第249章 249新的機遇打包談判2200萬美金！
同樣，他們也提出了備用的合作方案：獨家授權。
而且，新秀麗在授權費上表現得比薩姆森奈特大方和務實得多。
他們最初的報價就是產品零售額的百分之五，經過拉爾森律師基於市場前景和專利獨特性的據理力爭，最終將授權費比例提升到了百分之七。
「百分之七，陽先生，拉爾森律師，這已經接近甚至達到了行業內頂尖技術授權費的水平。」新秀麗的代表語氣誠懇地說道。
「對於一項確實有可能改變行業格局的專利，這已經是我們在授權模式上，所能給出的最大誠意和最高比例。
我們相信，通過我們的營銷能力和渠道，這項產品能夠迅速打開市場，屆時即使百分之七的比例，也能為您帶來非常可觀的長期收益。」
拉爾森律師私下向陽光明表示，這個授權費比例確實非常有競爭力，幾乎達到了行業慣例的上限，新秀麗顯示出了極大的合作誠意。如果選擇授權模式，這無疑是一個很高的報價。
然而，陽光明內心深處，對於一次性買斷的偏好依然占據著上風。
在接下來的這一年裡，金融市場上遍地都是機會，以他掌握的未來信息，在一年之內，輕輕鬆鬆就能獲得十倍以上的收益。
同長期的收益相比，一次性買斷獲得的巨款，其時間價值和靈活性更高，更符合他下一步需要快速調動資源進行更大布局的戰略需求。
就在他與拉爾森律師深入商議，是應該接受新秀麗的一千萬美元買斷報價，還是再嘗試爭取一個更高的授權費比例時，一個意想不到的來自第三方的轉機出現了，徹底打破了現有的談判格局。
在此之前，陽光明並未將所有的希望都寄托在三位代理人身上。
他利用在斯坦福學習的空閒時間，做了一些獨立的不引人注目的調研，主動聯繫了幾家業內知名的、專門從事專利買斷和長期授權運作業務的專利聚合公司或投資機構。
這類機構不直接生產產品，而是通過收購有潛力的專利，然後通過向多家生產商進行授權來獲取長期利潤。
他將自己手中剩餘的二十九項臨時專利的詳細說明、效果圖和市場前景分析，整理成一份專業的項目計劃書，分別發送給了這些機構。
評估這些涵蓋多個領域的專利潛在價值，需要一個過程，而且起初這些機構對於一位名不見經傳的學生的專利組合併未給與太多重視，回應寥寥。
然而，就在他與新秀麗談判的關鍵時刻，其中一家名為「智慧財產權資本夥伴」的機構，在一位富有遠見的分析師堅持下，完成了對這份專利組合的初步評估，並表現出了極其濃厚的興趣。
這家機構的商業模式，便是在市場上尋找具有巨大市場潛力但可能被傳統企業低估的專利，將其買斷，然後通過長期、多地區、非獨家地授權給相關行業的多家企業，收取持續的授權費用來獲取長期、穩定的利潤。
他們擁有專業的評估團隊、強大的法律後盾和豐富的授權經驗，擅長深度挖掘專利的長期價值和規模效應。
在仔細研究了陽光明提供的二十九項專利清單，尤其是重點評估了「兩輪拉杆箱」的市場前景、專利壁壘以及其對整個行李箱行業的顛覆性潛力之後，「智慧財產權資本夥伴」公司的評估團隊得出了一個令人振奮的結論：
這個專利組合，尤其是核心的拉杆箱專利，蘊含著驚人的尚未被市場充分認識的商業價值。
這項核心專利完全有能力催生一個全新的、規模可達數十億美元的巨大市場，其長期授權收益有著驚人的巨大潛力！
更讓他們感到緊迫的是，他們通過行業內的特殊渠道，得知了行李箱行業的兩大巨頭——薩姆森奈特和新秀麗，正在與專利持有人進行密切接觸和談判。
這讓他們意識到，獲得財富的窗口正在迅速縮小，必須立即行動，否則可能錯失這個潛力巨大的投資標的。
於是，「智慧財產權資本夥伴」公司迅速行動，展現出了投資機構特有的效率和決斷力。
他們派出了一個由公司資深副總裁領銜的、陣容強大的五人談判團隊，包括評估專家、授權專家、高級律師和財務分析師，火速飛抵舊金山，要求與陽光明進行面對面的緊急磋商。
他們的目標非常明確和直接：希望能夠打包買斷陽光明手中全部的二十九項專利的全球所有權和一切衍生權利。
他們看中的是整體組合的價值，以及通過專業運作實現價值最大化的可能性。
收到這個消息，陽光明敏銳地意識到這可能是一個絕佳的機會！
這恰恰與他的深層需求——一次性解決所有專利的變現問題，快速回籠大量資金——不謀而合！
雖然將專利打包出售，總價上可能會比精耕細作、逐個與最適合的企業談判要低一些，但卻能極大地節省他的時間、精力和後續管理成本，讓他能夠更快、更早地將巨額資金，投入到下一階段更重要的布局中。
對於他而言，時間窗口和資金的靈活性，其價值遠遠超過單個專利的極限溢價。
他高度重視這次突如其來的談判機會，立刻進行了周密而高效的準備。
他再次聘請了上次與可口可樂談判時表現出色、給他留下深刻印象的資深商業談判顧問理察·劉易斯先生，以其豐富的經驗來主導談判流程和策略。
同時，考慮到這次談判涉及金額巨大，且需要專業的財務分析、稅務規劃和專利法律支持，他通過劉易斯顧問的推薦，臨時僱傭了一位經驗豐富的註冊會計師，以及一位在複雜專利交易結構和國際稅務方面有專長的新合作律師，共同組成了一個四人核心談判團隊。
他沒有讓歐內斯特·拉爾森律師加入這次的談判團隊。
這個決定是經過深思熟慮的。
原因很簡單，這次是「智慧財產權資本夥伴」公司主動找上門來，並非通過拉爾森律師的渠道引薦。
如果讓拉爾森律師以代理人身份正式加入此次談判，按照之前簽訂的代理協議條款，一旦交易達成，陽光明就需要根據合同約定，支付給拉爾森律師高達交易總額百分之十左右的階梯佣金，這將是一筆百萬美元級別的巨額支出。
而如果由他自己主導談判，他只需要按照合同中的「免責」或「直接交易」條款，在交易成功後，支付給拉爾森、馬克·詹寧斯等三位代理人一筆固定的、相對較少的「補償費用」和「中斷費」，以彌補他們在此前推廣工作中付出的努力和產生的成本。
這三筆補償費用加起來，總額估計也不過幾萬美元，與動輒百萬美元的佣金相比，差距巨大。
在商言商，在合法合規的前提下，陽光明自然要做出對自己最有利、成本最低的選擇。
他相信，拉爾森律師的能力固然出色，但在這種特定的大型打包交易談判中，他臨時組建的、更具針對性的專業團隊同樣能夠勝任，甚至因為目標單一而更有效率。
在舊金山頂級酒店的會議室里，一場千萬美元級別的交易談判拉開了帷幕。
窗外是湛藍的海水和點綴其間的白帆，室內卻瀰漫著專業、冷靜甚至略帶緊張的博弈氣氛。
陽光明率領著他的四人專業團隊，與「智慧財產權資本夥伴」公司的五人團隊，分坐在寬大的紅木談判桌兩側。雙方寒暄介紹時都彬彬有禮，但眼神中都透著審慎和精明。
打包買斷二十九項涉及不同領域、價值差異巨大的專利，這是一個極其複雜、繁瑣且耗時的談判過程。
雙方首先需要就每一項專利的潛在價值進行初步評估和討論，確定一個基準線。
其中多項專利，如「暖寶寶」、「電動牙刷改進型」、「常旅客計劃」框架等，由於市場前景、技術成熟度、應用方向和競爭態勢不同，雙方的估值差距很大，難以迅速達成一致。
對方團隊的評估專家和授權專家，對每一項專利都提出了尖銳而專業的問題。
談判進行得異常艱難，雙方唇槍舌劍，圍繞著每一項專利的創新高度、市場容量、競爭態勢、技術壁壘、替代方案可能性、專利保護的寬窄等方面，展開了深入的討論和激烈的爭論。
陽光明一方準備的資料充分，數據詳實，尤其陽光明本人對某些技術未來發展的洞見，時常能給出讓對方驚訝的有說服力的前景描述。
而「智慧財產權資本夥伴」公司則展現了其作為專業投資機構的嚴謹、挑剔和殺價本能，他們極力淡化每一項專利的短期價值，強調其作為「組合」的一部分和長期投資的不確定性。
談判的重點，自然而然地也是不可避免地聚焦到了最具價值的「兩輪拉杆箱」專利上。
雙方都心知肚明，這項核心專利的價值，將直接決定整個打包交易的總價基調和成敗。
陽光明一方首先給出了關於此項專利的報價。這一次，他有了比之前更堅實、更具說服力的談判基礎和「錨點」。
理察·劉易斯顧問沉穩地開口道：「先生們，關於『兩輪拉杆箱』這項核心專利，我們需要基於一個重要的新情況來討論其價值。
我們目前已經收到了新秀麗公司最新的正式的報價。
他們願意以產品最終零售價百分之七的比例，支付專利授權費用，以獲取獨家授權。」
他刻意停頓了一下，讓這個關鍵信息充分被對方消化，並觀察著他們細微的表情變化。
「根據我們委託獨立市場研究機構對全球行李箱市場未來十年的保守預估，以及對新秀麗公司可能占據的市場份額進行測算。」
劉易斯顧問繼續以平穩的語調陳述，「這項專利在未來的專利有效期內，僅僅通過獨家授權給新秀麗一家所產生的潛在總收益，其淨現值就將超過四千五百萬美元！
這是一個基於現實報價和保守市場模型的財務測算。」
他話鋒一轉，語氣變得更加有力，「而顯然，將這項具有劃時代意義的、足以開創一個全新品類的專利，僅僅獨家授權給單一廠商，並非實現其價值最大化的最優策略。
如果採用非獨家授權模式，面向全球多家行李箱製造商進行授權，其潛在的總收益將遠遠超過這個數字，甚至在未來可能達到上億美元的規模。
這恰恰符合貴公司的商業模式和盈利邏輯。」
「因此。」
劉易斯顧問目光掃過對方每一位成員，最後落在領頭的副總裁身上，語氣不容置疑：
「基於其巨大的、已獲行業巨頭認可的戰略價值，以及其通過非獨家授權可能帶來的長期、巨額收益潛力，我們對於該項專利的全球所有權買斷報價，為兩千萬美元。
這個價格，考慮了貴公司未來通過專業運作可能獲得的豐厚回報。」
「兩千萬美元？」
「智慧財產權資本夥伴」公司的副總裁，一位頭髮灰白，眼神銳利，名叫哈里森的老者，搖了搖頭，臉上露出難以置信的表情。
「劉易斯先生，陽先生，這個價格完全脫離了現實，只是基於過於理想化的假設。
授權費是未來的、不確定的收益，充滿了各種變數——市場接受度、競爭對手的反應、替代技術的出現、宏觀經濟波動、甚至法律法規的變化。
而買斷價格是當下的、確定的、無風險的轉讓。
我們不能用理想的、未經市場嚴格驗證的、充滿不確定性的授權費收入折現值，來直接等同於買斷價格。
這等於忽略了所有潛在的風險和時間成本。」
他的團隊成員隨即從多個角度進行駁斥和壓價：
你們對全球市場的預估是否過於樂觀？新秀麗能否真的達到你們預期的市場份額？其他競爭對手是否會因為不願支付高額授權費而全力開發替代方案，甚至引發專利訴訟？專利的有效性能否在整個保護期內都得到充分保障，不被無效掉？
他們試圖將討論拉回到「現實」的、風險調整後的價值評估框架內。
談判桌上，一時間風雲激盪，數字、模型、假設、風險因素在空氣中碰撞。
然而，有了新秀麗公司的百分之七授權費報價這個確鑿無疑的、強有力的「錨點」，雙方的爭論雖然激烈，但始終圍繞著相對客觀的數據、市場邏輯和風險概率展開，避免了純粹的空想和臆測，也使得陽光明一方的兩千萬美元開價並非空中樓閣。
陽光明大部分時間保持沉默，專注地傾聽雙方的論辯，只在關鍵時刻，用眼神或簡短的詞語向自己的團隊傳遞指示或表示支持。
他注意到，對方雖然極力壓價，言辭犀利，但他們對這項專利的渴望是真實的，他們的駁斥更多是專業的談判策略，旨在探底和壓低價格，而非真正否定這項專利的巨大潛力。
他們飛赴舊金山的急切行動，本身就說明了問題。
經過長達數小時的激烈交鋒和多輪內部磋商，「智慧財產權資本夥伴」公司對於兩輪拉杆箱專利的獨立買斷報價，最終艱難地定格在一千四百萬美元。
哈里森副總裁強調，這已經是他們基於最低級別的風險調整和未來收益折現後，所能給出的極限價格。
這個價格，已經超出了新秀麗公司的一千萬美元買斷報價，也超出了陽光明內心設定的一千萬美元底線，甚至比他幾乎要接受的新秀麗報價高出了四百萬美元。
他心裡基本已經認同了這個價格，認為這充分體現了專利的價值，也符合打包出售的預期。
但他知道，此刻絕不能輕易點頭。
他需要將這項核心專利的高價值，作為槓桿，去撬動整個打包交易，用它去彌補和提升其他一些價值較低或前景不明、對方拼命壓價的專利項目的估值，從而拉高整個打包交易的總價，實現整體利益最大化。
他示意劉易斯顧問，暫時擱置對兩輪拉杆箱價格的爭論，轉而集中精力，轉向對其他二十八項專利的逐項洽談。
他要求團隊在每一項上都據理力爭，哪怕是小專利，也要爭取儘可能高的估值。
接下來的幾天，談判進入了更加繁瑣、更加耗神、考驗耐心和細節把握能力的狀態。
雙方就剩下的二十八項專利，逐項進行拉鋸式的磋商，常常為了一個幾萬甚至幾千美元的估值差異爭論半天。
而有些專利，因為市場前景尚可，獲得了幾十萬到上百萬美元不等的報價。
而另一些，要麼市場太小，要麼實現難度大，要麼對方認為其專利保護薄弱、價值有限，雙方的價格分歧巨大，甚至一度因為某些專利的估值問題而陷入僵局，威脅到整個打包交易的進行。
陽光明臨時僱傭的註冊會計師和專利律師在這些細節談判中發揮了重要作用。
會計師從財務角度分析每一項專利可能節省的成本或創造的收益，為估值提供量化支撐；專利律師則從法律層面強調專利的獨特性和保護範圍，駁斥對方的貶低之詞。
理察·劉易斯顧問則如同一個經驗豐富的指揮家，協調著整個團隊的節奏，在強硬與妥協之間尋找著微妙的平衡，在關鍵時刻拋出折中方案，推動談判進程。
整整七天的時間，談判室的燈光常常亮到深夜。咖啡消耗了無數杯，白板上寫滿了數字和圖表。雙方團隊都付出了巨大的精力和腦力，身心俱疲。
最終，在彼此都感到筋疲力盡，也都意識到已經觸及對方底線，再爭下去可能導致交易破裂的時候，一個綜合性的、權衡了各方利益的打包方案終於浮出水面，被雙方所接受。
「智慧財產權資本夥伴」公司同意，以總價兩千二百萬美元現金，一次性買斷陽光明手中全部二十九項專利的全球所有權及一切衍生權利。
這個總價，是基於一項項專利艱難談判後達成的共識，其中包括了作價一千四百萬美元的「兩輪拉杆箱」專利，以及其他二十八項專利經過激烈博弈後，合計八百萬美元的估值。
對於這個總價，陽光明內心是滿意甚至欣喜的。
這遠遠超出了他最初的預期，也完美地實現了他在這個階段快速回籠大量資金、卸下專利管理包袱的戰略目標。
雖然單項看，某些專利可能被低估了，但作為整體打包，並且考慮了時間成本和風險承擔，這無疑是一筆極其成功的交易。
他迎著劉易斯顧問投來的帶著詢問和一絲成就感的眼神，非常清晰、肯定地點了點頭。
協議草案被雙方的法律顧問迅速整理出來，厚厚的文件堆滿了桌角。
雙方的法律顧問逐字逐句地進行最後的核對，確保條款準確無誤。
約定的付款方式為：首付百分之八十，即一千七百六十萬美元，待全部智慧財產權權利證明文件完整移交並確認無誤後，支付剩餘百分之二十，即四百四十萬美元。
在確認所有條款，包括總價、智慧財產權的移交清單和具體程序、陳述與保證、保密條款、糾紛解決機制（約定仲裁）等都無誤後，雙方代表在厚厚的一迭協議文件上，鄭重地簽下了自己的名字。
當陽光明放下那支沉甸甸的簽字筆的那一刻，即使以他的沉穩和歷經兩世的定力，心中也不由得湧起一股難以言喻的波瀾，一種巨大的成就感和輕鬆感。
兩千兩百萬美元！
在1979年，這是一個真正意義上的、絕大多數人無法想像的天文數字，是一筆足以讓任何人躋身富豪階層的巨額財富！
這不僅僅是一筆錢，更是他憑藉來自未來的知識，在這個時代成功落地的第一個、也是最堅實的一塊基石。
協議簽訂之後，雙方握手致意，氣氛緩和了許多。
「智慧財產權資本夥伴」公司的副總裁哈里森先生，那位灰發老者，特意走到陽光明面前，與他再次用力地握了握手，說道：
「陽先生，合作愉快。您的遠見和這些專利的價值，給我們留下了深刻印象。我們相信這是一個雙贏的交易。」
隨即，他的語氣變得正式起來，「另外有一件重要的程序性事項需要向您說明。」
他頓了頓，繼續說道：「在後續付款時，根據稅務局的規定，對於與我國沒有簽訂稅收協定的他國居民，對於特許權使用費這類固定或可確定的年度性收益，或資產出售收益的特定部分，我們需要預扣款項的百分之三十作為聯邦所得稅。
這筆預扣稅款，您可以在本納稅年度結束時，通過聘請專業的稅務會計師進行稅務申報，根據您的實際應納稅額申請多退少補。
這是法律的硬性規定，作為付款方，我們必須遵守，還請理解。」
陽光明點了點頭，對此，他早已通過之前的交易有所了解。
雖然這筆預扣稅數額巨大，高達六百六十萬美元，但這是必須面對的程序。
「我明白，哈里森先生。這是必要的合規程序，我會委託專業人士處理好後續的稅務申報事宜。」他平靜地回應道。
他心裡清楚，目前中美之間雖然已建立外交關係，但確實還沒有簽訂避免雙重徵稅的全面稅收協定。
按照美國現行法律，對於非居民外國人，這類專利轉讓產生的資本利得或特許權使用費性質的收入，需要預扣高達百分之三十的稅率。
要等到未來中美正式簽署相關的稅務協定之後，針對專利使用費等收入的預扣稅率才會根據協定條款大幅降低到百分之十左右。
但現在，他只能遵守當下的遊戲規則，支付這筆高昂的「入場費」。
當天晚上，陽光明在舊金山一家著名的米其林星級餐廳設宴，慷慨地款待了雙方談判團隊的所有成員。
席間氣氛融洽，雖然經過多日的激烈博弈和身心煎熬，但此刻塵埃落定，交易達成，大家反而生出一種惺惺相惜、共享成功之感。
美酒佳肴，歡聲笑語，暫時驅散了連日的疲憊。
一周之後，在雙方律師的協作下，順利辦理完了全部二十九項專利的所有權轉讓登記和相關法律文件的移交手續。
「智慧財產權資本夥伴」公司也嚴格遵守協議，在收到完備的移交文件確認後，迅速將最後一筆尾款——四百四十萬美元，在扣除百分之三十的預扣稅後，將剩餘部分打到了陽光明指定的銀行帳戶之上。
至此，全部款項支付完畢。
在預扣了總計百分之三十的聯邦所得稅（即六百六十萬美元）後，共計一千五百四十萬美元的資金，匯入了陽光明掌控的銀行帳戶。
加上之前出售瓶裝水專利給可口可樂公司獲得的、扣除預扣稅款和拉爾森律師佣金後留存的約九十六萬美元，他個人帳戶上的可用資金總額，已經達到了一千六百三十六萬美元！
即使再扣除掉需要支付給拉爾森、詹寧斯等三位代理人的象徵性補償費用，以及聘請劉易斯顧問團隊、會計師和臨時律師的豐厚報酬，他依然手握一千六百萬美元資金！
這比他最初設想的最好情況，還要好上數倍。這筆資金的規模，已經為他下一步的計劃提供了前所未有的廣闊空間和堅實的底氣。
站在斯坦福校園裡，看著遠處胡佛塔在夕陽金輝下勾勒出的莊嚴剪影，感受著腳下這片土地所代表的科技與創新的脈搏，陽光明感到一種前所未有的踏實、從容和一種蓄勢待發的力量。
這至關重要的第一步，他走得無比穩健，也無比成功。
來自未來的知識種子，已經通過這個時代認可的、合法的商業途徑，成功地轉化為了可以在這個時空自由支配、並能夠撬動未來的巨額資本。
接下來，就是將這筆凝聚著智慧的財富，精準地投入到下一個更大的即將到來的時代風口，讓它繼續翻滾、膨脹！(本章完)
而且，新秀麗在授權費上表現得比薩姆森奈特大方和務實得多。
他們最初的報價就是產品零售額的百分之五，經過拉爾森律師基於市場前景和專利獨特性的據理力爭，最終將授權費比例提升到了百分之七。
「百分之七，陽先生，拉爾森律師，這已經接近甚至達到了行業內頂尖技術授權費的水平。」新秀麗的代表語氣誠懇地說道。
「對於一項確實有可能改變行業格局的專利，這已經是我們在授權模式上，所能給出的最大誠意和最高比例。
我們相信，通過我們的營銷能力和渠道，這項產品能夠迅速打開市場，屆時即使百分之七的比例，也能為您帶來非常可觀的長期收益。」
拉爾森律師私下向陽光明表示，這個授權費比例確實非常有競爭力，幾乎達到了行業慣例的上限，新秀麗顯示出了極大的合作誠意。如果選擇授權模式，這無疑是一個很高的報價。
然而，陽光明內心深處，對於一次性買斷的偏好依然占據著上風。
在接下來的這一年裡，金融市場上遍地都是機會，以他掌握的未來信息，在一年之內，輕輕鬆鬆就能獲得十倍以上的收益。
同長期的收益相比，一次性買斷獲得的巨款，其時間價值和靈活性更高，更符合他下一步需要快速調動資源進行更大布局的戰略需求。
就在他與拉爾森律師深入商議，是應該接受新秀麗的一千萬美元買斷報價，還是再嘗試爭取一個更高的授權費比例時，一個意想不到的來自第三方的轉機出現了，徹底打破了現有的談判格局。
在此之前，陽光明並未將所有的希望都寄托在三位代理人身上。
他利用在斯坦福學習的空閒時間，做了一些獨立的不引人注目的調研，主動聯繫了幾家業內知名的、專門從事專利買斷和長期授權運作業務的專利聚合公司或投資機構。
這類機構不直接生產產品，而是通過收購有潛力的專利，然後通過向多家生產商進行授權來獲取長期利潤。
他將自己手中剩餘的二十九項臨時專利的詳細說明、效果圖和市場前景分析，整理成一份專業的項目計劃書，分別發送給了這些機構。
評估這些涵蓋多個領域的專利潛在價值，需要一個過程，而且起初這些機構對於一位名不見經傳的學生的專利組合併未給與太多重視，回應寥寥。
然而，就在他與新秀麗談判的關鍵時刻，其中一家名為「智慧財產權資本夥伴」的機構，在一位富有遠見的分析師堅持下，完成了對這份專利組合的初步評估，並表現出了極其濃厚的興趣。
這家機構的商業模式，便是在市場上尋找具有巨大市場潛力但可能被傳統企業低估的專利，將其買斷，然後通過長期、多地區、非獨家地授權給相關行業的多家企業，收取持續的授權費用來獲取長期、穩定的利潤。
他們擁有專業的評估團隊、強大的法律後盾和豐富的授權經驗，擅長深度挖掘專利的長期價值和規模效應。
在仔細研究了陽光明提供的二十九項專利清單，尤其是重點評估了「兩輪拉杆箱」的市場前景、專利壁壘以及其對整個行李箱行業的顛覆性潛力之後，「智慧財產權資本夥伴」公司的評估團隊得出了一個令人振奮的結論：
這個專利組合，尤其是核心的拉杆箱專利，蘊含著驚人的尚未被市場充分認識的商業價值。
這項核心專利完全有能力催生一個全新的、規模可達數十億美元的巨大市場，其長期授權收益有著驚人的巨大潛力！
更讓他們感到緊迫的是，他們通過行業內的特殊渠道，得知了行李箱行業的兩大巨頭——薩姆森奈特和新秀麗，正在與專利持有人進行密切接觸和談判。
這讓他們意識到，獲得財富的窗口正在迅速縮小，必須立即行動，否則可能錯失這個潛力巨大的投資標的。
於是，「智慧財產權資本夥伴」公司迅速行動，展現出了投資機構特有的效率和決斷力。
他們派出了一個由公司資深副總裁領銜的、陣容強大的五人談判團隊，包括評估專家、授權專家、高級律師和財務分析師，火速飛抵舊金山，要求與陽光明進行面對面的緊急磋商。
他們的目標非常明確和直接：希望能夠打包買斷陽光明手中全部的二十九項專利的全球所有權和一切衍生權利。
他們看中的是整體組合的價值，以及通過專業運作實現價值最大化的可能性。
收到這個消息，陽光明敏銳地意識到這可能是一個絕佳的機會！
這恰恰與他的深層需求——一次性解決所有專利的變現問題，快速回籠大量資金——不謀而合！
雖然將專利打包出售，總價上可能會比精耕細作、逐個與最適合的企業談判要低一些，但卻能極大地節省他的時間、精力和後續管理成本，讓他能夠更快、更早地將巨額資金，投入到下一階段更重要的布局中。
對於他而言，時間窗口和資金的靈活性，其價值遠遠超過單個專利的極限溢價。
他高度重視這次突如其來的談判機會，立刻進行了周密而高效的準備。
他再次聘請了上次與可口可樂談判時表現出色、給他留下深刻印象的資深商業談判顧問理察·劉易斯先生，以其豐富的經驗來主導談判流程和策略。
同時，考慮到這次談判涉及金額巨大，且需要專業的財務分析、稅務規劃和專利法律支持，他通過劉易斯顧問的推薦，臨時僱傭了一位經驗豐富的註冊會計師，以及一位在複雜專利交易結構和國際稅務方面有專長的新合作律師，共同組成了一個四人核心談判團隊。
他沒有讓歐內斯特·拉爾森律師加入這次的談判團隊。
這個決定是經過深思熟慮的。
原因很簡單，這次是「智慧財產權資本夥伴」公司主動找上門來，並非通過拉爾森律師的渠道引薦。
如果讓拉爾森律師以代理人身份正式加入此次談判，按照之前簽訂的代理協議條款，一旦交易達成，陽光明就需要根據合同約定，支付給拉爾森律師高達交易總額百分之十左右的階梯佣金，這將是一筆百萬美元級別的巨額支出。
而如果由他自己主導談判，他只需要按照合同中的「免責」或「直接交易」條款，在交易成功後，支付給拉爾森、馬克·詹寧斯等三位代理人一筆固定的、相對較少的「補償費用」和「中斷費」，以彌補他們在此前推廣工作中付出的努力和產生的成本。
這三筆補償費用加起來，總額估計也不過幾萬美元，與動輒百萬美元的佣金相比，差距巨大。
在商言商，在合法合規的前提下，陽光明自然要做出對自己最有利、成本最低的選擇。
他相信，拉爾森律師的能力固然出色，但在這種特定的大型打包交易談判中，他臨時組建的、更具針對性的專業團隊同樣能夠勝任，甚至因為目標單一而更有效率。
在舊金山頂級酒店的會議室里，一場千萬美元級別的交易談判拉開了帷幕。
窗外是湛藍的海水和點綴其間的白帆，室內卻瀰漫著專業、冷靜甚至略帶緊張的博弈氣氛。
陽光明率領著他的四人專業團隊，與「智慧財產權資本夥伴」公司的五人團隊，分坐在寬大的紅木談判桌兩側。雙方寒暄介紹時都彬彬有禮，但眼神中都透著審慎和精明。
打包買斷二十九項涉及不同領域、價值差異巨大的專利，這是一個極其複雜、繁瑣且耗時的談判過程。
雙方首先需要就每一項專利的潛在價值進行初步評估和討論，確定一個基準線。
其中多項專利，如「暖寶寶」、「電動牙刷改進型」、「常旅客計劃」框架等，由於市場前景、技術成熟度、應用方向和競爭態勢不同，雙方的估值差距很大，難以迅速達成一致。
對方團隊的評估專家和授權專家，對每一項專利都提出了尖銳而專業的問題。
談判進行得異常艱難，雙方唇槍舌劍，圍繞著每一項專利的創新高度、市場容量、競爭態勢、技術壁壘、替代方案可能性、專利保護的寬窄等方面，展開了深入的討論和激烈的爭論。
陽光明一方準備的資料充分，數據詳實，尤其陽光明本人對某些技術未來發展的洞見，時常能給出讓對方驚訝的有說服力的前景描述。
而「智慧財產權資本夥伴」公司則展現了其作為專業投資機構的嚴謹、挑剔和殺價本能，他們極力淡化每一項專利的短期價值，強調其作為「組合」的一部分和長期投資的不確定性。
談判的重點，自然而然地也是不可避免地聚焦到了最具價值的「兩輪拉杆箱」專利上。
雙方都心知肚明，這項核心專利的價值，將直接決定整個打包交易的總價基調和成敗。
陽光明一方首先給出了關於此項專利的報價。這一次，他有了比之前更堅實、更具說服力的談判基礎和「錨點」。
理察·劉易斯顧問沉穩地開口道：「先生們，關於『兩輪拉杆箱』這項核心專利，我們需要基於一個重要的新情況來討論其價值。
我們目前已經收到了新秀麗公司最新的正式的報價。
他們願意以產品最終零售價百分之七的比例，支付專利授權費用，以獲取獨家授權。」
他刻意停頓了一下，讓這個關鍵信息充分被對方消化，並觀察著他們細微的表情變化。
「根據我們委託獨立市場研究機構對全球行李箱市場未來十年的保守預估，以及對新秀麗公司可能占據的市場份額進行測算。」
劉易斯顧問繼續以平穩的語調陳述，「這項專利在未來的專利有效期內，僅僅通過獨家授權給新秀麗一家所產生的潛在總收益，其淨現值就將超過四千五百萬美元！
這是一個基於現實報價和保守市場模型的財務測算。」
他話鋒一轉，語氣變得更加有力，「而顯然，將這項具有劃時代意義的、足以開創一個全新品類的專利，僅僅獨家授權給單一廠商，並非實現其價值最大化的最優策略。
如果採用非獨家授權模式，面向全球多家行李箱製造商進行授權，其潛在的總收益將遠遠超過這個數字，甚至在未來可能達到上億美元的規模。
這恰恰符合貴公司的商業模式和盈利邏輯。」
「因此。」
劉易斯顧問目光掃過對方每一位成員，最後落在領頭的副總裁身上，語氣不容置疑：
「基於其巨大的、已獲行業巨頭認可的戰略價值，以及其通過非獨家授權可能帶來的長期、巨額收益潛力，我們對於該項專利的全球所有權買斷報價，為兩千萬美元。
這個價格，考慮了貴公司未來通過專業運作可能獲得的豐厚回報。」
「兩千萬美元？」
「智慧財產權資本夥伴」公司的副總裁，一位頭髮灰白，眼神銳利，名叫哈里森的老者，搖了搖頭，臉上露出難以置信的表情。
「劉易斯先生，陽先生，這個價格完全脫離了現實，只是基於過於理想化的假設。
授權費是未來的、不確定的收益，充滿了各種變數——市場接受度、競爭對手的反應、替代技術的出現、宏觀經濟波動、甚至法律法規的變化。
而買斷價格是當下的、確定的、無風險的轉讓。
我們不能用理想的、未經市場嚴格驗證的、充滿不確定性的授權費收入折現值，來直接等同於買斷價格。
這等於忽略了所有潛在的風險和時間成本。」
他的團隊成員隨即從多個角度進行駁斥和壓價：
你們對全球市場的預估是否過於樂觀？新秀麗能否真的達到你們預期的市場份額？其他競爭對手是否會因為不願支付高額授權費而全力開發替代方案，甚至引發專利訴訟？專利的有效性能否在整個保護期內都得到充分保障，不被無效掉？
他們試圖將討論拉回到「現實」的、風險調整後的價值評估框架內。
談判桌上，一時間風雲激盪，數字、模型、假設、風險因素在空氣中碰撞。
然而，有了新秀麗公司的百分之七授權費報價這個確鑿無疑的、強有力的「錨點」，雙方的爭論雖然激烈，但始終圍繞著相對客觀的數據、市場邏輯和風險概率展開，避免了純粹的空想和臆測，也使得陽光明一方的兩千萬美元開價並非空中樓閣。
陽光明大部分時間保持沉默，專注地傾聽雙方的論辯，只在關鍵時刻，用眼神或簡短的詞語向自己的團隊傳遞指示或表示支持。
他注意到，對方雖然極力壓價，言辭犀利，但他們對這項專利的渴望是真實的，他們的駁斥更多是專業的談判策略，旨在探底和壓低價格，而非真正否定這項專利的巨大潛力。
他們飛赴舊金山的急切行動，本身就說明了問題。
經過長達數小時的激烈交鋒和多輪內部磋商，「智慧財產權資本夥伴」公司對於兩輪拉杆箱專利的獨立買斷報價，最終艱難地定格在一千四百萬美元。
哈里森副總裁強調，這已經是他們基於最低級別的風險調整和未來收益折現後，所能給出的極限價格。
這個價格，已經超出了新秀麗公司的一千萬美元買斷報價，也超出了陽光明內心設定的一千萬美元底線，甚至比他幾乎要接受的新秀麗報價高出了四百萬美元。
他心裡基本已經認同了這個價格，認為這充分體現了專利的價值，也符合打包出售的預期。
但他知道，此刻絕不能輕易點頭。
他需要將這項核心專利的高價值，作為槓桿，去撬動整個打包交易，用它去彌補和提升其他一些價值較低或前景不明、對方拼命壓價的專利項目的估值，從而拉高整個打包交易的總價，實現整體利益最大化。
他示意劉易斯顧問，暫時擱置對兩輪拉杆箱價格的爭論，轉而集中精力，轉向對其他二十八項專利的逐項洽談。
他要求團隊在每一項上都據理力爭，哪怕是小專利，也要爭取儘可能高的估值。
接下來的幾天，談判進入了更加繁瑣、更加耗神、考驗耐心和細節把握能力的狀態。
雙方就剩下的二十八項專利，逐項進行拉鋸式的磋商，常常為了一個幾萬甚至幾千美元的估值差異爭論半天。
而有些專利，因為市場前景尚可，獲得了幾十萬到上百萬美元不等的報價。
而另一些，要麼市場太小，要麼實現難度大，要麼對方認為其專利保護薄弱、價值有限，雙方的價格分歧巨大，甚至一度因為某些專利的估值問題而陷入僵局，威脅到整個打包交易的進行。
陽光明臨時僱傭的註冊會計師和專利律師在這些細節談判中發揮了重要作用。
會計師從財務角度分析每一項專利可能節省的成本或創造的收益，為估值提供量化支撐；專利律師則從法律層面強調專利的獨特性和保護範圍，駁斥對方的貶低之詞。
理察·劉易斯顧問則如同一個經驗豐富的指揮家，協調著整個團隊的節奏，在強硬與妥協之間尋找著微妙的平衡，在關鍵時刻拋出折中方案，推動談判進程。
整整七天的時間，談判室的燈光常常亮到深夜。咖啡消耗了無數杯，白板上寫滿了數字和圖表。雙方團隊都付出了巨大的精力和腦力，身心俱疲。
最終，在彼此都感到筋疲力盡，也都意識到已經觸及對方底線，再爭下去可能導致交易破裂的時候，一個綜合性的、權衡了各方利益的打包方案終於浮出水面，被雙方所接受。
「智慧財產權資本夥伴」公司同意，以總價兩千二百萬美元現金，一次性買斷陽光明手中全部二十九項專利的全球所有權及一切衍生權利。
這個總價，是基於一項項專利艱難談判後達成的共識，其中包括了作價一千四百萬美元的「兩輪拉杆箱」專利，以及其他二十八項專利經過激烈博弈後，合計八百萬美元的估值。
對於這個總價，陽光明內心是滿意甚至欣喜的。
這遠遠超出了他最初的預期，也完美地實現了他在這個階段快速回籠大量資金、卸下專利管理包袱的戰略目標。
雖然單項看，某些專利可能被低估了，但作為整體打包，並且考慮了時間成本和風險承擔，這無疑是一筆極其成功的交易。
他迎著劉易斯顧問投來的帶著詢問和一絲成就感的眼神，非常清晰、肯定地點了點頭。
協議草案被雙方的法律顧問迅速整理出來，厚厚的文件堆滿了桌角。
雙方的法律顧問逐字逐句地進行最後的核對，確保條款準確無誤。
約定的付款方式為：首付百分之八十，即一千七百六十萬美元，待全部智慧財產權權利證明文件完整移交並確認無誤後，支付剩餘百分之二十，即四百四十萬美元。
在確認所有條款，包括總價、智慧財產權的移交清單和具體程序、陳述與保證、保密條款、糾紛解決機制（約定仲裁）等都無誤後，雙方代表在厚厚的一迭協議文件上，鄭重地簽下了自己的名字。
當陽光明放下那支沉甸甸的簽字筆的那一刻，即使以他的沉穩和歷經兩世的定力，心中也不由得湧起一股難以言喻的波瀾，一種巨大的成就感和輕鬆感。
兩千兩百萬美元！
在1979年，這是一個真正意義上的、絕大多數人無法想像的天文數字，是一筆足以讓任何人躋身富豪階層的巨額財富！
這不僅僅是一筆錢，更是他憑藉來自未來的知識，在這個時代成功落地的第一個、也是最堅實的一塊基石。
協議簽訂之後，雙方握手致意，氣氛緩和了許多。
「智慧財產權資本夥伴」公司的副總裁哈里森先生，那位灰發老者，特意走到陽光明面前，與他再次用力地握了握手，說道：
「陽先生，合作愉快。您的遠見和這些專利的價值，給我們留下了深刻印象。我們相信這是一個雙贏的交易。」
隨即，他的語氣變得正式起來，「另外有一件重要的程序性事項需要向您說明。」
他頓了頓，繼續說道：「在後續付款時，根據稅務局的規定，對於與我國沒有簽訂稅收協定的他國居民，對於特許權使用費這類固定或可確定的年度性收益，或資產出售收益的特定部分，我們需要預扣款項的百分之三十作為聯邦所得稅。
這筆預扣稅款，您可以在本納稅年度結束時，通過聘請專業的稅務會計師進行稅務申報，根據您的實際應納稅額申請多退少補。
這是法律的硬性規定，作為付款方，我們必須遵守，還請理解。」
陽光明點了點頭，對此，他早已通過之前的交易有所了解。
雖然這筆預扣稅數額巨大，高達六百六十萬美元，但這是必須面對的程序。
「我明白，哈里森先生。這是必要的合規程序，我會委託專業人士處理好後續的稅務申報事宜。」他平靜地回應道。
他心裡清楚，目前中美之間雖然已建立外交關係，但確實還沒有簽訂避免雙重徵稅的全面稅收協定。
按照美國現行法律，對於非居民外國人，這類專利轉讓產生的資本利得或特許權使用費性質的收入，需要預扣高達百分之三十的稅率。
要等到未來中美正式簽署相關的稅務協定之後，針對專利使用費等收入的預扣稅率才會根據協定條款大幅降低到百分之十左右。
但現在，他只能遵守當下的遊戲規則，支付這筆高昂的「入場費」。
當天晚上，陽光明在舊金山一家著名的米其林星級餐廳設宴，慷慨地款待了雙方談判團隊的所有成員。
席間氣氛融洽，雖然經過多日的激烈博弈和身心煎熬，但此刻塵埃落定，交易達成，大家反而生出一種惺惺相惜、共享成功之感。
美酒佳肴，歡聲笑語，暫時驅散了連日的疲憊。
一周之後，在雙方律師的協作下，順利辦理完了全部二十九項專利的所有權轉讓登記和相關法律文件的移交手續。
「智慧財產權資本夥伴」公司也嚴格遵守協議，在收到完備的移交文件確認後，迅速將最後一筆尾款——四百四十萬美元，在扣除百分之三十的預扣稅後，將剩餘部分打到了陽光明指定的銀行帳戶之上。
至此，全部款項支付完畢。
在預扣了總計百分之三十的聯邦所得稅（即六百六十萬美元）後，共計一千五百四十萬美元的資金，匯入了陽光明掌控的銀行帳戶。
加上之前出售瓶裝水專利給可口可樂公司獲得的、扣除預扣稅款和拉爾森律師佣金後留存的約九十六萬美元，他個人帳戶上的可用資金總額，已經達到了一千六百三十六萬美元！
即使再扣除掉需要支付給拉爾森、詹寧斯等三位代理人的象徵性補償費用，以及聘請劉易斯顧問團隊、會計師和臨時律師的豐厚報酬，他依然手握一千六百萬美元資金！
這比他最初設想的最好情況，還要好上數倍。這筆資金的規模，已經為他下一步的計劃提供了前所未有的廣闊空間和堅實的底氣。
站在斯坦福校園裡，看著遠處胡佛塔在夕陽金輝下勾勒出的莊嚴剪影，感受著腳下這片土地所代表的科技與創新的脈搏，陽光明感到一種前所未有的踏實、從容和一種蓄勢待發的力量。
這至關重要的第一步，他走得無比穩健，也無比成功。
來自未來的知識種子，已經通過這個時代認可的、合法的商業途徑，成功地轉化為了可以在這個時空自由支配、並能夠撬動未來的巨額資本。
接下來，就是將這筆凝聚著智慧的財富，精準地投入到下一個更大的即將到來的時代風口，讓它繼續翻滾、膨脹！(本章完)