第14章ktv的合伙人模式
星光KTV走廊里，混合著消毒水和嘔吐物刺鼻的酸腐味尚未散去。
888包廂門口，幾個服務員帶著口罩無奈的清潔著包廂里的嘔吐物。
一個四十多歲的中年頂著光頭，正在門口打電話。
「扯淡呢，你們策劃的營銷方案都讓人吐我屋裡了。
兩百八包宿，我掙的錢還不夠清洗費呢。」
光頭老闆啪的一下掛斷電話，愁容滿面的摸了把自己的光頭。
餘光一掃，恰好看到了站在不遠處的李浩二人。
「落下東西了？」
「沒有，來，老哥，抽根煙。」
李浩神情平靜，利索的從煙盒裡掏出一根天子。
不等對方反應便已經啪的一聲擦亮打火機，湊上前給光頭穩穩點上。
煙霧裊裊直上，瞬間拉近兩人的關係。
「老哥，生意不太好吧。」
李浩聲音不大，卻異常沉穩清晰，帶著一種遠超其年齡的洞察力。
光頭猛地吸了口煙，長長的嘆了口氣。
「唉，別提了，當時長師新校區建在這裡，總覺得守著個大學，干點什麼都掙錢。
就把錢都投進去買了這幾間破門面，哈麻皮的，虧到姥姥家了。」
光頭憤怒的指著包廂門口，吐沫星子飛濺。
「你看看，一共這就點錢，還不夠清潔費的。
這要不是自己的房子，早他媽關門了。」
李浩嗯了一聲，目光掃過略顯清冷的大廳。
「確實，這南門太偏了，確實影響客流。
KTV這種指向性的產業還勉強能活，但凡是人流向的生意，在這地方早就死挺了。」
這話說完，不止光頭一愣，身後的李媚更是瞪大了眼睛。
什麼指向性，什麼人流向，這都是什麼？
他到底要幹什麼啊？
光頭嗯了一聲，帶著些審視的重新打量眼前這個年輕的學生。
「老弟，你回來是有什麼事嗎？」
光頭見李浩說話比較沉穩，語氣不由得客氣幾分。
「老哥，先不說這個，我有個辦法能讓你的KTV營業額往上走走，你想試試嗎？」
「哦？！」
光頭聞言頓時來了興趣。
「走，兄弟，咱們辦公室談，帶上你女朋友一起。」
光頭熱情的推開一旁辦公室的門。
李浩無所謂的跟在後面，反倒是李媚的臉一下子又紅了！
「女朋友，什么女朋友......」
李媚手足無措的站在原地，臉燙的厲害。
「外面空調有點涼，進去等吧，沒關係的。」
李浩適時回身，聲音溫和，帶著恰到好處的安撫。
李媚輕輕嗯了一聲，順從的經過李浩用手臂攔住的大門，走進辦公室。
辦公室略顯簡陋，光頭匆忙地在碩大的老闆桌後打開電磁爐。
呼啦啦的水流聲在安靜的室內響起。
他一邊操作著茶具消毒清洗，一邊道。
「老弟怎麼稱呼？」
李浩。」
李浩語氣平靜，緩步上前拉開厚重的實木椅子，示意李媚坐下。
等李媚落座後，他才沉穩地坐在李媚旁邊的椅子上。
這一系列動作細微卻充滿維護，像一陣溫暖的風，輕輕拂過李媚的心扉。
「李老弟，你說能有讓我營業額增長的辦法是吧，給老哥說說。」
光頭從消毒櫃裡拿出茶杯，沖了一壺鐵觀音後，殷勤的給兩人的茶杯倒了七分滿。
李媚沒經歷過，整個人顯得很是拘謹。
李浩則是從容的用三根手指敲了敲桌面，以示尊重。
「老哥。」
光頭擺擺手，又讓了李浩一根煙。
「叫我趙哥就行。」
「好嘞趙哥。」
李浩接過煙，沒有點燃。
「趙哥，有一點您沒說錯，學生的消費能力肯定沒問題。
無論是聚會還是團建，甚至是過生日，現在年輕人二場的首選依舊是KTV。」
14年，劇本殺等新型的產業還沒有出現，大學門口的KTV正是掙錢的時代。
趙廣漢點點頭。
「李老弟，你繼續說。」
李浩放下茶杯，伸出兩根修長的手指。
「趙哥，您知道今晚包廂里那個小子是因為什麼吐的嗎？
就兩個字，裝比，他裝過頭了，所以挨打了，受傷了。
但您做生意，卻可以利用這些學生愛裝比的心理。」
李浩喝乾杯中茶水，趙廣漢急忙給他倒滿。
「繼續說李老弟，應該怎麼個搞法。」
李浩頓了頓。
「很簡單，你可以開放合伙人模式，推出一張VIP卡，一千塊錢一張。
告訴他們沖一千塊錢就是KTV的合伙人。
以後帶朋友來每次消費都打八折，然後還能有百分之十的提成。」
趙廣漢剛剛升起的興致有些褪去。
原來就是個充卡打八折，再返一百塊錢的活動啊。
「哦，你這不就是充卡打折返點嗎。」
「不！你錯了！」
李浩突然站起身子，指著門外說道。
「重點在於合伙人這個身份。
每個充值的學生首先會獲得一個合伙人的身份，這就是他在學校裡面吹牛比的資本。
不需要別人問，他自己就會變著法的跟人炫耀。
『兄弟，我跟一個好大哥在學校門口開了個KTV，大家沒事都去玩，去了提我名字打八折。』」
李浩頓了頓後繼續道。
「緊跟著，趙哥你要給足這些人面子。
只要他們來，什麼不值錢的果盤，進價低到離譜的動力火車。
那些小瓶裝的啤酒，直接給他們送起來。」
李浩越說趙廣漢的眼睛越亮。
「然後你讓服務員挨個進去敬酒，服務員敬完了領班敬，領班敬完了你進去敬。
總之就是想辦法抬高合伙人的身份，一切都把面子給到極致。
趙哥你想想......」
李浩點燃香菸，隨著吞雲吐霧，一份大餅正徐徐出現在趙廣漢面前。
「長師五萬學生，要是一個班有上這麼一個合伙人，那這個班所有的聚會是不是第一反應都是你這裡？
再配上八折優惠，哪怕他們是AA制平攤費用，最後結算時必然也會沖在這個合伙人的卡上！
沖多少您再給他返佣金，讓他在朋友面前既有面兒又能拿到錢。
趙哥，這哪是合伙人啊，這不就是免費打工的銷售嗎。」
嘶！
趙哥聽著，菸頭拿反了都不知道，把燃燒的一邊直接懟在了嘴巴上。
888包廂門口，幾個服務員帶著口罩無奈的清潔著包廂里的嘔吐物。
一個四十多歲的中年頂著光頭，正在門口打電話。
「扯淡呢，你們策劃的營銷方案都讓人吐我屋裡了。
兩百八包宿，我掙的錢還不夠清洗費呢。」
光頭老闆啪的一下掛斷電話，愁容滿面的摸了把自己的光頭。
餘光一掃，恰好看到了站在不遠處的李浩二人。
「落下東西了？」
「沒有，來，老哥，抽根煙。」
李浩神情平靜，利索的從煙盒裡掏出一根天子。
不等對方反應便已經啪的一聲擦亮打火機，湊上前給光頭穩穩點上。
煙霧裊裊直上，瞬間拉近兩人的關係。
「老哥，生意不太好吧。」
李浩聲音不大，卻異常沉穩清晰，帶著一種遠超其年齡的洞察力。
光頭猛地吸了口煙，長長的嘆了口氣。
「唉，別提了，當時長師新校區建在這裡，總覺得守著個大學，干點什麼都掙錢。
就把錢都投進去買了這幾間破門面，哈麻皮的，虧到姥姥家了。」
光頭憤怒的指著包廂門口，吐沫星子飛濺。
「你看看，一共這就點錢，還不夠清潔費的。
這要不是自己的房子，早他媽關門了。」
李浩嗯了一聲，目光掃過略顯清冷的大廳。
「確實，這南門太偏了，確實影響客流。
KTV這種指向性的產業還勉強能活，但凡是人流向的生意，在這地方早就死挺了。」
這話說完，不止光頭一愣，身後的李媚更是瞪大了眼睛。
什麼指向性，什麼人流向，這都是什麼？
他到底要幹什麼啊？
光頭嗯了一聲，帶著些審視的重新打量眼前這個年輕的學生。
「老弟，你回來是有什麼事嗎？」
光頭見李浩說話比較沉穩，語氣不由得客氣幾分。
「老哥，先不說這個，我有個辦法能讓你的KTV營業額往上走走，你想試試嗎？」
「哦？！」
光頭聞言頓時來了興趣。
「走，兄弟，咱們辦公室談，帶上你女朋友一起。」
光頭熱情的推開一旁辦公室的門。
李浩無所謂的跟在後面，反倒是李媚的臉一下子又紅了！
「女朋友，什么女朋友......」
李媚手足無措的站在原地，臉燙的厲害。
「外面空調有點涼，進去等吧，沒關係的。」
李浩適時回身，聲音溫和，帶著恰到好處的安撫。
李媚輕輕嗯了一聲，順從的經過李浩用手臂攔住的大門，走進辦公室。
辦公室略顯簡陋，光頭匆忙地在碩大的老闆桌後打開電磁爐。
呼啦啦的水流聲在安靜的室內響起。
他一邊操作著茶具消毒清洗，一邊道。
「老弟怎麼稱呼？」
李浩。」
李浩語氣平靜，緩步上前拉開厚重的實木椅子，示意李媚坐下。
等李媚落座後，他才沉穩地坐在李媚旁邊的椅子上。
這一系列動作細微卻充滿維護，像一陣溫暖的風，輕輕拂過李媚的心扉。
「李老弟，你說能有讓我營業額增長的辦法是吧，給老哥說說。」
光頭從消毒櫃裡拿出茶杯，沖了一壺鐵觀音後，殷勤的給兩人的茶杯倒了七分滿。
李媚沒經歷過，整個人顯得很是拘謹。
李浩則是從容的用三根手指敲了敲桌面，以示尊重。
「老哥。」
光頭擺擺手，又讓了李浩一根煙。
「叫我趙哥就行。」
「好嘞趙哥。」
李浩接過煙，沒有點燃。
「趙哥，有一點您沒說錯，學生的消費能力肯定沒問題。
無論是聚會還是團建，甚至是過生日，現在年輕人二場的首選依舊是KTV。」
14年，劇本殺等新型的產業還沒有出現，大學門口的KTV正是掙錢的時代。
趙廣漢點點頭。
「李老弟，你繼續說。」
李浩放下茶杯，伸出兩根修長的手指。
「趙哥，您知道今晚包廂里那個小子是因為什麼吐的嗎？
就兩個字，裝比，他裝過頭了，所以挨打了，受傷了。
但您做生意，卻可以利用這些學生愛裝比的心理。」
李浩喝乾杯中茶水，趙廣漢急忙給他倒滿。
「繼續說李老弟，應該怎麼個搞法。」
李浩頓了頓。
「很簡單，你可以開放合伙人模式，推出一張VIP卡，一千塊錢一張。
告訴他們沖一千塊錢就是KTV的合伙人。
以後帶朋友來每次消費都打八折，然後還能有百分之十的提成。」
趙廣漢剛剛升起的興致有些褪去。
原來就是個充卡打八折，再返一百塊錢的活動啊。
「哦，你這不就是充卡打折返點嗎。」
「不！你錯了！」
李浩突然站起身子，指著門外說道。
「重點在於合伙人這個身份。
每個充值的學生首先會獲得一個合伙人的身份，這就是他在學校裡面吹牛比的資本。
不需要別人問，他自己就會變著法的跟人炫耀。
『兄弟，我跟一個好大哥在學校門口開了個KTV，大家沒事都去玩，去了提我名字打八折。』」
李浩頓了頓後繼續道。
「緊跟著，趙哥你要給足這些人面子。
只要他們來，什麼不值錢的果盤，進價低到離譜的動力火車。
那些小瓶裝的啤酒，直接給他們送起來。」
李浩越說趙廣漢的眼睛越亮。
「然後你讓服務員挨個進去敬酒，服務員敬完了領班敬，領班敬完了你進去敬。
總之就是想辦法抬高合伙人的身份，一切都把面子給到極致。
趙哥你想想......」
李浩點燃香菸，隨著吞雲吐霧，一份大餅正徐徐出現在趙廣漢面前。
「長師五萬學生，要是一個班有上這麼一個合伙人，那這個班所有的聚會是不是第一反應都是你這裡？
再配上八折優惠，哪怕他們是AA制平攤費用，最後結算時必然也會沖在這個合伙人的卡上！
沖多少您再給他返佣金，讓他在朋友面前既有面兒又能拿到錢。
趙哥，這哪是合伙人啊，這不就是免費打工的銷售嗎。」
嘶！
趙哥聽著，菸頭拿反了都不知道，把燃燒的一邊直接懟在了嘴巴上。