第一百二十章 「苦寒之地」
「帝國最北端」、「見鬼的地方」、「掙不到錢，反而虧錢的地方」、「苦寒之地，傻子愛去」、「前任男爵平庸乃至昏聵，現任男爵態度未知」、「不久前剛經歷過動盪」。
擁有了這些標籤之後，在帝國商隊協會眾人的共識當中，狼獾領的形象是一個需要繞點遠路、補給條件可能很糟糕、購買力也存疑的破弱地區。
甚至是一個可能遇到土匪或領主盤剝的風險高於收益的偏遠角落。
在時間就是金錢的商隊看來，除非有極其明確的高利潤目標，否則專程跑一趟狼獾領，那絕對是一筆賠錢的買賣，只有最愚蠢的商人才會這麼做。
因此，當北境其他地方沉浸在一片討價還價、騾馬嘶鳴的交響樂中時。
狼獾堡外圍那片歷史形成的、用於季節性集市的開闊地區。
今年春天集市的規模雖然比往年都熱鬧了些，但遠未達到「繁華」的程度。
與其說是商隊雲集，不如說是多了些順路的、或是膽大願意賭一把的零星商販。
空氣中瀰漫的氣味依然複雜。
新鞣皮革的腥氣、牲畜的體味，糞便的臭味、燃燒松脂的煙火氣。
但來自南方的、那些代表著「文明」和「富裕」的複雜商品氣息，在這裡顯得稀薄了許多，需要仔細分辨才能捕捉到。
敢於來，或者是順路來到這裡的商隊，規模通常都不大，帶來的貨物也帶著一種「試水」和「處理尾貨」的謹慎態度。
也正是因此，那些精明的商人們所帶來的，更多的是基礎性的、北境任何領地都急需的硬通貨。
比如大塊的岩鹽、質量參差不齊的鐵製農具，以鋤頭、鐮刀為主，少見精良武器，還有顏色暗淡但厚實的普通羊毛毯和亞麻布。
像精緻的橄欖油、昂貴的玻璃器皿、大量稀有香料等奢侈品，在這裡難得一見，即使有，也是小分量、作為壓箱底的「奇貨」，準備待價而沽，或者根本就沒指望能賣出去。
這些商販本身，與其說是純粹的商人，不如說一半是探子。
沒錯，就是一半的探子，他們是為了後續的商隊大部隊來提前探查現狀的。
簡而言之，「大的還在後面呢！」
來到了狼獾領後。
這些鬼精的商人們一邊擺著攤，一邊用精明的眼睛打量著狼獾堡的城牆、巡邏士兵的精神面貌、以及來往領民的衣著和氣色。
他們交頭接耳，交換著最近才剛剛聽來的小道消息。
關於那位年輕男爵的鐵腕，關於那支嚇人的狼群，關於與紅松領的聯盟，關於那些隱約傳來的、關於新農具和增產的模糊傳聞……
他們是在用腳和眼睛投票，評估著這片土地的真實價值和潛在風險。
儘管客商不多，但狼獾領方面卻展現出了與往年截然不同的姿態。
在總管艾拉爾德的安排下，市場秩序井然，有專門的士兵維持秩序，收取的管理稅也明確合理，杜絕了隨意勒索。
更引人注目的是，一些狼獾領的「特產」被刻意擺放在了顯眼位置。
在狼獾領的特產中，有從黑森林獵取的上等狼皮、狐狸皮，經過初步鞣製，毛色光亮厚實，品相明顯優於一些地區流通的普通貨色。
甚至有一兩件格倫工坊出產的、造型與傳統略有不同的新式犁鏵樣品被擺出來，雖不售賣，卻足以引發懂行商人的好奇和詢問。
在利昂授意下，負責採購的管事也明確放出了需求信息。
狼獾領需要長期、大量收購優質硫磺、特定種類的礦石，因為這些東西如可用於煉製更好鋼材的錳礦。
同時還需要各類書籍，尤其是鍊金、鍛造、農業技術類、以及招募有特殊技能的流亡工匠。
這些需求，指向性明確，透露著領地謀求內在發展的野心。
利昂站在城堡高處，俯瞰著下方算不上熱鬧、但確實比往年更有生氣的市集。
他的目光平靜，並無多少失望。
作為新時代好青年，「刻板印象」這個詞，利昂還是很熟悉，並且深有了解的。
這玩意兒，說白了就是人腦為了節省認知能量，對複雜世界進行的一種簡單化、標籤化的歸類處理。
就像給物品貼標籤一樣，給人、給地方、給事物也貼上固定的標籤。
比如某某地方的人都是吝嗇鬼，某某種族天生驍勇善戰，某某領地永遠是窮山惡水出刁民。
這種認知捷徑，在信息閉塞、交流不便的時代，尤其根深蒂固，且具有驚人的頑固性。
想要改變一個人對另一個人的刻板印象，往往都需要漫長的時間和不懈的努力，需要無數個正面事例去一點點沖刷、覆蓋掉最初那個固化的負面標籤。
比如，你想讓一個認為「所有貴族都是貪婪蛀蟲」的農奴相信你是個好領主，光靠一兩次施恩是不夠的。
那需要你經年累月地保持公正、兌現承諾、改善民生，才有可能慢慢扭轉他的看法。
而這還僅僅是對一個人的改變。
現在，他面臨的挑戰，是要改變整個帝國商隊群體。
這是一個由成千上萬名精明、謹慎、且彼此間信息大概率互通的群體。
他們之間的信息通過通過行會、酒館閒聊、商路偶遇這些途徑傳播。
對狼獾領這個「帝國最北端、苦寒、貧瘠、危險」的集體刻板印象。
這難度，堪比愚公移山！
商隊們對狼獾領的負面印象，是經過幾十年、甚至幾代人「口耳相傳」和「慘痛教訓」積累下來的「共識」，其中有的可能是親身經歷，也有的可能是以訛傳訛。
現在這種共識就像一層厚厚的、沾滿了污漬的老繭，覆蓋在狼獾領的真實樣貌上。
一兩個商隊首領在這裡吃了虧，回去後就會強化「那地方果然去不得」的論調。
而即使有一兩個商隊在這裡賺了錢，他們也可能出於獨占好處的私心，或者覺得這只是僥倖，而不會大肆宣揚此地的優點。
更可怕的是確認偏誤。
人們總是傾向於尋找和記住那些能夠證實自己已有觀念的信息，而忽略或質疑那些與自己觀念相左的證據。
一個堅信狼獾領危險的商人，來到這裡後，會格外留意任何可能證實其危險的因素。
比如看到一個面色陰沉的人，他會覺得此地民風彪悍；聽到一聲狼嚎，哪怕很遠，他會覺得此地猛獸橫行。
而對於秩序改善、道路修繕等積極變化，他可能會視而不見，或者歸因於偶然。
而且，改變群體印象存在一種「臨界質量」效應。
在達到某個關鍵點之前，零星的正面評價會被淹沒在浩如煙海的負面聲音中，無法形成潮流。
只有當足夠數量、且具有足夠影響力的個體持續發出正面信號，才能逐漸扭轉輿論的走向。
這需要一個引爆點。
所以，利昂非常清醒。
他看到眼下這稀稀拉拉的商隊，並沒有期望他們能立刻帶來滾滾財源。
他視他們為播撒種子和傳遞信息的信使。
這些種子，就是他們親眼所見的「狼獾領似乎沒那麼糟」的真實體驗。
這些信息，會通過他們的嘴，小範圍地、緩慢地擴散出去。
也許十個商人里，有九個回去後依舊會強調狼群可怕、路途艱辛。
但只要有一個商人，因為在這裡做成了買賣、受到了公平對待、或是看到了某種潛力，而心生好感，並在他自己的小圈子裡提及一兩次，那就是一點微小的進步。
擁有了這些標籤之後，在帝國商隊協會眾人的共識當中，狼獾領的形象是一個需要繞點遠路、補給條件可能很糟糕、購買力也存疑的破弱地區。
甚至是一個可能遇到土匪或領主盤剝的風險高於收益的偏遠角落。
在時間就是金錢的商隊看來，除非有極其明確的高利潤目標，否則專程跑一趟狼獾領，那絕對是一筆賠錢的買賣，只有最愚蠢的商人才會這麼做。
因此，當北境其他地方沉浸在一片討價還價、騾馬嘶鳴的交響樂中時。
狼獾堡外圍那片歷史形成的、用於季節性集市的開闊地區。
今年春天集市的規模雖然比往年都熱鬧了些，但遠未達到「繁華」的程度。
與其說是商隊雲集，不如說是多了些順路的、或是膽大願意賭一把的零星商販。
空氣中瀰漫的氣味依然複雜。
新鞣皮革的腥氣、牲畜的體味，糞便的臭味、燃燒松脂的煙火氣。
但來自南方的、那些代表著「文明」和「富裕」的複雜商品氣息，在這裡顯得稀薄了許多，需要仔細分辨才能捕捉到。
敢於來，或者是順路來到這裡的商隊，規模通常都不大，帶來的貨物也帶著一種「試水」和「處理尾貨」的謹慎態度。
也正是因此，那些精明的商人們所帶來的，更多的是基礎性的、北境任何領地都急需的硬通貨。
比如大塊的岩鹽、質量參差不齊的鐵製農具，以鋤頭、鐮刀為主，少見精良武器，還有顏色暗淡但厚實的普通羊毛毯和亞麻布。
像精緻的橄欖油、昂貴的玻璃器皿、大量稀有香料等奢侈品，在這裡難得一見，即使有，也是小分量、作為壓箱底的「奇貨」，準備待價而沽，或者根本就沒指望能賣出去。
這些商販本身，與其說是純粹的商人，不如說一半是探子。
沒錯，就是一半的探子，他們是為了後續的商隊大部隊來提前探查現狀的。
簡而言之，「大的還在後面呢！」
來到了狼獾領後。
這些鬼精的商人們一邊擺著攤，一邊用精明的眼睛打量著狼獾堡的城牆、巡邏士兵的精神面貌、以及來往領民的衣著和氣色。
他們交頭接耳，交換著最近才剛剛聽來的小道消息。
關於那位年輕男爵的鐵腕，關於那支嚇人的狼群，關於與紅松領的聯盟，關於那些隱約傳來的、關於新農具和增產的模糊傳聞……
他們是在用腳和眼睛投票，評估著這片土地的真實價值和潛在風險。
儘管客商不多，但狼獾領方面卻展現出了與往年截然不同的姿態。
在總管艾拉爾德的安排下，市場秩序井然，有專門的士兵維持秩序，收取的管理稅也明確合理，杜絕了隨意勒索。
更引人注目的是，一些狼獾領的「特產」被刻意擺放在了顯眼位置。
在狼獾領的特產中，有從黑森林獵取的上等狼皮、狐狸皮，經過初步鞣製，毛色光亮厚實，品相明顯優於一些地區流通的普通貨色。
甚至有一兩件格倫工坊出產的、造型與傳統略有不同的新式犁鏵樣品被擺出來，雖不售賣，卻足以引發懂行商人的好奇和詢問。
在利昂授意下，負責採購的管事也明確放出了需求信息。
狼獾領需要長期、大量收購優質硫磺、特定種類的礦石，因為這些東西如可用於煉製更好鋼材的錳礦。
同時還需要各類書籍，尤其是鍊金、鍛造、農業技術類、以及招募有特殊技能的流亡工匠。
這些需求，指向性明確，透露著領地謀求內在發展的野心。
利昂站在城堡高處，俯瞰著下方算不上熱鬧、但確實比往年更有生氣的市集。
他的目光平靜，並無多少失望。
作為新時代好青年，「刻板印象」這個詞，利昂還是很熟悉，並且深有了解的。
這玩意兒，說白了就是人腦為了節省認知能量，對複雜世界進行的一種簡單化、標籤化的歸類處理。
就像給物品貼標籤一樣，給人、給地方、給事物也貼上固定的標籤。
比如某某地方的人都是吝嗇鬼，某某種族天生驍勇善戰，某某領地永遠是窮山惡水出刁民。
這種認知捷徑，在信息閉塞、交流不便的時代，尤其根深蒂固，且具有驚人的頑固性。
想要改變一個人對另一個人的刻板印象，往往都需要漫長的時間和不懈的努力，需要無數個正面事例去一點點沖刷、覆蓋掉最初那個固化的負面標籤。
比如，你想讓一個認為「所有貴族都是貪婪蛀蟲」的農奴相信你是個好領主，光靠一兩次施恩是不夠的。
那需要你經年累月地保持公正、兌現承諾、改善民生，才有可能慢慢扭轉他的看法。
而這還僅僅是對一個人的改變。
現在，他面臨的挑戰，是要改變整個帝國商隊群體。
這是一個由成千上萬名精明、謹慎、且彼此間信息大概率互通的群體。
他們之間的信息通過通過行會、酒館閒聊、商路偶遇這些途徑傳播。
對狼獾領這個「帝國最北端、苦寒、貧瘠、危險」的集體刻板印象。
這難度，堪比愚公移山！
商隊們對狼獾領的負面印象，是經過幾十年、甚至幾代人「口耳相傳」和「慘痛教訓」積累下來的「共識」，其中有的可能是親身經歷，也有的可能是以訛傳訛。
現在這種共識就像一層厚厚的、沾滿了污漬的老繭，覆蓋在狼獾領的真實樣貌上。
一兩個商隊首領在這裡吃了虧，回去後就會強化「那地方果然去不得」的論調。
而即使有一兩個商隊在這裡賺了錢，他們也可能出於獨占好處的私心，或者覺得這只是僥倖，而不會大肆宣揚此地的優點。
更可怕的是確認偏誤。
人們總是傾向於尋找和記住那些能夠證實自己已有觀念的信息，而忽略或質疑那些與自己觀念相左的證據。
一個堅信狼獾領危險的商人，來到這裡後，會格外留意任何可能證實其危險的因素。
比如看到一個面色陰沉的人，他會覺得此地民風彪悍；聽到一聲狼嚎，哪怕很遠，他會覺得此地猛獸橫行。
而對於秩序改善、道路修繕等積極變化，他可能會視而不見，或者歸因於偶然。
而且，改變群體印象存在一種「臨界質量」效應。
在達到某個關鍵點之前，零星的正面評價會被淹沒在浩如煙海的負面聲音中，無法形成潮流。
只有當足夠數量、且具有足夠影響力的個體持續發出正面信號，才能逐漸扭轉輿論的走向。
這需要一個引爆點。
所以，利昂非常清醒。
他看到眼下這稀稀拉拉的商隊，並沒有期望他們能立刻帶來滾滾財源。
他視他們為播撒種子和傳遞信息的信使。
這些種子，就是他們親眼所見的「狼獾領似乎沒那麼糟」的真實體驗。
這些信息，會通過他們的嘴，小範圍地、緩慢地擴散出去。
也許十個商人里，有九個回去後依舊會強調狼群可怕、路途艱辛。
但只要有一個商人，因為在這裡做成了買賣、受到了公平對待、或是看到了某種潛力，而心生好感，並在他自己的小圈子裡提及一兩次，那就是一點微小的進步。