第11章 生意經(4000字,兩章合一)

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  當張老太爺的八抬大轎抵達王家村時,眼前的景象讓他不禁屏住了呼吸。

  金黃的稻浪在微風中起伏,空氣中飄散著新谷特有的清香。

  田間地頭,村民們正忙碌地收割著沉甸甸的稻穗,臉上洋溢著前所未有的喜悅。

  往年一年才有一次的豐收,如今是天天都有。

  「這、這才幾日工夫......「老管家扶著轎杆,聲音里滿是難以置信。

  張老太爺拄著沉香木拐杖緩緩下轎,目光掃過這片生機勃勃的土地。

  他注意到,田埂上堆放的稻捆,竟比尋常所見要粗壯近倍,穀粒飽滿得幾乎要撐破穀殼。

  「煩請通傳,「張老太爺對迎上來的村民說道,「老朽想拜會藥王谷的高人。「

  ......

  當張老太爺被村民引至村長書房門前時,木門輕啟,只見一位年輕男子正臨窗而立。

  陽光透過窗欞,為他周身鍍上一層淡金光暈。

  但見這位「陳仙師」:

  身著素雅青衫,身形挺拔如修竹。

  面容俊朗非凡,眉宇間自帶一股清靈之氣。

  雙眸澄澈如水,開闔間似有流光轉動。

  雖只是靜立執卷,卻自有一股超然出塵的氣度,仿佛謫仙臨凡,不染半點俗世塵埃。

  張老太爺活了大七十載,自問見過不少風流人物,卻從未見過這般人物。

  不只是皮相之美,更是那種由內而外透出的清淨氣質。

  他心頭莫名一跳,竟不由自主地生出幾分好感與親近之意,原先存著的幾分審視與疑慮,在這一照面間便已消散大半。

  這便是靈五仙類的傳承在閻浮果實中的獨到之處了。

  「張老先生大駕光臨,有失遠迎。」陳燼含笑拱手,聲音清越如玉石相擊。

  他衣袖拂動間,一股淡淡的草木清香在室內瀰漫開來,更襯得他飄逸不凡。

  「陳仙師客氣了。「

  張老太爺在客位坐下,目光在陳燼身上細細打量,

  「老朽在錢塘縣活了七十載,還是頭一回見到這般神跡。

  不知仙師從何而來,師承何處?「

  「在下師承萬壽山五莊觀,距錢塘太過遙遠,恐怕張老先生沒聽說過。「

  陳燼微微一笑,「倒是老先生樂善好施之名,在下早有耳聞。「

  兩人寒暄片刻後,張老太爺終於按捺不住心中好奇,試探著問道:

  「聽聞仙師在各地廣收門徒,又賜下神種,想必所圖非小。

  不知仙師開創這般基業,所需銀錢......「

  話到此處,張老太爺心下已有了幾分計較。

  這般高人開宗立派,下一步怕就是要募化銀錢了。

  他雖心存善念,但若對方開口就要成千上萬的供奉,卻也得仔細權衡。

  陳燼何等敏銳,立時聽出了張老太爺的弦外之音。

  他朗聲一笑:「張老先生誤會了。在下雖需銀錢,卻非是要向先生化緣。「

  「而是邀請張老先生投資。」

  陳燼從袖中取出一隻小巧的玉盒,推到對方面前。

  「張老先生,您請看。」

  張老太爺疑惑地打開盒蓋,一股沁人心脾的異香頓時瀰漫整個書房。

  盒內襯著錦緞,只盛放著一株人參,但其形態卻與尋常山參大不相同,

  參體飽滿,隱隱泛著一層溫潤的毫光,根須自然舒展,已與人形極為相似了。

  「此參,是在下用秘法培育而成,藥效堪比百年老山參,且更具靈性。」

  陳燼平靜地開口,

  「這樣的東西,若放在尋常藥鋪,與凡品並列,按斤論兩,您覺得合適嗎?」

  張老太爺是識貨之人,他小心翼翼地將玉盒捧起,

  深吸一口那異香,只覺精神一振,連日來的疲憊都消散了幾分。

  他緩緩搖頭:「明珠豈可暗投?此等神物,若與凡品同列,是暴殄天物。」


  「正是此理!」

  陳燼撫掌,聲音清越,

  「所以,我們要為它,也為未來更多類似的『神物』,創造一個獨一無二的身份——『藥王谷甄選』。」

  他鋪開一張圖卷,指尖落在了圖卷中央,聞名遐邇的西湖畔。

  「我要在西湖畔,建一座『藥王谷甄選閣』。」

  陳燼的目光銳利起來,

  「從今往後,凡我藥王谷出產的頂級藥材,將只在此地,以競拍的方式出售。

  而參與競拍的唯一資格,便是成為我們的會員。」

  他開始向張老太爺勾勒描繪這幅商業藍圖:

  「會員,就是門檻。

  我們將發放限定數量的會員憑證,比如,首年僅發一百張。

  每張憑證,年費一百兩。」

  他看向張老太爺,

  「這一百兩,買的不是藥材,而是一個資格,一個能夠接觸到世間最頂級藥材,並與其他頂尖人物同場競價的圈子准入證。」

  「想想看,」

  陳燼的聲音帶著煽動力,

  「當錢塘縣,乃至臨安府的所有達官顯貴、富商巨賈,都以擁有一張『藥王谷甄選』的會員憑證為榮時,

  當他們都明白,唯有在這裡才能買到真正延年益壽、強身健體的靈藥時,

  這個憑證本身,就將成為一種身份的象徵。

  它的價值,將遠超那一百兩的年費。」

  「而對於我們,」

  他總結道,「這不僅僅意味著我們牢牢掌握了定價權。

  更深層次的是,我們可以通過一系列手段,將『藥王谷甄選』這五個字,鑄造成一塊比黃金更耀眼的金字招牌。」

  他屈指數來,條理清晰:

  「其一,立規矩。所有出自『藥王谷甄選』的藥材,必須使用特製的錦盒封裝,盒上要施加的藥王谷的獨門印記,無法仿冒。這印記,便是真偽與品質的保證。

  我們將立下鐵規:非此盒,非此印,即便藥材出自藥王谷,亦視為贗品,我等概不負責,且會追究到底。」

  「其二,講故事。每一株參與競拍的頂級藥材,我們都會為其編撰一份『身份文書』,詳述其培育之地、生長之艱、蘊含之靈效。我們要讓買家得到的,不只是一味藥材,更是一段傳奇,一份可向賓客炫耀的談資。

  同時,持有『身份文書』的買家我們藥王谷會每逢節日送上禮物與關懷。」

  「其三,控渠道。嚴格恪守『會外無售』的原則。即便是知府、宰相家的人,若非會員,也休想從我們這裡直接買到一株『甄選』級的藥材。

  這份堅持,將讓會員資格顯得愈發尊貴,也讓我們的規矩更具權威。」

  「其四,造聲勢。每次競拍會前,我們會提前數日,將精心繪製的『寶物圖冊』送至各位會員府上,讓他們有充足的時間品鑑與籌謀。

  競拍當日,現場氛圍要營造得如同文人雅集。

  我們要讓每一次競拍,都成為錢塘上流社會的一場盛事。」

  「如此多管齊下,」

  陳燼目光炯炯地看向張老太爺,

  「『藥王谷甄選』將不再是一個簡單的售賣點,它將成為一個傳說,一個標準,一個所有達官貴人追求健康與身份時,無法繞開的聖地。

  屆時,就不是我們求著別人來買,而是眾人捧著金銀,爭相祈求一個入場的資格。」

  「妙!實在是妙!」張老太爺激動得鬍鬚微顫,「以神物立品牌,以會員設門檻,以競拍定高價!陳公子,你這不僅是經商,你這是在築高台,引鳳凰啊!」

  「不瞞老先生,這『藥王谷甄選』的格局,還可再開闊些。

  除了我藥王谷自產的藥材,我們亦可為天下珍奇提供一個展露真容的舞台。」

  張老太爺微微傾身:「仙師的意思是?」

  「我們可憑自身信譽,為其他商家的奇珍異寶提供鑑定,並允許其在閣中寄售,而我們抽取佣金。」

  陳燼微微一笑,目光似是不經意地掃過張老太爺周身,「說到鑒寶,晚輩於此道,倒也略通一二。」


  陳燼敢說這話,自然是驚鴻一瞥給他的底氣。

  他抬手指向張老太爺腰間懸掛的一塊玉佩:「譬如老先生這塊羊脂白玉螭龍佩,應是前朝宮中之物,玉質溫潤,雕工精湛,市值當在八百兩上下。」

  張老太爺面露訝異,下意識地摸了摸那玉佩,這確實是他珍藏多年的心愛之物。

  陳燼的目光隨即落在他一直下意識摩挲的右手拇指上,那枚翠綠的扳指在陽光下泛著光澤。

  他凝視片刻:「至於這枚扳指……世人皆以為張老太爺貼身之物必然價值連城,但在下看來,它並非古玉,而是近五十年內的仿品,玉質尋常,市價不過十兩銀子。」

  良久,張老太爺非但沒有動怒,反而長長舒了一口氣,眼中流露出複雜追憶之色。

  他輕輕褪下那枚扳指,置於掌心,聲音有些沙啞:

  「陳公子……真乃神人也!」

  他嘆道,「此事埋藏於老夫心中數十載,從未對人言及。

  這枚扳指,確非古物,乃是當年我貧賤落魄之時,內子用省吃儉用攢下的私房錢,瞞著我去市集為我買的『賀壽禮』。

  她不懂玉,被無良商人所騙,還滿心歡喜地以為買到了傳家寶……」

  老人眼中泛起一絲淚光,卻又帶著溫暖的笑意:「我收到時便知是假,卻不忍說破。

  因為這玉扳指便是我親手做的,自認為天衣無縫,不料三十兩銀子賣與奸商,卻被內子花費百兩買回來。

  自此,我便一直戴著它。

  它時刻警醒著我,經商之道,誠信為本,絕不可欺瞞他人。」

  他鄭重地將扳指重新戴好,看向陳燼的目光已充滿絕對的信服:

  「連這數十年來無人能看破的秘密,都逃不過仙師法眼,老朽心悅誠服!

  有仙師掌眼,『藥王谷甄選』為天下奇珍做鑑定,信譽絕對毋庸置疑!」

  陳燼肅然起敬,拱手道:「老先生重情守真,品德高潔,更令晚輩欽佩。」

  「基於在下的鑒寶之術,我們的選品有質量保證,在我們的平台上,好東西能賣出應有的高價,因為這裡的買家識貨且富有,而『藥王谷甄選』會成為精品的代名詞。」

  陳燼觀察到張老太爺已被勾起興趣,站起身,將窗欞完全推開,讓窗外那派豐收盛景完全映入對方眼帘。

  「張老先生,」陳燼的聲音沉穩,

  「您看到的,不僅僅是豐收。您看到的,是確定性。

  在這紛亂的年景里,無論是天災還是人禍,都無法影響我藥王谷的產出。

  這,就是我們未來一切事業的基石。」

  他回到案前,指尖重重地點在圖卷上「藥王谷甄選」幾個字上。

  「我要做的,不是一個簡單的商號,而是一個平台,一個圈子。

  我們的核心優勢,無可替代。」

  他目光灼灼地看向張老太爺,

  「第一,稀缺性。由我藥王谷『賜福』的藥材、穀物,乃至未來可能出現的其他物產,是外界絕無僅有的稀缺資源,這能吸引最頂級的買家。

  第二,信譽。有您張老太爺數十年積累的聲望坐鎮,有我展現的『神跡』作為實力背書,我們這個平台從一開始就立於不敗之地。」

  最後,他的手指落在那片園林區域,語氣變得極具煽動力:

  「而這片區域,我打算打造一個集娛樂修仙為一體的高端會館。」

  陳燼的指尖落在畫卷上一處雅致的園林建築上,

  「每隔一月,由我親自傳授會員延年益壽之術。每隔七日,邀請商界翹楚分享生意經。單日設棋局,請國手坐鎮;雙日辦琴會,邀名師獻藝。晚間改為珍饈閣,每晚只設十二個雅間,聘請名廚主理......「

  修仙商道、棋局琴會、珍饈雅宴……我們提供的,是信息,是人脈,是品味,是尋常酒樓茶肆永遠無法提供的頂級體驗。

  當富商們習慣在這裡談生意、會朋友、聽消息時,這裡就不再是一個簡單的場所,而是他們商業生活乃至社交生活的中心。」

  「這個會館,我打算起名叫做【西湖會】。」

  陳燼身體微微前傾,聲音充滿誘惑力:

  「張老,我們不是在開一間鋪子,我們是在制定規則,是在創造一個生態。

  初期投入或許不菲,但一旦運轉起來,它將成為一棵源源不斷的搖錢樹。

  更重要的是,通過這個平台,您我將掌握江南商界的人脈與信息樞紐,這裡面的價值,又豈是區區銀兩可以衡量的?」

  張老太爺早已聽得心潮澎湃。

  「妙!妙極!」他猛地一拍大腿,眼中精光四射,「陳仙師真是天縱奇才!此等格局,老朽佩服!這樁買賣,老朽投了!需要多少本金,公子但說無妨!」

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