第83章 領主的新研究課題
戰後。
林中主戰場已被徹底清掃，屍骸就地焚燒，深埋入土。只有一片片被烈焰燎過的焦黑土地，以及空氣中那股久久不散的焦臭，無聲訴說著不久前那場殺戮的慘烈。
克利夫頓營地，中央空地。
此刻，這裡正被一種沸反盈天的狂熱所籠罩。
「哈哈哈哈！成了！鎖子甲！老子的鎖子甲！」
一個剛入遊戲不久的玩家，正紅光滿面地撫摸著身上嶄新的鏈甲，那痴迷的眼神，那輕柔的動作，不知道的還以為他懷裡抱著的是自己的初戀情人。
「我看看我看看！」
旁邊的同伴立刻湊了上來，眼珠子都快瞪出來了，羨慕的口水幾乎要流下。
「我操，這質感！這分量！雖然看不到具體的屬性面板，但這防禦力，我估計比我這身破爛皮甲高了不止三倍！」
鎖子甲上還殘留著幾個不起眼的細小凹痕，那是上一任主人留下的戰損痕跡。但這非但沒有減損它的價值，反而為其增添了一股飽經沙場的鐵血風味。
「那是！這可是騎士老爺的裝備！你以為呢？」
換上新裝備的玩家得意洋洋地挺起胸膛，金屬環片碰撞，發出一連串清脆悅耳的聲響。
「等老子再攢攢功勳，把配套的鳶形盾和制式長劍也換了，到時候，老子也是騎士！」
「帥哥！帥哥！排我！我貢獻度第幾？那把帶雕花護手的長劍還有人要嗎？我的功勳絕對夠！」
「別想了，那把劍早被月牙橋姐預定了，人家這次在外圍堵了好多人，功勞大著呢！」
「媽的，虧了啊！早知道剛才我也沖猛一點了！死一次才扣幾個功勳，領主大人直接給補了五十功勳的撫恤金，里外里還倒賺！這買賣上哪兒找去！」
人群的中央，帥得要人命和郝仁有好報幾人，正被一大群玩家圍得水泄不通，忙得焦頭爛額。
他們面前鋪著一張巨大的獸皮，上面分門別類地擺放著此次戰鬥繳獲的所有戰利品。從騎士的全套制式裝備，到傭兵們五花八門的武器，琳琅滿目，在火光下閃爍著冰冷而誘人的光芒。
「都別擠！一個一個來！」
帥得要人命扯著嗓子，維持著秩序。
「按貢獻度排名順序兌換！貢獻度不夠的先去旁邊看著，別擋路！想插隊的，先問問你旁邊的人同不同意！」
「哈哈，老郝，你看這幫傢伙，一個個跟沒見過裝備的土包子似的。」
帥得要人命抹了把額角的汗，抽空對身旁的郝仁有好報低聲笑道。
整個營地都沉浸在一種近乎癲狂的豐收喜悅中。嘈雜，混亂，卻又充滿了野蠻而蓬勃的生機。
而此刻，這場狂歡的締造者，林恩，卻獨自一人待在自己的帳篷里。
帳篷外是震天的歡呼，帳篷內卻只有死寂。
戰鬥勝利，全殲敵軍，繳獲巨大。
但對他個人而言，這一戰的收益，遠沒有想像中那麼豐厚。
五十多個敵人，其中還包括十名青銅階的騎士，再加上這幾天玩家們日常活動積攢的經驗抽成，按理說，他系統面板里的經驗值應該會迎來一次暴漲。
可問題，就出在那二十三名陣亡的玩家身上。
為了維持士氣，為了鞏固他「慷慨仁慈」的領主形象，他必須自掏腰包，承擔所有人的復活費用。
高階玩家的復活成本不菲。
這一進一出，如同一盆冷水，直接將他這次戰鬥的大部分經驗收益徹底蒸發。
最後清算下來，他忙前忙後，策劃了一場堪稱完美的情報戰與伏擊戰，結果自己的經驗值餘額，幾乎沒有變動。
「這不行……」
林恩身體向後靠在木椅上，冰冷的椅背讓他紛亂的思緒稍稍沉澱。他的手指無意識地在粗糙的木桌上，一下，一下地敲擊著。
他心裡無比清楚，玩家是他最大的底牌。維持他們的士氣和戰鬥欲望，是所有戰略的基石。
目前，玩家人數不多，這筆復活成本，他可以負擔，也必須負擔。甚至在未來很長一段時間裡，他都得繼續扮演這個「慷慨」的角色。
但這也就意味著，單純依靠技能學習抽成和戰鬥抽成來獲取經驗值，效率實在太低了。
打一場輝煌的大勝仗，結果自己沒賺到多少。
這種賠本賺吆喝的買賣，干一次，是收買人心。
不能一直幹下去。
必須想辦法開源節流。
節流，是指降低玩家的陣亡率。但這在未來可以預見的高強度戰鬥中，根本無法保證。
那就只剩下開源。
除了技能學習，必須開發出更多、更穩定、更高效的經驗值收割渠道。
得讓這群精力旺盛的「天選者」們，心甘情願地，甚至是興高采烈地，把他們辛辛苦苦打怪練級、做任務攢下來的經驗值，再親手交到自己手上。
「這不就是……遊戲廠商的KPI嗎？」
林恩的嘴角勾起一抹自嘲的弧度。
他前世作為一個普通玩家，沒少在論壇和社交媒體上痛罵那些遊戲廠商，挖空心思設計付費陷阱，變著花樣地想從玩家的口袋裡掏錢。
沒想到，風水輪流轉。
今天，他也開始琢磨起怎麼更好、更多地「割韭菜」了。
唯一的區別是，別的廠商割的是真金白銀，他割的是經驗值。
這個念頭一旦打開，便一發不可收拾。
林恩的精神立刻振奮起來。
他熟練地打開系統面板，意念微動，調出了那個只有他能看見的，連接著地球網絡的【網絡接口】。
帳篷內的光線似乎都暗淡了幾分，只有那塊半透明的光幕，在他眼前散發出幽幽的藍光，映照著他那張晦暗不明的臉。
他沒有去逛玩家論壇，而是直接打開了搜尋引擎。
「遊戲……氪金點設計……」
「如何提升玩家付費意願……」
「史上最成功的遊戲內購案例分析……」
「免費遊戲盈利模式深度解析……」
一個個熟悉的關鍵詞被他輸入進去。
很快，各種眼花繚亂的分析文章、業界黑話、成功案例鋪滿了整個屏幕。
「首充禮包」、「月卡基金」、「戰令系統」、「扭蛋抽獎」、「皮膚商城」、「限時活動」……
這些在前世讓他深惡痛絕，卻又總忍不住剁手的詞彙，此刻在他的眼中，卻變成了一座座閃閃發光的金礦。
「嘶……這些資本家，在榨取用戶價值這方面，真是天才啊。」
林恩看得嘖嘖稱奇，眼中閃爍著發現新大陸的光芒。
就比如這個「戰令系統」。
玩家購買後，通過完成日常任務、周常任務來提升戰令等級，每一級都能解鎖相應的獎勵。
這不就是把他現在零散發布的任務，進行系統化、長期化，再額外增加一個付費門檻嗎？
玩家為了拿到後面的高級獎勵，就必須保持極高的活躍度，天天上線「肝」任務。而他，只需要付出一個戰令的購買經驗，就能把玩家未來很長一段時間的活躍度牢牢鎖定，還能順便引導他們去完成他想讓他們做的任何事。
這簡直是完美的陽謀！
當然，他的「遊戲」形式與眾不同，沒有真實的充值渠道。想要完美復現這個套路，還需要進行一番細緻的本地化改造。
此外，還有「皮膚商城」，也就是外觀系統。
這東西完全不增加任何屬性，純粹就是為了好看，為了與眾不同。但就是這種滿足玩家個性化需求和炫耀心理的東西，卻是無數遊戲最核心、最賺錢的業務。
他完全可以推出一些特殊外觀的裝備。
比如，「伯納德同款鎖子甲（紀念版）」、「血斧傭兵團團長戰斧（復刻版）」。
不增加任何屬性，純粹套一個噱頭，然後放到倉庫里，用高額的功勳值，甚至是……額外附加一部分經驗值來兌換！
就是不知道，會不會有「大冤種」願意買單……
思路繼續發散。
說起外觀，或許還可以嘗試開發一下「捏臉」功能？讓玩家們花費經驗值，把自己變成理想中的帥哥美女？
林恩越想，眼睛越亮。
他發現自己一開始的思路還是太局限了。他只想著從「學習技能」、「提升實力」這種剛性需求上收割經驗。
但其實，玩家的需求是多種多樣的。
社交需求、炫耀需求、個性化需求……這些看似無關緊要的軟需求，有時候，反而更能激發他們的消費欲望。
「看來，以後營地里得專門開個『時裝店』和『道具商城』了……」
林恩摸著下巴，嘴角已經抑制不住地上揚。
他甚至覺得，這些東西很大可能都不需要他去親自規劃。只要稍加引導，玩家群體中自然會誕生出相關的「商業模式」和「服務人員」。
他正沉浸在這些先進經驗的學習中，準備再深入研究一下某些喪心病狂的抽獎模式，光幕的右下角，卻突然彈出了一個視頻網站的推送通知。
那是他特別關注的UP主，「濤聲依舊」的頭像。
也是他的一個小玩家。
視頻的標題異常醒目，每一個字都帶著巨大的衝擊力：
【《天選者》終極解密！耗時數日，我終於破解了NPC的語言！實時翻譯軟體首次公開！】
林恩臉上的笑容瞬間凝固。
破解了……NPC的語言？
他看著那個標題，眼神變得有些古怪起來。
他原本以為劉濤那傢伙，每天下線前都跑來找他、找德雷克、找薩滿地精進行那些毫無意義的尬聊，純粹是無用功。
沒想到……他還真搞出東西來了？
一絲強烈的好奇心壓倒了一切。
林恩暫時放下了手頭的「割韭菜大計」，手指微動，點開了那個視頻。
林中主戰場已被徹底清掃，屍骸就地焚燒，深埋入土。只有一片片被烈焰燎過的焦黑土地，以及空氣中那股久久不散的焦臭，無聲訴說著不久前那場殺戮的慘烈。
克利夫頓營地，中央空地。
此刻，這裡正被一種沸反盈天的狂熱所籠罩。
「哈哈哈哈！成了！鎖子甲！老子的鎖子甲！」
一個剛入遊戲不久的玩家，正紅光滿面地撫摸著身上嶄新的鏈甲，那痴迷的眼神，那輕柔的動作，不知道的還以為他懷裡抱著的是自己的初戀情人。
「我看看我看看！」
旁邊的同伴立刻湊了上來，眼珠子都快瞪出來了，羨慕的口水幾乎要流下。
「我操，這質感！這分量！雖然看不到具體的屬性面板，但這防禦力，我估計比我這身破爛皮甲高了不止三倍！」
鎖子甲上還殘留著幾個不起眼的細小凹痕，那是上一任主人留下的戰損痕跡。但這非但沒有減損它的價值，反而為其增添了一股飽經沙場的鐵血風味。
「那是！這可是騎士老爺的裝備！你以為呢？」
換上新裝備的玩家得意洋洋地挺起胸膛，金屬環片碰撞，發出一連串清脆悅耳的聲響。
「等老子再攢攢功勳，把配套的鳶形盾和制式長劍也換了，到時候，老子也是騎士！」
「帥哥！帥哥！排我！我貢獻度第幾？那把帶雕花護手的長劍還有人要嗎？我的功勳絕對夠！」
「別想了，那把劍早被月牙橋姐預定了，人家這次在外圍堵了好多人，功勞大著呢！」
「媽的，虧了啊！早知道剛才我也沖猛一點了！死一次才扣幾個功勳，領主大人直接給補了五十功勳的撫恤金，里外里還倒賺！這買賣上哪兒找去！」
人群的中央，帥得要人命和郝仁有好報幾人，正被一大群玩家圍得水泄不通，忙得焦頭爛額。
他們面前鋪著一張巨大的獸皮，上面分門別類地擺放著此次戰鬥繳獲的所有戰利品。從騎士的全套制式裝備，到傭兵們五花八門的武器，琳琅滿目，在火光下閃爍著冰冷而誘人的光芒。
「都別擠！一個一個來！」
帥得要人命扯著嗓子，維持著秩序。
「按貢獻度排名順序兌換！貢獻度不夠的先去旁邊看著，別擋路！想插隊的，先問問你旁邊的人同不同意！」
「哈哈，老郝，你看這幫傢伙，一個個跟沒見過裝備的土包子似的。」
帥得要人命抹了把額角的汗，抽空對身旁的郝仁有好報低聲笑道。
整個營地都沉浸在一種近乎癲狂的豐收喜悅中。嘈雜，混亂，卻又充滿了野蠻而蓬勃的生機。
而此刻，這場狂歡的締造者，林恩，卻獨自一人待在自己的帳篷里。
帳篷外是震天的歡呼，帳篷內卻只有死寂。
戰鬥勝利，全殲敵軍，繳獲巨大。
但對他個人而言，這一戰的收益，遠沒有想像中那麼豐厚。
五十多個敵人，其中還包括十名青銅階的騎士，再加上這幾天玩家們日常活動積攢的經驗抽成，按理說，他系統面板里的經驗值應該會迎來一次暴漲。
可問題，就出在那二十三名陣亡的玩家身上。
為了維持士氣，為了鞏固他「慷慨仁慈」的領主形象，他必須自掏腰包，承擔所有人的復活費用。
高階玩家的復活成本不菲。
這一進一出，如同一盆冷水，直接將他這次戰鬥的大部分經驗收益徹底蒸發。
最後清算下來，他忙前忙後，策劃了一場堪稱完美的情報戰與伏擊戰，結果自己的經驗值餘額，幾乎沒有變動。
「這不行……」
林恩身體向後靠在木椅上，冰冷的椅背讓他紛亂的思緒稍稍沉澱。他的手指無意識地在粗糙的木桌上，一下，一下地敲擊著。
他心裡無比清楚，玩家是他最大的底牌。維持他們的士氣和戰鬥欲望，是所有戰略的基石。
目前，玩家人數不多，這筆復活成本，他可以負擔，也必須負擔。甚至在未來很長一段時間裡，他都得繼續扮演這個「慷慨」的角色。
但這也就意味著，單純依靠技能學習抽成和戰鬥抽成來獲取經驗值，效率實在太低了。
打一場輝煌的大勝仗，結果自己沒賺到多少。
這種賠本賺吆喝的買賣，干一次，是收買人心。
不能一直幹下去。
必須想辦法開源節流。
節流，是指降低玩家的陣亡率。但這在未來可以預見的高強度戰鬥中，根本無法保證。
那就只剩下開源。
除了技能學習，必須開發出更多、更穩定、更高效的經驗值收割渠道。
得讓這群精力旺盛的「天選者」們，心甘情願地，甚至是興高采烈地，把他們辛辛苦苦打怪練級、做任務攢下來的經驗值，再親手交到自己手上。
「這不就是……遊戲廠商的KPI嗎？」
林恩的嘴角勾起一抹自嘲的弧度。
他前世作為一個普通玩家，沒少在論壇和社交媒體上痛罵那些遊戲廠商，挖空心思設計付費陷阱，變著花樣地想從玩家的口袋裡掏錢。
沒想到，風水輪流轉。
今天，他也開始琢磨起怎麼更好、更多地「割韭菜」了。
唯一的區別是，別的廠商割的是真金白銀，他割的是經驗值。
這個念頭一旦打開，便一發不可收拾。
林恩的精神立刻振奮起來。
他熟練地打開系統面板，意念微動，調出了那個只有他能看見的，連接著地球網絡的【網絡接口】。
帳篷內的光線似乎都暗淡了幾分，只有那塊半透明的光幕，在他眼前散發出幽幽的藍光，映照著他那張晦暗不明的臉。
他沒有去逛玩家論壇，而是直接打開了搜尋引擎。
「遊戲……氪金點設計……」
「如何提升玩家付費意願……」
「史上最成功的遊戲內購案例分析……」
「免費遊戲盈利模式深度解析……」
一個個熟悉的關鍵詞被他輸入進去。
很快，各種眼花繚亂的分析文章、業界黑話、成功案例鋪滿了整個屏幕。
「首充禮包」、「月卡基金」、「戰令系統」、「扭蛋抽獎」、「皮膚商城」、「限時活動」……
這些在前世讓他深惡痛絕，卻又總忍不住剁手的詞彙，此刻在他的眼中，卻變成了一座座閃閃發光的金礦。
「嘶……這些資本家，在榨取用戶價值這方面，真是天才啊。」
林恩看得嘖嘖稱奇，眼中閃爍著發現新大陸的光芒。
就比如這個「戰令系統」。
玩家購買後，通過完成日常任務、周常任務來提升戰令等級，每一級都能解鎖相應的獎勵。
這不就是把他現在零散發布的任務，進行系統化、長期化，再額外增加一個付費門檻嗎？
玩家為了拿到後面的高級獎勵，就必須保持極高的活躍度，天天上線「肝」任務。而他，只需要付出一個戰令的購買經驗，就能把玩家未來很長一段時間的活躍度牢牢鎖定，還能順便引導他們去完成他想讓他們做的任何事。
這簡直是完美的陽謀！
當然，他的「遊戲」形式與眾不同，沒有真實的充值渠道。想要完美復現這個套路，還需要進行一番細緻的本地化改造。
此外，還有「皮膚商城」，也就是外觀系統。
這東西完全不增加任何屬性，純粹就是為了好看，為了與眾不同。但就是這種滿足玩家個性化需求和炫耀心理的東西，卻是無數遊戲最核心、最賺錢的業務。
他完全可以推出一些特殊外觀的裝備。
比如，「伯納德同款鎖子甲（紀念版）」、「血斧傭兵團團長戰斧（復刻版）」。
不增加任何屬性，純粹套一個噱頭，然後放到倉庫里，用高額的功勳值，甚至是……額外附加一部分經驗值來兌換！
就是不知道，會不會有「大冤種」願意買單……
思路繼續發散。
說起外觀，或許還可以嘗試開發一下「捏臉」功能？讓玩家們花費經驗值，把自己變成理想中的帥哥美女？
林恩越想，眼睛越亮。
他發現自己一開始的思路還是太局限了。他只想著從「學習技能」、「提升實力」這種剛性需求上收割經驗。
但其實，玩家的需求是多種多樣的。
社交需求、炫耀需求、個性化需求……這些看似無關緊要的軟需求，有時候，反而更能激發他們的消費欲望。
「看來，以後營地里得專門開個『時裝店』和『道具商城』了……」
林恩摸著下巴，嘴角已經抑制不住地上揚。
他甚至覺得，這些東西很大可能都不需要他去親自規劃。只要稍加引導，玩家群體中自然會誕生出相關的「商業模式」和「服務人員」。
他正沉浸在這些先進經驗的學習中，準備再深入研究一下某些喪心病狂的抽獎模式，光幕的右下角，卻突然彈出了一個視頻網站的推送通知。
那是他特別關注的UP主，「濤聲依舊」的頭像。
也是他的一個小玩家。
視頻的標題異常醒目，每一個字都帶著巨大的衝擊力：
【《天選者》終極解密！耗時數日，我終於破解了NPC的語言！實時翻譯軟體首次公開！】
林恩臉上的笑容瞬間凝固。
破解了……NPC的語言？
他看著那個標題，眼神變得有些古怪起來。
他原本以為劉濤那傢伙，每天下線前都跑來找他、找德雷克、找薩滿地精進行那些毫無意義的尬聊，純粹是無用功。
沒想到……他還真搞出東西來了？
一絲強烈的好奇心壓倒了一切。
林恩暫時放下了手頭的「割韭菜大計」，手指微動，點開了那個視頻。