第28章 談判
一番毫無營養的寒暄後，周永懷話鋒一轉，看似隨意地感嘆，「李兄弟如今是馬知州、雲鈐轄跟前的紅人，又要去與那連珠寨談判，真是重任在肩啊！不知李兄弟對此行有幾分把握？那陳明甫、陳公發可不是易與之輩。」
李坡心中冷笑，含糊道，「全賴馬知州、雲鈐轄運籌帷幄，小子只是跑腿傳話，盡力而為罷。」
周永懷哈哈大笑，親昵地拍著李坡的胳膊，「李兄弟過謙了！三叔已都和我說了，梅山鹽場是你一手弄起來的，寧遠平亂你也是首功！咱們明人不說暗話，」他湊近了些，聲音壓低，笑容不變，眼神卻銳利了幾分，
「這吉陽軍的天，說變就變。官府也好，連珠寨也罷，都是過眼雲煙。我周家世代居於此，只求家族安穩，鄉梓太平。我看李兄弟非池中之物，將來必會在這吉陽軍做出一番事業。我周永懷今日便表個態，周家，願與李兄弟共進退！」
這番赤裸裸的站隊和投資，來得如此直接快速，讓李坡都有些意外。他仔細打量著周永懷，此人思維敏捷，眼光毒辣，行動果決，臉厚心黑，幾乎就是另一個自己，或者說，是一個本土低配版的雲從龍。
他所求的，無非是家族利益，格局雖不如雲從龍開闊，但在本地，這種地頭蛇的能量絕不能小覷。而且惹到了這種人，恐怕比得罪馬知州都難應付。
李坡心中念頭急轉，面上受寵若驚，「通判此言，真是折煞小子了！小子何德何能，能得周家與通判如此看重？不過，若真能如通判吉言，小子將來若有所成，必不忘周家今日之情，吉陽軍的太平繁華，離不開周家的支持！」
兩人相視而笑，一切盡在不言中。一場基於利益的同盟，在看似熱情洋溢的交談中初步達成。
離開周炎公廨，李坡立刻讓林祥儒在寧遠縣城內盤下一處鋪面，掛上「梅山貨棧」的招牌，既售賣鹽、布，也收購土產、糧食，更關鍵的是，留下十名精幹青壯駐紮於此，作為在寧遠的眼線和據點。
站在熙攘的街道上，看著「梅山貨棧」的招牌掛起，李坡對林祥儒低聲道，「看，我們的棋子，又落下了一顆。那裴縣令是個道德楷模，卻無甚心機，或者說他放不下身段去耍心機。這寧遠縣，以後就是我們的了。」
林祥儒望著眼前逐漸恢復平靜的縣城，感受著底下暗流的涌動，重重地點了點頭。
……
梅山東側海灣。
這裡風平浪靜，細沙如銀，椰影婆娑，若非即將到來的會面，倒是個難得的美景之地。
李坡一方早早到來。他身後只站著林祥儒，張去疾，孫千帆以及十名精選的親衛。士兵們甲冑齊全，刀出鞘半寸，肅立無聲，一股肅殺之氣瀰漫開來，與周圍的熱帶風光格格不入。
約定的時辰將至，海面上出現了數艘快船，破浪而來。船靠岸邊，百餘名精悍的海賊簇擁著兩人走下船板。
為首一人，年近五十，身材高大，眼神兇悍，顧盼間自帶一股睥睨縱橫的煞氣，正是連珠寨大當家，「三巴大王」陳明甫。
他腰間挎著一柄寬厚異常的環首大刀，步履沉猛，踏在沙灘上沙沙作響。
稍落後他半步的，則是一位文士打扮的中年人，正是二當家陳公發，眼眸中偶爾閃動的精光，顯示出其絕非易與之輩。
而作為中間人出現的，赫然是吉陽軍通判周永懷。他今日換了一身更正式的官服，站在兩撥人馬中間，笑容可掬，仿佛只是來主持一場和氣生財的鄉約（注1）。
「陳寨主，陳二當家，久仰了！」李坡率先拱手，不卑不亢。
陳明甫冷哼一聲，聲如洪鐘，「哼！就是你這小子，殺我的人，占我的鹽場，綁我的兒子？好大的狗膽！」
聲浪震得人耳膜嗡嗡作響，他身後的海賊們也紛紛怒目而視，手按刀柄。
現場氣氛瞬間緊繃！
李坡這邊，孫千帆猛地踏前一步，手已按在刀柄上。張去疾雖未動，但眼神如鷹隼般鎖定了陳明甫。
「大哥，稍安勿躁。」陳公發輕輕用手拍了拍陳明甫的手臂，上前一步，對李坡微微一笑，聲音平和卻帶著壓力，
「李管事，年輕人有魄力是好事。不過，梅山鹽場，乃我連珠寨出資興建，你強占而去，還傷我寨中兄弟，擒我少主，此事，是否該給我連珠寨一個交代？」
周永懷趕緊打圓場，「哎呀，二位當家，李管事，今日大家坐下來，就是為了化干戈為玉帛嘛！何必動氣呢？」
李坡面色不變，朗聲道，「大當家，二當家，鹽場確是連珠寨出了啟動資金。但若無我李坡的新法，你們投再多的錢，也建不起那分級蒸發池，產不出如今五倍以上的鹽！你們出的是一千兩銀子，我還你們的，將是一座金山。」
他頓了頓，繼續道，「至於衝突，起因是貴寨陳公子咄咄逼人，欲置我生死之交林兄於死地。我二人不過是自保求生。如今陳公子安然無恙，貴寨被俘之人，我也並未苛待。今日我來，不是來請罪的，是來給連珠寨送一場更大的富貴！」
「哦？富貴？」陳公發似是不信，似笑非笑，「願聞其詳。」
「很簡單。」李坡伸出兩根手指，「第一，梅山鹽場第一年所產之鹽，除固定份額供應馬知州軍需外，剩餘部分，我可全部交由連珠寨發賣。價格，比給官府的還要低一成！」
此言一出，連陳明甫都愣了一下。鹽利之厚，他們再清楚不過。這意味著連珠寨一年內必定能收回那投資的銀兩，還會有利潤，而且利潤驚人。
「第二，」李坡接著道，「不僅是鹽，還有黎峒所產的棉布、藤器、香料等物，我亦可大量提供。聽聞連珠寨商路通達，遠至占城皆有貿易。這些貨物，可由你們代為銷售，我只收成本價和微利。只是需同意我派人跟著你們，避免有人貪墨。」
李坡為何會將鹽產收入割出一部分給這連珠寨，最主要的原因還是自己尚無銷售網絡，連自己的船隻都未曾有一艘，另一方面是維持和平，畢竟自己剛起步。
李坡的第二個條件，看似讓利，派人是防止利益受損，實則包藏禍心。派出人手，既是學習連珠寨的商業網絡，更是滲透和摸底，為將來取而代之做準備。
陳明甫明顯心動了，粗聲問道，「你有何條件？」
「我的條件只有兩個！」李坡目光掃過二陳，「一是為我梅山供糧，我以市價相購。自此之後，你我雙方罷兵休戰，簽訂和約，互不侵犯。我的梅山，是你的貨倉，你的商路，是我的市場。甚至……」
他壓低了聲音，拋出最後一個誘餌，「若日後官府再次大舉進剿，只要價碼合適，我或許還能提前給二位當家一些有用情報，還有便是，若真的事有不諧，允許貴寨的人貨，暫時退入我的地界躲避。」
陳公發眼中精光閃爍，顯然在急速權衡。李坡給出的利益極大，條件卻極簡單，這反而讓他心生疑慮，畢竟自己之前上過一次當了。
陳明甫不耐煩地揮揮手，「老二，我看可行！有鹽有布，這小子是個上道的，態度也挺實在的。」
陳公發沉吟片刻，忽然道，「條件可以談。但我們首先要見到如倬安然歸來。其次，第一年的鹽，我們要占七成。棉布等物的利潤，我們要抽五成！」
「可以。」李坡答應得極其爽快，「陳公子即刻便可送回。鹽和布的份額，就按二當家說的辦！細節可由林承信與貴寨專人對接。」他順勢將林祥儒推上前。
李坡的爽快反而讓陳公發愣了一下，他總覺得哪裡不對，但巨大的利益擺在眼前，己方似乎也沒吃太大虧，再看大哥已經意動，周通判也在旁邊撮合。
「好！既然如此……」陳公發終於點頭，「便化干戈為玉帛，我連珠寨，便交李管事這個朋友。」
周永懷立刻笑道，「這就對了嘛！和氣生財，和氣生財！今日當浮一大白！」
就在雙方氣氛緩和，準備詳談細節時，一名海賊突然急匆匆跑來，在二陳耳邊低語幾句。
陳公發臉色微變，陳明甫的臉色也陰沉的厲害。
李坡心中冷笑，含糊道，「全賴馬知州、雲鈐轄運籌帷幄，小子只是跑腿傳話，盡力而為罷。」
周永懷哈哈大笑，親昵地拍著李坡的胳膊，「李兄弟過謙了！三叔已都和我說了，梅山鹽場是你一手弄起來的，寧遠平亂你也是首功！咱們明人不說暗話，」他湊近了些，聲音壓低，笑容不變，眼神卻銳利了幾分，
「這吉陽軍的天，說變就變。官府也好，連珠寨也罷，都是過眼雲煙。我周家世代居於此，只求家族安穩，鄉梓太平。我看李兄弟非池中之物，將來必會在這吉陽軍做出一番事業。我周永懷今日便表個態，周家，願與李兄弟共進退！」
這番赤裸裸的站隊和投資，來得如此直接快速，讓李坡都有些意外。他仔細打量著周永懷，此人思維敏捷，眼光毒辣，行動果決，臉厚心黑，幾乎就是另一個自己，或者說，是一個本土低配版的雲從龍。
他所求的，無非是家族利益，格局雖不如雲從龍開闊，但在本地，這種地頭蛇的能量絕不能小覷。而且惹到了這種人，恐怕比得罪馬知州都難應付。
李坡心中念頭急轉，面上受寵若驚，「通判此言，真是折煞小子了！小子何德何能，能得周家與通判如此看重？不過，若真能如通判吉言，小子將來若有所成，必不忘周家今日之情，吉陽軍的太平繁華，離不開周家的支持！」
兩人相視而笑，一切盡在不言中。一場基於利益的同盟，在看似熱情洋溢的交談中初步達成。
離開周炎公廨，李坡立刻讓林祥儒在寧遠縣城內盤下一處鋪面，掛上「梅山貨棧」的招牌，既售賣鹽、布，也收購土產、糧食，更關鍵的是，留下十名精幹青壯駐紮於此，作為在寧遠的眼線和據點。
站在熙攘的街道上，看著「梅山貨棧」的招牌掛起，李坡對林祥儒低聲道，「看，我們的棋子，又落下了一顆。那裴縣令是個道德楷模，卻無甚心機，或者說他放不下身段去耍心機。這寧遠縣，以後就是我們的了。」
林祥儒望著眼前逐漸恢復平靜的縣城，感受著底下暗流的涌動，重重地點了點頭。
……
梅山東側海灣。
這裡風平浪靜，細沙如銀，椰影婆娑，若非即將到來的會面，倒是個難得的美景之地。
李坡一方早早到來。他身後只站著林祥儒，張去疾，孫千帆以及十名精選的親衛。士兵們甲冑齊全，刀出鞘半寸，肅立無聲，一股肅殺之氣瀰漫開來，與周圍的熱帶風光格格不入。
約定的時辰將至，海面上出現了數艘快船，破浪而來。船靠岸邊，百餘名精悍的海賊簇擁著兩人走下船板。
為首一人，年近五十，身材高大，眼神兇悍，顧盼間自帶一股睥睨縱橫的煞氣，正是連珠寨大當家，「三巴大王」陳明甫。
他腰間挎著一柄寬厚異常的環首大刀，步履沉猛，踏在沙灘上沙沙作響。
稍落後他半步的，則是一位文士打扮的中年人，正是二當家陳公發，眼眸中偶爾閃動的精光，顯示出其絕非易與之輩。
而作為中間人出現的，赫然是吉陽軍通判周永懷。他今日換了一身更正式的官服，站在兩撥人馬中間，笑容可掬，仿佛只是來主持一場和氣生財的鄉約（注1）。
「陳寨主，陳二當家，久仰了！」李坡率先拱手，不卑不亢。
陳明甫冷哼一聲，聲如洪鐘，「哼！就是你這小子，殺我的人，占我的鹽場，綁我的兒子？好大的狗膽！」
聲浪震得人耳膜嗡嗡作響，他身後的海賊們也紛紛怒目而視，手按刀柄。
現場氣氛瞬間緊繃！
李坡這邊，孫千帆猛地踏前一步，手已按在刀柄上。張去疾雖未動，但眼神如鷹隼般鎖定了陳明甫。
「大哥，稍安勿躁。」陳公發輕輕用手拍了拍陳明甫的手臂，上前一步，對李坡微微一笑，聲音平和卻帶著壓力，
「李管事，年輕人有魄力是好事。不過，梅山鹽場，乃我連珠寨出資興建，你強占而去，還傷我寨中兄弟，擒我少主，此事，是否該給我連珠寨一個交代？」
周永懷趕緊打圓場，「哎呀，二位當家，李管事，今日大家坐下來，就是為了化干戈為玉帛嘛！何必動氣呢？」
李坡面色不變，朗聲道，「大當家，二當家，鹽場確是連珠寨出了啟動資金。但若無我李坡的新法，你們投再多的錢，也建不起那分級蒸發池，產不出如今五倍以上的鹽！你們出的是一千兩銀子，我還你們的，將是一座金山。」
他頓了頓，繼續道，「至於衝突，起因是貴寨陳公子咄咄逼人，欲置我生死之交林兄於死地。我二人不過是自保求生。如今陳公子安然無恙，貴寨被俘之人，我也並未苛待。今日我來，不是來請罪的，是來給連珠寨送一場更大的富貴！」
「哦？富貴？」陳公發似是不信，似笑非笑，「願聞其詳。」
「很簡單。」李坡伸出兩根手指，「第一，梅山鹽場第一年所產之鹽，除固定份額供應馬知州軍需外，剩餘部分，我可全部交由連珠寨發賣。價格，比給官府的還要低一成！」
此言一出，連陳明甫都愣了一下。鹽利之厚，他們再清楚不過。這意味著連珠寨一年內必定能收回那投資的銀兩，還會有利潤，而且利潤驚人。
「第二，」李坡接著道，「不僅是鹽，還有黎峒所產的棉布、藤器、香料等物，我亦可大量提供。聽聞連珠寨商路通達，遠至占城皆有貿易。這些貨物，可由你們代為銷售，我只收成本價和微利。只是需同意我派人跟著你們，避免有人貪墨。」
李坡為何會將鹽產收入割出一部分給這連珠寨，最主要的原因還是自己尚無銷售網絡，連自己的船隻都未曾有一艘，另一方面是維持和平，畢竟自己剛起步。
李坡的第二個條件，看似讓利，派人是防止利益受損，實則包藏禍心。派出人手，既是學習連珠寨的商業網絡，更是滲透和摸底，為將來取而代之做準備。
陳明甫明顯心動了，粗聲問道，「你有何條件？」
「我的條件只有兩個！」李坡目光掃過二陳，「一是為我梅山供糧，我以市價相購。自此之後，你我雙方罷兵休戰，簽訂和約，互不侵犯。我的梅山，是你的貨倉，你的商路，是我的市場。甚至……」
他壓低了聲音，拋出最後一個誘餌，「若日後官府再次大舉進剿，只要價碼合適，我或許還能提前給二位當家一些有用情報，還有便是，若真的事有不諧，允許貴寨的人貨，暫時退入我的地界躲避。」
陳公發眼中精光閃爍，顯然在急速權衡。李坡給出的利益極大，條件卻極簡單，這反而讓他心生疑慮，畢竟自己之前上過一次當了。
陳明甫不耐煩地揮揮手，「老二，我看可行！有鹽有布，這小子是個上道的，態度也挺實在的。」
陳公發沉吟片刻，忽然道，「條件可以談。但我們首先要見到如倬安然歸來。其次，第一年的鹽，我們要占七成。棉布等物的利潤，我們要抽五成！」
「可以。」李坡答應得極其爽快，「陳公子即刻便可送回。鹽和布的份額，就按二當家說的辦！細節可由林承信與貴寨專人對接。」他順勢將林祥儒推上前。
李坡的爽快反而讓陳公發愣了一下，他總覺得哪裡不對，但巨大的利益擺在眼前，己方似乎也沒吃太大虧，再看大哥已經意動，周通判也在旁邊撮合。
「好！既然如此……」陳公發終於點頭，「便化干戈為玉帛，我連珠寨，便交李管事這個朋友。」
周永懷立刻笑道，「這就對了嘛！和氣生財，和氣生財！今日當浮一大白！」
就在雙方氣氛緩和，準備詳談細節時，一名海賊突然急匆匆跑來，在二陳耳邊低語幾句。
陳公發臉色微變，陳明甫的臉色也陰沉的厲害。