第34章 離譜的合作方案
「所以如果按照喬治先生所說的數量，貴公司一年的訂單金額為160億美金到230億美金之間
喬治先生能夠代表貴公司接受這個價格嗎？」
從蘇御澤一開始報電池價格的時候喬治的臉色就已經不變了，因為這個電池的價格實在是太貴了
他們公司目前使用的電池6000毫安時的成本價也才39美金，然後公司加一個協議認證就可以出售119美金
結果現在光是電池的價格就來到了100美金，成本直接保障百分之二百多
如果採用寰宇科技的電池之後手機的換電池價格還是119美元，那他們將沒有任何利益可言
其實喬治一直忽略了一個點，那就是星核1號基本上就不存在什麼電池容量衰減的問題
所以只要他們的手機用了星核1號，那他們換電池的這個業務基本上就徹底沒有了，漲不漲價已經無所謂了，最多也就是一個形式主義而已
所以換裝電池之後後續換電池業務的盈利問題根本不是他應該考慮的
一番思索之後喬治還是決定先聽聽蘇御澤的合作方案然後在做定奪，於是便對蘇御澤說道：
「那蘇董您的合作方案又是什麼呢？」
蘇御澤一聽喬治這話還以為他已經接受價格了，頓時心裡暗自可惜要加要少了
看來還是低估了水果公司的有錢程度，早知道這樣反正對方也非寰宇的電池不可，就應該漫天要價然後一點一點的砍
不過現在已經定下來了，就只能是後續找接口漲價了
隨即蘇御澤便開始給喬治說起了他的合作方案：
「其實我對於貴公司的合作方案基本上沒有什麼太大的異議，唯一不同的幾個點就是貴公司的需求量太大了，哪怕我們有資金用於擴大產能也是需要時間的
所以我的方案就是合同簽訂之後貴公司就打預付款，但是合同的正式旅行時間以及我們的供貨時間要在三個月後才開始
還有就是簽訂總供貨量，然後根據實際需求分配供貨我可以接受，但是要給我們每次交貨留一個十到十五天的緩衝期
畢竟我們也不知道貴公司的實際需求，只能是一直生產，這要是生產多了還好但要是生產少了有個緩衝區我們也能加班加點的趕工
好了，我對方案的改動就這些，其餘的我基本都同意
喬治先生是否可以拍板還是需要和公司進行協商！」
喬治現在整個人都麻了，他從來沒有見過這樣合作的
合同簽署當天就要掏錢，然後合同卻是從三個月後開始履行，貨也是從三個月後才開始供
不是我們是非你不可但是你也不能真把我們當豬宰吧
這宰的也太狠了點兒吧，你這合作方案跟不平等條約有什麼區別啊
這個主喬治還真的做不了，沒辦法只好起身走出會議室去打電話了
此時在會議室里目睹了蘇御澤和喬治談判全過程的羅伯特只感覺壓力山大，這個龍國人根本就不按套路出牌啊，合作方案完全不符合商業邏輯
要不是上面下了死命令必須拿到和寰宇科技的採購合同，羅伯特真的現在就想離開了，同時他也做好了聽完蘇御澤的合作方案直接給總部打電話的準備
差不多十分鐘後喬治面無表情的走了回來
「蘇董，我們公司高層經過協商得出了最後的方案是，所有電池的價格下調10%，但是我們的訂購量會增加50%
同時合同的履行時間與交貨時間最多推遲兩個月，而且我們最多能給您五天的緩衝期
最後我們的預付金額也會由10%下調為5%
這就是我們能爭取到的最終結果您可以考慮一下！」
「不不不，這不是最終結果！」
蘇御澤幾乎沒有任何猶豫就擺手否決了喬治的方案：
「喬治先生，貴公司的這個方案我最多能夠接受預付金額從10%下降到5%，已經增加50%的訂單量，其餘的我都無法接受
雖然我不想明說但是事實就是貴公司現在繼續與我們達成合作一次來穩定住股價
如果我沒記錯的話貴公司目前位置股價已經下跌超過7%了，也就是市值蒸發了接近2000億美元
如果貴公司一直拿不到和我們的訂單，那股價勢必還會下跌超過10%只是時間問題
上千億美元市值的蒸發和幾十億美元的支出孰輕孰重想必貴公司還是分得清楚的，所以還麻煩喬治先生再去和公司溝通一下！」
喬治聽到蘇御澤後面的話之後臉色立馬就變了，語氣陰沉道：
「蘇董，我是不是可以理解為你是在威脅我們水果公司！」
「不不不，這可不叫威脅！」
蘇御澤伸出一根手指晃了晃然後語氣冰冷道：
「如果我想威脅貴公司，我大可以放話寰宇科技永遠不會給水果公司提供任何的電池，同時供應給貴公司敵對公司的電池降價10個點，想必這樣貴公司的股價一定會大跳水的
所以我只是在友好的提醒貴公司看清楚利害關係莫要因小失大而已
好了，喬治先生可以去和公司商談了！」
說完之後蘇御澤就直接閉上了眼睛
雖然現在喬治恨蘇御澤恨得牙痒痒，但是他也知道蘇御澤說的是事實
一旦對方放出那樣的話，那他們公司將面臨難以想像的損失
無奈之下喬治只好咽下這口氣繼續離開會議室去給公司打電話去了
喬治離開後，羅伯特看了一眼閉目養神的蘇御澤
一番掙扎之後他還是起身去和公司高層通話去了，最起碼事先告知公司蘇御澤的處事風格以及他強硬的態度
他可不希望聽到蘇御澤那近似威脅的話！
又過了十幾分鐘，喬治再次返回了會議室，此時的他臉上滿是妥協的意味
蘇御澤隨即也睜開了眼：
「怎麼樣喬治先生，貴公司高層是不是做出了最明智的選擇！」
喬治看著胸有成竹的蘇御澤整個人一軟，無力的回道：
「恭喜蘇董你贏了，公司答應了你的條件！」
蘇御澤聞言笑著站起來向喬治伸出了手：
『那就祝我們合作愉快！』
喬治先生能夠代表貴公司接受這個價格嗎？」
從蘇御澤一開始報電池價格的時候喬治的臉色就已經不變了，因為這個電池的價格實在是太貴了
他們公司目前使用的電池6000毫安時的成本價也才39美金，然後公司加一個協議認證就可以出售119美金
結果現在光是電池的價格就來到了100美金，成本直接保障百分之二百多
如果採用寰宇科技的電池之後手機的換電池價格還是119美元，那他們將沒有任何利益可言
其實喬治一直忽略了一個點，那就是星核1號基本上就不存在什麼電池容量衰減的問題
所以只要他們的手機用了星核1號，那他們換電池的這個業務基本上就徹底沒有了，漲不漲價已經無所謂了，最多也就是一個形式主義而已
所以換裝電池之後後續換電池業務的盈利問題根本不是他應該考慮的
一番思索之後喬治還是決定先聽聽蘇御澤的合作方案然後在做定奪，於是便對蘇御澤說道：
「那蘇董您的合作方案又是什麼呢？」
蘇御澤一聽喬治這話還以為他已經接受價格了，頓時心裡暗自可惜要加要少了
看來還是低估了水果公司的有錢程度，早知道這樣反正對方也非寰宇的電池不可，就應該漫天要價然後一點一點的砍
不過現在已經定下來了，就只能是後續找接口漲價了
隨即蘇御澤便開始給喬治說起了他的合作方案：
「其實我對於貴公司的合作方案基本上沒有什麼太大的異議，唯一不同的幾個點就是貴公司的需求量太大了，哪怕我們有資金用於擴大產能也是需要時間的
所以我的方案就是合同簽訂之後貴公司就打預付款，但是合同的正式旅行時間以及我們的供貨時間要在三個月後才開始
還有就是簽訂總供貨量，然後根據實際需求分配供貨我可以接受，但是要給我們每次交貨留一個十到十五天的緩衝期
畢竟我們也不知道貴公司的實際需求，只能是一直生產，這要是生產多了還好但要是生產少了有個緩衝區我們也能加班加點的趕工
好了，我對方案的改動就這些，其餘的我基本都同意
喬治先生是否可以拍板還是需要和公司進行協商！」
喬治現在整個人都麻了，他從來沒有見過這樣合作的
合同簽署當天就要掏錢，然後合同卻是從三個月後開始履行，貨也是從三個月後才開始供
不是我們是非你不可但是你也不能真把我們當豬宰吧
這宰的也太狠了點兒吧，你這合作方案跟不平等條約有什麼區別啊
這個主喬治還真的做不了，沒辦法只好起身走出會議室去打電話了
此時在會議室里目睹了蘇御澤和喬治談判全過程的羅伯特只感覺壓力山大，這個龍國人根本就不按套路出牌啊，合作方案完全不符合商業邏輯
要不是上面下了死命令必須拿到和寰宇科技的採購合同，羅伯特真的現在就想離開了，同時他也做好了聽完蘇御澤的合作方案直接給總部打電話的準備
差不多十分鐘後喬治面無表情的走了回來
「蘇董，我們公司高層經過協商得出了最後的方案是，所有電池的價格下調10%，但是我們的訂購量會增加50%
同時合同的履行時間與交貨時間最多推遲兩個月，而且我們最多能給您五天的緩衝期
最後我們的預付金額也會由10%下調為5%
這就是我們能爭取到的最終結果您可以考慮一下！」
「不不不，這不是最終結果！」
蘇御澤幾乎沒有任何猶豫就擺手否決了喬治的方案：
「喬治先生，貴公司的這個方案我最多能夠接受預付金額從10%下降到5%，已經增加50%的訂單量，其餘的我都無法接受
雖然我不想明說但是事實就是貴公司現在繼續與我們達成合作一次來穩定住股價
如果我沒記錯的話貴公司目前位置股價已經下跌超過7%了，也就是市值蒸發了接近2000億美元
如果貴公司一直拿不到和我們的訂單，那股價勢必還會下跌超過10%只是時間問題
上千億美元市值的蒸發和幾十億美元的支出孰輕孰重想必貴公司還是分得清楚的，所以還麻煩喬治先生再去和公司溝通一下！」
喬治聽到蘇御澤後面的話之後臉色立馬就變了，語氣陰沉道：
「蘇董，我是不是可以理解為你是在威脅我們水果公司！」
「不不不，這可不叫威脅！」
蘇御澤伸出一根手指晃了晃然後語氣冰冷道：
「如果我想威脅貴公司，我大可以放話寰宇科技永遠不會給水果公司提供任何的電池，同時供應給貴公司敵對公司的電池降價10個點，想必這樣貴公司的股價一定會大跳水的
所以我只是在友好的提醒貴公司看清楚利害關係莫要因小失大而已
好了，喬治先生可以去和公司商談了！」
說完之後蘇御澤就直接閉上了眼睛
雖然現在喬治恨蘇御澤恨得牙痒痒，但是他也知道蘇御澤說的是事實
一旦對方放出那樣的話，那他們公司將面臨難以想像的損失
無奈之下喬治只好咽下這口氣繼續離開會議室去給公司打電話去了
喬治離開後，羅伯特看了一眼閉目養神的蘇御澤
一番掙扎之後他還是起身去和公司高層通話去了，最起碼事先告知公司蘇御澤的處事風格以及他強硬的態度
他可不希望聽到蘇御澤那近似威脅的話！
又過了十幾分鐘，喬治再次返回了會議室，此時的他臉上滿是妥協的意味
蘇御澤隨即也睜開了眼：
「怎麼樣喬治先生，貴公司高層是不是做出了最明智的選擇！」
喬治看著胸有成竹的蘇御澤整個人一軟，無力的回道：
「恭喜蘇董你贏了，公司答應了你的條件！」
蘇御澤聞言笑著站起來向喬治伸出了手：
『那就祝我們合作愉快！』