第9章 出門在外身份都是自己編的
正所謂：無利不起早。
看著張姐嬰兒車上掛著的蔬菜肉類，陳覺的臉上閃過幾分怪異之色。
對方一大清早的才剛逛完菜市場，就跑來他這小便利店門口蹲自己。
一點也沒有這南堤巷彪悍一姐該有的矜持。
「難不成，那一板20貼一晚上就被她用完了？」
「不應該啊！」
「1張貼紙最少能用半小時，20張省點用怎麼也該挺個幾天才對。」
陳覺心中嘀咕，面上卻是一臉抱歉道：「張姐，那款驅蚊貼剛賣斷貨。新的要等供應商下午才能送過來，要不你遲點來拿？」
張姐一聽斷貨了，臉色顯得有些不自然起來。
「下午才有貨嗎？」
「我答應了幾個群里的小姐妹，要幫她們帶一下的。」張姐說著就拿出自己的微信群聊，讓陳覺瞟了一眼。
原來，就在昨晚試用過那款【艾草驅蚊貼紙】之後，張姐就對這純中草藥配方的驅蚊產品驚為天人了。
先是在家中拿二寶試驗了一晚上，就只是半夜起來更換了2張貼紙。
在蚊帳里睡一宿，她家二寶身上愣是連個蚊子包都沒有！
幾乎是不哭不鬧，一覺睡到大天亮。
要是換做之前，就她家老宅那個陰暗潮濕的環境，半夜不起來兩三趟哄娃那就奇怪了。
因為蚊帳上的小網眼能防的了普通蚊子，卻擋不住體型只有2到5毫米的小蠓蟲。
再加上張姐兩夫妻喜歡熬夜刷手機，偶爾夜起上個廁所，也會不小心漏點蚊蟲進來。
但凡她家二寶被不小心叮咬上一口，那晚上兩夫妻就別想休息好了。
幾乎所有帶過娃的家長，都被這樣的問題困擾過。
只是沒想到這樣避不開的帶娃窘境，居然被一張小小的驅蚊貼紙給拯救了！
今早起床出門遛娃買菜，看見菜市場的蚊子幾乎都是繞著自家二寶飛，仿佛有一層無形的防護罩套在了小Baby的體外。
為此，張姐還特意錄了一段蚊子繞飛的小視頻，覺得十分有趣就分享到了自己加的寶媽群、母嬰群里。
結果她這視頻一發，那幾個寶媽群、母嬰群就炸了！
一堆寶媽@她，找她私聊求購這款神器的艾草驅蚊貼紙。
於是乎，這才有了張姐買完菜後，溜達到了便利店附近蹲點等陳覺開門的一幕。
「原來是這麼回事啊！」
「張姐，謝謝你了，你這分享帶貨可是幫我大忙了。」
陳覺了解完原由後，當即去櫃檯里拿了一板已經拆封過的艾草驅蚊貼紙，想要遞給張姐臨時應急一下。
沒想到人家張姐卻是扭扭捏捏起來，半點也沒了昨日的得理不饒人，小聲地打聽道：「陳覺，你那個艾草驅蚊貼紙，大概進價多少錢？我想拿一批到群里推銷一下，賺點外快！」
陳覺一聽眼睛一亮，原本早起有些遲鈍的腦筋立馬轉過了彎來。
合著對方是看中了這驅蚊貼紙的神奇功效，打算從中賺一筆差價，為自己牟利了！
不過一想到對方微信上加的那些五花八門的寶媽群、母嬰群，陳覺就感覺這是一個不錯的銷售機會。
於是沉思了片刻後，陳覺就邀請對方進店裡坐：「張姐，那個驅蚊貼紙是剛研發的新品，市面上買不著。我也是找了個關係很鐵的哥們，花了不少錢才剛拿到了地區總代理。」
「你要是真想從我這拿貨賣給別人，我就算你熟人價便宜一點，一板進價25塊怎麼樣？我零售都是30元對外賣的。」
張姐一聽這賣出去一板才賺5塊錢，有點不滿意道：「進價不能再便宜了嗎？你姐我這裡，可是有十幾個大群群主的聯繫方式！除了咱們虹南社區，邊上的城關、安陽、瑞祥，甚至塘下、莘塍都有不少認識的姐妹。」
說著，張姐就挨個介紹起了自己的群人脈和利用價值。
什麼二手閒置群、奶粉代購群，看病問診群，學前教育培訓群等等。
總之和小朋友相關的群，對方是真沒少加。
再一問起，原來這位彪悍的張姐年輕時候在虹橋路女人街幹過銷售，幾年前還做過微商，在朋友圈裡賣過網紅面膜、減肥、女裝等產品。
對於這種發動人脈的微商銷售模式，對方比陳覺這個便利店小老闆還門清。
要不然張姐也不會一眼就瞅中了這款【艾草驅蚊貼紙】背後潛藏的商機！
真以為她是為了好玩，和別人曬娃分享，才把那段故意拍的驅蚊視頻發到群里的？
作為一個合格的心機girl而言，無論是拍照片、還是拍視頻，但凡是分享到人多的地方都是有它們深意的！
「姐，要不這樣好了。咱們訂個階梯銷售規則，賣出去一定的數量，我供貨價就給你打點折扣下去。」
「你要是賣的夠多，安縣這邊的代理我都可以給你！」
「但是零售價格必須聽我的，30塊錢一板，不能對外胡亂加價。」陳覺說著就拿出計算機『歸零』『歸零』地給對方一通洗腦。
別看這驅蚊貼紙功效比較牛逼，市面上找不到類似的同款，屬於獨門壟斷生意的一種。
但是實際上30塊錢的零售價，已經是陳覺根據自己的開店經驗反覆斟酌過才敲定下來。
一板20貼，分攤下來一貼就是1.5元的價格。
要知道，這個單貼價格已經趕上一些大牌尿不濕的單片價格！
對於精打細算的寶媽們而言，一旦一款驅蚊產品的性價比如果連尿不濕都干不過，可是非常容易被PASS出她們購物車的。
除此之外，30塊錢的零售定價，也是參照了便利店裡驅蚊效果最佳的電蚊香液。
類似超威、雷達、彩虹這樣的老牌電蚊香液，便利店裡零售都是28元左右一小瓶送個加熱式插電頭。
這樣的電蚊香液買回去，可以在普通臥室房間裡用200多個小時才會消耗完。
即便是忘記了關，24小時持續開，一瓶電蚊香液也能挺個一個多星期。
而陳覺利用強化爐的做出來的【艾草驅蚊貼紙】一板20貼如果用的節省一點，像張姐家的二寶那樣一晚上貼2~3張同樣能驅蚊，前後也差不多在一個多星期內用完。
如此一合計，定30元一板的零售價就非常符合市場了。
當然，陳覺DIY的【艾草驅蚊貼紙】比起普通的電蚊香液還多了好幾個優點。
類似『戶外也能起效』『使用攜帶方便』『純中草藥配方對兒童無害』的屬性，那是加了科技狠活的電蚊香液拍馬都趕不上的！
唯一不足之處，就是目前這款驅蚊貼紙還屬於三無產品。
價格定太高，陳覺也擔心沒多少人為它買單。
只不過，他的這些背後的深思熟慮，在著急賺外快，幫家裡緩解經濟壓力的張姐面前一切都不是問題！
「階梯銷售規則，賣出去一千板拿貨價打9折，賣三千板就打8折，賣的越多折扣就越往下打，最高賣一萬板以上打7折？」
「沒問題！姐之前干微商賣面膜，那些什麼省里的總代也差不多是這種套路。拿的貨越多，給的返點和折扣就越多。」張姐興奮地搓了搓手，打算回去就開始統計各個群里的訂單。
至於一板起步只有5塊錢利潤，張姐此時也不太在意。
因為她知道，像驅蚊貼紙這樣的消耗品，那些群里的寶媽和姐妹們肯定不會只買一板就停手的。
只要嘗到了【艾草驅蚊貼紙】的甜頭，肯定會有一批的回頭客找她。
再加上現在才7月份，安縣的夏天才剛剛開始，被蚊子叮咬的日子還長著呢！
於是乎，在和陳覺這個自封的『艾草驅蚊貼紙地區總代理』商議了許久後。對方掏出手機就在便利店的收款碼上豪爽地掃了5000塊訂金，暫時先從陳覺這預定了下午200板驅蚊貼紙。
看著張姐嬰兒車上掛著的蔬菜肉類，陳覺的臉上閃過幾分怪異之色。
對方一大清早的才剛逛完菜市場，就跑來他這小便利店門口蹲自己。
一點也沒有這南堤巷彪悍一姐該有的矜持。
「難不成，那一板20貼一晚上就被她用完了？」
「不應該啊！」
「1張貼紙最少能用半小時，20張省點用怎麼也該挺個幾天才對。」
陳覺心中嘀咕，面上卻是一臉抱歉道：「張姐，那款驅蚊貼剛賣斷貨。新的要等供應商下午才能送過來，要不你遲點來拿？」
張姐一聽斷貨了，臉色顯得有些不自然起來。
「下午才有貨嗎？」
「我答應了幾個群里的小姐妹，要幫她們帶一下的。」張姐說著就拿出自己的微信群聊，讓陳覺瞟了一眼。
原來，就在昨晚試用過那款【艾草驅蚊貼紙】之後，張姐就對這純中草藥配方的驅蚊產品驚為天人了。
先是在家中拿二寶試驗了一晚上，就只是半夜起來更換了2張貼紙。
在蚊帳里睡一宿，她家二寶身上愣是連個蚊子包都沒有！
幾乎是不哭不鬧，一覺睡到大天亮。
要是換做之前，就她家老宅那個陰暗潮濕的環境，半夜不起來兩三趟哄娃那就奇怪了。
因為蚊帳上的小網眼能防的了普通蚊子，卻擋不住體型只有2到5毫米的小蠓蟲。
再加上張姐兩夫妻喜歡熬夜刷手機，偶爾夜起上個廁所，也會不小心漏點蚊蟲進來。
但凡她家二寶被不小心叮咬上一口，那晚上兩夫妻就別想休息好了。
幾乎所有帶過娃的家長，都被這樣的問題困擾過。
只是沒想到這樣避不開的帶娃窘境，居然被一張小小的驅蚊貼紙給拯救了！
今早起床出門遛娃買菜，看見菜市場的蚊子幾乎都是繞著自家二寶飛，仿佛有一層無形的防護罩套在了小Baby的體外。
為此，張姐還特意錄了一段蚊子繞飛的小視頻，覺得十分有趣就分享到了自己加的寶媽群、母嬰群里。
結果她這視頻一發，那幾個寶媽群、母嬰群就炸了！
一堆寶媽@她，找她私聊求購這款神器的艾草驅蚊貼紙。
於是乎，這才有了張姐買完菜後，溜達到了便利店附近蹲點等陳覺開門的一幕。
「原來是這麼回事啊！」
「張姐，謝謝你了，你這分享帶貨可是幫我大忙了。」
陳覺了解完原由後，當即去櫃檯里拿了一板已經拆封過的艾草驅蚊貼紙，想要遞給張姐臨時應急一下。
沒想到人家張姐卻是扭扭捏捏起來，半點也沒了昨日的得理不饒人，小聲地打聽道：「陳覺，你那個艾草驅蚊貼紙，大概進價多少錢？我想拿一批到群里推銷一下，賺點外快！」
陳覺一聽眼睛一亮，原本早起有些遲鈍的腦筋立馬轉過了彎來。
合著對方是看中了這驅蚊貼紙的神奇功效，打算從中賺一筆差價，為自己牟利了！
不過一想到對方微信上加的那些五花八門的寶媽群、母嬰群，陳覺就感覺這是一個不錯的銷售機會。
於是沉思了片刻後，陳覺就邀請對方進店裡坐：「張姐，那個驅蚊貼紙是剛研發的新品，市面上買不著。我也是找了個關係很鐵的哥們，花了不少錢才剛拿到了地區總代理。」
「你要是真想從我這拿貨賣給別人，我就算你熟人價便宜一點，一板進價25塊怎麼樣？我零售都是30元對外賣的。」
張姐一聽這賣出去一板才賺5塊錢，有點不滿意道：「進價不能再便宜了嗎？你姐我這裡，可是有十幾個大群群主的聯繫方式！除了咱們虹南社區，邊上的城關、安陽、瑞祥，甚至塘下、莘塍都有不少認識的姐妹。」
說著，張姐就挨個介紹起了自己的群人脈和利用價值。
什麼二手閒置群、奶粉代購群，看病問診群，學前教育培訓群等等。
總之和小朋友相關的群，對方是真沒少加。
再一問起，原來這位彪悍的張姐年輕時候在虹橋路女人街幹過銷售，幾年前還做過微商，在朋友圈裡賣過網紅面膜、減肥、女裝等產品。
對於這種發動人脈的微商銷售模式，對方比陳覺這個便利店小老闆還門清。
要不然張姐也不會一眼就瞅中了這款【艾草驅蚊貼紙】背後潛藏的商機！
真以為她是為了好玩，和別人曬娃分享，才把那段故意拍的驅蚊視頻發到群里的？
作為一個合格的心機girl而言，無論是拍照片、還是拍視頻，但凡是分享到人多的地方都是有它們深意的！
「姐，要不這樣好了。咱們訂個階梯銷售規則，賣出去一定的數量，我供貨價就給你打點折扣下去。」
「你要是賣的夠多，安縣這邊的代理我都可以給你！」
「但是零售價格必須聽我的，30塊錢一板，不能對外胡亂加價。」陳覺說著就拿出計算機『歸零』『歸零』地給對方一通洗腦。
別看這驅蚊貼紙功效比較牛逼，市面上找不到類似的同款，屬於獨門壟斷生意的一種。
但是實際上30塊錢的零售價，已經是陳覺根據自己的開店經驗反覆斟酌過才敲定下來。
一板20貼，分攤下來一貼就是1.5元的價格。
要知道，這個單貼價格已經趕上一些大牌尿不濕的單片價格！
對於精打細算的寶媽們而言，一旦一款驅蚊產品的性價比如果連尿不濕都干不過，可是非常容易被PASS出她們購物車的。
除此之外，30塊錢的零售定價，也是參照了便利店裡驅蚊效果最佳的電蚊香液。
類似超威、雷達、彩虹這樣的老牌電蚊香液，便利店裡零售都是28元左右一小瓶送個加熱式插電頭。
這樣的電蚊香液買回去，可以在普通臥室房間裡用200多個小時才會消耗完。
即便是忘記了關，24小時持續開，一瓶電蚊香液也能挺個一個多星期。
而陳覺利用強化爐的做出來的【艾草驅蚊貼紙】一板20貼如果用的節省一點，像張姐家的二寶那樣一晚上貼2~3張同樣能驅蚊，前後也差不多在一個多星期內用完。
如此一合計，定30元一板的零售價就非常符合市場了。
當然，陳覺DIY的【艾草驅蚊貼紙】比起普通的電蚊香液還多了好幾個優點。
類似『戶外也能起效』『使用攜帶方便』『純中草藥配方對兒童無害』的屬性，那是加了科技狠活的電蚊香液拍馬都趕不上的！
唯一不足之處，就是目前這款驅蚊貼紙還屬於三無產品。
價格定太高，陳覺也擔心沒多少人為它買單。
只不過，他的這些背後的深思熟慮，在著急賺外快，幫家裡緩解經濟壓力的張姐面前一切都不是問題！
「階梯銷售規則，賣出去一千板拿貨價打9折，賣三千板就打8折，賣的越多折扣就越往下打，最高賣一萬板以上打7折？」
「沒問題！姐之前干微商賣面膜，那些什麼省里的總代也差不多是這種套路。拿的貨越多，給的返點和折扣就越多。」張姐興奮地搓了搓手，打算回去就開始統計各個群里的訂單。
至於一板起步只有5塊錢利潤，張姐此時也不太在意。
因為她知道，像驅蚊貼紙這樣的消耗品，那些群里的寶媽和姐妹們肯定不會只買一板就停手的。
只要嘗到了【艾草驅蚊貼紙】的甜頭，肯定會有一批的回頭客找她。
再加上現在才7月份，安縣的夏天才剛剛開始，被蚊子叮咬的日子還長著呢！
於是乎，在和陳覺這個自封的『艾草驅蚊貼紙地區總代理』商議了許久後。對方掏出手機就在便利店的收款碼上豪爽地掃了5000塊訂金，暫時先從陳覺這預定了下午200板驅蚊貼紙。