第133章 收購完成
錢建國愣了0.25秒，然後強裝鎮定的說：「我沒有等什麼，我的報價是根據桃夭價值得出來的，並沒有坑騙你們。」
林溪鹿捕捉到了錢建國微妙的表情變化。
她不說話，微微向後靠在椅背上，靜靜地盯著錢建國。
一秒，兩秒，三秒...
會議室里的空氣似乎凝滯。
錢建國終於扛不住了，他嘆了口氣。
「好吧，我承認，我們準備參加冒頓文學獎，不過這違背什麼商業準則了嗎？」
錢建國擺擺手，一臉無所謂。
蘇炎語氣平和卻帶著不容置疑的力量：「錢總，桃夭的品牌價值我們當然認可，否則今天不會坐在這裡。
但價值評估，要基於客觀事實，而不是基於對某些未落地獎項。」
他稍微停頓，目光掃過兩側幾位桃夭編輯和領導，繼續道：「實不相瞞，我們萬嘉做過詳細調研。
桃夭近兩月的發行量持續下滑，核心作者流失，GG收入銳減，這是不爭的事實。」
蘇炎稍稍向前傾身，雙手交疊放在桌面上，姿態誠懇而自信：「我們提出的收購方案，是基於桃夭當前的真實資產和品牌剩餘影響力做出的評估，一口價五百萬！」
蘇炎的話有理有據，又壓的對面喘不過氣，幾位桃夭領導交換著眼神，顯然有所觸動。
錢建國臉色有些發青，他強撐著冷笑一聲：「蘇總倒是會說話。但你怎麼知道『冒頓獎』就一定是『未落地項目』？李振華主編親自操盤難道分量還不夠？」
「李主編自然是德高望重。」
周雁聲音清晰平穩：「但據我所知冒頓獎目前仍處在籌備階段，籌備周期和變數，錢總您在這個行業這麼多年，應該比我們更清楚。」
周雁作為雜誌行業老人，又是萬嘉副總。
她的每一句話都像針一樣扎在錢建國的心上，也更具說服力。
錢建國額角微微見汗，他發現自己原先準備的層層加碼、以勢壓人的策略，在對方幾個小毛孩面前幾乎完全失效。
對方顯然有備而來，不僅摸清了他的底牌，連「冒頓獎」這個他最大的倚仗也似乎了如指掌。
「就算『冒頓獎』還在籌備，」
錢建國勉強維持著氣勢：「但有了這個名頭和預期，桃夭的估值就是不一樣！市場認這個！你們萬嘉想撿便宜，不可能！」
「市場確實有時會為預期買單。」
林溪鹿重新坐直身體，語氣轉冷：「但市場更厭惡欺騙，我們不會因為一個不確定的預期支付過高的價格。」
「錢總，林總說得有道理...」
現場一位年紀不大的年輕人忍不住開口：「咱們是不是......」
眼看內部就要出現分化，錢建國心急如焚。
他知道，再這樣下去，別說抬價了，連原本的報價都可能保不住。
就在這時，會議室的門被敲響，錢建國的助理一個帶金絲眼鏡的男生有些慌張地探頭進來，附在他耳邊急急低語了幾句。
錢建國的臉色瞬間變得極其難看，甚至有一絲掩飾不住的害怕。
他猛地看向蘇炎和林溪鹿，眼神複雜無比，有憤怒，有難以置信，還有一絲...絕望？
蘇炎和林溪鹿對視一眼，有些迷惘。
「錢總，看來您有緊急事務要處理？」
蘇炎好整以暇地問道，語氣平淡：「我們可以稍作休息。」
錢建國深吸一口氣，試圖平復翻騰的心緒，但顫抖的手指暴露了他內心的驚濤駭浪。
他知道，對方不僅僅是在談判桌上施壓，更是在戰場之外發動了全方位的圍剿。
剛剛助理和他說，萬嘉的報停今天已經有十個在鬧市路口投入使用了。
也就是說萬嘉的曝光度會持續走高，後面會一點一點蠶食桃夭。
「不...不用。」
錢建國聲音乾澀，艱難地吐出幾個字，「我們...繼續談。」
他的氣勢，已然一落千丈，談判的天平，在這一刻，徹底傾斜。
接下來的進程出乎意料的順利。
在蘇炎、林溪鹿和周雁默契的配合下，錢建國一方節節敗退。
最終，雙方達成初步意向：萬嘉以略高於最初報價，但遠低於錢建國獅子大開口的30%溢價的價格，收購桃夭雜誌社全部股權。
錢建國可以繼續在桃夭工作，但必須徹底離開桃夭管理層。
桃夭原有團隊，除錢建國的核心親信外，經評估後可擇優留用或併入萬嘉。
桃夭全面改革，放棄地攤文學部分，全力主抓傳統文學。
由周雁出任桃夭總編，周成做副主編，羅豪做副主編。
談完後，錢建國仿佛瞬間蒼老了十歲，癱坐在椅子上，眼神空洞地望著天花板。
他知道，自己經營了小十年的桃夭，馬上就要改姓了。
而長城雜誌社和背後的資本，在得知談判結果和可能面臨的麻煩後，第一時間將他棄如敝履。
走出桃夭大樓，午後的陽光正好，驅散了冬日的些許寒意。
「呼~」
林溪鹿坐進車裡，長舒了一口氣，但眉宇間並無太多輕鬆：「錢建國最後的樣子...有點可悲。」
蘇炎點點頭，眼神深邃：「市場就是這樣，我們不吃掉他們，他們就會吃掉我們！」
他頓了頓：「我們接下來還有硬仗要打，收購只是開始......」
周雁在后座翻看著剛剛簽字的意向書複印件，眉頭微蹙：「蘇總，林總，條款里要求桃夭放棄地攤文學板塊，全力轉向傳統文學。
這個轉型方向，和萬嘉現有的大眾化路線，以及我們之前設想的全媒海陸空三線戰略，會不會有衝突？」
這個問題很關鍵。
蘇炎開著車，目光注視著前方道路，緩緩道：「桃夭在傳統文學領域有底蘊和口碑，這是它的根，不能丟。
但『傳統文學』不等於『守舊文學』。
我們的任務，是幫它找到一條既能保持格調，又能被新時代讀者接受的路子。」
他頓了頓，繼續道：「放棄地攤文學板塊，是甩掉包袱，也是表明態度。
我們要告訴市場和作者，以後的新桃夭，做的不是低質快消品，而是有品質、有深度的內容。
而且他放棄的地攤文學部分，正好可以被萬嘉全面接收，屬於是飯爛在鍋里...」
林溪鹿捕捉到了錢建國微妙的表情變化。
她不說話，微微向後靠在椅背上，靜靜地盯著錢建國。
一秒，兩秒，三秒...
會議室里的空氣似乎凝滯。
錢建國終於扛不住了，他嘆了口氣。
「好吧，我承認，我們準備參加冒頓文學獎，不過這違背什麼商業準則了嗎？」
錢建國擺擺手，一臉無所謂。
蘇炎語氣平和卻帶著不容置疑的力量：「錢總，桃夭的品牌價值我們當然認可，否則今天不會坐在這裡。
但價值評估，要基於客觀事實，而不是基於對某些未落地獎項。」
他稍微停頓，目光掃過兩側幾位桃夭編輯和領導，繼續道：「實不相瞞，我們萬嘉做過詳細調研。
桃夭近兩月的發行量持續下滑，核心作者流失，GG收入銳減，這是不爭的事實。」
蘇炎稍稍向前傾身，雙手交疊放在桌面上，姿態誠懇而自信：「我們提出的收購方案，是基於桃夭當前的真實資產和品牌剩餘影響力做出的評估，一口價五百萬！」
蘇炎的話有理有據，又壓的對面喘不過氣，幾位桃夭領導交換著眼神，顯然有所觸動。
錢建國臉色有些發青，他強撐著冷笑一聲：「蘇總倒是會說話。但你怎麼知道『冒頓獎』就一定是『未落地項目』？李振華主編親自操盤難道分量還不夠？」
「李主編自然是德高望重。」
周雁聲音清晰平穩：「但據我所知冒頓獎目前仍處在籌備階段，籌備周期和變數，錢總您在這個行業這麼多年，應該比我們更清楚。」
周雁作為雜誌行業老人，又是萬嘉副總。
她的每一句話都像針一樣扎在錢建國的心上，也更具說服力。
錢建國額角微微見汗，他發現自己原先準備的層層加碼、以勢壓人的策略，在對方幾個小毛孩面前幾乎完全失效。
對方顯然有備而來，不僅摸清了他的底牌，連「冒頓獎」這個他最大的倚仗也似乎了如指掌。
「就算『冒頓獎』還在籌備，」
錢建國勉強維持著氣勢：「但有了這個名頭和預期，桃夭的估值就是不一樣！市場認這個！你們萬嘉想撿便宜，不可能！」
「市場確實有時會為預期買單。」
林溪鹿重新坐直身體，語氣轉冷：「但市場更厭惡欺騙，我們不會因為一個不確定的預期支付過高的價格。」
「錢總，林總說得有道理...」
現場一位年紀不大的年輕人忍不住開口：「咱們是不是......」
眼看內部就要出現分化，錢建國心急如焚。
他知道，再這樣下去，別說抬價了，連原本的報價都可能保不住。
就在這時，會議室的門被敲響，錢建國的助理一個帶金絲眼鏡的男生有些慌張地探頭進來，附在他耳邊急急低語了幾句。
錢建國的臉色瞬間變得極其難看，甚至有一絲掩飾不住的害怕。
他猛地看向蘇炎和林溪鹿，眼神複雜無比，有憤怒，有難以置信，還有一絲...絕望？
蘇炎和林溪鹿對視一眼，有些迷惘。
「錢總，看來您有緊急事務要處理？」
蘇炎好整以暇地問道，語氣平淡：「我們可以稍作休息。」
錢建國深吸一口氣，試圖平復翻騰的心緒，但顫抖的手指暴露了他內心的驚濤駭浪。
他知道，對方不僅僅是在談判桌上施壓，更是在戰場之外發動了全方位的圍剿。
剛剛助理和他說，萬嘉的報停今天已經有十個在鬧市路口投入使用了。
也就是說萬嘉的曝光度會持續走高，後面會一點一點蠶食桃夭。
「不...不用。」
錢建國聲音乾澀，艱難地吐出幾個字，「我們...繼續談。」
他的氣勢，已然一落千丈，談判的天平，在這一刻，徹底傾斜。
接下來的進程出乎意料的順利。
在蘇炎、林溪鹿和周雁默契的配合下，錢建國一方節節敗退。
最終，雙方達成初步意向：萬嘉以略高於最初報價，但遠低於錢建國獅子大開口的30%溢價的價格，收購桃夭雜誌社全部股權。
錢建國可以繼續在桃夭工作，但必須徹底離開桃夭管理層。
桃夭原有團隊，除錢建國的核心親信外，經評估後可擇優留用或併入萬嘉。
桃夭全面改革，放棄地攤文學部分，全力主抓傳統文學。
由周雁出任桃夭總編，周成做副主編，羅豪做副主編。
談完後，錢建國仿佛瞬間蒼老了十歲，癱坐在椅子上，眼神空洞地望著天花板。
他知道，自己經營了小十年的桃夭，馬上就要改姓了。
而長城雜誌社和背後的資本，在得知談判結果和可能面臨的麻煩後，第一時間將他棄如敝履。
走出桃夭大樓，午後的陽光正好，驅散了冬日的些許寒意。
「呼~」
林溪鹿坐進車裡，長舒了一口氣，但眉宇間並無太多輕鬆：「錢建國最後的樣子...有點可悲。」
蘇炎點點頭，眼神深邃：「市場就是這樣，我們不吃掉他們，他們就會吃掉我們！」
他頓了頓：「我們接下來還有硬仗要打，收購只是開始......」
周雁在后座翻看著剛剛簽字的意向書複印件，眉頭微蹙：「蘇總，林總，條款里要求桃夭放棄地攤文學板塊，全力轉向傳統文學。
這個轉型方向，和萬嘉現有的大眾化路線，以及我們之前設想的全媒海陸空三線戰略，會不會有衝突？」
這個問題很關鍵。
蘇炎開著車，目光注視著前方道路，緩緩道：「桃夭在傳統文學領域有底蘊和口碑，這是它的根，不能丟。
但『傳統文學』不等於『守舊文學』。
我們的任務，是幫它找到一條既能保持格調，又能被新時代讀者接受的路子。」
他頓了頓，繼續道：「放棄地攤文學板塊，是甩掉包袱，也是表明態度。
我們要告訴市場和作者，以後的新桃夭，做的不是低質快消品，而是有品質、有深度的內容。
而且他放棄的地攤文學部分，正好可以被萬嘉全面接收，屬於是飯爛在鍋里...」