第66章 、不降價，買一送一可以吧
啊呀！
你個娘們你站住，我那是膽小嗎？
哥們我那叫有原則！
喬岩看著門口，秦冰轉身離去的方向，很想把對方叫回來。
可惜，話到嘴邊卻變成了啞炮。
……
和人民報的跨界已經開始步入實際落地階段。
為了這一波聯名，歡茶特別推出了春天限定款產品：美美芭芭樂。
外包裝也重新設計。
甚至出了一系列的俏皮文案。
「有為青年，看報喝茶」
「廣闊天地，大有可為」
「爆款芭芭樂，真香~」
「人民的歡茶，人民的報」
除了外包裝，歡茶這次還特意推出了一些周邊。
比如手機殼、帆布袋等文創產品，
也算是一次大膽的嘗試。
這個建議是喬岩提出來的，秦冰大膽採用。
之前為了區隔奶茶產品同質化的問題，喬岩提出在門店內開設歐包專櫃，事實證明，這個舉措出乎意料的好。
不僅吸引了更多客戶，還增加了營收。
所以，喬岩的提議，只要不是天馬行空過於離譜，秦冰都願意一試。
更何況，這些文創周邊的成本並不高。
姜麗依舊很忙。
自從接手了這項工作後，姜麗發現，自己居然有點享受這工作帶來的成就感。
一個人民報，一個歡茶，兩大品牌聯手搞事。
而自己，居然成了這件事的操盤手！
這豈能不讓人感到自豪！
「做的很不錯。」秦冰看著姜麗呈上來的打樣品，誇讚道：「人民報那邊的稿子是他們自己寫對吧？」
姜麗點點頭，「對，我本來想讓GG公司這邊來弄。但是人民報的對接人說，他們那邊都是筆桿子，寫一篇聯名的軟文還交給外人的話，容易惹人笑話。」
秦冰會心一笑。
這一點倒是像老周的作風。
當年在學校的時候，老周的作文就被當做全校範文，要在班裡誦讀，完事後還張貼出來，供大家學習。
涉及到寫作的事，老周不可能假借他人之手。
只聽秦冰吩咐說道：
「就按這個出成品，先印三萬份，同步送到全國門店。」
姜麗連忙記下：「好的秦總。」
等姜麗出去後，市場部助理急匆匆的敲開了秦冰的辦公室。
這名助理是歡茶首店開業時，就入職岩冰瑤餐飲管理的，先是做服務員，年前調崗到市場部對接策劃、活動等工作，年後又調到秦冰身邊，做了秦冰的工作助理。
此刻的她，臉色有些擔憂。
剛進辦公室就迫不及待向秦冰匯報：
「秦總，競爭對手那邊，有動靜了。」
秦冰並不慌張，「小薰，不要急，你慢慢說。」
葉小薰緩了緩口氣，捋順思路，然後才道：
「剛剛監測到，某點點等幾家全國性的奶茶巨頭，在今天推出了買一送一的活動，這項活動持續一周，不限產品。」
「這是變相的打五折半價促銷。」
「應該就是針對我們歡茶來的。」
歡茶全國百店剛剛開業，沒幾天，這些傳統奶茶巨頭就開始打折，是不是針對歡茶，不言而喻。
當然，在商言商，別人沒玩陰的，而是堂堂正正、半價促銷，屬於殺敵一千自損八百的招兒，你也不好說什麼。
秦冰想了想，問道：
「小薰，你怎麼看？」
葉小薰小心試探著問道：「秦總，咱們需要跟進麼？」
「打折？降價？」秦冰苦笑，隨後說道：「別人能半價，咱們也半價麼？還是說，我們乾脆三折。那要是對方也三折呢？」
價格戰，拼的就是誰能虧。
誰能虧到最後，誰就贏了。
對消費者來說，這自然是一波福利，是喜聞樂見的好事。但對企業的發展來說，這就是一瓶鶴頂紅。
飲鴆止渴，終究不是良方。
葉小薰不敢接話，微微低下頭，等著領導的指示。
她剛畢業一年，能夠混到今天這個位置，除了人夠聰明之外，也非常善於察言觀色。
領導處變不驚，顯然是胸有成竹。
果然，只聽秦冰接著說道：
「你一會出去，和姜麗說說，聯名的事情加快點進度。」
「明天晚上之前，線下門店要同步上新新品，所有的物料都必須到位。後天，我們就會啟動這次聯名的宣傳和推廣。」
秦冰頓了頓，仿佛在為自己的話做個總結：
「價格戰，我們不打。」
「但是，我們也不怕！」
「你去忙吧……」
……
奶茶行業一夜之間變得很熱鬧。
買一送一的活動，立刻成了消費者的首選。
春天的第一杯奶茶，必須有買有送啊！
一時間，各大奶茶店的門口都門庭若市，仿佛消費界也迎來了屬於自己的春天。
歡茶沒有任何跟進動作。
這讓幾大奶茶的市場負責人，都暗暗鬆了口氣。
「讓他高高端著吧！」
「這一波好感敗完，我不信客戶還去他家喝。」
「不讓我降價，我買一送一總沒問題的吧？」
「你看這幾日的客流量，說明消費者根本就沒有什麼忠誠度可言，在絕對的貪便宜面前，喝誰家不是喝？」
「等這周活動結束後，咱們繼續保留一些優惠。」
「再慢慢的恢復原價……」
幾位市場部負責人沾沾自喜。
頗有些為自己的市場策略取得階段性成功，而感到自豪。
他們甚至巴不得歡茶一直端著，越是這樣，選擇他們的客戶就會越來越多。
秦冰並不著急。
她心中有數，既然決定不參與價格戰，那麼短暫的客戶流失，在所難免。不過這件事，有弊也有利。
歡茶不促銷，某種意義上，倒是樹立起了高端品牌的概念。
市場隱隱劃分為兩個層級。
一檔，是歡茶。
另外一檔，是其他奶茶。
當然，這種層級劃分並沒有官方來源，而是在這種一次又一次的價格戰、和一次又一次的堅持不價格戰中，慢慢養成的客戶印象。
當天晚上，秦總便召集了公司高管，開會。
全國的門店店長，同步線上會議。
「各位，這兩天來，大家都見證了一場沒有硝煙的戰爭。我知道，有些人很著急，門店的營收，不僅關係到歡茶的生死存亡，也關係著你們每一個人的切身利益。」
秦冰身上的領導者氣質，似乎與生俱來。
偌大的會議室，她往主位一坐，氣場全開。
「大家不用急。」
「一門好生意，一定是長長久久，而不是去在意一時一地的得失。明天開始，我們便會開始啟動和人民報聯名的第一波宣傳！」
「同時，這次聯名活動的物料也會開始運往各大門店。」
「這一戰，是勝是敗，就看各位的表現了……」
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和人民報的跨界已經開始步入實際落地階段。
為了這一波聯名，歡茶特別推出了春天限定款產品：美美芭芭樂。
外包裝也重新設計。
甚至出了一系列的俏皮文案。
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也算是一次大膽的嘗試。
這個建議是喬岩提出來的，秦冰大膽採用。
之前為了區隔奶茶產品同質化的問題，喬岩提出在門店內開設歐包專櫃，事實證明，這個舉措出乎意料的好。
不僅吸引了更多客戶，還增加了營收。
所以，喬岩的提議，只要不是天馬行空過於離譜，秦冰都願意一試。
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姜麗依舊很忙。
自從接手了這項工作後，姜麗發現，自己居然有點享受這工作帶來的成就感。
一個人民報，一個歡茶，兩大品牌聯手搞事。
而自己，居然成了這件事的操盤手！
這豈能不讓人感到自豪！
「做的很不錯。」秦冰看著姜麗呈上來的打樣品，誇讚道：「人民報那邊的稿子是他們自己寫對吧？」
姜麗點點頭，「對，我本來想讓GG公司這邊來弄。但是人民報的對接人說，他們那邊都是筆桿子，寫一篇聯名的軟文還交給外人的話，容易惹人笑話。」
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涉及到寫作的事，老周不可能假借他人之手。
只聽秦冰吩咐說道：
「就按這個出成品，先印三萬份，同步送到全國門店。」
姜麗連忙記下：「好的秦總。」
等姜麗出去後，市場部助理急匆匆的敲開了秦冰的辦公室。
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此刻的她，臉色有些擔憂。
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「秦總，競爭對手那邊，有動靜了。」
秦冰並不慌張，「小薰，不要急，你慢慢說。」
葉小薰緩了緩口氣，捋順思路，然後才道：
「剛剛監測到，某點點等幾家全國性的奶茶巨頭，在今天推出了買一送一的活動，這項活動持續一周，不限產品。」
「這是變相的打五折半價促銷。」
「應該就是針對我們歡茶來的。」
歡茶全國百店剛剛開業，沒幾天，這些傳統奶茶巨頭就開始打折，是不是針對歡茶，不言而喻。
當然，在商言商，別人沒玩陰的，而是堂堂正正、半價促銷，屬於殺敵一千自損八百的招兒，你也不好說什麼。
秦冰想了想，問道：
「小薰，你怎麼看？」
葉小薰小心試探著問道：「秦總，咱們需要跟進麼？」
「打折？降價？」秦冰苦笑，隨後說道：「別人能半價，咱們也半價麼？還是說，我們乾脆三折。那要是對方也三折呢？」
價格戰，拼的就是誰能虧。
誰能虧到最後，誰就贏了。
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葉小薰不敢接話，微微低下頭，等著領導的指示。
她剛畢業一年，能夠混到今天這個位置，除了人夠聰明之外，也非常善於察言觀色。
領導處變不驚，顯然是胸有成竹。
果然，只聽秦冰接著說道：
「你一會出去，和姜麗說說，聯名的事情加快點進度。」
「明天晚上之前，線下門店要同步上新新品，所有的物料都必須到位。後天，我們就會啟動這次聯名的宣傳和推廣。」
秦冰頓了頓，仿佛在為自己的話做個總結：
「價格戰，我們不打。」
「但是，我們也不怕！」
「你去忙吧……」
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買一送一的活動，立刻成了消費者的首選。
春天的第一杯奶茶，必須有買有送啊！
一時間，各大奶茶店的門口都門庭若市，仿佛消費界也迎來了屬於自己的春天。
歡茶沒有任何跟進動作。
這讓幾大奶茶的市場負責人，都暗暗鬆了口氣。
「讓他高高端著吧！」
「這一波好感敗完，我不信客戶還去他家喝。」
「不讓我降價，我買一送一總沒問題的吧？」
「你看這幾日的客流量，說明消費者根本就沒有什麼忠誠度可言，在絕對的貪便宜面前，喝誰家不是喝？」
「等這周活動結束後，咱們繼續保留一些優惠。」
「再慢慢的恢復原價……」
幾位市場部負責人沾沾自喜。
頗有些為自己的市場策略取得階段性成功，而感到自豪。
他們甚至巴不得歡茶一直端著，越是這樣，選擇他們的客戶就會越來越多。
秦冰並不著急。
她心中有數，既然決定不參與價格戰，那麼短暫的客戶流失，在所難免。不過這件事，有弊也有利。
歡茶不促銷，某種意義上，倒是樹立起了高端品牌的概念。
市場隱隱劃分為兩個層級。
一檔，是歡茶。
另外一檔，是其他奶茶。
當然，這種層級劃分並沒有官方來源，而是在這種一次又一次的價格戰、和一次又一次的堅持不價格戰中，慢慢養成的客戶印象。
當天晚上，秦總便召集了公司高管，開會。
全國的門店店長，同步線上會議。
「各位，這兩天來，大家都見證了一場沒有硝煙的戰爭。我知道，有些人很著急，門店的營收，不僅關係到歡茶的生死存亡，也關係著你們每一個人的切身利益。」
秦冰身上的領導者氣質，似乎與生俱來。
偌大的會議室，她往主位一坐，氣場全開。
「大家不用急。」
「一門好生意，一定是長長久久，而不是去在意一時一地的得失。明天開始，我們便會開始啟動和人民報聯名的第一波宣傳！」
「同時，這次聯名活動的物料也會開始運往各大門店。」
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