第7章 談判
張嘴就要十貫錢！
徐長青瞅著眼前三人囂張跋扈的樣子，心思轉動。
硬拼肯定吃虧！
報官？
來不及！
等官差來了，店早就被砸了！
就這種地痞流氓最難纏。
他面上不動聲色，看了看旁邊三位已經嚇得小腿顫抖。
現在這情況只能是先穩住局面。
他抱了抱拳，擺出前世招待貴賓的微笑：「原來幾位是求財。這好說，只不過十貫錢不是小數目，店裡現錢不多，可否寬限一日，明日湊齊如何？」
刀疤臉不吃這套，眼睛一瞪：「少他麼廢話！現在就要！拿不出來，就別怪兄弟們自己動手了！」
話沒說完，就要帶人往裡沖！
就在這時，一個清冷的聲音從門外傳來：「哦？誰要動手找什麼？」
眾人回頭，只見白天那位蘇先生正站在門口，身後還跟著兩個面容普通，眼神明亮的隨從。
他面色平靜，目光平淡的掃過三個流氓。
刀疤臉一愣。
他見來人氣度不凡，心裡先怯了三分。
打小在汴梁城裡混飯，自然明白這幾十萬人口的城裡有多少自己惹不起的大人物。
他還沒說話，身後的小弟直接開口罵道：「你誰啊？少管閒事！」
蘇先生並不答話。
他身後的隨從上前一步，亮出一塊腰牌，在刀疤臉眼前一晃，低喝一聲：「開封府緝事，爾等在此聚眾滋擾，是想去府衙大牢里走走嗎？」
開封府？
刀疤臉和兩個同夥頓時魂飛魄散！
他們這種底層混混最怕的就是官面上的人物，更何況還是直接管轄治安的開封府！
「官爺饒命！小的們有眼不識泰山！這就走！」
刀疤臉一巴掌狠狠地拍在剛才叫罵的小弟頭上，連連作揖。
三人連滾帶爬的跑出門去。
來的時候有多威風，走的時候就有多狼狽！
徐長青連忙上前，彎腰施禮：「再次多謝蘇先生解圍！」
蘇先生擺擺手，看了眼無奈的情景和桌上堆放的銅錢，笑道：
「看來小友今日收穫頗豐。老夫歸來，是想再買些香皂饋贈友人，看來你雖生意興隆，卻惹了些小麻煩？」
徐長青苦笑：「樹欲靜而風不止。皆是小子經營不善，引來嫉恨。」
「木秀於林，風必摧之。小友非常人，自有非常之遇，亦有非常之困。」
蘇先生意味深長地說了一句，隨即話鋒一轉：「香皂可還有？」
「有！先生要多少都有！」
徐長青立刻安排石娃去準備香皂。
他此刻已基本確定，這位蘇先生絕非常人，身份恐怕比他想像的還要高。
蘇先生又買了十塊香皂。
徐長青一再拒絕收錢，卻還是胳膊拗不過大腿，只能無奈收下。
蘇先生付款時似不經意地問了一句：「五日期限將至，王扒皮那筆租子，小友可湊齊了？」
徐長青心中一震，他連這事都知道？連忙道：「托先生的福，已差不多了。」
「甚好！」
蘇先生點點頭，不再多言，拿了香皂便告辭離去。
送走蘇先生，徐長青看著他的背影，心中波瀾起伏。
這位貴人，似乎一直在暗中關注著他？
此刻，他手中可動用的資金，已接近七貫錢。
雖然距離137貫還有距離，但會員預售的成功和香皂的持續熱銷，讓他看到了希望。
明天，就是第四天。
也是王扒皮限期的最後一天。
是時候去找那位王員外，談一談了。
……
清晨。
徐長青並未像往常一樣開門迎客，而是讓石娃照常吆喝維持人氣。
自己則用一塊乾淨的布，仔細包好六貫沉甸甸的銅錢，又帶上昨夜熬夜擬好的一份文書。
他深吸口氣，向著王扒皮常去的茶樓走去。
直接捧著137貫錢去還錢是愚蠢的。
他不可能在一天內湊齊，即便湊齊，也會掏空他所有發展的本錢。
他必須談判，用現有的錢和未來的潛力，去說服那個貪婪的胖子。
茶樓里，王扒皮正翹著二郎腿，眯著眼聽小曲，享受著早茶。看到徐長青進來，他三角眼裡閃過一絲戲謔和得意。
「喲，這不是徐少東家嗎？怎麼？錢湊齊了？還是來求爺再寬限幾日？」
他故意拉長聲調，滿是嘲諷。
徐長青不卑不亢地在他對面坐下，將那個布包放在桌上，發出沉悶的銅錢撞擊聲。
「王員外，這是六貫錢。」
徐長青開門見山。
王扒皮眼睛一亮，閃過一絲貪婪，但隨即嗤笑：「六貫？小子，你耳朵聾了？爺要的是一百三十七貫！零頭都不夠！」
「王員外稍安勿躁。」
徐長青語氣平靜：「這一百三十七貫，徐某並非不認。只是如今浴堂剛有起色，一次性拿出如此巨款，無異於殺雞取卵，浴堂垮了，對您也沒好處。」
「哼，垮不垮關爺屁事？爺只要錢！」
王扒皮一拍桌子。
「若浴堂垮了，您最多得到這間破屋。但若浴堂活著，並且越做越好，您不僅能按時收到錢款，還能得到更多。」
徐長青眼神堅定：「這六貫，是徐某的誠意。其中五貫，算是預付下半個月的部分欠款。另外一貫，是利息，補償您這幾日的等待。」
王扒皮愣了一下，沒想到徐長青是這麼個路數。
預付欠款？
還主動給利息？
這倒是新鮮。
「往後我每個月會將部分的欠款付您，剩下的請王員外寬限三個月。徐某願立下字據，三個月內，連本帶利，一分不少還清！」
「並且，從下個月起利息上浮一成！」
徐長青拋出了誘餌。
利息上浮一成！
王扒皮心動了。
他計算著，就算徐小子三個月後還不上，他白得六貫錢和一貫利息，還能漲一成利息，怎麼都不虧。
若是還上了，他更是白賺。
但他生性多疑狡詐，眯著眼問：「三個月？你小子憑什麼保證三個月就能賺到一百多貫？吹大氣誰不會？」
「就憑這個！」
徐長青從懷裡拿出那塊用了一半的徐記香皂，推到王扒皮面前。
「王員外可以試試！」
王扒皮將信將疑地拿起那黑綠相間的皂塊，沾水搓了搓，豐富的泡沫和強勁的去污力讓他吃了一驚，再聞聞那香氣，他雖是個粗人，也知這是好東西。
「這是你弄出來的？」
「正是！此物名曰香皂』，一塊售價五十文，昨日半日便售出數十塊。還有藥浴包、會員預售……」
徐長青簡要說了昨日的進項，並未全盤托出，但已足夠震撼。
徐長青瞅著眼前三人囂張跋扈的樣子，心思轉動。
硬拼肯定吃虧！
報官？
來不及！
等官差來了，店早就被砸了！
就這種地痞流氓最難纏。
他面上不動聲色，看了看旁邊三位已經嚇得小腿顫抖。
現在這情況只能是先穩住局面。
他抱了抱拳，擺出前世招待貴賓的微笑：「原來幾位是求財。這好說，只不過十貫錢不是小數目，店裡現錢不多，可否寬限一日，明日湊齊如何？」
刀疤臉不吃這套，眼睛一瞪：「少他麼廢話！現在就要！拿不出來，就別怪兄弟們自己動手了！」
話沒說完，就要帶人往裡沖！
就在這時，一個清冷的聲音從門外傳來：「哦？誰要動手找什麼？」
眾人回頭，只見白天那位蘇先生正站在門口，身後還跟著兩個面容普通，眼神明亮的隨從。
他面色平靜，目光平淡的掃過三個流氓。
刀疤臉一愣。
他見來人氣度不凡，心裡先怯了三分。
打小在汴梁城裡混飯，自然明白這幾十萬人口的城裡有多少自己惹不起的大人物。
他還沒說話，身後的小弟直接開口罵道：「你誰啊？少管閒事！」
蘇先生並不答話。
他身後的隨從上前一步，亮出一塊腰牌，在刀疤臉眼前一晃，低喝一聲：「開封府緝事，爾等在此聚眾滋擾，是想去府衙大牢里走走嗎？」
開封府？
刀疤臉和兩個同夥頓時魂飛魄散！
他們這種底層混混最怕的就是官面上的人物，更何況還是直接管轄治安的開封府！
「官爺饒命！小的們有眼不識泰山！這就走！」
刀疤臉一巴掌狠狠地拍在剛才叫罵的小弟頭上，連連作揖。
三人連滾帶爬的跑出門去。
來的時候有多威風，走的時候就有多狼狽！
徐長青連忙上前，彎腰施禮：「再次多謝蘇先生解圍！」
蘇先生擺擺手，看了眼無奈的情景和桌上堆放的銅錢，笑道：
「看來小友今日收穫頗豐。老夫歸來，是想再買些香皂饋贈友人，看來你雖生意興隆，卻惹了些小麻煩？」
徐長青苦笑：「樹欲靜而風不止。皆是小子經營不善，引來嫉恨。」
「木秀於林，風必摧之。小友非常人，自有非常之遇，亦有非常之困。」
蘇先生意味深長地說了一句，隨即話鋒一轉：「香皂可還有？」
「有！先生要多少都有！」
徐長青立刻安排石娃去準備香皂。
他此刻已基本確定，這位蘇先生絕非常人，身份恐怕比他想像的還要高。
蘇先生又買了十塊香皂。
徐長青一再拒絕收錢，卻還是胳膊拗不過大腿，只能無奈收下。
蘇先生付款時似不經意地問了一句：「五日期限將至，王扒皮那筆租子，小友可湊齊了？」
徐長青心中一震，他連這事都知道？連忙道：「托先生的福，已差不多了。」
「甚好！」
蘇先生點點頭，不再多言，拿了香皂便告辭離去。
送走蘇先生，徐長青看著他的背影，心中波瀾起伏。
這位貴人，似乎一直在暗中關注著他？
此刻，他手中可動用的資金，已接近七貫錢。
雖然距離137貫還有距離，但會員預售的成功和香皂的持續熱銷，讓他看到了希望。
明天，就是第四天。
也是王扒皮限期的最後一天。
是時候去找那位王員外，談一談了。
……
清晨。
徐長青並未像往常一樣開門迎客，而是讓石娃照常吆喝維持人氣。
自己則用一塊乾淨的布，仔細包好六貫沉甸甸的銅錢，又帶上昨夜熬夜擬好的一份文書。
他深吸口氣，向著王扒皮常去的茶樓走去。
直接捧著137貫錢去還錢是愚蠢的。
他不可能在一天內湊齊，即便湊齊，也會掏空他所有發展的本錢。
他必須談判，用現有的錢和未來的潛力，去說服那個貪婪的胖子。
茶樓里，王扒皮正翹著二郎腿，眯著眼聽小曲，享受著早茶。看到徐長青進來，他三角眼裡閃過一絲戲謔和得意。
「喲，這不是徐少東家嗎？怎麼？錢湊齊了？還是來求爺再寬限幾日？」
他故意拉長聲調，滿是嘲諷。
徐長青不卑不亢地在他對面坐下，將那個布包放在桌上，發出沉悶的銅錢撞擊聲。
「王員外，這是六貫錢。」
徐長青開門見山。
王扒皮眼睛一亮，閃過一絲貪婪，但隨即嗤笑：「六貫？小子，你耳朵聾了？爺要的是一百三十七貫！零頭都不夠！」
「王員外稍安勿躁。」
徐長青語氣平靜：「這一百三十七貫，徐某並非不認。只是如今浴堂剛有起色，一次性拿出如此巨款，無異於殺雞取卵，浴堂垮了，對您也沒好處。」
「哼，垮不垮關爺屁事？爺只要錢！」
王扒皮一拍桌子。
「若浴堂垮了，您最多得到這間破屋。但若浴堂活著，並且越做越好，您不僅能按時收到錢款，還能得到更多。」
徐長青眼神堅定：「這六貫，是徐某的誠意。其中五貫，算是預付下半個月的部分欠款。另外一貫，是利息，補償您這幾日的等待。」
王扒皮愣了一下，沒想到徐長青是這麼個路數。
預付欠款？
還主動給利息？
這倒是新鮮。
「往後我每個月會將部分的欠款付您，剩下的請王員外寬限三個月。徐某願立下字據，三個月內，連本帶利，一分不少還清！」
「並且，從下個月起利息上浮一成！」
徐長青拋出了誘餌。
利息上浮一成！
王扒皮心動了。
他計算著，就算徐小子三個月後還不上，他白得六貫錢和一貫利息，還能漲一成利息，怎麼都不虧。
若是還上了，他更是白賺。
但他生性多疑狡詐，眯著眼問：「三個月？你小子憑什麼保證三個月就能賺到一百多貫？吹大氣誰不會？」
「就憑這個！」
徐長青從懷裡拿出那塊用了一半的徐記香皂，推到王扒皮面前。
「王員外可以試試！」
王扒皮將信將疑地拿起那黑綠相間的皂塊，沾水搓了搓，豐富的泡沫和強勁的去污力讓他吃了一驚，再聞聞那香氣，他雖是個粗人，也知這是好東西。
「這是你弄出來的？」
「正是！此物名曰香皂』，一塊售價五十文，昨日半日便售出數十塊。還有藥浴包、會員預售……」
徐長青簡要說了昨日的進項，並未全盤托出，但已足夠震撼。