第8章 剛需你懂嗎？
佐岸咖啡店。
「歡迎光……」
林薇甜甜的微笑見到程讓戛然而止。
他怎麼又來了？
林薇又想起了被程讓厚臉皮支配的恐懼。
「怎麼，不歡迎朋友？」
林薇小巧可愛的鼻頭微聳了一下，請哼一聲，伸出手：
「拿來吧。」
「什麼？」
「杯子，我看你今天杯子有多大。」
程讓攤攤手，示意自己今天是空手來的。
「那你想喝什麼？」
「有沒有阿拉比卡的豆子？」
程讓對咖啡豆沒有研究，但是他記得，後來爆火的瑞辛咖啡，就拿阿拉比卡豆子做宣傳。
「有啊，你要手沖還是冷萃。」
「有沒有速溶？」
一句話把林薇搞無語了：
「我這裡是都是現做的，沒有速溶咖啡，算了，我做什麼你喝什麼吧，今天算我請你。」
林薇今天換了個造型，亞麻色軟發在腦後松垮垮紮成丸子頭，幾縷碎發不受管束地垂落兩側，擠進來的陽光把發梢染成金黃色，還能看見臉上細細絨毛。
杏白色棉麻襯衫的袖口隨意挽至小臂，幹活很是麻利。
這是程讓第一次仔細觀察林薇，平心而論，她的顏值不低於冉靜，而且比起冉靜那種刻意打扮的精雕細琢，林薇更多了幾分自然隨性。
林薇也注意到程讓在看她，不知怎的，臉上微微泛起一抹紅暈。
「你看我幹什麼？」
「我在想……這麼好的地段，你是怎麼把這咖啡店做黃的。」
佐岸咖啡位於學校里的交通咽喉要道，諸多學生上課與回宿舍的必經之路上，可以說是全校最好的地段。
而它也確實做到了大隱隱於市，門前人絡繹不絕，門內空谷幽蘭。
林薇的臉更紅了，氣的。
她叉起腰，氣鼓鼓地想反駁，但是又找不到反駁的理，就跟昨天一樣，明明覺得他在說歪理，但是卻無言以對。
林薇只能端起剛沖好的咖啡，沒好氣地遞給他：
「喝你的吧。」
程讓呷了一口，細細品。
林薇雖然生氣，但還是在期待評價。
「燙。有點苦。」
果然，不能對這個大老粗有所期待，林薇自顧自地開始清理吧檯。
「我是來跟你談合作的，我看你門口寫了轉讓。」
「你打算接盤嗎？」
「蛤？」
程讓愣了一下，後來才反應過來，在2011年，接盤還不是喜當爹的意思。
「不。」
「那，你打算入股？」
「恕我直言，我入股你，還不得虧的精光？」
「那你想幹嘛？」
「你是去年創業大賽冠軍吧？」
「嗯呢。所以呢？」
「我今年也報名了，創業項目打算叫『盤活經營不善的校園咖啡店』。」
林薇雖不善經營，但並不傻：
「你這是沖我來的？」
程讓也不掩飾：
「沒錯，我幫你改善經營，不再額外投資，能扭虧，我們利潤分成，扭不了你也沒什麼損失。你考慮一下。」
「怎麼沒損失，那不是把我的店架起來鞭屍嗎？我不要面子的？」
「面子值幾個錢？」
林薇歪著腦袋，略微思考一下，要不死馬當活馬醫吧，這個咖啡館掙不掙錢她不在乎，關鍵是如果倒閉了，就要聽爸爸的話，回家族公司上班，痛苦地繼承億萬產業。
「好。我這個店租金還有不到三個月，你折騰吧。」
程讓只是抱著試試的心態，也沒想到這麼順利：
「你不需要多考慮一會？」
「不用了，我從第一次見你就覺得你很特別，我爸爸說這種特質的人往往能掙錢。」
「哪方面特別？」
「臉皮特別厚。」
「？？？」
「那簽個協議吧。」
林薇的法律意識還是有的，打開電腦就開始草擬協議。
「三個月內……哎，你叫什麼？」
「我沒叫。」
「我是說我還不知道你名字呢。」
「哦哦，不好意思，忘記自我介紹了，我叫程讓，是電0808班的學生，這是我學生證身份證。」
「程讓獲得佐岸咖啡店經營權3個月，三個月內，若能轉虧為盈，所獲利潤雙方……哎，我們怎麼分啊。」
程讓提前想好了，三成差不多，七成得是人家的，畢竟自己一分錢沒出。
「三七吧。你覺得咋樣？」
林薇點頭同意，一字一句地在鍵盤上敲下：
「好，程讓可獲得淨利潤的70%，林薇30%。」
噗！咳咳。
程讓直接被咖啡嗆到。
林薇撅著下嘴唇，晶瑩剔透如粉葡萄：
「不能再高了，我也要吃飯，我爸最近都不給我錢了。」
程讓撓撓臉頰，始料未及，只好繼續談條件：
「你得來上班，咖啡方面的技術還得是你來負責。」
「沒問題，我不太擅長經營，但是我是真喜歡做咖啡。」
「看出來了。」
「你也看出來了是吧，我沒什麼別的愛好，就喜歡做咖啡，但是我又喝不了那麼多，所以才開店。」
「我是說前半句。」
「？？？」
程讓讓李der帶著電腦來咖啡店辦公。
李der像個土包子進城，這兒看看，那兒摸摸：
「這店雖然在這兒一年多了，但是我從來沒進來過。你別說，這裡邊裝修的真帶勁。」
林薇閃著無助的眼眸：
「裝修這麼好你為什麼不進來？」
「進來幹什麼？進來花三十四塊錢喝杯咖啡，那不傻逼嗎？」
程讓糾正李der：
「你說錯了，三四十喝不了一杯咖啡，最便宜的68。」
「那得是一個頂倆的大傻逼。」
程讓提醒李der：
「有女同志在，你說話注意點。」
又轉過頭給林薇賠不是：
「話糙理不糙。」
「但是也太糙了。」
林薇有點後悔了，這倆大老粗真的能盤活我的咖啡店嗎？
李der望著冷清的店，提出了自己的疑問：
「程讓你說這個店是上屆創業大賽的冠軍？」
「要不請林小姐自己給我們介紹一下她奪冠的心得。」
說起這個，林薇可就不困了：
「我們主打的就是獨特、專注、人文連接的核心價值，咖啡館定義為現代人的一個精神避難所，第三空間，同時我又比星巴克這種連鎖咖啡多一絲人文情懷。」
「停停停，der哥已經把你的店轉不下去的邏輯講清楚了，貴，太貴。尤其是我們學校以理工科為主，男生居多，這些學生們是不會花這麼貴的價格來喝咖啡的。」
「可能是貴了點，但是我這個店裝修都花了幾十萬，加上租金，而且我用的全是優質豆子，手工製作，不賣這個價，回不了本。」
「一天天連個鬼影子都沒有，當然回不了本。」
「啊？」
「你們啊，還是太小資了，在學校里，別把咖啡定義為什麼精神避難，我們要把他打造成剛需。剛需你懂嗎？」
「歡迎光……」
林薇甜甜的微笑見到程讓戛然而止。
他怎麼又來了？
林薇又想起了被程讓厚臉皮支配的恐懼。
「怎麼，不歡迎朋友？」
林薇小巧可愛的鼻頭微聳了一下，請哼一聲，伸出手：
「拿來吧。」
「什麼？」
「杯子，我看你今天杯子有多大。」
程讓攤攤手，示意自己今天是空手來的。
「那你想喝什麼？」
「有沒有阿拉比卡的豆子？」
程讓對咖啡豆沒有研究，但是他記得，後來爆火的瑞辛咖啡，就拿阿拉比卡豆子做宣傳。
「有啊，你要手沖還是冷萃。」
「有沒有速溶？」
一句話把林薇搞無語了：
「我這裡是都是現做的，沒有速溶咖啡，算了，我做什麼你喝什麼吧，今天算我請你。」
林薇今天換了個造型，亞麻色軟發在腦後松垮垮紮成丸子頭，幾縷碎發不受管束地垂落兩側，擠進來的陽光把發梢染成金黃色，還能看見臉上細細絨毛。
杏白色棉麻襯衫的袖口隨意挽至小臂，幹活很是麻利。
這是程讓第一次仔細觀察林薇，平心而論，她的顏值不低於冉靜，而且比起冉靜那種刻意打扮的精雕細琢，林薇更多了幾分自然隨性。
林薇也注意到程讓在看她，不知怎的，臉上微微泛起一抹紅暈。
「你看我幹什麼？」
「我在想……這麼好的地段，你是怎麼把這咖啡店做黃的。」
佐岸咖啡位於學校里的交通咽喉要道，諸多學生上課與回宿舍的必經之路上，可以說是全校最好的地段。
而它也確實做到了大隱隱於市，門前人絡繹不絕，門內空谷幽蘭。
林薇的臉更紅了，氣的。
她叉起腰，氣鼓鼓地想反駁，但是又找不到反駁的理，就跟昨天一樣，明明覺得他在說歪理，但是卻無言以對。
林薇只能端起剛沖好的咖啡，沒好氣地遞給他：
「喝你的吧。」
程讓呷了一口，細細品。
林薇雖然生氣，但還是在期待評價。
「燙。有點苦。」
果然，不能對這個大老粗有所期待，林薇自顧自地開始清理吧檯。
「我是來跟你談合作的，我看你門口寫了轉讓。」
「你打算接盤嗎？」
「蛤？」
程讓愣了一下，後來才反應過來，在2011年，接盤還不是喜當爹的意思。
「不。」
「那，你打算入股？」
「恕我直言，我入股你，還不得虧的精光？」
「那你想幹嘛？」
「你是去年創業大賽冠軍吧？」
「嗯呢。所以呢？」
「我今年也報名了，創業項目打算叫『盤活經營不善的校園咖啡店』。」
林薇雖不善經營，但並不傻：
「你這是沖我來的？」
程讓也不掩飾：
「沒錯，我幫你改善經營，不再額外投資，能扭虧，我們利潤分成，扭不了你也沒什麼損失。你考慮一下。」
「怎麼沒損失，那不是把我的店架起來鞭屍嗎？我不要面子的？」
「面子值幾個錢？」
林薇歪著腦袋，略微思考一下，要不死馬當活馬醫吧，這個咖啡館掙不掙錢她不在乎，關鍵是如果倒閉了，就要聽爸爸的話，回家族公司上班，痛苦地繼承億萬產業。
「好。我這個店租金還有不到三個月，你折騰吧。」
程讓只是抱著試試的心態，也沒想到這麼順利：
「你不需要多考慮一會？」
「不用了，我從第一次見你就覺得你很特別，我爸爸說這種特質的人往往能掙錢。」
「哪方面特別？」
「臉皮特別厚。」
「？？？」
「那簽個協議吧。」
林薇的法律意識還是有的，打開電腦就開始草擬協議。
「三個月內……哎，你叫什麼？」
「我沒叫。」
「我是說我還不知道你名字呢。」
「哦哦，不好意思，忘記自我介紹了，我叫程讓，是電0808班的學生，這是我學生證身份證。」
「程讓獲得佐岸咖啡店經營權3個月，三個月內，若能轉虧為盈，所獲利潤雙方……哎，我們怎麼分啊。」
程讓提前想好了，三成差不多，七成得是人家的，畢竟自己一分錢沒出。
「三七吧。你覺得咋樣？」
林薇點頭同意，一字一句地在鍵盤上敲下：
「好，程讓可獲得淨利潤的70%，林薇30%。」
噗！咳咳。
程讓直接被咖啡嗆到。
林薇撅著下嘴唇，晶瑩剔透如粉葡萄：
「不能再高了，我也要吃飯，我爸最近都不給我錢了。」
程讓撓撓臉頰，始料未及，只好繼續談條件：
「你得來上班，咖啡方面的技術還得是你來負責。」
「沒問題，我不太擅長經營，但是我是真喜歡做咖啡。」
「看出來了。」
「你也看出來了是吧，我沒什麼別的愛好，就喜歡做咖啡，但是我又喝不了那麼多，所以才開店。」
「我是說前半句。」
「？？？」
程讓讓李der帶著電腦來咖啡店辦公。
李der像個土包子進城，這兒看看，那兒摸摸：
「這店雖然在這兒一年多了，但是我從來沒進來過。你別說，這裡邊裝修的真帶勁。」
林薇閃著無助的眼眸：
「裝修這麼好你為什麼不進來？」
「進來幹什麼？進來花三十四塊錢喝杯咖啡，那不傻逼嗎？」
程讓糾正李der：
「你說錯了，三四十喝不了一杯咖啡，最便宜的68。」
「那得是一個頂倆的大傻逼。」
程讓提醒李der：
「有女同志在，你說話注意點。」
又轉過頭給林薇賠不是：
「話糙理不糙。」
「但是也太糙了。」
林薇有點後悔了，這倆大老粗真的能盤活我的咖啡店嗎？
李der望著冷清的店，提出了自己的疑問：
「程讓你說這個店是上屆創業大賽的冠軍？」
「要不請林小姐自己給我們介紹一下她奪冠的心得。」
說起這個，林薇可就不困了：
「我們主打的就是獨特、專注、人文連接的核心價值，咖啡館定義為現代人的一個精神避難所，第三空間，同時我又比星巴克這種連鎖咖啡多一絲人文情懷。」
「停停停，der哥已經把你的店轉不下去的邏輯講清楚了，貴，太貴。尤其是我們學校以理工科為主，男生居多，這些學生們是不會花這麼貴的價格來喝咖啡的。」
「可能是貴了點，但是我這個店裝修都花了幾十萬，加上租金，而且我用的全是優質豆子，手工製作，不賣這個價，回不了本。」
「一天天連個鬼影子都沒有，當然回不了本。」
「啊？」
「你們啊，還是太小資了，在學校里，別把咖啡定義為什麼精神避難，我們要把他打造成剛需。剛需你懂嗎？」