第43章 調研定策
2004年11月7日。
星期日。
珠市國際賽車場。
FIA GT正賽日。
看台上人聲鼎沸，引擎的咆哮震耳欲聾。
各種塗裝鮮艷的超級跑車在賽道上飛馳，攻防激烈。
林建軍和黃老闆一起在車隊維修區觀賽。
主要關注賽車在長時間高負荷下，各部件的穩定性和車隊應對突發狀況的流程。
比賽進行到中途，一次安全車出動後，林建軍心裡想驗證的東西已經基本清晰。
他轉頭對黃老闆說：「黃老闆，賽事大概情況我了解了收穫很大，我打算先走一步，還有點其他事情要處理。」
黃老闆正緊張地盯著賽道，聞言有些意外：「啊？正賽還沒完呢，不等看完頒獎？」
林建軍笑了笑：「不等了，關鍵的部分已經看到，後面就是拼車手和運氣了，這次多謝黃老闆招待給我開了眼界，回去後制動項目我們會加快進度。」
黃老闆拍拍他肩膀：「行！你忙正事要緊，保持聯繫巴黎回來記得找我！」
「一定。」
林建軍離開喧鬧的賽場，在路邊攔了輛計程車，讓司機開到市區一個看起來規模還行的星際網吧。
他開了台靠里的機子。
他先打開瀏覽器，搜索FIA官方供應商，ACO技術法規等關鍵詞。
他一點點查閱著能找到的資料。
結合這幾天在賽場的觀察，他逐漸理清了國際賽車運動供應鏈的大致層級。
最頂端是FIA官方指定供應商，為F1、WRC等頂級賽事提供統一標準的核心部件，門檻極高需要巨額資金和技術認證。
下一層是各大賽事認證供應商，如勒芒系列賽、FIA GT錦標賽認可的剎車系統，懸架，變速箱等部件製造商。
產品需通過嚴格的安全和性能認證，才能在對應級別的賽車上使用。
這是許多專業零部件廠商的目標。
再往下是車隊合作供應商，為特定車隊提供定製化服務或非關鍵部件，門檻相對靈活，更看重性價比和服務響應速度。
最基礎的是通用配件及維修工具供應商，提供標準件，耗材和工具。
林建軍清楚，啟辰短期內根本不用考慮前兩層。
現實的目標，是先成為像黃老闆這樣的區域性車隊的可靠合作供應商。
同時研發中的制動系統，遠期目標應是達到賽事認證供應商的水平。
關掉賽車網站，他又開始搜索各地招商引資政策。
關鍵搜索經濟技術開發區優惠政策 2004，工業用地稅收減免。
頁面跳轉，顯示出一些地方政府網站的靜態頁面，風格樸素信息更新不快。
他重點看了幾個區域，把幾個覺得有潛力的城市名稱和關鍵政策點記在本子上。
他知道網頁信息只是參考，真實情況需要實地考察和更深入的對接。
但這初步篩選讓他有了方向。
離開網吧，天色已近黃昏，他先坐長途車到廣市。
買了張從廣市站發往江城的T字頭特快列車的臥鋪票。
這車比來的K字頭快不少，第二天一早就能到江城。
在火車上搖晃了一夜，第二天清晨，列車抵達江城站。
林建軍走出站台，在廣場早餐攤吃了碗熱乾麵。
然後他拿出那部諾基亞8250，撥通了李為民的手機。
「喂，李老師嗎？我是林建軍。」
「建軍啊，有什麼事麼？」李為民的聲音聽起來精神不錯。
「我剛到江城，前兩天去了趟珠市，看了FIA GT比賽，有些新的想法，想當面向您匯報請教，不知道您今天方不方便？」
「珠市賽車？看來收穫不小，上午我都在研究所，你直接過來吧。」
「好的，李老師，我一小時後到。」
掛了電話，林建軍坐公交車去了華東工業大學。
在產業發展研究所樓下登記後，他上了樓，敲開了李為民辦公室的門。
李為民的辦公室堆滿了書籍和文件，牆上掛著夏國地圖和世界地圖。
他讓林建軍坐下，給他倒了杯水。
林建軍沒有寒暄太多，直接切入正題。
把在珠海的觀察。
對賽事供應鏈的分析。
以及初步篩選的建廠地點和考慮因素。
條理清晰地匯報了一遍。
李為民安靜地聽著，偶爾插話問一兩個細節。
等林建軍說完，他沉吟了片刻說道：「你的思路比之前更具體了，這是好事，從易到難從小眾市場切入，這個策略是對的。至於選址…」
他起身走到中國地圖前，用手指點了幾個區域：「長三角配套完善，但競爭激烈，成本漸高。」
「珠三角外向型經濟突出，但土地資源緊張。」
「環渤海有政策優勢，但營商環境需要仔細評估。」
「中西部成本低，但產業鏈配套和人才是短板。」
他轉過身看著林建軍：「我的建議是你不必過早鎖定某個具體城市，可以先拿著你的方案以考察的名義，多跑幾個地方的開發區管委會，和他們的一把手二把手談。」
「聽聽他們能開出什麼條件，不僅僅是明面上的政策，還有土地的實際價格，配套設施的完善程度，政府辦事的效率承諾。」
「比較之後再做決定，需要的話，我可以幫你寫幾封引薦信。」
林建軍立刻說道：「太感謝李老師了！有您的引薦，事情會順利很多。」
李為民坐回座位：「另外，去巴黎展會的事兒，出去多看多聽多記，回來寫份詳細的考察報告給我。」
「一定！李老師，您放心。」
從李為民辦公室出來，林建軍心裡踏實了不少。
李老師的指點，讓他下一步的行動路徑清晰了許多。
看看時間還不到中午。
他想了想，又撥通了蘇茜辦公室的電話。
「喂，蘇律師，我是林建軍。」
「林總，你好。」
「我人現在在江城，下午不知道你有沒有空，想當面和你聊聊巴黎展會法律準備的事兒，順便有點事情想請教你。」
林建軍的語氣比平時更客氣一些。
蘇茜在電話那頭停頓了一兩秒，似乎在翻看日程：「下午三點以後我有空。你看在哪裡方便？」
「你律所附近方便嗎？或者你定個地方。」
「我們律所樓下的上島咖啡你看可以嗎？」
「可以，三點半上島咖啡見。」
「好，三點半見。」
掛了電話，林建軍看了看時間，還有兩個多小時。
他先去附近的商場轉了一圈。
在文具櫃檯他挑了一支派克牌的鋼筆，深藍色的筆身看起來穩重實用。
他又到茶葉櫃檯，稱了半斤品相不錯的龍井。
禮物不算貴重，但表達一份心意和尊重。
下午三點二十分，林建軍提前到了上島咖啡，選了個靠里的卡座。
三點半整，蘇茜準時推門進來，穿著職業套裝，手裡拿著一個文件袋。
林建軍起身招呼她坐下，點了兩杯咖啡。
他先把那個印著商場logo的紙袋推了過去：「蘇律師，這支鋼筆我覺得還不錯，順帶買了點茶葉，一點小意思感謝你一直以來對我們項目的專業支持。」
蘇茜看了一眼紙袋，沒有立刻去動：「林總太客氣了，這是我的工作。」
林建軍笑了笑切入正題：「應該的，巴黎展會的事情手續會儘快啟動，我想和你確認一下，我們這邊需要準備的法律文件清單。」
「清單我都擬好了，主要包括…」
蘇茜從文件袋裡拿出幾張紙給林建軍詳細講了一遍。
林建軍仔細看著清單點點頭：「很周全蘇律師，我還有一個不情之請。」
他放下清單看著蘇茜：「這次巴黎之行，對我們非常關鍵，現場情況瞬息萬變，如果遇到需要立即法律判斷或文件簽署的情況，遠程溝通恐怕會延誤時機。」
「所以我想正式邀請你，作為我們啟辰公司的特邀法律顧問，隨團一同前往巴黎。哩，所有相關費用由我們承擔，另外會支付相應的顧問費，不知道是否考慮一下？」
蘇茜端起咖啡抿了一口，沒有立刻回答。
她看著林建軍，似乎在衡量這個提議的分量。
咖啡館裡很安靜，只有舒緩的音樂。
林建軍耐心地等待著。
他知道這個決定對蘇茜而言，需要權衡。
星期日。
珠市國際賽車場。
FIA GT正賽日。
看台上人聲鼎沸，引擎的咆哮震耳欲聾。
各種塗裝鮮艷的超級跑車在賽道上飛馳，攻防激烈。
林建軍和黃老闆一起在車隊維修區觀賽。
主要關注賽車在長時間高負荷下，各部件的穩定性和車隊應對突發狀況的流程。
比賽進行到中途，一次安全車出動後，林建軍心裡想驗證的東西已經基本清晰。
他轉頭對黃老闆說：「黃老闆，賽事大概情況我了解了收穫很大，我打算先走一步，還有點其他事情要處理。」
黃老闆正緊張地盯著賽道，聞言有些意外：「啊？正賽還沒完呢，不等看完頒獎？」
林建軍笑了笑：「不等了，關鍵的部分已經看到，後面就是拼車手和運氣了，這次多謝黃老闆招待給我開了眼界，回去後制動項目我們會加快進度。」
黃老闆拍拍他肩膀：「行！你忙正事要緊，保持聯繫巴黎回來記得找我！」
「一定。」
林建軍離開喧鬧的賽場，在路邊攔了輛計程車，讓司機開到市區一個看起來規模還行的星際網吧。
他開了台靠里的機子。
他先打開瀏覽器，搜索FIA官方供應商，ACO技術法規等關鍵詞。
他一點點查閱著能找到的資料。
結合這幾天在賽場的觀察，他逐漸理清了國際賽車運動供應鏈的大致層級。
最頂端是FIA官方指定供應商，為F1、WRC等頂級賽事提供統一標準的核心部件，門檻極高需要巨額資金和技術認證。
下一層是各大賽事認證供應商，如勒芒系列賽、FIA GT錦標賽認可的剎車系統，懸架，變速箱等部件製造商。
產品需通過嚴格的安全和性能認證，才能在對應級別的賽車上使用。
這是許多專業零部件廠商的目標。
再往下是車隊合作供應商，為特定車隊提供定製化服務或非關鍵部件，門檻相對靈活，更看重性價比和服務響應速度。
最基礎的是通用配件及維修工具供應商，提供標準件，耗材和工具。
林建軍清楚，啟辰短期內根本不用考慮前兩層。
現實的目標，是先成為像黃老闆這樣的區域性車隊的可靠合作供應商。
同時研發中的制動系統，遠期目標應是達到賽事認證供應商的水平。
關掉賽車網站，他又開始搜索各地招商引資政策。
關鍵搜索經濟技術開發區優惠政策 2004，工業用地稅收減免。
頁面跳轉，顯示出一些地方政府網站的靜態頁面，風格樸素信息更新不快。
他重點看了幾個區域，把幾個覺得有潛力的城市名稱和關鍵政策點記在本子上。
他知道網頁信息只是參考，真實情況需要實地考察和更深入的對接。
但這初步篩選讓他有了方向。
離開網吧，天色已近黃昏，他先坐長途車到廣市。
買了張從廣市站發往江城的T字頭特快列車的臥鋪票。
這車比來的K字頭快不少，第二天一早就能到江城。
在火車上搖晃了一夜，第二天清晨，列車抵達江城站。
林建軍走出站台，在廣場早餐攤吃了碗熱乾麵。
然後他拿出那部諾基亞8250，撥通了李為民的手機。
「喂，李老師嗎？我是林建軍。」
「建軍啊，有什麼事麼？」李為民的聲音聽起來精神不錯。
「我剛到江城，前兩天去了趟珠市，看了FIA GT比賽，有些新的想法，想當面向您匯報請教，不知道您今天方不方便？」
「珠市賽車？看來收穫不小，上午我都在研究所，你直接過來吧。」
「好的，李老師，我一小時後到。」
掛了電話，林建軍坐公交車去了華東工業大學。
在產業發展研究所樓下登記後，他上了樓，敲開了李為民辦公室的門。
李為民的辦公室堆滿了書籍和文件，牆上掛著夏國地圖和世界地圖。
他讓林建軍坐下，給他倒了杯水。
林建軍沒有寒暄太多，直接切入正題。
把在珠海的觀察。
對賽事供應鏈的分析。
以及初步篩選的建廠地點和考慮因素。
條理清晰地匯報了一遍。
李為民安靜地聽著，偶爾插話問一兩個細節。
等林建軍說完，他沉吟了片刻說道：「你的思路比之前更具體了，這是好事，從易到難從小眾市場切入，這個策略是對的。至於選址…」
他起身走到中國地圖前，用手指點了幾個區域：「長三角配套完善，但競爭激烈，成本漸高。」
「珠三角外向型經濟突出，但土地資源緊張。」
「環渤海有政策優勢，但營商環境需要仔細評估。」
「中西部成本低，但產業鏈配套和人才是短板。」
他轉過身看著林建軍：「我的建議是你不必過早鎖定某個具體城市，可以先拿著你的方案以考察的名義，多跑幾個地方的開發區管委會，和他們的一把手二把手談。」
「聽聽他們能開出什麼條件，不僅僅是明面上的政策，還有土地的實際價格，配套設施的完善程度，政府辦事的效率承諾。」
「比較之後再做決定，需要的話，我可以幫你寫幾封引薦信。」
林建軍立刻說道：「太感謝李老師了！有您的引薦，事情會順利很多。」
李為民坐回座位：「另外，去巴黎展會的事兒，出去多看多聽多記，回來寫份詳細的考察報告給我。」
「一定！李老師，您放心。」
從李為民辦公室出來，林建軍心裡踏實了不少。
李老師的指點，讓他下一步的行動路徑清晰了許多。
看看時間還不到中午。
他想了想，又撥通了蘇茜辦公室的電話。
「喂，蘇律師，我是林建軍。」
「林總，你好。」
「我人現在在江城，下午不知道你有沒有空，想當面和你聊聊巴黎展會法律準備的事兒，順便有點事情想請教你。」
林建軍的語氣比平時更客氣一些。
蘇茜在電話那頭停頓了一兩秒，似乎在翻看日程：「下午三點以後我有空。你看在哪裡方便？」
「你律所附近方便嗎？或者你定個地方。」
「我們律所樓下的上島咖啡你看可以嗎？」
「可以，三點半上島咖啡見。」
「好，三點半見。」
掛了電話，林建軍看了看時間，還有兩個多小時。
他先去附近的商場轉了一圈。
在文具櫃檯他挑了一支派克牌的鋼筆，深藍色的筆身看起來穩重實用。
他又到茶葉櫃檯，稱了半斤品相不錯的龍井。
禮物不算貴重，但表達一份心意和尊重。
下午三點二十分，林建軍提前到了上島咖啡，選了個靠里的卡座。
三點半整，蘇茜準時推門進來，穿著職業套裝，手裡拿著一個文件袋。
林建軍起身招呼她坐下，點了兩杯咖啡。
他先把那個印著商場logo的紙袋推了過去：「蘇律師，這支鋼筆我覺得還不錯，順帶買了點茶葉，一點小意思感謝你一直以來對我們項目的專業支持。」
蘇茜看了一眼紙袋，沒有立刻去動：「林總太客氣了，這是我的工作。」
林建軍笑了笑切入正題：「應該的，巴黎展會的事情手續會儘快啟動，我想和你確認一下，我們這邊需要準備的法律文件清單。」
「清單我都擬好了，主要包括…」
蘇茜從文件袋裡拿出幾張紙給林建軍詳細講了一遍。
林建軍仔細看著清單點點頭：「很周全蘇律師，我還有一個不情之請。」
他放下清單看著蘇茜：「這次巴黎之行，對我們非常關鍵，現場情況瞬息萬變，如果遇到需要立即法律判斷或文件簽署的情況，遠程溝通恐怕會延誤時機。」
「所以我想正式邀請你，作為我們啟辰公司的特邀法律顧問，隨團一同前往巴黎。哩，所有相關費用由我們承擔，另外會支付相應的顧問費，不知道是否考慮一下？」
蘇茜端起咖啡抿了一口，沒有立刻回答。
她看著林建軍，似乎在衡量這個提議的分量。
咖啡館裡很安靜，只有舒緩的音樂。
林建軍耐心地等待著。
他知道這個決定對蘇茜而言，需要權衡。