第68章 聲名鵲起
2005年的盛夏，熱浪席捲江淮大地。
廬州高新區那片屬於啟辰技術的土地上，機器轟鳴，塔吊緩緩轉動。
一個周三的早晨，兩輛計程車停在民房樓下。
車門打開，下來了兩位外國面孔的男士。
一位年紀稍長，氣質沉穩。
一位年輕些，背著專業的攝影器材包。
早已等候在門口的林建軍立刻迎了上去問候道：「歡迎！是施密特先生和穆勒先生嗎？我是林建軍。」
來的正是德國《ATZ》雜誌的資深編輯卡爾·施密特和記者馬克·穆勒。
簡單的寒暄後，專訪在臨時布置成會議室的客廳開始。
沒有豪華的場地，只有簡單的茶水，一台投影儀和筆記本電腦。
二人先是互相寒暄了一番，隨後施密特開始切入正題。
「林先生，我們在SAE的簡報上看到了你們的數據，非常令人印象深刻，但你知道的這次是技術採訪，所以我們想要更多的了解一些細節。」
「比如你們宣稱的波形鰭片設計，其散熱效率的提升，是基於什麼樣的流體仿真模型和邊界條件？如何確保其在不同車速和制動強度下的穩定性？」
林建軍示意陳浩打開投影，屏幕上顯示出複雜的流場模擬雲圖。
「施密特先生，我們的仿真基於k-epsilon湍流模型，並針對鰭片表面的邊界層網格進行了加密處理。」
「最關鍵的是，我們設定了變車速、變制動功率的動態熱源條件，而非簡單的穩態模擬，這能更真實地模擬賽道上的極端工況。」
他指著雲圖上的渦流軌跡：「看，鰭片後方形成的這些可控渦流，是增強擾流提升換熱效率的關鍵。」
穆勒記者緊接著追問：「那麼在量產過程中，你們如何保證每一片鰭片的鑄造精度和一致性？特別是根部與卡鉗本體的連接處，應力集中問題如何解決？」
林建軍整理了一下措辭：「我們採用了熔模精密鑄造工藝，模具由五軸聯動數控工具機加工，確保型腔精度。」
「對於應力問題，我們通過有限元分析優化了根部的圓角半徑和過渡曲線，並選擇了T6態固溶強化加人工時效的A356鋁合金，其抗拉強度和疲勞壽命遠超普通鑄鋁。」
採訪從上午九點一直持續到傍晚。
中午的時候，林建軍攔住了對方想回酒店用餐的想法，讓蘇茜提前訂好了附近一家口碑不錯的本地菜館包間。
在餐桌上雙方暫時放下了專業話題，聊起了夏德兩國的汽車文化差異和行業發展。
這種非正式的交流，反而拉近了彼此的距離。
施密特分享了他年輕時在紐博格林賽道測試的經歷，而林建軍則將話題引向了德國汽車工業對品質的極致追求，並順勢表達了啟辰希望學習這種精神打造世界級夏國品牌的決心。
下午的採訪氛圍因此變得更加融洽，甚至提出想去看看寧州的舊廠區，直觀感受啟辰的誕生地，林建軍欣然應允並安排了後續行程。
之後他們去了還在施工的工地，林建軍站在一片黃土前，拿著規劃圖向兩位記者描繪未來的智能化工廠和研發中心。
他還不經意的提到了對碳陶瓷複合材料制動盤和線控制動技術的些許前瞻性看法，雖然沒有深入講，卻讓兩位德國記者感受到了他視野的開闊。
送走記者後陳浩長舒一口氣：「林總，您剛才說的有些細節，我們的仿真其實還沒做到那麼深……」
林建軍笑了笑：「給他們看的是我們理論上應該做到，並且未來一定能做到的最佳狀態，技術交流有時候需要一點合理的展望，主要是我們回答出了他們關心的所有問題，並且邏輯是自洽的這就夠了。」
他相信在幾個月之後，當這期《ATZ》出版，肯定會在業內引起不小的反響，為啟辰贏得一波國際專業聲譽。
在《ATZ》團隊離開的同時，另一撥人也來到了廬州。
他們是來自IDG資本的投資團隊，領頭的是一位姓秦的投資人。
會談在合肥一家星級酒店的會議室進行，對方顯然做足了功課。
簡單寒暄後，秦總率先開口：「林總，我們詳細研究了啟辰的技術和市場潛力，非常欣賞，我們認為，啟辰有機會成為汽車零部件領域的下一個明星企業。」
「IDG願意投資5000萬人民幣，支持你們加快發展，當然我們希望獲得相應的股權，以及一個董事會席位，參與公司的重大決策。」
周海濤在桌下捏了捏大腿，5000萬！這能極大緩解資金壓力。
林建軍面色平靜：「感謝IDG的青睞，不知貴方預期的股權比例是多少？」
「考慮到項目的早期風險和我們的投資額，我們希望獲得35%的股權，並且在涉及核心技術轉讓以及重大資產處置等事項上，我們希望擁有否決權。」
秦總看起來人模狗樣的，說話時的語氣也很溫和，但胃口卻一點都不小。
會議室里安靜下來。
蘇茜皺著眉頭，這個條款意味著林建軍可能會失去對啟辰的絕對掌控。
林建軍笑了笑：「秦總，IDG的實力和眼光我毫不懷疑，但我想我們對啟辰的估值和未來發展路徑的看法，可能有些差異。」
他示意周海濤打開一份簡短的PPT。
「這是我們基於當前訂單、技術和市場規模做的保守預測，我們認為啟辰的價值不僅僅在於現有的剎車卡鉗，更在於我們正在搭建的正向研發體系，即將突破的變速箱技術，以及未來在電控制動領域的布局。」
他提到了《ATZ》的專訪，提到了與幾家自主品牌車企的接觸：「我們需要的不僅僅是錢，更是能帶來產業資源，幫助我們在國際市場上開疆拓土的戰略夥伴，單純的財務投資目前可能不是我們的最優選。」
談判進行了兩個多小時，雙方就估值方法是按市盈率還是按市銷率預測。
核心技術如何作價。
董事會席位的具體權限。
後續融資的優先認購權等條款進行了多輪交鋒。
周海濤提供了詳細的財務預測數據來支撐林建軍的估值要求，蘇茜則逐條審閱對方提出的投資協議條款清單，並在保護創始人權益的關鍵條款上據理力爭。
林建軍則在每次交鋒的間歇，適時的重申啟辰的長期戰略價值和稀缺性，將話題拉回對自身有利的軌道。
雖然最終未達成協議，但這場高水平的專業博弈，讓IDG的投資團隊也暗自驚訝於這家初創公司的成熟和老練。
最終雙方友好地結束了會談，沒有達成協議，但也沒有關上大門，IDG表示會保持關注。
送走對方後，周海濤有些遺憾：「林總，5000萬呢…」
林建軍拍拍他的肩膀：「老周，錢很重要，但主動權更重要，今天拒絕了IDG，明天可能還有軟銀或者紅杉，我們要讓市場知道啟辰不是缺錢而是在挑夥伴，這會抬高我們的身價。」
隨後林建軍給之前認識的幾家媒體打了電話，不久就有來自小道消息以及某內部人員的報導出現在報紙和網絡上。
就在林建軍思考下一步融資策略時，一個來自寧州廠王建國的電話，讓他眼前一亮。
「建軍！好消息！好幾家車廠都打電話來問，能不能做便宜點的民用版卡鉗！性能不用那麼好，只要價格能壓下來！」
林建軍握著電話，一瞬間他豁然開朗，他犯了一個致命的錯誤！
自己一直盯著高性能的塔尖，卻忽略了腳下最廣闊龐大的民用車市場！
他立刻回覆：「老王，你回復他們我們能做！性能絕對比他們現在用的好，價格有競爭力！我這邊一周內拿出降配方案和成本核算！」
他立刻召集核心團隊開會，在白板上畫了兩個圈：「兄弟們戰略簡單調整一下！主要精力繼續攻堅高性能和賽事市場，抽一周的時間，把卡鉗減配，接下來短期內我們要全力進軍民用原廠配套市場。」
周海濤有些擔憂：「林總，我們用同一個品牌同時做高端賽車產品和經濟型民品，會不會拉低品牌形象？讓花大價錢買我們賽車卡鉗的客戶覺得掉價？」
新招聘的市場經理建議：「要不我們搞個雙品牌戰略？像豐田和雷克薩斯那樣。」
林建軍決策：「現階段資源有限，不宜分散精力搞雙品牌，我們要做的是品牌延伸而非品牌稀釋。」
「告訴所有人這是核心技術下放，賽車版是啟辰技術的巔峰，民用版是啟辰技術的普惠。」
「我們要讓買磐石的客戶覺得，他用的是擁有賽車技術基因的高性價比產品，而不是一個廉價副牌。」
「這反而能提升主流市場對啟辰的整體認知度，等未來我們的實力足夠雄厚，再考慮推出獨立的高端子品牌也不遲。」
陳浩團隊立刻行動。
往前走很難，可是減配卻很簡單，方案早早就出了，大部分時間都在進行測算。
材料上，主體仍採用A356鋁合金，但將T6熱處理調整為T5熱處理，在保證足夠機械性能的前提下，降低了熱處理能耗和時間成本。
工藝上，非關鍵配合面的機加工精度從ISO標準中的IT7級放寬至IT8級，減少了精加工工時。
結構上，在強度經過FEA驗證足夠的前提下，對卡鉗本體背部和非承力區域的壁厚進行了拓撲優化減薄，減輕了重量也節省了材料。
一套組合拳下來，成本得到了有效控制，但核心性能指標依然亮眼。
四天後方案出爐，新系列命名為磐石。
成本核算顯示，量產後單套成本可控制在650元左右，預計給主機廠的報價可在1200-1500元區間，遠低於賽車版的1800歐元，但性能依然遠超市面同價位的國產和合資產品。
「這利潤空間依然很大！」周海濤興奮地計算著。
「關鍵是量！一旦上車就是每年幾十萬套的採購量！」
方案有了，林建軍打算給磐石系列再上一個保險。
他親自帶著磐石系列的樣品和資料，返回江城。
在李為民的辦公室，林建軍展示了產品：「李老師，這是我們針對家用車市場開發的新產品，想請您給把把關，看看有沒有機會推薦給合作的車企。」
李為民仔細查看了樣品和數據，十分讚賞：「建軍你這個思路轉得好！好東西要讓更多人用上！下個月津門有個汽車工程學會的會議，各大車廠的人都會去，我帶你過去介紹幾個朋友給你認識！」
一個月後。
津門。
在李為民的引薦下，會議間隙林建軍在茶歇區與夏利的採購部張經理搭上了話。
他提前做足了功課：『張經理，久仰久仰，我注意到貴司新推出的夏利N3車型，市場反響很好，但用戶反饋中提到在山區道路長下坡後，剎車腳感會變軟。」
「我們的磐石系列通過獨特的波形鰭片設計，能將連續制動後的剎車盤峰值溫度降低近80攝氏度，能有效緩解熱衰減，提升行車安全，這是CATARC的對比測試數據，您過目。」
一席話直接點出對方可能存在的痛點並給出數據支撐，立刻吸引了張經理的注意。
與奇瑞的工程師交流時，他則側重介紹磐石系列對制動噪音的優化，契合奇瑞當時努力提升車型品質感的戰略。
在詢價時，林建軍則表示：「我們深入研究了市場，博世為A0級車提供的類似產品單價至少在1300元以上。」
「我們的磐石系列，通過技術優化和本地化生產，可以將價格控制在1200-1500元的區間。」
「你們可能會覺得，這比現在用的國產件貴了幾百塊，但請看這份對比測試報告，我們的產品在連續制動後的熱衰減控制、制動腳感線性度上，完全達到了合資品牌水準甚至略有超越。」
「這意味著車輛在安全性和駕駛質感上能獲得越級的體驗，這對於提升品牌形象和口碑的價值，遠遠超過這幾百元的成本增加，我們提供的是跨級別的性能，和極具競爭力的價格。」
通過他的話語和帶來的樣品質量，再加上李教授的信譽背書，讓夏利和奇瑞的代表表示會認真評估並接收了樣品。
新戰略同樣也帶來了新的內部討論。
在每周的管理層例會上，新招聘的生產運營經理張工提出：「林總，既然民用版要求降低了，部分非核心的加工設備，是不是可以考慮採購國產品牌？能省下不少錢。」
負責質量的工程師立刻反對：「不行！尤其是三坐標測量機，國產的精度和穩定性短期內還無法滿足我們的質量管控要求，必須進口！」
雙方各執一詞，爭執不下。
林建軍聽完雙方意見，做了決定：「質量是重中之重！核心檢測設備必須用最好的！這筆錢不能省！」
「但是，非關鍵工序的設備，張工你可以牽頭做個詳細的性價比評估，如果國產設備確實能滿足工藝要求且穩定性達標，可以優先考慮，我們要在保證質量的前提下控制成本。」
一番話說的有理有據，讓兩人不服都不行。
可是表面的風光之下，暗流悄然涌動。
最先察覺到不對勁的是蘇茜。
她接到一個來自江城的電話，對方自稱是某創新技術諮詢公司。
雖然措辭禮貌，但是一直在詢問啟辰波形鰭片專利的申請國別、保護範圍以及是否有進行中的國際專利申請。
蘇茜以商業機密為由禮貌的拒絕了，但職業敏感讓她覺得這通電話絕非普通諮詢。
她放下電話，神色略顯凝重：「剛才有家江城公司來電，問得很細全是關於我們核心專利的，感覺來者不善。」
林建軍眉頭微皺：「江城？知道了，看來有人開始惦記我們碗裡的肉了讓趙雪協助你把我們所有已申請和準備申請的專利清單再梳理一遍。」
幾天後，又一個消息傳來。
為啟辰提供磐石系列卡鉗毛坯鑄件的江淮精鑄的趙老闆，有些不好意思地給林建軍打來電話。
「林總…這個，有件事得跟您匯報一下。」
趙老闆說道：「前兩天有幾個人從南邊過來找到我廠里，說是也想做類似的汽車零件，拿出幾張圖紙，上面的樣子跟您那個磐石卡鉗的鰭片有七八分像，他們問我能不能照樣子開模澆鑄，價格開得還挺高。」
林建軍眼神瞬間冷了下來：「老趙，你怎麼說的？」
趙老闆趕忙道：「我肯定沒答應啊！咱們是有保密協議的！我老趙可不是那種人！我就是覺得這事得讓您知道。」
「你做得對，老趙。」
「記住，啟辰是你長期的夥伴，那些想賺快錢的給不了你穩定的訂單和技術支持，以後再有這種人直接拒了，然後告訴我一聲。」
「哎！好！好！一定一定！」趙老闆連連答應。
掛掉電話，林建軍對一旁的蘇茜和陳浩冷笑道：「看！撈錢的來了，山寨的速度比我想的還快，圖紙都畫出來了，看來是下了點功夫啊。」
陳浩有些氣憤：「這也太明目張胆了！林工，我們得做點什麼！」
林建軍沉吟道：「當然要做，蘇茜你立刻以公司法務部名義，起草一份《關於智慧財產權保護的嚴正聲明》。」
「不點名的警告某些企業和個人尊重智慧財產權，不得從事任何形式的侵權活動，否則將採取一切法律手段追究責任」
「把這份聲明發給我們所有的供應商和合作夥伴，也在幾個行業內的技術論壇和雜誌上刊登一下。」
「好我馬上辦。」蘇茜點頭。
林建軍手指敲著桌面：「陳浩，你們對磐石系列的幾個關鍵尺寸和公差配合，做一次微調，形成內部執行的B版圖紙。」
「A版圖紙繼續用於現有供應商生產和對外技術交流，一旦發現市場上有山寨品出現，我們立刻切換到B版生產並公開聲明。」
陳浩眼睛一亮：「這招好！給他們挖個坑！」
林建軍目光深遠，「真正的競爭才剛剛開始，讓他們仿吧，仿得了形狀仿不了神魂，我們要做的就是跑得再快一點。」
晚飯的時候，陳浩告訴他在汽車論壇上出現了一個帖子，標題是《理性看待國產高性能剎車，是突破還是炒作？》。
文章看似客觀，卻質疑了CATARC測試報告的權威性和啟辰技術的量產一致性，引來不少爭論。
發現論壇上的質疑帖後，陳浩氣不過想註冊帳號上去反駁。
林建軍制止了他：「不要自降身份去和這群生活不如意的人型生物爭論，你越是理他他越來勁，帖子也就越頂越高，這種輿論戰要用更聰明的方式。」
他讓蘇茜以啟辰技術法務部的名義，起草了一份的《律師聲明》，強調公司擁有多項核心技術專利，對任何未經許可的仿製行為將追究法律責任，同時附上了專利號。
然後聯繫論壇管理員，要求將這份《聲明》以官方帳號的身份加蓋紅戳置頂在那個質疑帖的下方。
這樣一來，質疑的內容依然在，但所有點進帖子的讀者，第一眼看到的是官方的法律回應。
輿論效果瞬間逆轉，許多圍觀網友反而開始嘲笑發帖人踢到鐵板了。
夜深了。
林建軍獨自坐在電腦前，屏幕上是上周F1的比賽錄像，旁邊放著津門會議收到的幾張名片。
他揉了揉眉心，感到一絲疲憊，但更多的還是興奮。
他打開一個新的文檔，開始構思下一步的計劃。
窗外，廬州的夏夜靜謐而悶熱。
廬州高新區那片屬於啟辰技術的土地上，機器轟鳴，塔吊緩緩轉動。
一個周三的早晨，兩輛計程車停在民房樓下。
車門打開，下來了兩位外國面孔的男士。
一位年紀稍長，氣質沉穩。
一位年輕些，背著專業的攝影器材包。
早已等候在門口的林建軍立刻迎了上去問候道：「歡迎！是施密特先生和穆勒先生嗎？我是林建軍。」
來的正是德國《ATZ》雜誌的資深編輯卡爾·施密特和記者馬克·穆勒。
簡單的寒暄後，專訪在臨時布置成會議室的客廳開始。
沒有豪華的場地，只有簡單的茶水，一台投影儀和筆記本電腦。
二人先是互相寒暄了一番，隨後施密特開始切入正題。
「林先生，我們在SAE的簡報上看到了你們的數據，非常令人印象深刻，但你知道的這次是技術採訪，所以我們想要更多的了解一些細節。」
「比如你們宣稱的波形鰭片設計，其散熱效率的提升，是基於什麼樣的流體仿真模型和邊界條件？如何確保其在不同車速和制動強度下的穩定性？」
林建軍示意陳浩打開投影，屏幕上顯示出複雜的流場模擬雲圖。
「施密特先生，我們的仿真基於k-epsilon湍流模型，並針對鰭片表面的邊界層網格進行了加密處理。」
「最關鍵的是，我們設定了變車速、變制動功率的動態熱源條件，而非簡單的穩態模擬，這能更真實地模擬賽道上的極端工況。」
他指著雲圖上的渦流軌跡：「看，鰭片後方形成的這些可控渦流，是增強擾流提升換熱效率的關鍵。」
穆勒記者緊接著追問：「那麼在量產過程中，你們如何保證每一片鰭片的鑄造精度和一致性？特別是根部與卡鉗本體的連接處，應力集中問題如何解決？」
林建軍整理了一下措辭：「我們採用了熔模精密鑄造工藝，模具由五軸聯動數控工具機加工，確保型腔精度。」
「對於應力問題，我們通過有限元分析優化了根部的圓角半徑和過渡曲線，並選擇了T6態固溶強化加人工時效的A356鋁合金，其抗拉強度和疲勞壽命遠超普通鑄鋁。」
採訪從上午九點一直持續到傍晚。
中午的時候，林建軍攔住了對方想回酒店用餐的想法，讓蘇茜提前訂好了附近一家口碑不錯的本地菜館包間。
在餐桌上雙方暫時放下了專業話題，聊起了夏德兩國的汽車文化差異和行業發展。
這種非正式的交流，反而拉近了彼此的距離。
施密特分享了他年輕時在紐博格林賽道測試的經歷，而林建軍則將話題引向了德國汽車工業對品質的極致追求，並順勢表達了啟辰希望學習這種精神打造世界級夏國品牌的決心。
下午的採訪氛圍因此變得更加融洽，甚至提出想去看看寧州的舊廠區，直觀感受啟辰的誕生地，林建軍欣然應允並安排了後續行程。
之後他們去了還在施工的工地，林建軍站在一片黃土前，拿著規劃圖向兩位記者描繪未來的智能化工廠和研發中心。
他還不經意的提到了對碳陶瓷複合材料制動盤和線控制動技術的些許前瞻性看法，雖然沒有深入講，卻讓兩位德國記者感受到了他視野的開闊。
送走記者後陳浩長舒一口氣：「林總，您剛才說的有些細節，我們的仿真其實還沒做到那麼深……」
林建軍笑了笑：「給他們看的是我們理論上應該做到，並且未來一定能做到的最佳狀態，技術交流有時候需要一點合理的展望，主要是我們回答出了他們關心的所有問題，並且邏輯是自洽的這就夠了。」
他相信在幾個月之後，當這期《ATZ》出版，肯定會在業內引起不小的反響，為啟辰贏得一波國際專業聲譽。
在《ATZ》團隊離開的同時，另一撥人也來到了廬州。
他們是來自IDG資本的投資團隊，領頭的是一位姓秦的投資人。
會談在合肥一家星級酒店的會議室進行，對方顯然做足了功課。
簡單寒暄後，秦總率先開口：「林總，我們詳細研究了啟辰的技術和市場潛力，非常欣賞，我們認為，啟辰有機會成為汽車零部件領域的下一個明星企業。」
「IDG願意投資5000萬人民幣，支持你們加快發展，當然我們希望獲得相應的股權，以及一個董事會席位，參與公司的重大決策。」
周海濤在桌下捏了捏大腿，5000萬！這能極大緩解資金壓力。
林建軍面色平靜：「感謝IDG的青睞，不知貴方預期的股權比例是多少？」
「考慮到項目的早期風險和我們的投資額，我們希望獲得35%的股權，並且在涉及核心技術轉讓以及重大資產處置等事項上，我們希望擁有否決權。」
秦總看起來人模狗樣的，說話時的語氣也很溫和，但胃口卻一點都不小。
會議室里安靜下來。
蘇茜皺著眉頭，這個條款意味著林建軍可能會失去對啟辰的絕對掌控。
林建軍笑了笑：「秦總，IDG的實力和眼光我毫不懷疑，但我想我們對啟辰的估值和未來發展路徑的看法，可能有些差異。」
他示意周海濤打開一份簡短的PPT。
「這是我們基於當前訂單、技術和市場規模做的保守預測，我們認為啟辰的價值不僅僅在於現有的剎車卡鉗，更在於我們正在搭建的正向研發體系，即將突破的變速箱技術，以及未來在電控制動領域的布局。」
他提到了《ATZ》的專訪，提到了與幾家自主品牌車企的接觸：「我們需要的不僅僅是錢，更是能帶來產業資源，幫助我們在國際市場上開疆拓土的戰略夥伴，單純的財務投資目前可能不是我們的最優選。」
談判進行了兩個多小時，雙方就估值方法是按市盈率還是按市銷率預測。
核心技術如何作價。
董事會席位的具體權限。
後續融資的優先認購權等條款進行了多輪交鋒。
周海濤提供了詳細的財務預測數據來支撐林建軍的估值要求，蘇茜則逐條審閱對方提出的投資協議條款清單，並在保護創始人權益的關鍵條款上據理力爭。
林建軍則在每次交鋒的間歇，適時的重申啟辰的長期戰略價值和稀缺性，將話題拉回對自身有利的軌道。
雖然最終未達成協議，但這場高水平的專業博弈，讓IDG的投資團隊也暗自驚訝於這家初創公司的成熟和老練。
最終雙方友好地結束了會談，沒有達成協議，但也沒有關上大門，IDG表示會保持關注。
送走對方後，周海濤有些遺憾：「林總，5000萬呢…」
林建軍拍拍他的肩膀：「老周，錢很重要，但主動權更重要，今天拒絕了IDG，明天可能還有軟銀或者紅杉，我們要讓市場知道啟辰不是缺錢而是在挑夥伴，這會抬高我們的身價。」
隨後林建軍給之前認識的幾家媒體打了電話，不久就有來自小道消息以及某內部人員的報導出現在報紙和網絡上。
就在林建軍思考下一步融資策略時，一個來自寧州廠王建國的電話，讓他眼前一亮。
「建軍！好消息！好幾家車廠都打電話來問，能不能做便宜點的民用版卡鉗！性能不用那麼好，只要價格能壓下來！」
林建軍握著電話，一瞬間他豁然開朗，他犯了一個致命的錯誤！
自己一直盯著高性能的塔尖，卻忽略了腳下最廣闊龐大的民用車市場！
他立刻回覆：「老王，你回復他們我們能做！性能絕對比他們現在用的好，價格有競爭力！我這邊一周內拿出降配方案和成本核算！」
他立刻召集核心團隊開會，在白板上畫了兩個圈：「兄弟們戰略簡單調整一下！主要精力繼續攻堅高性能和賽事市場，抽一周的時間，把卡鉗減配，接下來短期內我們要全力進軍民用原廠配套市場。」
周海濤有些擔憂：「林總，我們用同一個品牌同時做高端賽車產品和經濟型民品，會不會拉低品牌形象？讓花大價錢買我們賽車卡鉗的客戶覺得掉價？」
新招聘的市場經理建議：「要不我們搞個雙品牌戰略？像豐田和雷克薩斯那樣。」
林建軍決策：「現階段資源有限，不宜分散精力搞雙品牌，我們要做的是品牌延伸而非品牌稀釋。」
「告訴所有人這是核心技術下放，賽車版是啟辰技術的巔峰，民用版是啟辰技術的普惠。」
「我們要讓買磐石的客戶覺得，他用的是擁有賽車技術基因的高性價比產品，而不是一個廉價副牌。」
「這反而能提升主流市場對啟辰的整體認知度，等未來我們的實力足夠雄厚，再考慮推出獨立的高端子品牌也不遲。」
陳浩團隊立刻行動。
往前走很難，可是減配卻很簡單，方案早早就出了，大部分時間都在進行測算。
材料上，主體仍採用A356鋁合金，但將T6熱處理調整為T5熱處理，在保證足夠機械性能的前提下，降低了熱處理能耗和時間成本。
工藝上，非關鍵配合面的機加工精度從ISO標準中的IT7級放寬至IT8級，減少了精加工工時。
結構上，在強度經過FEA驗證足夠的前提下，對卡鉗本體背部和非承力區域的壁厚進行了拓撲優化減薄，減輕了重量也節省了材料。
一套組合拳下來，成本得到了有效控制，但核心性能指標依然亮眼。
四天後方案出爐，新系列命名為磐石。
成本核算顯示，量產後單套成本可控制在650元左右，預計給主機廠的報價可在1200-1500元區間，遠低於賽車版的1800歐元，但性能依然遠超市面同價位的國產和合資產品。
「這利潤空間依然很大！」周海濤興奮地計算著。
「關鍵是量！一旦上車就是每年幾十萬套的採購量！」
方案有了，林建軍打算給磐石系列再上一個保險。
他親自帶著磐石系列的樣品和資料，返回江城。
在李為民的辦公室，林建軍展示了產品：「李老師，這是我們針對家用車市場開發的新產品，想請您給把把關，看看有沒有機會推薦給合作的車企。」
李為民仔細查看了樣品和數據，十分讚賞：「建軍你這個思路轉得好！好東西要讓更多人用上！下個月津門有個汽車工程學會的會議，各大車廠的人都會去，我帶你過去介紹幾個朋友給你認識！」
一個月後。
津門。
在李為民的引薦下，會議間隙林建軍在茶歇區與夏利的採購部張經理搭上了話。
他提前做足了功課：『張經理，久仰久仰，我注意到貴司新推出的夏利N3車型，市場反響很好，但用戶反饋中提到在山區道路長下坡後，剎車腳感會變軟。」
「我們的磐石系列通過獨特的波形鰭片設計，能將連續制動後的剎車盤峰值溫度降低近80攝氏度，能有效緩解熱衰減，提升行車安全，這是CATARC的對比測試數據，您過目。」
一席話直接點出對方可能存在的痛點並給出數據支撐，立刻吸引了張經理的注意。
與奇瑞的工程師交流時，他則側重介紹磐石系列對制動噪音的優化，契合奇瑞當時努力提升車型品質感的戰略。
在詢價時，林建軍則表示：「我們深入研究了市場，博世為A0級車提供的類似產品單價至少在1300元以上。」
「我們的磐石系列，通過技術優化和本地化生產，可以將價格控制在1200-1500元的區間。」
「你們可能會覺得，這比現在用的國產件貴了幾百塊，但請看這份對比測試報告，我們的產品在連續制動後的熱衰減控制、制動腳感線性度上，完全達到了合資品牌水準甚至略有超越。」
「這意味著車輛在安全性和駕駛質感上能獲得越級的體驗，這對於提升品牌形象和口碑的價值，遠遠超過這幾百元的成本增加，我們提供的是跨級別的性能，和極具競爭力的價格。」
通過他的話語和帶來的樣品質量，再加上李教授的信譽背書，讓夏利和奇瑞的代表表示會認真評估並接收了樣品。
新戰略同樣也帶來了新的內部討論。
在每周的管理層例會上，新招聘的生產運營經理張工提出：「林總，既然民用版要求降低了，部分非核心的加工設備，是不是可以考慮採購國產品牌？能省下不少錢。」
負責質量的工程師立刻反對：「不行！尤其是三坐標測量機，國產的精度和穩定性短期內還無法滿足我們的質量管控要求，必須進口！」
雙方各執一詞，爭執不下。
林建軍聽完雙方意見，做了決定：「質量是重中之重！核心檢測設備必須用最好的！這筆錢不能省！」
「但是，非關鍵工序的設備，張工你可以牽頭做個詳細的性價比評估，如果國產設備確實能滿足工藝要求且穩定性達標，可以優先考慮，我們要在保證質量的前提下控制成本。」
一番話說的有理有據，讓兩人不服都不行。
可是表面的風光之下，暗流悄然涌動。
最先察覺到不對勁的是蘇茜。
她接到一個來自江城的電話，對方自稱是某創新技術諮詢公司。
雖然措辭禮貌，但是一直在詢問啟辰波形鰭片專利的申請國別、保護範圍以及是否有進行中的國際專利申請。
蘇茜以商業機密為由禮貌的拒絕了，但職業敏感讓她覺得這通電話絕非普通諮詢。
她放下電話，神色略顯凝重：「剛才有家江城公司來電，問得很細全是關於我們核心專利的，感覺來者不善。」
林建軍眉頭微皺：「江城？知道了，看來有人開始惦記我們碗裡的肉了讓趙雪協助你把我們所有已申請和準備申請的專利清單再梳理一遍。」
幾天後，又一個消息傳來。
為啟辰提供磐石系列卡鉗毛坯鑄件的江淮精鑄的趙老闆，有些不好意思地給林建軍打來電話。
「林總…這個，有件事得跟您匯報一下。」
趙老闆說道：「前兩天有幾個人從南邊過來找到我廠里，說是也想做類似的汽車零件，拿出幾張圖紙，上面的樣子跟您那個磐石卡鉗的鰭片有七八分像，他們問我能不能照樣子開模澆鑄，價格開得還挺高。」
林建軍眼神瞬間冷了下來：「老趙，你怎麼說的？」
趙老闆趕忙道：「我肯定沒答應啊！咱們是有保密協議的！我老趙可不是那種人！我就是覺得這事得讓您知道。」
「你做得對，老趙。」
「記住，啟辰是你長期的夥伴，那些想賺快錢的給不了你穩定的訂單和技術支持，以後再有這種人直接拒了，然後告訴我一聲。」
「哎！好！好！一定一定！」趙老闆連連答應。
掛掉電話，林建軍對一旁的蘇茜和陳浩冷笑道：「看！撈錢的來了，山寨的速度比我想的還快，圖紙都畫出來了，看來是下了點功夫啊。」
陳浩有些氣憤：「這也太明目張胆了！林工，我們得做點什麼！」
林建軍沉吟道：「當然要做，蘇茜你立刻以公司法務部名義，起草一份《關於智慧財產權保護的嚴正聲明》。」
「不點名的警告某些企業和個人尊重智慧財產權，不得從事任何形式的侵權活動，否則將採取一切法律手段追究責任」
「把這份聲明發給我們所有的供應商和合作夥伴，也在幾個行業內的技術論壇和雜誌上刊登一下。」
「好我馬上辦。」蘇茜點頭。
林建軍手指敲著桌面：「陳浩，你們對磐石系列的幾個關鍵尺寸和公差配合，做一次微調，形成內部執行的B版圖紙。」
「A版圖紙繼續用於現有供應商生產和對外技術交流，一旦發現市場上有山寨品出現，我們立刻切換到B版生產並公開聲明。」
陳浩眼睛一亮：「這招好！給他們挖個坑！」
林建軍目光深遠，「真正的競爭才剛剛開始，讓他們仿吧，仿得了形狀仿不了神魂，我們要做的就是跑得再快一點。」
晚飯的時候，陳浩告訴他在汽車論壇上出現了一個帖子，標題是《理性看待國產高性能剎車，是突破還是炒作？》。
文章看似客觀，卻質疑了CATARC測試報告的權威性和啟辰技術的量產一致性，引來不少爭論。
發現論壇上的質疑帖後，陳浩氣不過想註冊帳號上去反駁。
林建軍制止了他：「不要自降身份去和這群生活不如意的人型生物爭論，你越是理他他越來勁，帖子也就越頂越高，這種輿論戰要用更聰明的方式。」
他讓蘇茜以啟辰技術法務部的名義，起草了一份的《律師聲明》，強調公司擁有多項核心技術專利，對任何未經許可的仿製行為將追究法律責任，同時附上了專利號。
然後聯繫論壇管理員，要求將這份《聲明》以官方帳號的身份加蓋紅戳置頂在那個質疑帖的下方。
這樣一來，質疑的內容依然在，但所有點進帖子的讀者，第一眼看到的是官方的法律回應。
輿論效果瞬間逆轉，許多圍觀網友反而開始嘲笑發帖人踢到鐵板了。
夜深了。
林建軍獨自坐在電腦前，屏幕上是上周F1的比賽錄像，旁邊放著津門會議收到的幾張名片。
他揉了揉眉心，感到一絲疲憊，但更多的還是興奮。
他打開一個新的文檔，開始構思下一步的計劃。
窗外，廬州的夏夜靜謐而悶熱。