怎麼用？」
林京山微微一笑，不慌不忙地從展櫃下面拿出一個紙盒。打開後，裡面整整齊齊地碼著幾十節五號電池。
接著，他又拿出另一個紙盒，打開後，裡面是幾盒磁帶。
「湯普森先生，您擔心的這個問題，我們考慮到了。所以，我們專門為隨身聽配套設計了高性能鹼性電池和緊湊型盒式磁帶。」
他說著，拿起一節電池舉到湯普森面前。
「這是五號鹼性電池，容量是普通碳鋅電池的三倍。兩節電池可以連續播放八個小時。而且，我們已經開始批量生產，隨訂單可以配套供貨。」
湯普森接過電池，掂了掂，又看了看上面的標籤：「續航八小時？實測過？」
林京山點頭：「實測過。連續播放，音量中等，兩節新電池可以堅持八小時以上。我們有測試報告，您可以看。」
湯普森把電池放下，又拿起那盒磁帶。
磁帶盒是透明的塑料殼，上面印著「鏵為」的菊花標誌和曲目列表。他打開盒子，取出磁帶，翻來覆去地看了看。
「這個磁帶，跟市面上的也不一樣。尺寸不對，普通錄音機放不進去。」湯普森說。
林京山笑了：「這是緊湊型盒式磁帶，專門為隨身聽設計的。體積小，攜帶方便，音質好。每盒可以錄製六十分鐘的音樂。我們有專門的配套工廠生產，也可以隨訂單供貨。」
「多少錢一盒？」
「五美元。」
湯普森倒吸一口涼氣：「五美元？一盒空白磁帶五美元？」
林京山搖頭：「不完全是空白。第一批出廠的磁帶，裡面預錄了中國的經典音樂，有《歌唱祖國》《茉莉花》《二泉映月》《梁祝》等等。
您買回去就能直接聽，不需要再找音源。以後我們會出空白磁帶，價格會低一些。」
湯普森沉思了一會兒，又問了一個關鍵問題：「隨身聽本身，多少錢一台？」
「一百二十美元。」
最終林京山還是報了一個高價，外國佬，不宰白不宰。
湯普森搖頭：「NO，NO，NO……太貴了。一百美元，我訂一千台。」
林京山不動聲色：「湯普森先生，這是全球唯一的產品。市面上沒有任何同類產品可以與之競爭。您買回去，就是獨家代理，所以這個價格一點也不貴。而且——」
他從展櫃下面拿出一個禮盒，打開，裡面是一台隨身聽、四節電池、一盒磁帶，「今天訂貨，每台隨身聽還可以送您四節電池和一盒磁帶。」
湯普森眼睛一亮，心裡默默算了一筆帳：
四節電池能聽十六個小時，一盒磁帶能聽六十分鐘，倒是不錯。除此之外，他還注意到了另一個問題。
電池和磁帶，可是源源不斷的消耗品啊！
「一百一十美元。一千台。贈品照送。電池和磁帶，我再單獨訂一批。」湯普森伸出手。
「成交！」
林京山微微一笑，握住他的手：「電池四節一點九美元，磁帶每盒四點八美元。這是最低價。」
湯普森在心裡飛快地算了一下。
電池的成本他猜不到，但四節一點九美元，折合每節不到零點五美元，在美國市場上這個價格很有競爭力了。
另外，磁帶每盒四點八美元，也比歐洲一些品牌便宜一些。
他點了點頭：「電池先訂一萬節，磁帶先訂五千盒。」
旁邊的施密特急了：「林先生，我也要訂。八百台，同樣價格，同樣贈品。電池八千節，磁帶四千盒。」
「好，都有。」
林京山招手把邵兵叫了過來：「邵兵，湯普森先生一千台隨身聽、一萬節電池、五千盒磁帶。
施密特先生八百台隨身聽、八千節電池、四千盒磁帶。
單價隨身聽一百一十美元，電池四節一點九美元，磁帶每盒四點八美元。訂金百分之三十，交貨期兩個月。
這兩份訂單你來處理一下。」
「是。」
邵兵接過林京山手裡的單子，跟兩位外國友人打了聲招呼，就開始飛快地寫合同。
他一邊寫，手還在一邊抖，這可是一千八百台的訂單啊，還有那麼多的電池和磁帶，得賺多少外匯啊？
合同寫完，湯普森和施密特在合同上簽了字，交了訂金匯票，各拿了兩台樣機和配套的電池、磁帶，滿意地離開了。