第26章 做人的道理
「……」
蘇光倒是有些意外，嘴替啊。
既然如此，紅臉有人當了，他就當個白臉吧。
蘇光朝顧小花壓了壓手，示意可以停了，然後過去摸了摸江月芽的腦袋，又挑起她的下巴，望著那委屈巴巴的大眼睛。
語重心長道：「教你個道理。」
「當你跟一個段位超過你太多的人做生意時，當你覺得你賺了，實際上對方比你賺的更多，當你覺得你虧了，實際上你褲衩子都虧沒了。」
「……」
「另外，我給你們個小目標吧，單純就想把借的錢，連本帶息還了也太沒出息了。」
蘇光來到走廊，望著外面占地龐大的5號超市，道：「一個月內，給我把它干倒閉，再低價收購過來，可以的話，順帶把這個商圈的全部經營戶干倒閉。」
這個小目標有點大。
但江月芽知道自己沒有拒絕的權利，只能盡力一試，但她不解的是：「他們不是您親人嗎？」
「誰說的？」
蘇光冷哼一聲：「斷人財路，如殺人父母，他們明明是我仇人好吧。」
「……」
這話，兩人就聽不懂了。
但也沒有多問。
「另外，上次不是教過你一句話了嗎？」
見江月芽想起來，並點頭，蘇光接著說道：
「現在再教一句，只要是上班的時候，你就要把你所看到的所有人，分成四種，顧客，競爭對手，員工，股東。」
「對顧客就和和氣氣做生意。」
「對競爭對手表面笑臉相迎，背後想盡辦法捅刀子，不僅要把他們搞死，還得把他們的產業搶過來。」
「對員工，也可以和和氣氣，相敬如賓，但你畢竟是老闆，他們不聽話，不尊重你，你就甩他一個大嘴巴子，扣他十天半個月工資，再讓他滾蛋，打工的還能倒反天罡了。」
「股東嘛，這類人說話就選擇性的聽了，有用就聽，沒用就懶得聽，如果沒有決策權，沒有經營權還逼逼賴賴指手畫腳的，也給他一個大嘴巴子。」
「明白？」
蘇光看了一眼顧小花，後者當即縮了縮腦袋，然後才看向江月芽。
這位。
其實在他看來，能力肯定是可以的，但性格得改改，尤其是骨子裡的自卑和不自信，這些東西很大程度都是家庭出身決定的。
很難去指責什麼，但也是可以慢慢扭轉過來的。
蘇光現在就在幫她扭轉。
「明白。」
江月芽半懂不懂的點點頭，打算回去仔細想一下。
「我現在跟你說話，還沒到需要你揣摩的時候，都是字面意思，不懂就先照做，很快你就知道為什麼要讓你這麼做了。」
蘇光有些無奈的搖搖頭，自顧自走了。
「就是就是，我都替太子爺感到心累。」顧小花等蘇光走遠，也是深深嘆了口氣。
「小花。」
江月芽像想明白了似的，眼神堅定起來：「現在是不是上班時間。」
「不，不是吧，都還沒開業呢。」
「那就放過你這一次。」
「無情啊！」
……
……
次日，八點整。
中庭廣場的小賣部終於開業。
而在外面，早已候著密密麻麻數以千計的顧客。
當江月芽她們打開捲簾門的那一刻，他們都跟瘋了一樣，一窩蜂的全是衝刺。
這裡的居民畢竟生活在經濟非常落後的地區，沒有見過太多套路，思想都很淳樸，覺得小賣部和超市沒什麼不同，定價其實都是一樣的，只是新店開張，搞點促銷，吸引顧客，過了今天就沒了，於是趕緊搶購。
但他們率先撞上的，卻是一群手持長槍，凶神惡煞的巡察。
「排隊！」
「你們是搶劫還買東西，都給我去排隊！」
「有什麼好著急的，人家一倉庫的貨，每個人都能買到！」
在一群巡察的努力下，瘋狂的人群變得文明而有秩序，非常配合的排成長長的四隊。
而當第一個顧客從江月芽手裡接過一箱烈酒的時候，他非常驚訝：「不是說八五折嗎，怎麼才收這麼點錢？隔壁超市降價了？」
因為昨天紙牌上寫著的是基於5號超市的價，打的折扣。
所以這個顧客才會這麼問。
聞言，江月芽頓了一下。
隔壁的顧小花抬頭看了一眼，當即教訓起隔壁的男店員：「怎麼做的事！劉大山！你橫幅怎麼沒掛上去！」
「我的我的。」
很快，一條鮮艷的橫幅掛在了小賣部上面。
【新店開業！限時三天！全場六折！】
看到橫幅，識字的人頓時爆發出一陣陣歡呼。
在人們的口口相傳下，四排長隊很快把中庭廣場擠滿，一度排到了塔樓外。
原來是江月芽為了儘快完成小目標，激進的調整了經營策略，打算先把當前進的貨，全部低價賣出去，換成現錢，再擴大規模，順帶贏得口碑。
塔樓第三層。
蘇光帶著一群投資人來湊湊熱鬧。
畢竟都投了錢的，新店開業，肯定要來看一眼。
林子初看到她們拉起的橫幅，頓時皺起眉來：「哇，這麼良心啊，那還有多少利潤啊。」
「才到哪啊，隔壁超市除了蟑螂膏，全部都按批發價的三倍起賣，我們的批發價可比超市低多了，都跟進口價差不多了，相當於內務堂免費幫我們進商品，在隔壁超市的定價基礎上打折，只要不低於四折，都有得賺。」
蘇光覺得江月芽的策略不錯，但還不夠激進。
不過，現階段的話，最多也就只能做成這樣子了，畢竟手頭上的確沒多少本金，就是得趕緊賣貨收攏資金。
「你要的批發價是多少？」
林子初是他們那一屆的年級第一，學霸出來的，做生意她不懂，但她懂基本的數學。
「只比進口價多兩毛，差不多就給了個運費錢。」
「這麼狠啊？你小打小鬧可以，要做大做強，內務堂不反悔才怪呢！」林子初感覺有點頭疼，自家的崽第一次做生意，未免也太厚道了吧。
假設，進口的貨物是固定的，只供給小賣部和5號超市，給小賣部不賺錢就算了，可能還得倒貼運費，給5號超市就有穩定且不菲的收入，如果小賣部一直搞低價策略，勢必大幅度影響超市的營收，流到內務堂的錢，也一定會大幅度縮水。
這事，內務堂回過味來，一定是不乾的。
她已經能預感到不久的將來，蘇家一家人在會議室破口大罵的場景。
挨罵的大概率不會是蘇光，而是她。
人是她一手帶的，她一手教出的，說不定這缺德事，還是她指使的，不罵她罵誰？
「悔不了，簽合同了，白紙黑字寫得明明白白，大不了鬧到我老登那去，我看看他幫誰。」
「……」
柳源柳琪站在旁邊，不是很能聽懂他們在說什麼，但也聽出來了，自家好像被坑了。
好像還坑挺慘的。
因為他們老媽就是內務堂堂主。
……
此時此刻。
5號超市門口，也可謂是人潮洶湧，門庭若市，但就是沒一個人進去買東西，都是人家排隊排到他們家門口的。
對此。
商圈的一群老闆都湊到柳大成邊上聊了起來。
「大成，這也沒法啊，我們都理解。」
「家主的意思，可能是看你之前搞的太過分了，讓兒子過來敲打敲打你的，大不了出讓酒水那些生意唄。」
聽到這些出生的風涼話，柳大成笑了笑，皮笑肉不笑。
「我倒是想出讓啊，你看他願意嗎，九折八折七折，昂，我也不說啥了，打六折，你們這些人，懂這是什麼概念嗎？」
蘇光倒是有些意外，嘴替啊。
既然如此，紅臉有人當了，他就當個白臉吧。
蘇光朝顧小花壓了壓手，示意可以停了，然後過去摸了摸江月芽的腦袋，又挑起她的下巴，望著那委屈巴巴的大眼睛。
語重心長道：「教你個道理。」
「當你跟一個段位超過你太多的人做生意時，當你覺得你賺了，實際上對方比你賺的更多，當你覺得你虧了，實際上你褲衩子都虧沒了。」
「……」
「另外，我給你們個小目標吧，單純就想把借的錢，連本帶息還了也太沒出息了。」
蘇光來到走廊，望著外面占地龐大的5號超市，道：「一個月內，給我把它干倒閉，再低價收購過來，可以的話，順帶把這個商圈的全部經營戶干倒閉。」
這個小目標有點大。
但江月芽知道自己沒有拒絕的權利，只能盡力一試，但她不解的是：「他們不是您親人嗎？」
「誰說的？」
蘇光冷哼一聲：「斷人財路，如殺人父母，他們明明是我仇人好吧。」
「……」
這話，兩人就聽不懂了。
但也沒有多問。
「另外，上次不是教過你一句話了嗎？」
見江月芽想起來，並點頭，蘇光接著說道：
「現在再教一句，只要是上班的時候，你就要把你所看到的所有人，分成四種，顧客，競爭對手，員工，股東。」
「對顧客就和和氣氣做生意。」
「對競爭對手表面笑臉相迎，背後想盡辦法捅刀子，不僅要把他們搞死，還得把他們的產業搶過來。」
「對員工，也可以和和氣氣，相敬如賓，但你畢竟是老闆，他們不聽話，不尊重你，你就甩他一個大嘴巴子，扣他十天半個月工資，再讓他滾蛋，打工的還能倒反天罡了。」
「股東嘛，這類人說話就選擇性的聽了，有用就聽，沒用就懶得聽，如果沒有決策權，沒有經營權還逼逼賴賴指手畫腳的，也給他一個大嘴巴子。」
「明白？」
蘇光看了一眼顧小花，後者當即縮了縮腦袋，然後才看向江月芽。
這位。
其實在他看來，能力肯定是可以的，但性格得改改，尤其是骨子裡的自卑和不自信，這些東西很大程度都是家庭出身決定的。
很難去指責什麼，但也是可以慢慢扭轉過來的。
蘇光現在就在幫她扭轉。
「明白。」
江月芽半懂不懂的點點頭，打算回去仔細想一下。
「我現在跟你說話，還沒到需要你揣摩的時候，都是字面意思，不懂就先照做，很快你就知道為什麼要讓你這麼做了。」
蘇光有些無奈的搖搖頭，自顧自走了。
「就是就是，我都替太子爺感到心累。」顧小花等蘇光走遠，也是深深嘆了口氣。
「小花。」
江月芽像想明白了似的，眼神堅定起來：「現在是不是上班時間。」
「不，不是吧，都還沒開業呢。」
「那就放過你這一次。」
「無情啊！」
……
……
次日，八點整。
中庭廣場的小賣部終於開業。
而在外面，早已候著密密麻麻數以千計的顧客。
當江月芽她們打開捲簾門的那一刻，他們都跟瘋了一樣，一窩蜂的全是衝刺。
這裡的居民畢竟生活在經濟非常落後的地區，沒有見過太多套路，思想都很淳樸，覺得小賣部和超市沒什麼不同，定價其實都是一樣的，只是新店開張，搞點促銷，吸引顧客，過了今天就沒了，於是趕緊搶購。
但他們率先撞上的，卻是一群手持長槍，凶神惡煞的巡察。
「排隊！」
「你們是搶劫還買東西，都給我去排隊！」
「有什麼好著急的，人家一倉庫的貨，每個人都能買到！」
在一群巡察的努力下，瘋狂的人群變得文明而有秩序，非常配合的排成長長的四隊。
而當第一個顧客從江月芽手裡接過一箱烈酒的時候，他非常驚訝：「不是說八五折嗎，怎麼才收這麼點錢？隔壁超市降價了？」
因為昨天紙牌上寫著的是基於5號超市的價，打的折扣。
所以這個顧客才會這麼問。
聞言，江月芽頓了一下。
隔壁的顧小花抬頭看了一眼，當即教訓起隔壁的男店員：「怎麼做的事！劉大山！你橫幅怎麼沒掛上去！」
「我的我的。」
很快，一條鮮艷的橫幅掛在了小賣部上面。
【新店開業！限時三天！全場六折！】
看到橫幅，識字的人頓時爆發出一陣陣歡呼。
在人們的口口相傳下，四排長隊很快把中庭廣場擠滿，一度排到了塔樓外。
原來是江月芽為了儘快完成小目標，激進的調整了經營策略，打算先把當前進的貨，全部低價賣出去，換成現錢，再擴大規模，順帶贏得口碑。
塔樓第三層。
蘇光帶著一群投資人來湊湊熱鬧。
畢竟都投了錢的，新店開業，肯定要來看一眼。
林子初看到她們拉起的橫幅，頓時皺起眉來：「哇，這麼良心啊，那還有多少利潤啊。」
「才到哪啊，隔壁超市除了蟑螂膏，全部都按批發價的三倍起賣，我們的批發價可比超市低多了，都跟進口價差不多了，相當於內務堂免費幫我們進商品，在隔壁超市的定價基礎上打折，只要不低於四折，都有得賺。」
蘇光覺得江月芽的策略不錯，但還不夠激進。
不過，現階段的話，最多也就只能做成這樣子了，畢竟手頭上的確沒多少本金，就是得趕緊賣貨收攏資金。
「你要的批發價是多少？」
林子初是他們那一屆的年級第一，學霸出來的，做生意她不懂，但她懂基本的數學。
「只比進口價多兩毛，差不多就給了個運費錢。」
「這麼狠啊？你小打小鬧可以，要做大做強，內務堂不反悔才怪呢！」林子初感覺有點頭疼，自家的崽第一次做生意，未免也太厚道了吧。
假設，進口的貨物是固定的，只供給小賣部和5號超市，給小賣部不賺錢就算了，可能還得倒貼運費，給5號超市就有穩定且不菲的收入，如果小賣部一直搞低價策略，勢必大幅度影響超市的營收，流到內務堂的錢，也一定會大幅度縮水。
這事，內務堂回過味來，一定是不乾的。
她已經能預感到不久的將來，蘇家一家人在會議室破口大罵的場景。
挨罵的大概率不會是蘇光，而是她。
人是她一手帶的，她一手教出的，說不定這缺德事，還是她指使的，不罵她罵誰？
「悔不了，簽合同了，白紙黑字寫得明明白白，大不了鬧到我老登那去，我看看他幫誰。」
「……」
柳源柳琪站在旁邊，不是很能聽懂他們在說什麼，但也聽出來了，自家好像被坑了。
好像還坑挺慘的。
因為他們老媽就是內務堂堂主。
……
此時此刻。
5號超市門口，也可謂是人潮洶湧，門庭若市，但就是沒一個人進去買東西，都是人家排隊排到他們家門口的。
對此。
商圈的一群老闆都湊到柳大成邊上聊了起來。
「大成，這也沒法啊，我們都理解。」
「家主的意思，可能是看你之前搞的太過分了，讓兒子過來敲打敲打你的，大不了出讓酒水那些生意唄。」
聽到這些出生的風涼話，柳大成笑了笑，皮笑肉不笑。
「我倒是想出讓啊，你看他願意嗎，九折八折七折，昂，我也不說啥了，打六折，你們這些人，懂這是什麼概念嗎？」