第十九章 計劃（一）
「是腎不好啊還是敏感肌啊？」錢二打趣地說道。
梁辰沒接他的話茬，在沙發上坐直了身子：「錢二，我昨天想了很久，確實想到一個能把單月入住率提到95%的辦法。」
錢二一聽困意全無，拉過茶几旁的小馬扎坐在他對面：「真的嗎辰哥？這麼有把握？」
梁辰點點頭，隨即又露出為難的表情：「辦法是有，不過我得先問清楚——你爸媽說的單月入住率，是指整晚住宿，還是也包括鐘點房？」
鐘點房價格低於整晚住宿，畢竟來開房的人可不全是為了旅遊住宿，更多是為了探討生命起源的奧秘。
錢二不假思索地回答：「我爸媽說了包括鐘點房。」
他一臉惆悵，「辰哥，你不會是想靠鐘點房拉入住率吧？這我也試過，拉不上去的。」
梁辰搖搖頭：「是靠鐘點房，但不是普通的鐘點房。」說到這他故意停頓了一下，
「錢二啊，我要是真幫你做到了，你是不是得表示表示？」
錢二拍著胸脯保證：「放心吧辰哥，我答應過你，出去以後就跟著你干。」
「就別說以後了，就現在，你要什麼我都給！」
梁辰得逞地笑了笑，撅起嘴，故意表現得有些糾結：
「主要我最近也缺錢。這樣吧，反正就一個月，這個月的民宿收入，咱倆七三分帳怎麼樣？」
錢二剛才還信誓旦旦，一聽說要分錢，頓時蔫了：「辰哥，我拿7是不是太少了...」
梁辰微微起身前傾，皺眉看向他：「想啥呢？是我拿七。」
錢二直接聽愣了，表情為難起來。
「不會吧？剛才還說我要什麼你都給，幫你這忙我總得有點好處吧？你到底想不想出去了？」梁辰眯著眼，抱臂靠在沙發上追問。
見錢二還是沉默，梁辰又補了一句：「放心吧，這次需要投入的民宿預算都我出，不會讓你吃虧。」
「倒不是這個事辰哥...主要是我出去弄二手機，總得攢點啟動資金吧？我拿三成太少了……」錢二越說聲音越小。
梁辰看他這副委屈樣，起身懟了下他肩膀：「你說你190的大個兒，怎麼說話憋憋屈屈的？
「你出去干二手機也是咱倆一起干，啟動資金我都出了，你負責技術就行。」
「真的？我負責技術就行？」錢二猛地抬頭，見梁辰點頭，頓時豁然開朗，「那行！我拿三成可以！」
高興之餘，錢二焦急地問：「辰哥你快別賣關子了，到底要怎麼做啊！」
梁辰沒說話，起身走到「風尚民宿」的牌子後面，招手讓錢二過來：「能提高入住率的秘密，就是它。」
錢二一臉問號地走過去，只見梁辰正指著自己床上的矽膠娃娃。
「它？哥，你別鬧了，它就一個物件，有啥用？」錢二以為梁辰在開玩笑，一臉不解。
梁辰沒直接回答，而是把手握成麥克風狀遞到他嘴邊：「錢二，你覺得自己的標籤是什麼？」
「標籤？」錢二撓頭，低頭翻弄衣領，隨即抬頭看向梁辰，「辰哥，我這衣服買好久了，標籤早沒了。」
「……」梁辰無語地翻了個白眼，「我的意思是，你覺得自己是什麼樣的人？比如長得帥的都叫帥哥，」
他指了指自己，「像這種身體好的，女生喜歡叫猛男。你覺得你算啥？」
錢二噘嘴沉思，自信地說道：「嗯……我算個長得帥的技術型宅男。」
梁辰往後一縮：「技術型宅男沒問題，長得帥？你有女朋友嗎？」
錢二搖頭嘆氣：「我的帥沒有女人能理解，所以沒有女朋友。」
「那你沒有女朋友，有需求的時候怎麼辦？」梁辰追問。
這個錢二在行，他舉起雙手：「當然是靠我這雙不知疲憊的雙手，」又指向床上的那個東西，「和這個有求必應的它啊。」
梁辰拍手：「所以你看，它就是提高入住率的關鍵啊。」
錢二還是沒明白，急得薅頭髮：「哎辰哥，你到底啥意思啊！別整我了，我腦子不好使！」
梁辰背著手，搖頭晃腦一副賤樣，緩緩道來：「你要明白，提高入住率肯定得靠鐘點房。」
「而鐘點房的用處，我不多說，這方面你見得比我多。」
「雖然有些荒謬，但你不得不承認。很多人不來開鐘點房的原因很簡單——沒有女朋友。」
「那如果我們在每個房間放上一個C（重）Q（啟）娃娃，你說他們會不會來？」
錢二明白了梁辰的意思，既覺得有些荒謬又覺得有些可笑：「那他們在家裡自己動手豐衣足食，不就行了？不比來這實惠嗎？」
梁辰聳肩，指向床上的C（重）Q（啟）娃娃：「那你為什麼買它？」
錢二頓了一下，這倒是真問住了他，低頭想了想：「因為其他的不真實啊啊。」
「這不就對了？只有它才是最接近真實的體驗啊。」梁辰說著，又發出靈魂拷問，「這東西，要不是自己住，誰敢放家裡？」
錢二恍然大悟：「對啊辰哥！這麼說確實合理多了。但我們的目標群體是哪些？」
他琢磨了一會，掰著手指細數著：「二次元宅男、單身男性...這些都算目標客戶吧。」
錢二附和著點頭，突然想到什麼，面如死灰：「不對啊！那咱們這麼幹...算不算違反那啥了啊？」
梁辰趕忙否認：「不算啊！違反的前提得是人。至於它——」他指向C（重）Q（啟）娃娃，冷笑一聲，「它頂多算個橙仁用品。」
錢二摸著鬍子覺得有些道理，但又產生新疑問：「不對啊！這東西都是私人用品，不能共用啊！這要是出點啥事，咱不得被抓走嗎？」
梁辰似乎早就料到他會這麼問，不假思索地回答：「所以我們需要大量採購C（重）Q（啟）娃娃，確保每個客人來都能用上專屬的不就好了？」
「咱哪來那麼多錢啊？批發嗎？這玩意兒批發一個也得兩千多吧？」
「用不著那麼多，」梁辰說著掏出手機計算器，「現在市面上的C（重）Q（啟）娃娃，原材料基本都是矽膠加TPE，一噸大概四千到六千。」
「你知道一噸原料在沒有損耗的情況下，工廠能做多少個娃娃嗎？」
看錢二答不上來，梁辰伸出三根手指：
「能做三千多個。」
梁辰沒接他的話茬，在沙發上坐直了身子：「錢二，我昨天想了很久，確實想到一個能把單月入住率提到95%的辦法。」
錢二一聽困意全無，拉過茶几旁的小馬扎坐在他對面：「真的嗎辰哥？這麼有把握？」
梁辰點點頭，隨即又露出為難的表情：「辦法是有，不過我得先問清楚——你爸媽說的單月入住率，是指整晚住宿，還是也包括鐘點房？」
鐘點房價格低於整晚住宿，畢竟來開房的人可不全是為了旅遊住宿，更多是為了探討生命起源的奧秘。
錢二不假思索地回答：「我爸媽說了包括鐘點房。」
他一臉惆悵，「辰哥，你不會是想靠鐘點房拉入住率吧？這我也試過，拉不上去的。」
梁辰搖搖頭：「是靠鐘點房，但不是普通的鐘點房。」說到這他故意停頓了一下，
「錢二啊，我要是真幫你做到了，你是不是得表示表示？」
錢二拍著胸脯保證：「放心吧辰哥，我答應過你，出去以後就跟著你干。」
「就別說以後了，就現在，你要什麼我都給！」
梁辰得逞地笑了笑，撅起嘴，故意表現得有些糾結：
「主要我最近也缺錢。這樣吧，反正就一個月，這個月的民宿收入，咱倆七三分帳怎麼樣？」
錢二剛才還信誓旦旦，一聽說要分錢，頓時蔫了：「辰哥，我拿7是不是太少了...」
梁辰微微起身前傾，皺眉看向他：「想啥呢？是我拿七。」
錢二直接聽愣了，表情為難起來。
「不會吧？剛才還說我要什麼你都給，幫你這忙我總得有點好處吧？你到底想不想出去了？」梁辰眯著眼，抱臂靠在沙發上追問。
見錢二還是沉默，梁辰又補了一句：「放心吧，這次需要投入的民宿預算都我出，不會讓你吃虧。」
「倒不是這個事辰哥...主要是我出去弄二手機，總得攢點啟動資金吧？我拿三成太少了……」錢二越說聲音越小。
梁辰看他這副委屈樣，起身懟了下他肩膀：「你說你190的大個兒，怎麼說話憋憋屈屈的？
「你出去干二手機也是咱倆一起干，啟動資金我都出了，你負責技術就行。」
「真的？我負責技術就行？」錢二猛地抬頭，見梁辰點頭，頓時豁然開朗，「那行！我拿三成可以！」
高興之餘，錢二焦急地問：「辰哥你快別賣關子了，到底要怎麼做啊！」
梁辰沒說話，起身走到「風尚民宿」的牌子後面，招手讓錢二過來：「能提高入住率的秘密，就是它。」
錢二一臉問號地走過去，只見梁辰正指著自己床上的矽膠娃娃。
「它？哥，你別鬧了，它就一個物件，有啥用？」錢二以為梁辰在開玩笑，一臉不解。
梁辰沒直接回答，而是把手握成麥克風狀遞到他嘴邊：「錢二，你覺得自己的標籤是什麼？」
「標籤？」錢二撓頭，低頭翻弄衣領，隨即抬頭看向梁辰，「辰哥，我這衣服買好久了，標籤早沒了。」
「……」梁辰無語地翻了個白眼，「我的意思是，你覺得自己是什麼樣的人？比如長得帥的都叫帥哥，」
他指了指自己，「像這種身體好的，女生喜歡叫猛男。你覺得你算啥？」
錢二噘嘴沉思，自信地說道：「嗯……我算個長得帥的技術型宅男。」
梁辰往後一縮：「技術型宅男沒問題，長得帥？你有女朋友嗎？」
錢二搖頭嘆氣：「我的帥沒有女人能理解，所以沒有女朋友。」
「那你沒有女朋友，有需求的時候怎麼辦？」梁辰追問。
這個錢二在行，他舉起雙手：「當然是靠我這雙不知疲憊的雙手，」又指向床上的那個東西，「和這個有求必應的它啊。」
梁辰拍手：「所以你看，它就是提高入住率的關鍵啊。」
錢二還是沒明白，急得薅頭髮：「哎辰哥，你到底啥意思啊！別整我了，我腦子不好使！」
梁辰背著手，搖頭晃腦一副賤樣，緩緩道來：「你要明白，提高入住率肯定得靠鐘點房。」
「而鐘點房的用處，我不多說，這方面你見得比我多。」
「雖然有些荒謬，但你不得不承認。很多人不來開鐘點房的原因很簡單——沒有女朋友。」
「那如果我們在每個房間放上一個C（重）Q（啟）娃娃，你說他們會不會來？」
錢二明白了梁辰的意思，既覺得有些荒謬又覺得有些可笑：「那他們在家裡自己動手豐衣足食，不就行了？不比來這實惠嗎？」
梁辰聳肩，指向床上的C（重）Q（啟）娃娃：「那你為什麼買它？」
錢二頓了一下，這倒是真問住了他，低頭想了想：「因為其他的不真實啊啊。」
「這不就對了？只有它才是最接近真實的體驗啊。」梁辰說著，又發出靈魂拷問，「這東西，要不是自己住，誰敢放家裡？」
錢二恍然大悟：「對啊辰哥！這麼說確實合理多了。但我們的目標群體是哪些？」
他琢磨了一會，掰著手指細數著：「二次元宅男、單身男性...這些都算目標客戶吧。」
錢二附和著點頭，突然想到什麼，面如死灰：「不對啊！那咱們這麼幹...算不算違反那啥了啊？」
梁辰趕忙否認：「不算啊！違反的前提得是人。至於它——」他指向C（重）Q（啟）娃娃，冷笑一聲，「它頂多算個橙仁用品。」
錢二摸著鬍子覺得有些道理，但又產生新疑問：「不對啊！這東西都是私人用品，不能共用啊！這要是出點啥事，咱不得被抓走嗎？」
梁辰似乎早就料到他會這麼問，不假思索地回答：「所以我們需要大量採購C（重）Q（啟）娃娃，確保每個客人來都能用上專屬的不就好了？」
「咱哪來那麼多錢啊？批發嗎？這玩意兒批發一個也得兩千多吧？」
「用不著那麼多，」梁辰說著掏出手機計算器，「現在市面上的C（重）Q（啟）娃娃，原材料基本都是矽膠加TPE，一噸大概四千到六千。」
「你知道一噸原料在沒有損耗的情況下，工廠能做多少個娃娃嗎？」
看錢二答不上來，梁辰伸出三根手指：
「能做三千多個。」