第5章 再次出手
程一言想了想，說道：
「收購布匹和絲綢。江南是紡織業重鎮，吳縣周邊有不少布莊和絲綢作坊，商人手裡肯定囤了不少貨。
賦稅一來，他們急著換銀子交稅，布匹和絲綢的價格肯定會跌。而且這兩種貨物保質期長，不用擔心變質，咱們囤著也放心。」
王二點頭稱是，之前糧食投機的成功讓他對程一言的判斷深信不疑，當下就應道：
「那咱們現在就去打聽布價？我認識幾個織戶，說不定能提前知道他們的底價。」
程一言拍了下手，正合他意：
「好！你去聯繫織戶，我去布莊摸底，咱們傍晚在客棧匯合，匯總消息後再定收購方案。」
兩人分頭行動。
程一言先去了吳縣最大的「李記布莊」，布莊裡客人不多，掌柜正坐在櫃檯後撥著算盤，眉頭皺得很緊。
程一言裝作要買布做新衣，拿起一匹松江細布問道：
「掌柜的，這細布怎麼賣？前幾天我來問還是三百文一匹，怎麼今天看著貴了些？」
掌柜抬頭看了他一眼，嘆了口氣：
「客官您是不知道，下個月要交賦稅，我這布莊壓了上千匹布，要是賣不出去換銀子，官府那邊都沒法交代。
按理說該降價促銷，可上游的織戶也催著要貨款，我這也是兩難啊。現在細布還是三百文，再過幾天……說不定就得降了。」
程一言心裡有了底，又接連走了五家布莊，情況大同小異——布莊老闆都在愁賦稅，手裡囤貨不少，卻不敢輕易降價，怕虧得太多，只能硬撐著等「冤大頭」上門。
而他從幾個夥計的閒聊中還得知，有小布莊已經偷偷把粗布降到了二百八十文一匹，只是沒敢掛出降價招牌，怕得罪同行。
傍晚回到客棧，王二也帶了消息：
「我聯繫了三個織戶，他們手裡有兩百多匹粗布、五十多匹細布，還有十幾匹絲綢。
織戶說，要是咱們能全收，粗布算二百六十文一匹，細布二百八十文，絲綢一貫二百文——比布莊的售價低了兩成還多！他們怕賦稅到期交不上，被官府拉去打板子，急著脫手呢。」
程一言算了筆帳：
二百匹粗布按二百六十文算，是五萬二千文；五十匹細布二百八十文，是一萬四千文；十五匹絲綢一貫二百文（一貫等於一千文），是一萬八千文。加起來一共八萬四千文，折合八十四兩銀子。他現在手裡有二十二兩銀子，加上之前賣糧剩下的零碎銅錢，還差六十二兩。
「銀子的事得想辦法。」
程一言皺起眉，之前借客棧老闆的銀子剛還完，總不能再借。
他忽然想起聚寶齋的劉老闆，上次賣紐扣時劉老闆對他頗為客氣，或許能從那裡周轉一筆。
第二天一早，程一言帶著上次剩下的兩顆不鏽鋼紐扣，再次來到聚寶齋。劉老闆見他上門，連忙起身相迎：
「程小兄弟，上次那稀罕物件賣得值，我托人送到蘇州府的朋友那裡，人家願意出八十兩收，我還賺了五十兩呢！這次又有好東西？」
程一言把紐扣遞過去，笑著說道：
「劉老闆眼光好，這兩顆和上次的是一樣的。我這次來，一是想把這兩顆也賣給您，二是想跟您借點銀子周轉——我看中了一批布匹，急著收購，下個月就能還上，願意多付一成利息。」
劉老闆接過紐扣，用指尖摩挲著，眼睛裡全是演示不住的興奮：
「這兩顆我還是按三十兩一顆收，共六十兩。至於借錢……你要多少？」
「六十二兩。」
程一言報出數字，
「加上賣紐扣的六十兩，一共一百二十二兩，足夠我收完那批貨。
我給您立個字據，下個月今日還您一百三十二兩，要是到期不還，我這客棧的押金、家裡的『傳家寶』（指剩下的紐扣）都歸您。」
劉老闆沉吟片刻，他知道程一言是個有本事的，上次三十兩買的紐扣讓他賺了五十兩，這次借錢給程一言，既賣了人情，又能賺利息，還有抵押物，穩賺不虧。
當下就拍板：
「行！我信你！銀子現在就給你，字據不用立了，你程兄弟的人品，就比字據還靠譜。」
拿到銀子，程一言立刻和王二去見織戶。
織戶見他們真的帶了銀子來，又驚又喜，當場點貨交割。兩百匹粗布、五十匹細布、十五匹絲綢堆滿了客棧後院的臨時倉庫，程一言又花了五兩銀子，租了個更大的貨倉，雇了兩個夥計看守。
接下來的十天，程一言和王二每天都在「掃貨」。
他們專找小布莊和織戶，用「全收不挑」的條件壓價——粗布最低收到二百五十文，細布二百七十文，絲綢一貫一百五十文。
到賦稅開始前三天，他們一共囤了五百匹粗布、一百二十匹細布、三十匹絲綢，花了近兩百兩銀子，手裡只剩不到十兩銀子周轉。
而此時的吳縣布市，終於繃不住了。「李記布莊」率先掛出降價招牌，粗布二百八十文、細布三百文，其他布莊紛紛跟進，有的甚至把粗布降到了二百七十文，可即便如此，買布的人還是不多——百姓手裡的銀子都要留著應付賦稅相關的開支，沒人願意在布料上多花錢。
布莊老闆們看著空蕩蕩的店鋪，臉色一天比一天難看。
程一言卻一點不慌，每天只是去貨倉轉一圈，確認貨物安全，其餘時間都在茶館聽消息。直到賦稅開始的第五天，他才對王二說：「可以開始賣了。」
王二有些疑惑：
「現在布莊還在降價，咱們這時候賣，能賺錢嗎？」
程一言解釋道：
「賦稅已經開始五天，手裡有貨的商人基本都交完稅了，沒交稅的要麼是真沒錢，要麼是已經把貨低價賣光了。
接下來布市的貨會越來越少，價格很快就會漲回去。咱們現在按布莊的現價賣，粗布二百七十文，細布三百文，絲綢一貫二百文——比咱們收購價高不少，而且能快速出手，避免夜長夢多。」
他們沒有自己開店賣貨，而是聯繫了之前收購糧食的張記糧行老闆張大戶。
張大戶手裡有銀子，又有現成的鋪面，正想拓展生意，一聽程一言要批發布匹，當即答應：
「粗布二百七十文、細布三百文、絲綢一貫二百文，我全要了！不過我得先驗驗貨，要是質量沒問題，現在就給你結帳。」
張大戶帶了兩個老夥計去貨倉驗貨，見布匹和絲綢都沒有瑕疵，甚至比布莊裡的貨成色還好，當即讓人搬貨，同時叫帳房先生點銀子。
五百匹粗布賣了十三萬五千文，一百二十匹細布賣了三萬六千文，三十匹絲綢賣了三萬六千文，加起來一共二十萬七千文，折合二百零七兩銀子。
扣除收購貨物的一百九十八兩、貨倉租金五兩、夥計工錢二兩，淨賺二十二兩銀子！
加上之前賣糧剩下的二十二兩，程一言手裡的銀子已經有四十四兩，比剛穿越時多了近一倍。
王二拿著分到的六兩六錢銀子，手都在抖，他這輩子都沒見過這麼多屬於自己的銀子，激動得話都說不利索：
「程兄弟……這……這才半個月，咱們就賺了這麼多？要是一直這麼幹，咱們豈不是要成富豪了？」
程一言卻沒那麼興奮，他知道這只是小打小鬧——四十四兩銀子在明朝夠普通農戶過四年，可離「富可敵國」還差著十萬八千里。
他看著窗外漸漸黑下來的天色，手指輕輕敲擊著桌面，心裡盤算著下一步計劃：
「王二哥，這只是開始。接下來咱們要做兩件事：
一是把銀子換成成色足的官銀，避免後續交易時被剋扣；
二是找個靠譜的文書，幫咱們處理官府的手續——咱們以後要做的生意，離不開官府的『睜一隻眼閉一隻眼』，得提前鋪路。」
王二連忙點頭：「這附近有一個老秀才，叫周文彬，以前在縣衙當過文書，後來因為得罪了縣丞，才辭了職。他人品好，寫得一手好字，還懂官府的規矩，找他准沒錯！」
程一言眼睛一亮，周文彬？這名字和他之前計劃里設定的「文書」角色不謀而合，看來冥冥之中，事情正朝著他預想的方向發展。
他當即起身：
「那咱們現在就去找周秀才！晚一天鋪路，以後就多一分風險。」
兩人拿著銀子，踏著暮色往周文彬家走去。
吳縣的夜晚很安靜，只有偶爾傳來的打更聲和狗吠聲。
程一言走在青石板路上，看著兩旁昏黃的燈籠，心裡忽然生出一種強烈的感覺——他在這個時代的「金融帝國」，從這一刻起，才算真正開始奠基。
「收購布匹和絲綢。江南是紡織業重鎮，吳縣周邊有不少布莊和絲綢作坊，商人手裡肯定囤了不少貨。
賦稅一來，他們急著換銀子交稅，布匹和絲綢的價格肯定會跌。而且這兩種貨物保質期長，不用擔心變質，咱們囤著也放心。」
王二點頭稱是，之前糧食投機的成功讓他對程一言的判斷深信不疑，當下就應道：
「那咱們現在就去打聽布價？我認識幾個織戶，說不定能提前知道他們的底價。」
程一言拍了下手，正合他意：
「好！你去聯繫織戶，我去布莊摸底，咱們傍晚在客棧匯合，匯總消息後再定收購方案。」
兩人分頭行動。
程一言先去了吳縣最大的「李記布莊」，布莊裡客人不多，掌柜正坐在櫃檯後撥著算盤，眉頭皺得很緊。
程一言裝作要買布做新衣，拿起一匹松江細布問道：
「掌柜的，這細布怎麼賣？前幾天我來問還是三百文一匹，怎麼今天看著貴了些？」
掌柜抬頭看了他一眼，嘆了口氣：
「客官您是不知道，下個月要交賦稅，我這布莊壓了上千匹布，要是賣不出去換銀子，官府那邊都沒法交代。
按理說該降價促銷，可上游的織戶也催著要貨款，我這也是兩難啊。現在細布還是三百文，再過幾天……說不定就得降了。」
程一言心裡有了底，又接連走了五家布莊，情況大同小異——布莊老闆都在愁賦稅，手裡囤貨不少，卻不敢輕易降價，怕虧得太多，只能硬撐著等「冤大頭」上門。
而他從幾個夥計的閒聊中還得知，有小布莊已經偷偷把粗布降到了二百八十文一匹，只是沒敢掛出降價招牌，怕得罪同行。
傍晚回到客棧，王二也帶了消息：
「我聯繫了三個織戶，他們手裡有兩百多匹粗布、五十多匹細布，還有十幾匹絲綢。
織戶說，要是咱們能全收，粗布算二百六十文一匹，細布二百八十文，絲綢一貫二百文——比布莊的售價低了兩成還多！他們怕賦稅到期交不上，被官府拉去打板子，急著脫手呢。」
程一言算了筆帳：
二百匹粗布按二百六十文算，是五萬二千文；五十匹細布二百八十文，是一萬四千文；十五匹絲綢一貫二百文（一貫等於一千文），是一萬八千文。加起來一共八萬四千文，折合八十四兩銀子。他現在手裡有二十二兩銀子，加上之前賣糧剩下的零碎銅錢，還差六十二兩。
「銀子的事得想辦法。」
程一言皺起眉，之前借客棧老闆的銀子剛還完，總不能再借。
他忽然想起聚寶齋的劉老闆，上次賣紐扣時劉老闆對他頗為客氣，或許能從那裡周轉一筆。
第二天一早，程一言帶著上次剩下的兩顆不鏽鋼紐扣，再次來到聚寶齋。劉老闆見他上門，連忙起身相迎：
「程小兄弟，上次那稀罕物件賣得值，我托人送到蘇州府的朋友那裡，人家願意出八十兩收，我還賺了五十兩呢！這次又有好東西？」
程一言把紐扣遞過去，笑著說道：
「劉老闆眼光好，這兩顆和上次的是一樣的。我這次來，一是想把這兩顆也賣給您，二是想跟您借點銀子周轉——我看中了一批布匹，急著收購，下個月就能還上，願意多付一成利息。」
劉老闆接過紐扣，用指尖摩挲著，眼睛裡全是演示不住的興奮：
「這兩顆我還是按三十兩一顆收，共六十兩。至於借錢……你要多少？」
「六十二兩。」
程一言報出數字，
「加上賣紐扣的六十兩，一共一百二十二兩，足夠我收完那批貨。
我給您立個字據，下個月今日還您一百三十二兩，要是到期不還，我這客棧的押金、家裡的『傳家寶』（指剩下的紐扣）都歸您。」
劉老闆沉吟片刻，他知道程一言是個有本事的，上次三十兩買的紐扣讓他賺了五十兩，這次借錢給程一言，既賣了人情，又能賺利息，還有抵押物，穩賺不虧。
當下就拍板：
「行！我信你！銀子現在就給你，字據不用立了，你程兄弟的人品，就比字據還靠譜。」
拿到銀子，程一言立刻和王二去見織戶。
織戶見他們真的帶了銀子來，又驚又喜，當場點貨交割。兩百匹粗布、五十匹細布、十五匹絲綢堆滿了客棧後院的臨時倉庫，程一言又花了五兩銀子，租了個更大的貨倉，雇了兩個夥計看守。
接下來的十天，程一言和王二每天都在「掃貨」。
他們專找小布莊和織戶，用「全收不挑」的條件壓價——粗布最低收到二百五十文，細布二百七十文，絲綢一貫一百五十文。
到賦稅開始前三天，他們一共囤了五百匹粗布、一百二十匹細布、三十匹絲綢，花了近兩百兩銀子，手裡只剩不到十兩銀子周轉。
而此時的吳縣布市，終於繃不住了。「李記布莊」率先掛出降價招牌，粗布二百八十文、細布三百文，其他布莊紛紛跟進，有的甚至把粗布降到了二百七十文，可即便如此，買布的人還是不多——百姓手裡的銀子都要留著應付賦稅相關的開支，沒人願意在布料上多花錢。
布莊老闆們看著空蕩蕩的店鋪，臉色一天比一天難看。
程一言卻一點不慌，每天只是去貨倉轉一圈，確認貨物安全，其餘時間都在茶館聽消息。直到賦稅開始的第五天，他才對王二說：「可以開始賣了。」
王二有些疑惑：
「現在布莊還在降價，咱們這時候賣，能賺錢嗎？」
程一言解釋道：
「賦稅已經開始五天，手裡有貨的商人基本都交完稅了，沒交稅的要麼是真沒錢，要麼是已經把貨低價賣光了。
接下來布市的貨會越來越少，價格很快就會漲回去。咱們現在按布莊的現價賣，粗布二百七十文，細布三百文，絲綢一貫二百文——比咱們收購價高不少，而且能快速出手，避免夜長夢多。」
他們沒有自己開店賣貨，而是聯繫了之前收購糧食的張記糧行老闆張大戶。
張大戶手裡有銀子，又有現成的鋪面，正想拓展生意，一聽程一言要批發布匹，當即答應：
「粗布二百七十文、細布三百文、絲綢一貫二百文，我全要了！不過我得先驗驗貨，要是質量沒問題，現在就給你結帳。」
張大戶帶了兩個老夥計去貨倉驗貨，見布匹和絲綢都沒有瑕疵，甚至比布莊裡的貨成色還好，當即讓人搬貨，同時叫帳房先生點銀子。
五百匹粗布賣了十三萬五千文，一百二十匹細布賣了三萬六千文，三十匹絲綢賣了三萬六千文，加起來一共二十萬七千文，折合二百零七兩銀子。
扣除收購貨物的一百九十八兩、貨倉租金五兩、夥計工錢二兩，淨賺二十二兩銀子！
加上之前賣糧剩下的二十二兩，程一言手裡的銀子已經有四十四兩，比剛穿越時多了近一倍。
王二拿著分到的六兩六錢銀子，手都在抖，他這輩子都沒見過這麼多屬於自己的銀子，激動得話都說不利索：
「程兄弟……這……這才半個月，咱們就賺了這麼多？要是一直這麼幹，咱們豈不是要成富豪了？」
程一言卻沒那麼興奮，他知道這只是小打小鬧——四十四兩銀子在明朝夠普通農戶過四年，可離「富可敵國」還差著十萬八千里。
他看著窗外漸漸黑下來的天色，手指輕輕敲擊著桌面，心裡盤算著下一步計劃：
「王二哥，這只是開始。接下來咱們要做兩件事：
一是把銀子換成成色足的官銀，避免後續交易時被剋扣；
二是找個靠譜的文書，幫咱們處理官府的手續——咱們以後要做的生意，離不開官府的『睜一隻眼閉一隻眼』，得提前鋪路。」
王二連忙點頭：「這附近有一個老秀才，叫周文彬，以前在縣衙當過文書，後來因為得罪了縣丞，才辭了職。他人品好，寫得一手好字，還懂官府的規矩，找他准沒錯！」
程一言眼睛一亮，周文彬？這名字和他之前計劃里設定的「文書」角色不謀而合，看來冥冥之中，事情正朝著他預想的方向發展。
他當即起身：
「那咱們現在就去找周秀才！晚一天鋪路，以後就多一分風險。」
兩人拿著銀子，踏著暮色往周文彬家走去。
吳縣的夜晚很安靜，只有偶爾傳來的打更聲和狗吠聲。
程一言走在青石板路上，看著兩旁昏黃的燈籠，心裡忽然生出一種強烈的感覺——他在這個時代的「金融帝國」，從這一刻起，才算真正開始奠基。