第2章 窺探商機
「走，去當鋪！」
徐長青乾脆利落，領著徐伯就走出門去！
汴梁外城的街道喧囂撲面而來。
車馬粼粼，人聲鼎沸，各色店鋪招牌林立，販夫走卒吆喝不斷。
徐長青強忍著身體不適和新奇感，努力讓自己看起來像個尋常行人，目光卻銳利地掃視著一切。
當鋪的櫃檯高聳。
朝奉隔著柵欄，耷拉著眼皮，掂了掂那支銀簪，又瞥了眼硯台。
「死當活當？」
「活當！」
徐長青聲音平靜。
「銀簪雜質多了些，硯台嘛，不值什麼錢，也虧你好意思拿來！」
「一共作價三貫錢，月息五分，三個月不贖，東西就沒！」
簡直是明搶！
徐伯氣得渾身發抖。
徐長青卻按住他，毫不猶豫：
「可以！」
拿著區區三貫錢走出當鋪，徐伯老淚縱橫：
「少東家，夫人的簪子……」
「它會回來的！」
徐長青語氣篤定：「徐伯，帶我去看看城裡生意最好的澡堂。」
徐伯雖不解，還是引著他穿街過巷，最終指向一座臨街的二層樓宇。
徐長青定眼一看。
對面街角正是他們家的浴堂。
他不由得苦笑。
自己家的生意能好才怪了！
門前車馬不少，正當中掛著「楊氏香水行」的匾額。
門面開闊，進出的多是些穿著體面的商賈或小吏。
徐長青沒有進去，只是在不遠處的茶攤坐下，要了兩碗最便宜的粗茶，默默觀察。
他發現這「楊氏香水行」優勢明顯：
門面氣派，有單獨的雅間，提供簡單的茶水服務。
但缺點也同樣突出：客流雖多，但等候區擁擠嘈雜，出來的客人臉上並無太多愜意，更像是完成了一項必要的清潔程序。
毛巾看上去也只是普通白色。
夥計態度帶著些許倨傲！
「徐伯，我們清泉比之如何？」
徐長青收回目光，輕聲問。
他們的浴堂名叫清泉浴堂！
徐伯苦笑：「少東家，咱哪能跟楊家比。人家祖傳的產業，咱們池子小，水換得不勤，沒雅間，柴火貴，燒不起那麼多熱水，毛巾也舊得發硬……」
一連串的問題從徐伯嘴裡脫口而出。
「也就街坊鄰里圖個便宜偶爾來泡泡。」
最後徐伯還總結了一下。
徐長青默默聽著，心中對比越發清晰。
楊氏的優勢在於規模和裝修，但服務粗放，體驗感差。
而自家澡堂幾乎全是劣勢！
但真的是這樣嗎？
現代商業思維告訴他，競爭從來不是簡單的硬體比拼。
差異化、體驗感、精準營銷才是小商戶殺出重圍的關鍵。
「乾淨……還有……孩子？」
他喃喃自語，想起了之前靈光一現的念頭。
他猛地站起身：「徐伯，回家！我們有活幹了！」
回到清泉浴堂，那破敗景象此刻在徐長青眼中卻有了不同的意義。
他不再是絕望地看待這一切，而是像一個工程師審視著一個待改造的項目。
他指揮徐伯和聞訊過來的小學徒石娃。
石蛙看著十三四歲，長得面黃肌瘦，但看著很機靈。
「石娃，去找街口木匠劉叔，賒幾塊木板，要平整的，再借他的鋸子和刨子！徐伯，把後院堆的那些去年曬乾的皂角全都搬出來，還有，燒一大鍋開水，越燙越好！」
「少東家，您這是要……」
徐伯和石娃都懵了。
「別問，照做！石娃，告訴劉叔，這單生意做好了，以後我們澡堂的木工活都給他，現錢結帳！」
徐長青必須畫餅！
他現在一無所有，只能靠承諾和氣勢。
他則親自拿起角落裡生鏽的斧頭和鏟子，開始清理後院堆積的垃圾和廢棄木材。
又忍著噁心，用開水混合著僅有的石灰，拼命刷洗那個最大的浴池。
刺鼻的氣味瀰漫開來，但他幹得一絲不苟。
左鄰右舍都被這動靜吸引，探頭探腦。
「徐家小子瘋了吧？」
「病沒好利索，瞎折騰啥呢？」
「聽說欠了王扒皮一大筆錢，五天期限，這是破罐子破摔了？」
嘲諷和議論聲中，徐長青充耳不聞。
汗水浸濕了他的粗布衣服，虛弱的身體陣陣發飄，但他眼神亮得驚人。
一下午的奮戰，澡堂內部煥然一新。
雖然依舊破舊，但垃圾沒了，蜘蛛網沒了，浴池露出了青石原本的顏色，空氣里的霉味被皂角和石灰的味道取代。
徐長青又用借來的工具，親手將幾塊木板釘成一個簡易的「會員價目牌」和「服務須知」。
雖然粗糙，卻透著一股前所未有的條理。
天色漸暗，徐長青看著疲憊不堪卻眼中帶著困惑和一絲新奇光彩的徐伯和石娃，沉聲道：「明天一早，石娃，你站門口吆喝。」
「吆喝啥？」
石娃茫然。
徐長青深吸一口氣，一字一句道：
「就喊：徐家清泉浴堂，新張優惠！童子浴，前三日免費！開水燙洗，皂角淨身，祛痱防病，乾淨又舒坦！」
「免費？」
徐伯驚得差點跳起來：「少東家，這本來就不賺錢，還免費？柴火皂角都是錢啊！」
「捨不得孩子套不著狼！」
徐長青目光灼灼：「我們要的不是他們這幾文錢，要的是他們爹娘的口碑，要的是讓這條巷子的人，重新記住『清泉』兩個字！」
他指著那塊簡陋的木牌：
「從明天起，我們不止有『童子浴』，還有『成人浴』、『快浴』、『搓背服務』，明碼標價！更重要的是……」
他頓了頓，語氣無比鄭重：「所有毛巾，每日必須用開水煮燙！池水，儘可能勤換！這一點，是鐵律！誰做不到，現在就滾蛋！」
徐伯和石娃被他的氣勢徹底鎮住。
他們看著眼前這個仿佛脫胎換骨的少東家，雖然覺得他做的事驚世駭俗，卻又莫名地生出一絲微弱的希望。
也許真的能行？
夜幕降臨，汴梁城華燈初上，喧囂漸隱。
清泉浴堂內，徐長青就著油燈的微光，還在用燒黑的木炭在木板上細細勾畫著什麼，嘴裡喃喃計算著成本、人流、轉化率……
五天，一百三十七貫。
這幾乎是不可能完成的任務。
但他嘴角，卻勾起一絲挑戰極限的興奮弧度。
王扒皮，你等著！
這汴梁的洗浴行業，該變變天了！
徐長青乾脆利落，領著徐伯就走出門去！
汴梁外城的街道喧囂撲面而來。
車馬粼粼，人聲鼎沸，各色店鋪招牌林立，販夫走卒吆喝不斷。
徐長青強忍著身體不適和新奇感，努力讓自己看起來像個尋常行人，目光卻銳利地掃視著一切。
當鋪的櫃檯高聳。
朝奉隔著柵欄，耷拉著眼皮，掂了掂那支銀簪，又瞥了眼硯台。
「死當活當？」
「活當！」
徐長青聲音平靜。
「銀簪雜質多了些，硯台嘛，不值什麼錢，也虧你好意思拿來！」
「一共作價三貫錢，月息五分，三個月不贖，東西就沒！」
簡直是明搶！
徐伯氣得渾身發抖。
徐長青卻按住他，毫不猶豫：
「可以！」
拿著區區三貫錢走出當鋪，徐伯老淚縱橫：
「少東家，夫人的簪子……」
「它會回來的！」
徐長青語氣篤定：「徐伯，帶我去看看城裡生意最好的澡堂。」
徐伯雖不解，還是引著他穿街過巷，最終指向一座臨街的二層樓宇。
徐長青定眼一看。
對面街角正是他們家的浴堂。
他不由得苦笑。
自己家的生意能好才怪了！
門前車馬不少，正當中掛著「楊氏香水行」的匾額。
門面開闊，進出的多是些穿著體面的商賈或小吏。
徐長青沒有進去，只是在不遠處的茶攤坐下，要了兩碗最便宜的粗茶，默默觀察。
他發現這「楊氏香水行」優勢明顯：
門面氣派，有單獨的雅間，提供簡單的茶水服務。
但缺點也同樣突出：客流雖多，但等候區擁擠嘈雜，出來的客人臉上並無太多愜意，更像是完成了一項必要的清潔程序。
毛巾看上去也只是普通白色。
夥計態度帶著些許倨傲！
「徐伯，我們清泉比之如何？」
徐長青收回目光，輕聲問。
他們的浴堂名叫清泉浴堂！
徐伯苦笑：「少東家，咱哪能跟楊家比。人家祖傳的產業，咱們池子小，水換得不勤，沒雅間，柴火貴，燒不起那麼多熱水，毛巾也舊得發硬……」
一連串的問題從徐伯嘴裡脫口而出。
「也就街坊鄰里圖個便宜偶爾來泡泡。」
最後徐伯還總結了一下。
徐長青默默聽著，心中對比越發清晰。
楊氏的優勢在於規模和裝修，但服務粗放，體驗感差。
而自家澡堂幾乎全是劣勢！
但真的是這樣嗎？
現代商業思維告訴他，競爭從來不是簡單的硬體比拼。
差異化、體驗感、精準營銷才是小商戶殺出重圍的關鍵。
「乾淨……還有……孩子？」
他喃喃自語，想起了之前靈光一現的念頭。
他猛地站起身：「徐伯，回家！我們有活幹了！」
回到清泉浴堂，那破敗景象此刻在徐長青眼中卻有了不同的意義。
他不再是絕望地看待這一切，而是像一個工程師審視著一個待改造的項目。
他指揮徐伯和聞訊過來的小學徒石娃。
石蛙看著十三四歲，長得面黃肌瘦，但看著很機靈。
「石娃，去找街口木匠劉叔，賒幾塊木板，要平整的，再借他的鋸子和刨子！徐伯，把後院堆的那些去年曬乾的皂角全都搬出來，還有，燒一大鍋開水，越燙越好！」
「少東家，您這是要……」
徐伯和石娃都懵了。
「別問，照做！石娃，告訴劉叔，這單生意做好了，以後我們澡堂的木工活都給他，現錢結帳！」
徐長青必須畫餅！
他現在一無所有，只能靠承諾和氣勢。
他則親自拿起角落裡生鏽的斧頭和鏟子，開始清理後院堆積的垃圾和廢棄木材。
又忍著噁心，用開水混合著僅有的石灰，拼命刷洗那個最大的浴池。
刺鼻的氣味瀰漫開來，但他幹得一絲不苟。
左鄰右舍都被這動靜吸引，探頭探腦。
「徐家小子瘋了吧？」
「病沒好利索，瞎折騰啥呢？」
「聽說欠了王扒皮一大筆錢，五天期限，這是破罐子破摔了？」
嘲諷和議論聲中，徐長青充耳不聞。
汗水浸濕了他的粗布衣服，虛弱的身體陣陣發飄，但他眼神亮得驚人。
一下午的奮戰，澡堂內部煥然一新。
雖然依舊破舊，但垃圾沒了，蜘蛛網沒了，浴池露出了青石原本的顏色，空氣里的霉味被皂角和石灰的味道取代。
徐長青又用借來的工具，親手將幾塊木板釘成一個簡易的「會員價目牌」和「服務須知」。
雖然粗糙，卻透著一股前所未有的條理。
天色漸暗，徐長青看著疲憊不堪卻眼中帶著困惑和一絲新奇光彩的徐伯和石娃，沉聲道：「明天一早，石娃，你站門口吆喝。」
「吆喝啥？」
石娃茫然。
徐長青深吸一口氣，一字一句道：
「就喊：徐家清泉浴堂，新張優惠！童子浴，前三日免費！開水燙洗，皂角淨身，祛痱防病，乾淨又舒坦！」
「免費？」
徐伯驚得差點跳起來：「少東家，這本來就不賺錢，還免費？柴火皂角都是錢啊！」
「捨不得孩子套不著狼！」
徐長青目光灼灼：「我們要的不是他們這幾文錢，要的是他們爹娘的口碑，要的是讓這條巷子的人，重新記住『清泉』兩個字！」
他指著那塊簡陋的木牌：
「從明天起，我們不止有『童子浴』，還有『成人浴』、『快浴』、『搓背服務』，明碼標價！更重要的是……」
他頓了頓，語氣無比鄭重：「所有毛巾，每日必須用開水煮燙！池水，儘可能勤換！這一點，是鐵律！誰做不到，現在就滾蛋！」
徐伯和石娃被他的氣勢徹底鎮住。
他們看著眼前這個仿佛脫胎換骨的少東家，雖然覺得他做的事驚世駭俗，卻又莫名地生出一絲微弱的希望。
也許真的能行？
夜幕降臨，汴梁城華燈初上，喧囂漸隱。
清泉浴堂內，徐長青就著油燈的微光，還在用燒黑的木炭在木板上細細勾畫著什麼，嘴裡喃喃計算著成本、人流、轉化率……
五天，一百三十七貫。
這幾乎是不可能完成的任務。
但他嘴角，卻勾起一絲挑戰極限的興奮弧度。
王扒皮，你等著！
這汴梁的洗浴行業，該變變天了！